索特本次新产品上市做足了功夫，打出了四套组合拳。
其一，特惠装直接采用1+1产品促销策略。推出的瘦身系列以瘦身沐浴露作为主打产品，而或许是受到之前贝斯公司用阳离子产品捆绑焗油膏营销手段的启发，索特瘦身沐浴露统一的规格为380ML附带着赠品为20g的腹部减肥苗条霜，二者共同包装在一个盒子里，包装盒上醒目的画着作为赠品的腹部减肥苗条霜的图片，并且醒目的写着1+1。
其二，产品包装多样化，突出不同的诉求。索特的主打产品虽然都叫做瘦身沐浴露，规格也相同，但在包装上却同时推出两款差异极大的包装，一款为绿色包装，一款为红色包装。
外洗肌肤，内洗脂肪。以东方草本精华加现代尖端科技提取的解脂因子，能有效溶解皮下堆积的多余脂肪。尤其是山楂、茶叶、海藻等天然草本中富含的茶碱等黄嘌呤类生物碱，催化加速脂肪代谢，促成“脂肪水解”，然后由淋巴系统排除。用索芙特瘦身沐浴露，日常洗浴，轻松瘦身，在不知不觉中，洗出窈窕身材！
以上是索特绿色包装瘦身沐浴露说明书上的宣传语，暂且把它简化称作植物系。
特有的OB蛋白瘦身配方，调节全身肥胖脂肪细胞，经常使用可除去身体多余脂肪，在轻松的沐浴中重塑苗条身材。天然深层紧肤修护因子，收紧松驰肌肤、长期使用，可保持肌肤细腻凝滑，充满活力和弹性。清洁瘦身功能合二为一，泡沫丰富，易于清洗。
以上是红色包装说明书上的宣传语，暂且把它称作OB蛋白系。
采用高科技生化技术获得的辅酶A及左旋肉碱，将脂解产生的FFAS（脂肪酸）持续往复地送进线粒体内“氧化解”，达到“脂肪燃烧”消脂目的，强力消除腹部顽固性多余脂肪。
以上是作为赠品的20g的腹部减肥苗条霜的宣传语。
其三，定价有技巧。索特的特惠装定价为69块钱，这个价格包括了沐浴露和减肥霜，而如果单独购买沐浴露，价格为35块钱。这样的定价策略，一下就把特惠的优势显示出来了，在市场上单独购买一只减肥霜最便宜也要花40块钱，而这样的价格体系，唯一的目的就是要在上市之初，立即垄断市场。
其四，广告创意新颖。索特公司看来是憋着一股劲要把这减肥瘦身的概念做到极致。路江红请了曾经为宝洁和可口可乐等外资巨头服务过的BBM公司专门为索特公司打造了两款广告。这两款广告的创意同时适用于电视和平面媒体，而且各自锁定了一类消费者，不得不说，一分钱一分货的真理在广告策划制作这个行业也被验证的淋漓尽致，看过索特瘦身广告的人，无不交口称赞创意的绝妙。索特的两则创意是这样。
第一则创意：一个绿色的公交车的车头停靠在站牌，车门的形状为一个腰身纤细的人体轮廓。
第二则创意：一座停靠在一楼的电梯，电梯门的形状依然是腰身纤细的人体轮廓。
这两则创意的精妙就在于，公交车体现了平民的诉求，电梯体现了高收入群体的诉求，而瘦身人的轮廓作为车门和电梯门，又传递出如果不瘦身就有进不了门的麻烦的信息。这则广告集成了说教、文化、人性与恐吓性元素的大成。
索特的四套组合拳一打出来，作为一项填补空白的产品，立即收到了极佳的效果，众多致力于减肥事业或者几次减肥未果的消费群体，对索特的瘦身产品趋之若鹜，表现了近似疯狂地热情。
不得不说，索特的瘦身沐浴露抓住了人性的弱点。自从盛唐之后，胖就成了女人的天敌，而作为化妆品行业绝对的消费主宰者，多少女人把减肥当成了一项人生工程，好身材跟好工作、好老公、高收入几乎划了等号。网络上有名言：歌星唱得不是歌，是寂寞；演员演的不是戏，是矫情；作家写的不是小说，是忧郁；评论家写的不是文章，是名声。套用这个格式，女人瘦的不是身材，是未来，索特卖的也不是沐浴露，是核心竞争力。
