“谢谢你，聂大哥，我知道你的用心，但是我把你当大哥，还希望你能如实相告。”宿岱言眼神中充满了真诚，聂然喝了一口咖啡，沉思了片刻，忽然开口说道：“好，我实话实说，测字还讲究细拆这个字，如果细拆这个岱字，却并不是很好，可拆成一个人（单立人）摇摆不定（弋当游弋来讲）的站在山上，这说明这件事上还有很大的变数。”聂然说完摇了摇头。
“哈哈，聂大哥，谢谢你把我当兄弟，你的话很对，说实话，咱们的对手都很强，岂能有必胜的把握呢，而且我的定力也不够，所以，你测得这个岱字更能激发咱们的斗志。”聂然又抓起了酒杯，跟聂然干了一杯酒。
“兄弟，定力这个东西非常重要，再强的人失去定力就等于失去了胜算，我看咱们两个紧张了半天了，我给你讲个小故事听吧。”为了尽早忘记刚刚“岱”字带来的心头的阴影，聂然立刻转移了话题。
宿岱言体会到聂然的良苦用心，给聂然杯子里加了些水，眼睛不眨的看着聂然。
话说在郑成功占据台湾时，广东东部有个怪和尚渡海而来投奔郑成功。此人武艺非常高强，无与伦比，他袒胸露背的端正坐着，用刀口砍他就好像砍在铁和石头上。他还精通奇门遁甲还有兵法。此时郑成功正在招揽天下的人才和豪杰，对这个人很敬重，以礼相待。时间一久，这个和尚仰仗着自己得宠便骄横跋扈起来搞得其他人纷纷不满。郑成功见这和尚已经引起自己团队的麻烦，有意想要除去这和尚，但是由于和尚武艺高强，又担心除不去反倒引来杀身之祸。郑成功手下的大将刘国轩便说‘如果一定要杀这和尚，就交给我吧。’
刘国轩于是到了和尚那里，亲热的跟和尚交谈，忽然问和尚‘大师是佛家的人，但不知道遇到女人是否会受到干扰？’和尚笑笑说道‘我自从做了和尚，心早就像沾了泥巴的柳絮，不会随风而飘了’，刘国轩见此，便开玩笑的问‘那么大师可不可以让我开开眼，用女人试验试验大师的道力，也好使人坚定对佛祖的信心呢’。和尚上了台阶下不来，只得同意了，于是刘国轩找来十几个美少年和妓女，在和尚眼皮子地下开始调情甚至交欢，和尚开始时尚且能够谈笑风生，到了后来或许是劳累了，微微闭上了眼睛，而刘国轩做了一个向下砍的手势，后面有人上前来，一刀砍下了和尚的脑袋。
刘国轩后来向郑成功解释道：‘这和尚并不是鬼神附体，而是练了一口硬气功而已，心一定，气就凝聚起来了，而他心一动，气就散了，我用男女的交欢破他的定力而已。
聂然的故事讲完，看着宿岱言哈哈一阵大笑，宿岱言马上回过神来，也跟着大笑，随后用手指着聂然：“你这大哥转着花的挤兑我，把我当那泄了元气的花和尚，这勉励的招数。不免太损了。”
两人经过这样一番胡闹，倦意全无了。
“再给王铭会诊一下。”宿岱言一边说着，一边又拿起笔在本子上开始写写画画。
这次聂然没有心急的去看宿岱言本子上的东西，而是悠闲地品着咖啡，因为聂然观察到宿岱言几次都停下笔来皱着眉头。
聂然知道，王铭公司最大的特长是以连锁专卖店网络见长的，他们主要的盈利模式是依靠代理商和经销商的批销来获得，走的是量贩的路子，总监邵亚男是个事件营销的高手，总能找出诸如赞助南极考察团，支援农村卫生工程之类的噱头来给自己的品牌造势，她的这一切营销方法，无疑是为了给经销商增加卖点而已，而此次竞标，王铭的核心竞争力应该在服务方向，因为由于其网点众多，所以在服务层面，他们曾经深入的做过工作，在这几家公司里面，王铭是把服务作为战略部门来运作的，其公司服务手册曾经入选过中国行业服务标兵选刊，而逍遥城的热水器招标项目，王铭自然要把这张王牌发挥到极致了。
