作为带头大哥,陈亮自然义不容辞地给吴贵打了电话,起初吴贵很有顾虑,一来,他并没有从商的经验,也不认为自己适合经商;二来,兄弟们这么帮他,他若是经营的不好,钱打了水漂,怎么对得起他们;三来,他也顾虑,这究竟是不是长久之计,毕竟自己还年轻,找份工作还是容易的,若在网店上浪费了时间,会不会影响以后找工作。
“老乌龟,人生在世,即使不能干出一番惊天动地的伟业,也不应该碌碌无为!我们都知道,你老实本分,可世间就有那么多的不公,给人打工,永远没有话语权!只有把命运掌握在自己手中,你才能做你认为对的事。我们兄弟四人,齐心协力,努力奋斗,一定可以把网店做好!而且小脸猫说,这只是一个跳板,以后我们要凭借这个跳板,做一个更大的平台,做成国内甚至世界的标杆。你可以不相信大胃王,也可以不相信我,但你一定要相信小脸猫,他从来不打没把握的仗,既然他提议了,就一定有办法!那时,让那些曾经对你不公正的人看看,他们的决定是多么的愚蠢,让他们后悔去吧。”
后来经过陈亮的不断劝说,吴贵终于同意试试。
四人立即决定,这周六周日正好陈亮休息一天半,就由陈亮做东,聚一聚,并且详细讨论下如何把这个网店开起来。
“小脸猫,你是搞IT的,你比我们清楚,说一说知道怎么开网店。”周六下午找了个茶室,四人围在一起,陈亮也不废话,直接进入主题,询问起来。
沈清欢一脸果然如此的表情,不禁以手扶额,长叹了一口气,说:“大哥,我是搞IT的,可不是搞电子商务的,这两者完全不同好吧。”
“不都是电脑上的东西吗?”吴贵疑惑道。
赵立春也看着沈清欢,虽然没有讲话,却也好像在等着他回答一样。
沈清欢看了看这三人,算了,也不跟他们计较,说了他们也不懂。摇了摇头,说:“这么说吧,咱们开网店,需要一个店铺,线下的实体店有店面,而网上就是一个网站,可以把你想卖的东西都挂上去,如果我们想开网店,我可以负责网站的开发和维护,但是商务上的事情,就需要大家一起讨论了。”
“行,那网站的事情就交给小脸猫了,我相信以小脸猫的技术,分分钟搞定。”陈亮拍板决定到。
沈清欢再次以手扶额,但是只能点点头,这个事情自己是当仁不让,不然还得出钱找公司做网站,只能自己辛苦点了。
“现在最重要的事情就是货源。我们要决定卖什么东西,又从哪里进货。小脸猫,你有什么建议?”陈亮说。
沈清欢再次脸黑,叹了口气,算了,谁让这个主意是自己出的呢,那就多动动脑筋吧。
“我觉得卖什么东西很重要,现在这个行业刚刚起步,很多人还在观望中,不知道网上买的东西到底靠不靠谱,所以,若想我们能把东西卖出去,得好好挑选。”沈清欢说。
“嗯,有道理,继续。”陈亮说。
“现在网上买东西的都是年轻人,我们不一定要有多大的利润率,我们可以跑量,把价格降下来,只要量上去了,营业额自然就上来了。”沈清欢想了想,说。
“讲重点,卖什么?”陈亮说。
“我们什么都卖,卖百货。我们这里不是有个小商品市场吗,很多都是本地生产的,价格低,数量多,我们也可以直接寻找本地的厂家,只要我们能够和这些商家合作,作为我们的货源,那么总有人会买我们的东西。”
赵立春眼睛一亮,说:“我们要挑选那些具有本地特色的产品,而且最好直接找厂家,这样网上的竞争会小一点,我们去和他们一家一家谈,我们帮他们卖,对他们来说,对他们来说,有百利而无一害,肯定有厂家愿意。”
“这样,产品有了,接下来,我们要有人送货和发货,老乌龟,你负责这个,行吗?”陈亮转向吴贵。
吴贵想都没想,直接点头,说到:“没问题,这个交给我,我其他本事没有,卖点力气还是可以的。”
沈清欢想了想,说:“还有一个问题要解决,谁来做客服?”