一个季度下来，行业内已经风传索特各地的渠道经理成了近期行业内最牛的人，代理商如果想请他们吃饭需要提前三天预约，开本田雅阁以下档次车的，四处讨换宝马奔驰充面子，就为了能多拿几件瘦身沐浴露的货，而索特的物流部门忙碌到了有人挂完吊瓶，手上带着胶布和药棉就忙着发货的地步。
看到索特如此的红火，宿岱言只能暗自的叹息。如果不是发生了质量门，按照自己的计划，最早推出减肥产品的应该是贝斯公司，而“减肥”这块大蛋糕的市场也具有绝对长远的生命力，他跟防脱概念一样，属于永远的朝阳概念。只可惜，元气大伤的贝斯公司已经没有更多的资金投入来分食这块蛋糕了，产品生产需要钱，后续宣传推广更需要钱，而作为一个企业最致命的资金链，成了贝斯公司的软肋，思邈中药世家自从收到质量门影响之后，月销量总和还不足百万，加上应收账款，利润仅仅只有几十万，这种实力，别说去跟比以前更加强壮的索特搏杀，就是一个准二流企业也能不费吹灰之力的把贝斯踩在脚下。
资金链，商场失利者永远无法逾越的鸿沟，贝斯心里永远的痛。
“神啊，赐我资金吧，哪怕加倍偿还。”宿岱言不敢做这样的梦，而他却料想不到，这样的梦却真的找来了。
樊亦真的办公室来了一位不速之客，正是拜尔公司的投资顾问Anja（安佳）女士。在贝斯公司和索特公司就防脱洗发水的市场展开剧烈争夺的时候，曾经成功收购了国产翘楚丝之宝旗下舒之蕾、风之影、顺之爽、美之涛四个“中国孩子”的德国拜尔公司早已瞄准了贝斯公司，而高级投资顾问安佳女士更是对贝斯公司颇有兴趣。
“这是个很便于我们拓展中药产品市场的收购对象。”安佳曾经多次向大中华区投资部的总经理弗兰克要求早日接触贝斯公司，以便启动收购，而弗兰克给出的指示是继续等待，坐收渔翁之利。
不得不佩服弗兰克是一个很有判断力的人，或许他早就预料到贝斯公司在和索特的较量中会跌跟头，只是时间早晚的问题，而这次贝斯公司的跟头跌的几乎送命，也正是弗兰克心里最理想的结果，这样，拜尔公司才能用收废品的价格来收购具有高成长未来前景的贝斯。
“安佳，是时候了，咱们中国有句古话：该出手时就出手。”弗兰克的中文说的及其地道，也深谙沟通之道，别看是老外，在跟中国下属安佳对话时，从来都是一副一家子的口气，咱们咱们的套近乎。
“弗兰克，那可不是古话，那是一句流行歌词。”安佳不苟言笑，极其认真，也难怪，她原来学的是机电专业，后来半路出家学了金融，身上还是带着工科人才的一丝不苟。
“别管是不是古话，Besser eine Stunde zu früh als eine Minute zu spat.（宁早一小时，不晚一分钟）”或许是语言习惯问题，在强调时机到了的时候，弗兰克使用了德语。
“OK！”早就迫不及待的安佳驱车赶到了贝斯公司，见到了樊亦真，而她表达的意思很直白：“拜尔公司希望收购贝斯公司。”
樊亦真立即把宿岱言招来了办公室。
进门后，宿岱言打量了一下安佳：地地道道的华人，四十岁的年龄，穿着棕色的套装，短发，大眼睛，微微露出笑容的表情，眼神里却有一丝冷酷。
“这是安佳，拜尔公司投资项目部的高级顾问，这是宿岱言先生，贝斯公司的总经理助理。”樊亦真替双方做了引荐。
“我今天来的目的很简单，表明一下想收购贝斯公司的意图，希望你们可以慎重考虑一下我的建议，拜尔公司的实力我相信你们是清楚的，能被拜尔公司当作收购目标，我想我应该向贝斯公司表示祝贺，至于你们提出的条件，我们会最大限度的考虑并做最妥善的解决。”安佳说话干脆利落，没有一丝的废话，或许这种场合也不用废话，在安佳的角度看，贝斯公司此时应该对自己感恩戴德才对。
“如果拜尔收购了贝斯，那么我们能否保留思邈中药世家的牌子呢？”樊亦真的问话也直接切中了要害。