终于，宿岱言把自己的“作业”递到了聂然的面前。
宿岱言这次在本子上画了两个图形，一个是圆形，里面写着事件营销影响力，另外一个却是个五角星，分别在每个角上按照一二三四五的序号依次标注着：服务、价格、公关、产品、？
“问号代表什么？”聂然忍不住的发问。
“代表了未知的策略。”宿岱言一本正经的答。
“圆形里面，其实就是王铭的品牌和口碑，这个艺诺、佳佳能和三乐在招标过程中也没有真正的孰轻孰重，所以你标注了圆，并没有作为分析的重点，五角星上标注的是王铭依次的核心竞争力，可是那个问号我觉得你可能悟到了什么，是吗？”聂然抓起笔，在那个问号上面写了“经销商投标的猫腻”，宿岱言不仅竖起了大拇指。
原来，在浩瀚集团召开投标会议的时候，聂然和宿岱言同时注意到除了四大品牌之外，还有一家叫做引尚商贸的公司进入了第二轮，这家公司一直很低调，但是在他们投标报告上，却标明了代理了数个品牌的太阳能热水器，其中最知名的牌子包括了王铭。
按照常理来看待，引尚商贸公司以代理商身份能进入到第二轮，这已经很不简单了，浩瀚公司开出的对投标公司资质的要求里面有注册资金不得低于一千万的条件，普通的商贸公司根本不可能达到这种实力，而其代理的产品中，又有王铭的牌子，嫣然是王铭的代理商，抑或是王铭旗下的公司，是王铭为应对不时之需而早就留下的后手。
“这么说，这个引尚商贸公司有可能作为一个搅局者出现啊，他进入了最后的评标阶段，如果他真是王铭的下属公司或者代理商，完全可以替王铭加一道保险，比如最后如果拼价格和服务了，这家公司完全可以投出一个超低价，然后迅速让王铭公司把它收购了，这样一来，在价格和服务两个方向做到游刃有余。”宿岱言边说边抬头看看挂在墙上的钟，已经凌晨2点了。
“所以，我觉得这次招标里面玄机很多，一路分析下来，谁也没有必胜把握，咱们还是静观其变，等待浩瀚公司那边的消息吧，如果没有意外，明天评审小组的人就会给我们打电话了，到时候，听天由命，不管是武海还是韩东明，咱们都要跟他站在一条船上了。”聂然说完这番话，倒头就在沙发上睡着了，不到一分钟，就响起了呼噜声，而宿岱言就没这么幸运了，他睡意全无，把一片狼藉的桌子收拾的整整齐齐之后，却更精神了，无奈中，宿岱言只好打开电脑，上网查阅一些资料，忽然，宿岱言脑子里闪现出一个火花：为什么不搜索一下引尚商贸公司呢？
宿岱言为自己的想法而激动，当他在搜索引擎中输入了引尚商贸公司之后，映入眼帘的满眼都是引尚商贸是本市最大太阳能热水器代理商的消息，宿岱言索然无味的翻了几页，正准备关机，却忽然发现在最下方的一条消息却是“空调代理商引尚商贸公司转型之路”，宿岱言赶忙打开页面，发现内容是引尚商贸的发言人接受访谈的时候，列举的由空调经销转为太阳能代理商的六大理由：
一、太阳能较空调更容易形成规模效益。新建房产统一安装太阳能，符合《可再生能源法》和国家的建筑节能精神，也会提高小区档次。每平方米加上几十块钱，很容易把房子卖出。楼盘多多，就是太阳能工程多多。搞太阳能工程比搞零售更有挑战性，也更有成就感。太阳能热利用行业协会制定的发展目标是，几年之内工程与零售的比例将从过去的2：8衍变为8：2。而有的厂家不仅有太阳能热水器，还有太阳能光电灯和节能玻璃，这些都可以是工程项目。建立一个客户关系，可同时签几个工程合同。尤其是太阳能光电灯，适合于大型路政工程，城市广场工程，一单合同下来就是上百万、几百万元。在当前拉闸限电的社会形势下，用太阳能获取电力将是最好的、发展最快的能量补给方式。太阳能不是没得做，是看你有没有魄力做。
