“接下来的一个季度，塑身凝露的销售势头一定会减弱，而妮雅要想单纯再拉动塑身沐浴露的销量，要么他们推出更有新意的策划活动，要么他们赠送更超值的赠品，不管采取哪种手段，在消费者心里都需要一个转型期，这就好比一个每天穿休闲服的人忽然换上了西装，周围的人再看到他的时候，第一反应是：他想干什么？我们唯一的机会就出现在妮雅的这个‘断档’上面。我们不去管他们的凝露卖的多火，我们只要把瘦身沐浴露做透了，他们想切入进来，就没有机会，到时候，他卖他的凝露，咱们卖咱们的沐浴露，井水不犯河水。”这是索特企划部的梅凡经理在会议上的发言，他发言完毕后，各区域经理对他的策略表示了赞同，大家目光不约而同的等着路江红的表态。
“我原则上很同意你提出的继续做透瘦身沐浴露市场的观点，但是我认为目前我们已经几乎做到极限了，在妮雅没有涉及瘦身这块领域之前，咱们的大区经理在代理商那里比我都牛。”路江红的话引起在座的区域经理会心的笑。
“有一点大家需要高度重视的是妮雅是个不按常规出牌的公司，你们谁能想到他们在国家三令五申禁止非药物宣传疗效的背景下，提出‘四周改变曲线’的擦边球口号？这口号多高明啊，改变曲线，胖了瘦了，看到看不到都可以叫做改变，你洗澡搓下泥来了，也可以说曲线被改变了，但是这个口号对于想瘦身的人来说，那就等于做了能让你瘦的承诺。所以，妮雅如果下一步的目标是把他们的沐浴露也全力销售，他们的招数一定不会是仅仅依靠28块钱定价技巧那么简单。”路江红环视了一下四周，看到大家都沉默着，显然都在等待着她这个掌门人最后提出的解决方案。
“在我们推出两款索特沐浴露之前，公司同时研发成功了瘦身香皂，由于时间差的原因以及时机原因，没有一起推向市场，现在时机到了，我们半个月后，就把瘦身香皂也推出去，洗澡的时候，不但用沐浴露涂抹全身，还能用减肥皂作辅助。”
“瘦身皂不小心涂到胸上可麻烦了。”说话的是梅凡，他的调侃和幽默再次引发了一场哄笑，连路江红也忍不住的跟着笑起来。
“梅经理果然是有独特见解呀！咱们公司正把丰胸香皂、丰胸沐浴露也作为新的研发课题呢！”路江红也顺便开了个玩笑，大家又一阵笑声。
“产品包装上会有醒目的提示，而且，这次我们的瘦身皂也做了细致的区分，瘦脸的、腹部减肥的各自不同。”路江红还是一本正经的为梅凡解释了一番。
接下来，路江红为各部门分配了任务，以便减肥香皂上市后，各尽其责，他知道，即使自己提前做了这样周密的安排，也没有十分把握在妮雅出招的时候，可以以逸待劳。
两周后，索特的瘦身瘦脸香皂上市了，总共推出了四款，仍然是主打中药概念的两款，主打OB蛋白概念的两款，赠品依然是20G的腹部苗条霜，而为了抵制妮雅有可能采用的价格战术，索特公司果敢的下了大决心：150G的瘦身香皂外加苗条霜，35块钱。索特这是豁出去的要把理性消费者群体一网打尽。
“看你们有什么招数！”在瘦身香皂投放市场连续三个月取得了良好的销量并且也带动了沐浴露的业绩攀升时，路江红也不免有些暗自小得意，而索特的大区经理们也想当然的认为，如今的瘦身洗化市场，根本没有人能做到与索特平分半壁江山。
在畅销书《蓝海战略》里面提到了两个概念，一个叫做蓝海，一个叫做高度。所谓蓝海的精髓在于跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序。而能够发现蓝海的企业，眼光必将有高度，这是西方的理论；而中国在企业管理方面，理论远远落后于西方，但是中国人确是最具有智慧的，如此复杂的蓝海战略，用中国老祖宗创造的一句话解释就是：一招鲜，吃遍天。
