“我这是想给你们贝斯留口活气，以我们索特的实力，就是亏十年我们也亏的起，说句不好听的，我们是上市公司，财大气粗，花的是股民的钱，而你们呢？你们能亏得起多长时间？话再说回来，即使你们也亏得起，你们樊亦真董事长能允许你持续亏她的养老钱？我今天登门，是想跟宿总讲明这个道理，同行并非必须是冤家，把你们赶尽杀绝也绝非我们的目的，如果你们能摆准自己的定位，跟着我们分一杯羹，我们也不会使杀手锏对付你们。”路江红侃侃而谈，这番话说的异常潇洒，也尽显出大公司不可一世的做派。
“那么，路总你想怎么个涨价法呢？”宿岱言继续探寻着路江红的核心意图。
“我们回到原来的平衡状态。你们的阳离子还卖16块钱送焗油膏，我把捆绑价格上调4块钱，32块钱，咱们隔江而治.”路江红这个方案是她提前计算好的，调价后索特单产品均价为16块钱，而贝斯产品价格是16块钱送焗油膏，索特涨价的理由是十周年庆典活动结束，价格上调，而贝斯的涨价理由是原材料上涨，不论从品牌还是概念上，索特都不吃亏，更重要的是，对于这个提议，贝斯公司应该没有拒绝的理由，可惜的是，他面前的宿岱言却丝毫没被她这套利诱打动。
“我倒还想听听路总所说的杀手锏。”宿岱言准备好了迎接路江红接下来“威逼”的招数，他用眼睛直视着路江红，而路江红也丝毫没有退让的意思，两人的目光对峙了数秒钟，直到双方感觉眼睛有些酸胀了，才作罢。
“既然宿总对我的杀手锏感兴趣，我就坦诚相告，就算你手里现在有一批没涨价钱的库存，我可以明天就全线降价，如果你们不怕亏，就一直跟着我们降吧，索特现在两款负离子产品的捆绑价格是29块钱，我可以把价格降成20块钱，平均下来，每瓶索特产品只有10块钱，我要的就是把你们挤死，你敢把贝斯的阳离子洗发露降成10块钱吗？即使你降到10块钱，跟我们的牌子比，你若不送焗油膏，消费者会买账？加上焗油膏的成本，你每瓶亏40%的利润，恐怕你们樊老板以后的日子就不会像现在这样当甩手掌柜舒服了吧。”路江红这话没有给贝斯公司留丝毫的情面，她的这番话暗含着打击，打击了贝斯公司，打击了宿岱言，也同时打击了樊亦真，更重要的是，如果没有分散液的存在，索特这样做贝斯公司还真是异常恐惧，可抓住了“救命稻草”的宿岱言此时有足够的资本跟路江红叫板，宿岱言暗自在心里憋了一口气：“别那么狂，最多三天，我就让你知道什么叫跌破眼镜。”
“路总，你的话很中肯，但我不能立即答应你涨价，我需要仔细研究研究，我们贝斯有我们做事的原则，三天后，我会让你见到贝斯公司的答案。”宿岱言压抑住内心的波澜壮阔，依然用平静又不失礼貌的语气下了逐客令。
“我就多等你三天，我就不信，孙猴子能不怕紧箍咒。”驾着自己那辆银色的凯美瑞，路江红做了一个深呼吸，接着打开了音响，尽情享受她最钟爱的那首邓丽君的老歌：
无言独上西楼
月如钩
寂寞梧桐
深院锁清秋
剪不断 理还乱
是离愁 别有一番滋味在心头
三天后。
“路总，贝斯公司发神经了。”陈书墨一脸困惑的捧着笔记本电脑走到路江红面前。
“贝斯公司在他们网站上竟然发布了降价的软文，还美其名曰为拉动内需做贡献。”陈书墨指着贝斯网站上的一个游动浮标的题目给路江红看。
“什么？有没有搞错？是今天的网页？”路江红有些不相信自己的耳朵，或者说不相信陈书墨的嘴。
“一点没错，日期就是今天，这则软文还是在十五分钟前刚发布的。”陈书墨咬着嘴唇。
“我看一下。”路江红把头发往脑后甩了一下，接着快速打开了那个游动浮标，一则短文立即跳到屏幕上：
受原材料涨价影响，当前众多品牌化妆品价格上调，贝斯公司董事会研究决定，为了回报广大消费者的厚爱，为拉动内需做贡献，贝斯旗下产品价格维持不变，最受消费者喜爱的阳离子去屑洗发水价格继续下调，附送精美焗油膏赠品。