二、太阳能正在形成品牌列强，现在抓住品牌，就等于又踏上了大发展的班车。一些品牌厂家正在二次创业优化经销网络，初期经销商正在汰换，这正是空调商的机会。机会是暂时的，唯一的，抢滩成功就是事业的起点领先。而这时的太阳能大厂家也看重了空调经销商，已对我们伸出了友好的橄榄枝。此时网点也并非一片空白，空白的也只是小厂家杂牌，做杂牌是做死，相信空调经销商肯定是不屑于做。品牌太阳能空白地区已经凤毛麒角，淘汰老经销商也是可遇不可求。所以空调经销商入盟太阳能，要抢滩而不要等待。
三、太阳能和空调经营非但不冲突，而且资源共享。这个资源共享很多，其中最大的就是客户资源共享，多年来空调商拥有了上千甚至几千客户资源，这些客户当然也是太阳能热水器的购买客户。在服务中、在档案中很容易就会以极低的成本锁定这些潜在消费者。这比现在的太阳能经销商没有目标大海捞针轻松多了。还有一个基础资源就是空调商的成熟团队和工作流程。这个基础资源对传统太阳能经销商来讲没有也不可能短期建成，对于空调商来说是一石二鸟，一个班子操作两个项目，以零成本参与太阳能热水器的营销售后。还有一个社会关系资源，这也是空调商的优势。总之，同时经营太阳能和空调，就是实现资源的最大化利用，就是实现现有条件下的效益最大化。
四、太阳能和空调会很友好地实现春夏秋冬淡旺季互补。春天空调淡季的时候，太阳能正在旺销。夏天太阳能淡季的时候，空调又进入旺季。秋天空调、太阳能均不温不火，冬天太阳能降温，空调又开始热卖。人无闲人，物尽其用，资金快速周转，这种互补对于提升用工效率、节约成本、提高效益均是一种良好的模式。
五、空调经销商的多年实战经验，正是传统太阳能经销商所欠缺的。以其自身的高素质和终端经验，譬如营销理念、促销策划、人员培训、管理方式、工作流程、品牌宣传等，会形成有利的竞争优势。现在太阳能还缺少真正的大品牌，熟悉品牌运做的经销商就少之又少，空调经销商以其运作空调的经验会很容易做出太阳能品牌，也可以与空调形成品牌互动效应。
六、太阳能热水器有很强的国际竞争力。空调生产线和技术过去是引进，而太阳能生产线和技术则是对外输出。很多太阳能经销商通过各种关系兼做国际业务，这是空调经销商所不可能比的。所以做太阳能有国外资源的，可以外头里头生意两头做，做好了还有可能大头在外边。只要有了这种做国际业务的思维，不管你的地盘在内陆、沿海还是北京，你就会调动资源，而太阳能热水器的国际缺口说不上就会让你撞上了，从此一发不可收拾。就有国内太阳能经销商转成了国际业务代理商，最终成立了出口型太阳能销售公司。
从这些内容来看，引尚商贸公司成为最大的太阳能的代理，并非是巧合，而一个原本做空调做得好好的企业，忽然之间放弃自己的优势转做太阳能代理，这里面难道没有别的原因吗？宿岱言理不出头绪，可他知道，天下没有绝对的秘密，这个迷局也许终有一天会大白于天下。
看着沙发上已经熟睡的聂然，宿岱言赫然明白老板胡大壮把聂然送到自己身边，是一件多么明智的举动啊。