四人想了想,齐齐把目光看向了吴贵。虽然大家都考虑过,吴贵可能并不是最佳人选,可是没办法,其他人都有工作要忙,很难抽出时间。所以只能指望吴贵了。
吴贵见其他三人都望着自己,意思很明显,想了想,这个网店本来就是为自己而开,有困难,也是自己义不容辞,随即点了点头。
陈亮想了想,有些不妥,补充道:“这样吧,白天就由吴贵负责,晚上我们三个人一起帮忙。”
沈清欢和赵立春同时点了点头。虽然沈清欢很忙,可是为了兄弟,有困难也得上。
“还有一个最关键的问题,钱怎么出?盈利了又怎么分?”陈亮终于提出了最核心的问题。
“这样吧,大家先说一下出多少吧,有钱出钱,有人出人。”陈亮接着说到。
“我年纪最大,我先来吧,我出两万。”陈亮咬咬牙。作为带头大哥,却是最晚工作的,手上也没多少钱,看来只能先找爸妈借了。
大家看了眼陈亮,知道确实有些难为他了。大家都知道他的情况,工作刚刚找到,一个月才1000多的工资,而且还要持续两年的时间,连自己都养不活,要拿出这两万确实勉为其难了。
“我也出两万。”赵立春说。
赵立春跟沈清欢一样,毕业才不到两年,虽然考上了公务员,可是现在的工作工资并不高,也就3000一个月,加上年终奖,一年也就4万块钱,除掉开销能够拿出两万也不容易了,更何况他现在还有了女朋友,开销大,说不定哪天就要结婚。
吴贵想了想,自己工作6年了,每个月也就2000多,自己生活节俭,除掉必要的生活花销,其他的钱都存着,这些年一共就存了七八万,总不能都拿出来,毕竟自己不像他们三个,都有好的工作,总要留条后路。想了想,说:“我出四万。”
沈清欢看了看三人,大家生活都不容易啊,看起来还是自己略微好点,但也好的有限,自己以后的花销可比他们大多了。以后的事情以后再说吧,于是开口道:“我出五万。”
“小脸猫。”吴贵有些感动,大家为了他,在不知道未来的情况下,出钱的出钱,出人的出人,认识这些兄弟真是这辈子最大的福气。
“好了,钱出好了,下面算算人了。小脸猫,你负责做网站,替大伙省了不少钱,按市场价,算便宜点吧,算五万怎么样?”陈亮说。
“算了吧,做网站也花不了几天时间,自己兄弟合伙开店,哪还能算钱呢!”沈清欢摇了摇头,说。
“不行,既然大家合伙开店,没有道理让你白干活,要是认我们是兄弟,就一定要算!”陈亮坚决道。
“对。”赵立春也赞同道。他一直以陈亮马首是瞻,而且平时为人也没有那么多计较,只要过得去就行。
“我也赞同。小脸猫,大家亲兄弟明算账,给你算五万都已经让你吃亏了,怎么能不算钱呢!”吴贵也立即劝道。
“好吧,那算三万吧,不然我就不干了。”沈清欢想了想,退了一步,但是也坚决不能再多了。
其他三人见沈清欢如此说,也点点头,算是认可了。
“好了,小脸猫的份额算清了,下面,我提议,老乌龟是掌柜,主要也是靠他经营,他再加四万份额,如何?”陈亮说。
“同意。”
“同意。”沈清欢和赵立春同时附议。
“老乌龟,你不要说话。”陈亮见吴贵准备开口,提前阻止,“我们虽然出了钱,但是以后的运营还是以你为主,我们可都是甩手掌柜,你不要指望我们出多大力气。我们还指望你给我们挣大钱回来呢。你若不要,那我们就都撤资了。大胃王,小脸猫,你们说是不是。”
吴贵看着兄弟三人,心中越发地感动,暗暗发誓,一定要把网店经营好,绝不让兄弟们的钱打水漂。
这样,四个人所占的股份确定了下来,沈清欢和吴贵各算八万,持股40%,陈亮和赵立春各算两万,持股10%。
第说干就干,四人立即行动,来到小商品市场,分头寻找合作商。
有些厂家对网店持谨慎的态度,对沈清欢四人并不热情。有些商家倒是对网店很感兴趣,愿意提供产品,但都提出要具体再讨论一下合作模式。
忙活了一个下午和晚上,在对那些有兴趣的厂家进行筛选之后,沈清欢四人将这些厂家进行分类管理,并按照市场潜力进行了排序,准备依次进行合作谈判。
最终,将目标锁定了镜框、玩具、茶叶这三种类型。
为什么选这三种,其实也是四人经过深思熟虑之后的。
镜框,现在戴眼镜的人越来越多,而且有作为装饰品的趋势,但是眼镜价格却越来越贵,环贝当地就是生产眼镜的,成本相当低,拿到货,只要比市场价稍低,总会有人来买,而这显然对于低微的成本来说已经是暴利了。
玩具,小孩的生意总是最好做的,哪怕是再抠门的爸妈,也会给自己的孩子买玩具,而且大家现在生活条件越来越好,很多父母给小孩买玩具都不惜成本,而网上卖的价格比实体店便宜,那么那些爸妈肯定愿意到网店来买,这是一个永远不缺需求的市场。
茶叶,也很简单,环贝周边有大量的茶叶种植基地,所谓靠山吃山靠水吃水,这么好的资源不用,就太浪费了。
虽然还有其他许多有合作意向的厂家,可是本着贪多嚼不烂的想法,四人打算先把这三样做好再说,而且也确实没有精力去经营那么多产品。
沈清欢可以说是任务最重的一个,他不光要研究商品,还要研究其他电商的网站,看看他们是怎么设计的,自己从来没有做过,必须拿来参考。
当天晚上,筛选完产品和厂家后,四人约定,明天一早去小商品市场找这几家敲定一下合作细节。随后就各自回家。