第七章 信息博弈，只愿君心似我心 (3)
隐藏自己的真正意图和实力，在情势允许的范围内，先不要急于行动，待把各方信息尽可能全面把握后，再根据自己的情况，避重就轻，选择优势策略，是必要而又明智的。
虚实难辨，无为有处有还无
明朝正德年间(公元1506～1521 年),福建福州府城内朱紫坊有个秀才叫郑堂,字汝昂,号雪樵山人。他琴棋书画、诗词歌赋样样皆通。郑堂38岁那年,在繁华的鼓渡鸡口地方开设了个字画店。几个月来,生意兴隆。
一次，一个看上去文质彬彬的年轻人登门拜访，自报姓名，说自己叫龚智远。龚智远带来一幅传世之作《韩熙载夜宴图》押当，郑堂大喜，当场付了8000两银子，龚智远答应到期愿还15000两。一晃就到了约定的取当日期，但等到太阳落山了，仍不见龚智远拿银子过来赎画，郑堂突然有所醒悟，赶紧取出放大镜仔细一看，原来画是假的。郑堂被骗走8000两银子的消息，一夜之间不胫而走，轰动了全城。有人幸灾乐祸，有人同情惋惜。
人们都以为郑堂的店铺会因此一蹶不振，谁知两天之后，郑堂却高高兴兴地在家摆起了宴席，大宴宾客，遍请全城的士子名流和字画行家赴会。很多人甚至不请自来，酒宴热热闹闹地进行到一半，郑堂从内室取出那幅假画挂在大堂中央，说道：“今天请大家来，一是向大家表明，我郑堂立志字画行业，绝不会因此打退堂鼓；二是让各位同行们都来了解一下骗子的骗人伎俩，请同行兄弟们引以为戒。”人群里一阵欷歔，待到客人们一一看过之后，郑堂毫不犹豫地把假画投入了身边的火炉，并大义凛然地说道：“不能留此假画在这世上再害人了！”8000两银子就这样付之一炬。郑堂大宴宾客，当众烧毁假画的事再一次轰动了福州城。
烧画后的第二天，郑堂刚把店门打开，就见那个本已销声匿迹了的龚智远已经等在门外了。进得店来，龚智远解释说有要事耽误了还银子的时间。郑堂说：“无妨，只耽误了三天，但是需加三分利息。”算盘打出来，本息共计是15240两银子。龚智远昨天已确信自己的那幅画已经被郑堂当众烧了，所以他大方地拿出了银子，不多也不少。郑堂验过银子之后，龚智远冷笑着要求兑画，郑堂从内室取出一幅画交给他，龚智远打开一看，一下子僵在那里。
知道被骗后，郑堂十分郁闷，却又不甘心白白丢了8000两银子，于是就想办法弄了一张赝品，并大势声张地把这张赝品当众烧毁了。赚了一次不足，还想赚第二次的龚智远于是主动找上门来，送来了本息巨金。
人心不足蛇吞象，有很多人更愿意相信自己最聪明，而别人都是傻瓜，结果到头来，偷鸡不成反蚀把米，自己成了最大的傻瓜。真真假假，虚虚实实，准确地把握信息是进行优势策略的前提，郑堂以为画是真的，结果白搭了8000两银子；龚智远以为郑堂真烧了画，结果不但没多捞到，好不容易骗来的，也连本带息还给了主人。
很多时候，表面的现象是为了误导人才作出的，尤其是在和别人有利益冲突的时候，假信息常是对方策略的一个部分。很多骗术得以实现的关键就在于把握了人性的各种欲望，郑堂受骗、龚智远中招都是想赚一笔大钱的贪欲才导致的。天上掉馅饼的信息肯定是假的，虽然没有人真的仰着脖子等馅饼，却有不少人在做着类似的傻事情。
博弈法则：
很多人更愿意相信自己最聪明，而别人都是傻瓜，结果到头来，偷鸡不成反蚀把米，自己成了最大的傻瓜。真真假假，虚虚实实，准确地把握信息是进行优势策略的前提，别让欲望代替理智做决策。
无功不受禄，信息不对称下的取舍
战国时代，孟子名气很大，府上每日宾客盈门，其中大多是慕名而来的求学问道之人。有一天，接连来了两位神秘人物，一位是齐国的使者，一位是薛国的使者。对这种人物，孟子自然不敢怠慢，小心周到地接待他们。
齐国的使者给孟子带来赤金100两，说是齐王所赠的一点小意思。孟子见其没有下文，坚决拒绝齐王的馈赠。使者灰溜溜地走了。
隔了一会儿，薛国的使者也来求见。他给孟子带来50两金子，说是薛王的一点心意，感谢孟先生在薛国发生兵难的时候帮了大忙。孟子吩咐手下人把金子收下。左右的人都十分奇怪，不知孟子葫芦里装的是什么药。
陈臻对这个件事大惑不解，他问孟先生：“齐王送你那么多的金子，你不肯收；薛国才送了齐国的一半，你却接受了。如果你刚才不接受是对的话，那么现在接受就是错了；如果你刚才不接受是错的话，那么现在接受就是对了。”
孟子回答说：“都对。在薛国的时候，我帮了他们的忙，为他们出谋设防，平息了一场战争，我也算个有功之人，为什么不应该受到物质奖励呢?而齐国人平白无故给我那么多金子，是有心收买我，君子是不可以用金钱收买的，我怎么能收他们的贿赂呢?”