妮雅公司之所以能成为国际巨头，其发现蓝海的能力，其高度，其一招鲜的水平自然是索特所不能望其背的，在妮雅完成了作为护肤品的塑身凝露完全占据了市场制高点之后，妮雅的精力转而到了洗化方向。套用一句前几年的流行语：妮雅很认真，后果很严重。
妮雅再次把引发冲动购买这一妙招用在了推广塑身沐浴露上面—-依然是借助活动来做文化，依然是锁定年轻群体，依然是明星梦做诱点，只是这次的主阵地平台转向了网络。
减肥成功的标志是什么？体重下降？是的，回答正确，但是得不了满分，为什么？谁天天带着秤上班？见到小姐妹，掏出秤然后说，上月我体重120，你看现在成110了？当然不能，那么正确答案是衣服-我原来衣服穿不上了，你看我新买的衣服，腰围只有一尺九，多有面子，即展示了身材又展示了衣服。而妮雅这次的文章就从衣服上开始了。
购买妮雅塑身沐浴露，并创建专属你的档案，即可参与上班、约会、结婚三种生活形态的试衣初体验，并将参加大奖周周送活动。
网友可二次试衣，上传最新的个人照片，分享使用产品心得，可参与网上女模评选活动，赢取折价券、时尚服装、拍摄时尚杂志封面、以及成为妮雅最新广告大片女主角的机会。
看到没，这短短一百多字，彰显出超强的策划能力，买产品可以来试穿衣服，用了产品之后，再来试穿衣服，并且还能参加模特评选，多么人性化个性化的活动。
“大奖周周送”看起来这口号并不新颖，但是，看看奖品设置吧：分享见证奖-凡是参与了试衣行动的，可以得到价值10块钱的折价券（折价卷当然是刺激你添上钱继续买产品喽，精妙的促销）；曲线纤体奖—在上班、约会、结婚三种生活形态中，上传了照片，获得网友投票最高的3名，可以获得妮雅塑身凝露和沐浴露的组合赠品，还可拍摄电子写真；靓丽衣装奖--在上班、约会、结婚三种生活形态中，上传了照片，获得网友投票最高的第1名，可以获得风格时装（当然是价值不菲了）；时尚大片女郎奖—活动的总冠军，可以获得赠品、时装以及拍摄广告片的机会，成为未来的“影后”。
这套依托网络为宣传阵地，全国重点城市妮雅分公司具体执行的操作案，显然就是一像巨大的财富黑洞，吸引着众多的青春少女趋之若鹜的赶往各妮雅销售场所，买一瓶沐浴露，得一个成为明星的机会，从未感觉这28块钱花的是如此的值，从未感觉，人生可以如此彪悍，如此疯狂。
妮雅的出招果然撼动了索特在瘦身洗化产品老大的地位，同时，也把双方的市场份额之争推进到白热化的程度，北京上海广州青岛深圳等一类市场上双方平分秋色，以三十岁的女人年龄作为了分界线，三十岁以上的女人选索特，三十以下的选妮雅，可以说，索特在这场战役中，未落下风。
随着时间的推进，一年之后，双方在重点城市的角力已经达到了势均力敌的平衡，而各自有着敏锐市场触角的他们，又同时把目标锁定在了二三类城市，谁能继续拿下更多的市场份额，谁就是当然不让的老大，而双方也好似约定好了般的，不见个高下，绝不罢手。
索特终究有劣势，占领二级市场的目标很宏大，但刚刚推行了两个月，就暴露出索特致命的问题：生产能力跟不上营销的脚步，打个比方，为了实现占领市场的目的，需要再一个月内生产出2万瓶洗发水或者2万块肥皂，但是现有的生产能力只能满足一万块。
追加投资建厂房是办法，但是，建设新的厂房需要时间和资金，增加新的设备需要时间和资金，一旦产品饱和了，新追加的这些投资就得不偿失了。
“怎么办呢？”路江红遇到了真正的难题，而索特的困难却成了久久没在行业内闹出点风声的贝斯公司的机会，樊亦真抓住了这个机会，贝斯公司和宿岱言找到了新的转折点。
