崔瑜张大嘴巴,她实话实说,“我想象中的,你应该很富有了。”
“崔瑜,你是一个聪明有悟性的姑娘,我问你,我们认识这么久了,你知道我是怎么挣钱的吗?”
崔瑜不假思索地说道,“靠佣金。”她和陈漫野探讨过这个问题,而且以她这半年对秦晋的观察和了解,他做的确实是为买卖双方牵线搭桥的生意。
“那只是一部分。”秦晋一边吃东西,一边慢悠悠地说道,“你知道我做的项目通常周期比较长,按照佣金的协议,都是分批次支付的。而我做了这么多年,从来都没收到过全款。”
“啊?”这一点是崔瑜始料未及的,因为不论是和国内公司,还是国外公司签佣金协议,只要是正式的合同,都是有效的,那它们为什么得不到执行呢。崔瑜第一次感到自己的知识不够用了。
秦晋笑道,“做这种大项目的中间人,应该有收不了全款的觉悟。”
“这什么意思?”
“大型项目的金额都比较高,就算只拿人家一个点,也是一笔巨款。而这笔钱,都是从卖家的身上割下来的肉,谁不心疼?但是在项目没做成之前,他们还仰仗中间人的关系,都愿意承诺比较高的佣金。”秦晋吃得比较快,正在悠哉悠哉喝着牛奶,他继续说,“而后期他们几乎都会反悔。做大型设备的利润是不太高的,很多大企业也就利润成本打个平手而已,甚至还有赔本赚吆喝的,所以他们的反悔也在我的预期内,我一般能收到初次付款就满意了,或者说,我的心理期待就是那么多而已。”
崔瑜若有所思地点点头,问道,“那他们为什么要做赔本生意?千里迢迢卖到这边来,结果一毛钱没赚着?”
“这个说来就比较复杂了,简单说他们也许在某个项目上不赚钱,但是在其他项目上可以找补回来,或者接单维持工厂的正常运转,又或者只追求实打实的海外业绩,放心,亏损不代表他们做了亏本的买卖。”
“你也是这样?不做亏本买卖咯?”崔瑜深信不疑,以秦晋的智慧,会只满足于一次收款,然后白给他人做嫁衣?
“哈哈!”秦晋忍不住笑,崔瑜一副鼻孔里瞧人的眼神又来了,他点点头,“是嘛,我们这个圈子也不大,一回生二回熟,我大度一点,也是为了以后继续做生意。古人都说过经商之道,一是守信,二是讲义,三才是取利。”
“你收的首次款也不少了吧,而且姿态也做出来了,看来你才是大赢家。”崔瑜白了他一眼。
秦晋露出一个灿烂的笑。“对了,你记得我在安可拉开的车吧?那就是一个客户善心大发,居然按合同条款给我付了第二次款,刚好公司的车不够用,就去买了一辆。完全是意外惊喜啊!”
怪不得当时你一副嘚瑟的样子,崔瑜瘪瘪嘴,不过心里还是挺佩服他。他看得这么透彻,又能恪守践行。她又想起之前的问题,“说半天,还没说你是怎么挣钱的呢?”
“我还有一部分客户,在土鲁其做海外投资。他们在前期调研时,少不了我公司的协助,找准项目后就启动投资程序。然而都是第一次过去,心里没底,所以最后一道关卡时就嚷着拉我入股,尽管只是很小的比例,完全是在试探我的立场。这就让我很尴尬了,要是不投吧,他们会对项目和我的实力产生疑虑,我投吧,开工就没有了回头箭。”秦晋的表情复杂,“所以这几年,我陆陆续续成了近十家公司的原始股东……什么石材公司,物流园,度假酒店,服装加工厂,简直五花八门。”
崔瑜惊呆了,敢情秦晋是位实业家。他挣钱的大头是企业分红,这就难怪了,他才能有底气和财力不计较后续的款项,所谓富人的思维也是要实实在在的钞票才能堆砌出来。看来秦晋那句话是真的,他果然比她想象中有钱多了。
秦晋转身去厨房做了两杯咖啡,顿时屋里弥漫着一阵咖啡的浓香。秦晋给崔瑜端来,看着崔瑜两手撑着脸陷入深思的样子,他和她面对面地坐在餐桌前,继续说,“所以我这几年也是异常忙碌,我在安可拉的公司主要都是打点在那边的项目,说起来,我的本职工作,就我和江浩在张罗而已。我当初和老詹跑到这边来开拓市场,就是做国内公司的代理,后来我一时抽不开身,也是这个原因。”
崔瑜羡慕不已,“我要是有你这么多股份,别说不抽身,把我用胶水粘在这边我都笑开了花。”
秦晋笑眯眯地看着她,今天的信息量有点巨大,等她先消化一下。
半晌,崔瑜才说,“原来,你是个隐形富豪,我是该喜还是该忧呢……”这是句大实话,喜的是这么英俊的富豪谁不喜欢,何况还是她的正式男朋友。忧的是,两人之间恐怕是N倍数的云泥之别了。
“你不用喜也不用忧,做你自己就好。”秦晋温柔地说。
崔瑜点点头,“我以后不叫你秦晋或秦总了。”
“那叫什么?”
“秦老师!”崔瑜佩服得一塌糊涂,“听君一席话胜读十年书。”
“你呀!”秦晋笑着捏捏崔瑜的脸,他喜欢这样亲近她,“你吹彩虹屁的功力也是无敌,我看好你哦。”
“秦老师,你教教我啊?”崔瑜一脸崇拜相,“怎样才能像你这么厉害。”
“多爱爱我,就可以这么厉害了。”秦晋笑道。
“那个,爱你是一个比较繁复的工程,只能慢慢来。”崔瑜眨眨眼,“你有没有什么富婆速成秘籍?”
秦晋做苦思冥想状,他摸着下巴笑眯眯地看着崔瑜,“速成秘籍呀,眼前倒是有一个。”
“什么法子?”崔瑜笑道,她当然知道他们是在玩笑,但听秦晋的口气,难不成还真有秘籍?
“嫁给我呗,我所有资产分你一半,你的财产立刻够到小富婆的门槛了。”秦晋认真地看着崔瑜,在椅子上坐立不安,居然有一丝紧张。他以后当然是认定崔瑜了,然而他第一次对一个女人说出“嫁给我吧”这句话,竟然是在早晨的餐桌前?
崔瑜也呆住了,连忙摇头,“我只求速成秘籍,不卖身的。”
秦晋愣了一下,敢情是他自己的内心戏太多了,他赶紧打个哈哈拾回一点尊严,“哈哈,开玩笑开玩笑。也是拜经济大环境所赐,我入股的那些公司,这些年发展都比较好。所以,我是运气成分居多。”
崔瑜若有所思地点点头,“我拒绝了你的求婚,你很没面子吧?”