“怎么会这样，即使宿岱言储存了足够的库存，可14块再送焗油膏的价格已经是零利润了，他竟然还敢下调价格，难道贝斯真的强大到能用价格战挤垮索特公司的地步？”路江红有些迷惑了，她一边思索着，手习惯的点击着鼠标，一个页面被她点开，大大的粗体字上写着：一个骗了中国十几亿人的小动作！。
路江红被题目吸引，暂且清空了关于贝斯公司的疑惑，看起了一篇营销小故事：
有一个很有名的牙膏厂，经过几年的奋斗，做到了全国牙膏销售前几名，本应该是高兴的事，可是有一天销售科长到厂长办公室去汇报工作，又是一个销售胜报。销售课长一进厂长办公室，却看到厂长闷闷不乐的坐在那里沉思，科长就问到：“厂长你怎么了？我们这个季度又全国前几名，你怎么还不高兴啊？我们现在的销量已经非常平稳了”。厂长说：“是啊！很平稳了，但是一直保持这样，工厂不能更快发展啊！怎么才能让销量再加大一点呢？”科长楞住了！
第二天，厂门口贴了一个大字报，大概的意思就是：谁能让销量增加15%，我就让他当副厂长并奖励10万元。旁边放了一个投稿箱，两天后厂长把投稿箱打开，看一大半后还是不太满意，报着失望的心情打开最后一封信的时候，厂长眼前一亮！大呼就是他了！这才是我要的答案！看到这里大家都想知道这个稿子写的是什么吧！
告诉大家！这个稿子写的是。只要把牙膏的开口加大一毫米，做广告的时候把牙膏从前到后挤满整个牙刷头！就可以了！一个牙膏口加大1毫米，100万只牙膏可就是天文数字！而且用广告误导大家挤的越多刷的越好，这样可以使牙膏快速消耗，那销量自然就加大喽！
这个故事可能是编的，但这个事实可是真的，如果用过80年代前的牙膏在想想现在的牙膏，连系这个故事你就能感觉到有什么不同了！其实告诉大家，把牙膏挤满牙刷头只有50%是起作用的！但这1毫米可是骗了中国十几亿人的多少钱哦！
路江红看完这个小故事，呆呆的发了几秒钟的呆，忽然笑着拍拍自己的头：“哎呀，我怎么变笨了。”利用自己的逆向思维，她做了一个小推断：贝斯公司很有可能在产品的量上做了文章。
近年来，社会上有许多不好的风气，卖东西的习惯缺斤少两，明明买一斤，只给八两，而如果洗发水做文章更容易，洗发水的瓶子上标的量的计量单位是净含量多少毫升，而通常购买者不会携带计量毫升的工具去实际测量，如果把包装瓶的肚子做的瘦一点，打开瓶盖，发现洗发水是满的，而实际上的分量却不足。
想到了这一点，路江红吃准了贝斯公司用了减分量的招数来降低成本。
“陈书墨，快去几个大卖场，给我分别买上几瓶贝斯的阳离子去屑洗发水来，越快越好。”路江红把自己的车钥匙扔给了陈书墨。
“路总，我有车。”陈书墨吐吐舌头。
“凯美瑞比你那车跑的块，赶时间。快去，对了，顺便去咱们的生产部给我拿几个标准量杯和几只针管来。”路江红一副迫不及待的样子，陈书墨一溜烟的跑出去。
陈书墨用了不到一个小时就回来，他把一堆洗发水堆在了路江红的桌子上，只见路江红麻利的拧开一个洗发水瓶子的大盖子，把里面的洗发水倒进了量杯里面。
陈书墨去生产部的时候，特意多拿了几个量杯，于是他也学着路江红的样子，打开另外一瓶洗发水倒进量杯。
“小心点，尽量一滴也别洒了。”路江红边说边用针管洗了水，看好了刻度把水注进瓶子里，摇晃着，把那些附着在瓶子内壁上的洗发水冲洗下来，她的神态，很像是一位科研人员。
这项工作持续了接近一个钟头，最后摆在两人面前的是承着洗发水几乎同一液面的八个洗发水杯子。
“这量没问题啊，在正常的缺损范围内，你这几瓶洗发水是来自不同卖场对吗？”路江红转头询问陈书墨。
“是的。”陈书墨答的很肯定。
“这可奇怪了。”路江红重复了两遍这句话。，按照她的推测，贝斯公司如果真的产品不足量，她就再继续采购一批洗发水来，向消协投诉贝斯公司，跟贝斯较较真，好好修理一下宿岱言，而事实却表明，自己的判断完全错误。
“路总，咱们启用一下特派员吧，我让司马春燕查查这件事情，这里面肯定有玄机，贝斯根本没有跟咱们叫板的实力，看看司马春燕能不能把猫腻找出来。”陈书墨这个建议得到了路江红的赞许“就按你说的办。”