左右的人听了，都十分佩服孟子的高明见解和高尚操守。
有功受禄，理所当然；无功受禄，心有不安。这主要是因为后者不符合博弈中投资与收益的规律，不投资，就能收益常理说是不可能的；如果真的有这样的“好事”，估计也是有人想借钱等物质来达到自己隐密的目的。如果你无功受禄，就容易受他人牵制，为他人谋事。可见，孟子的断然拒绝齐人之金实在是明智的处世之道。值得一提的是，历史中诸如孟子一样的智者不在少数。据说齐国曾有一个名叫吐的人，经营宰牛卖肉的生意。由于他聪明机灵，经营有方，生意做得还算红火。
一天，齐王派人找到吐，对吐说：“齐王准备了丰厚的嫁妆，打算把女儿嫁给你做妻子，这可是大好事呀!”
吐听了，并没有受宠若惊，而是连连摆手说：“哎呀，不行啊。我身体有病，不能娶妻。”
那人很不理解地走了。
后来，吐的朋友知道了这件事，觉得奇怪，吐怎么这么傻呢?于是跑去劝吐说：“你这个人真傻，你一个卖肉的，整天在腥臭的宰牛铺里生活，为什么要拒绝齐王拿厚礼把女儿嫁给你呢?真不知你是怎么想的。”
吐笑着对朋友说：“齐王的女儿实在太丑了。”
吐的朋友摸不着头脑，问他：“你见过齐王的女儿?你何以知道她丑呢?”
吐回答说：“我虽没见过齐王的女儿，可是我卖肉的经验告诉我，齐王的女儿肯定是个丑女。”
朋友不服气地问：“何以见得?”
吐胸有成竹地回答说：“就说我卖牛肉吧，我的牛肉质量好的时候，只要给足数量，顾客拿着就走。我用不着加一点、找一点的，顾客就会感到满意。我呢，唯恐肉少了不够卖。我的牛肉质量不好的时候，我虽然给顾客再加一点这、找一点那，他们依然不要，牛肉怎么也卖不出去。现在齐王把女儿嫁给我一个宰牛卖肉的，还加上丰厚礼品财物，我想，他的女儿一定是很丑的了。”
吐的朋友觉得吐说得十分在理，便不再劝他了。
过了些时候，吐的朋友见到了齐王的女儿，齐王的女儿果然长得很难看。这位朋友不由得暗暗佩服吐的先见之明。
在现实生活中，有些事情看似没什么直接关联，但在博弈论上道理却是相通的。商品市场上，买者和卖者了解的信息是不一样的。通常来说，卖者比买者更清楚产品实际的质量、性能和相应的成本。这种情况在经济学中称为买者和卖者的“信息不对称”。
信息不对称是一个相对的概念，因为双方中必然有一方对信息掌握得多一点。每个人理性地思考就是追求自身利益的最大化，信息相对充分一方的所作所为将会为你带来一种风险，叫做逆向选择。如果吐不是以自己亲身的感受去举一反三地思考生活中的现象，那说不定上了齐王这位卖方的当，最终就会娶到一个自己不喜欢的丑妻。
博弈法则：
人生无处不交易，交易中又充满了信息不对称所带来的逆向选择，往往越是品质差的东西，卖家越是急于脱手。为此，当我们面对天上突然掉下的馅饼时，一定要仔细思考这样的“好事”为何单单找上你？千万不要贪婪地一口吞下，那样的话你往往会吃亏上当。
知己知彼，人生无往不胜
与人交往中，你面对的难题是，人们不会告诉你他们全部的想法、情绪与计划。他们说得很节制，总是把他们的弱点和秘密隐藏起来，你会因此而无法预测他们的行动，经常陷入迷茫之中。你的目标就是要从某种程度上控制事件的发展，你能够做的就是发现他们的秘密和隐藏的意图，而不要让他们知晓你的盘算。
知己知彼能够让你拥有超凡的控制力。他在明，你在暗，你可以看到他的所有情况和意图，而他却看不到你力量的来源。这种情况下，你就拥有了赢得博弈成功的机会。
美国艺术收藏市场的领头羊杜文，他是一位杰出的艺术经纪人。但是实业家梅隆却从来不和杜文打交道。杜文下定决心，一定要找机会让梅隆成为自己的客户。
许多人都认为这是不可能的，因为梅隆是一个性格内向、沉默寡言的人，更重要的是他对随和、爱说爱笑的杜文并没有什么好感。
杜文告诉那些人说：“你们就等着看吧，梅隆不仅会买我的东西，而且只会向我买，我要让他成为我一个人的客户。”
于是，杜文积极追踪梅隆的信息，花大力气了解他的习性、品位和爱好。他秘密收买了梅隆的几个手下，从他们那里可以得到宝贵的信息。等到准备采取行动时，杜文对梅隆的了解程度甚至是梅隆的妻子都无法相比的。
待时机成熟，杜文与梅隆的“偶然”相遇便发生了。
1921年，梅隆访问伦敦的时候，在电梯门口遇见了杜文，而梅隆要乘电梯去国家画廊的消息是几秒钟前由梅隆的随从提供的。
“你好吗?梅隆先生?”杜文打个招呼后介绍自己，“我正要上国家画廊欣赏一些画，你呢?”
“我也是。”梅隆说。
现在，杜文对梅隆的品位已经了如指掌，在去国家画廊的路上，他渊博的知识让这位大亨惊奇不已，更令梅隆觉得不可思议的是，两人的品位居然也惊人地相似。
回到纽约后，梅隆迫不及待地拜访了杜文那神秘的画廊，里面收藏的作品正是他梦寐以求的东西。
正如杜文最初所言，从此之后，梅隆只和杜文打交道，他成了杜文一个人的客户。
杜文的成功充分证明了在博弈中信息的重要性。
