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第20章 忆时光成为连锁店

大二的时候,我发现学校里有合适的店面,就和林洁商量,在学校开一家分店。开业前的一个星期,我和几个兼职的同学一起发宣传单,对忆时光咖啡进行宣传。周末开业的时候,因为有特价,小店门口排起了长长的队伍。那天生意很好,来过的顾客,我们都登记办理了会员,会员每周会有特价日和半价日,而且,有优惠活动,我们就会发送信息给顾客,这样,顾客的回购率更多。

有几个系里的同学知道我在经营咖啡店,就问我能不能加盟,他们想在其他校区开一家。

于是,我组织了十几个同学一起去各大高校做市场调查,发现学校附近的销量都很好,我们可以考虑开连锁店。同学们可以通过加盟,一起做,既可以降低我的投资,又可以作为创业项目带着同学们一起挣钱。

这样,很多家庭条件不好的同学,通过自己的努力,也可以在学习期间挣到自己人生中的第一桶金。

晚上我跟杨亦蛰讨论这件事情,他觉得可行,建议我让他入股,他可以调派运营团队来帮我们一起做这个项目。我答应他,让他入股。有杨亦蛰加盟,他脑袋那么灵活,对于做成这件事情我已经有八分胜算。

在学校,我把想加盟的同学都登记好,并且记录好每位同学能投入的钱,然后根据情况,来确定我们到底要投入多少钱。

每个周末,我和林洁各带一些人去学校做市场调查,并且寻找合适的店面。因为有杨亦蛰的加入,我们在一个月内开了十家新店,位置都在高校内,人流量很大,而且学生都喜欢喝奶茶,加上杨亦蛰给我们做了电视广告宣传,生意变得非常火爆。

为了不让自己因为短暂的胜利而出错,我放慢了开店的速度,每天下课我就带着几个市场营销的同学在跑店,查看店内经营情况,晚上回家,我会把所有的数据做成曲线图,进行分析。通过分析,我得出了那些单品是学生欢迎的;那些单品贵,而且销量不好,我们的单品通过数据分析,每个月都会及时做出调整,做促销活动的价格也会调整。

有时,杨亦蛰下班早,我在家就缠着他陪我一起做市场分析,看到我做出来的各种数据分析,杨亦蛰才对我另眼相看,决定和我一起做。

那怕是放慢了开店的速度,到大二暑假的时候,我们的店已经开满了上海各大高校,在各大商场也开始有我们的忆时光咖啡店。因为利润不错,有来自全国各地的人过来取经,希望能够加盟。为了大家加盟方便,我成立了忆时光餐饮公司,杨亦蛰派了一个得力助手帮我管理,并辅导我。

加盟费经过商讨,我把价钱定得很低,我想给别人多一点挣钱的机会,杨亦蛰对于我的决定,总是支持。连林洁都看不下去,说他不要太惯着我。

但我真的很开心,因为,我终于做成了一件事情,虽然挣钱不能跟杨亦蛰的科技公司比,可是,我可以带领很多跟我一样想挣钱,却没有合适机会的人,一起挣钱。

大三的时候,我要考几个证书,又要跑公司,两头跑累成狗,杨亦蛰实在看不下去,又从他的管理层派了几个高管过来,然后,他又重新招人培养。

晚上,我在他怀里撒娇:“亦蛰,谢谢你。”

“那你要怎么感谢我。”

我给他一个长长的吻,他才满足地拥我入睡。

转眼就是结婚两周年,我决定在那天放下工作,好好陪杨亦蛰过一个浪漫的纪念日。

那天下课,我就回家化好妆,穿上漂亮的米色连衣裙,拾配红外套,整个人都显得很红润。

杨亦蛰回来,捏捏我的脸:“嗯,今天不错,秀色可餐。”

我扬起下巴,给他一个白眼,“大色狼。”

晚上我们去吃烛光晚餐,原本就很优雅的环境,因为杨亦蛰准备了一大束玫瑰花,还请了乐队演奏,变得更浪漫。

我们吃过饭,漫无目的的在外滩闲逛。外滩人很多,杨亦蛰一直紧紧地拉着我的手,因为人太多,我们找了很久才找到一个地方坐下,看夜景。

可是,很快,杨亦蛰像想起什么事情,拉着我打车走了。坐在车上,我一脸凝问,一直到我能看到摩天轮,才知道他的想法。

“杨亦蛰,你怎么还是这么幼稚。”我忍不住嘲讽他。

“我们来回忆一下当初做的简单又浪漫的事,不好吗?”

坐在摩天轮上,我们一起欣赏夜景,到达最高点,杨亦蛰握着我的手,告诉我:“以前,在一本书上看到,如果你遇到心爱的姑娘,想一直跟她在一起,就在摩天轮到达最高点的时候,跟她表白,那样离天空最近,可以得到神明的祝福,他们就会一直在一起。”

“啊?这只是个童话,你居然会相信?”我很惊讶。

“童话虽然是骗人的,可是,我的心意至少要让你知道。”杨亦蛰看着我的眼睛里写满了深情。让我倍感温暖。

我抱抱他:“放心,我们已经结婚了,会一直在一起的。”

“嗯。”

我们坐了几圈摩天轮,就静静地在上面看夜景,附近的霓虹灯不停闪烁着。

回到家,杨亦蛰就把我压在沙发上亲吻,我推开他,跑去把阳台的窗帘拉好,又撒娇把他哄到卧室,然后才放心地跟他亲吻。

日子继续忙碌的过着。因为十二月初要考试,我每天都泡在图书馆,有时,回家都是半夜。不过,每次我要是很晚回家,杨亦蛰都很体贴地会去学校接我。虽然他也很忙,可是,我依然可以感受到他满满的爱意。每次我很累的时候,杨亦蛰的这些爱都会温暖我,让我有勇气继续奋斗。

在准备考试中,经营咖啡店的同学们每天都会把各个店里每天的账目发给我,方便我分析。

为了方便做各种表格,杨亦蛰想办法,帮我创建了一套新的表格模式,在我试用过程中,只要遇到问题,就去跟杨亦蛰反馈,以他的高智商,才一个星期,他就研究出一套全新又好用的做账系统模式,让我工作起来非常方便。

考完试的周末,我在家试用新的系统,然后对杨亦蛰又是一顿夸。我们公司跟杨亦蛰签约,把店里的做账系统全部更换成杨亦蛰新开发的这套做账系统,这样,我在家里就能收到各个门店每天的账目,这样大大的方便了我的工作。

后来,杨亦蛰把这套表格完善后,放在网上开始运用。虽然是付费运用,但客户们觉得好用,很多乐意付费使用,而且他公司的用户又增加了很多倍。

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