很快，诸葛亮与孙权直接会谈。他看到孙权“碧眼紫髯，堂堂仪表”，立即判断对手有很强的自尊，“只有激，不可说”。对待这位江东的最高权威人物，诸葛亮对准他当时在战与降之间举棋不定的矛盾心态，不但把曹操的实力格外加码地描述了一番，而且一点也不委婉地建议他如果不能早下抗曹决心，不如干脆投降。孙权不甘屈辱，立即回敬一句：“诚如君言，刘备为什么不降曹？”于是诸葛亮抓住这个话茬，毫不犹豫地抛出一枚令对方难以承受的重磅炸弹：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕。一事之不济，此乃天也，又安能屈处人下乎！”这枚炸弹既是对孙权的强大刺激，也是对孙权的有力鞭策，当然还是刘备一方抗曹的坚定表态。此时，被触犯了尊严的孙权“不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂”。
一个平庸的谈判家很难有如此的胆识，因为这要冒造成整个谈判夭折和失败的危险，给自己一方带来严重的损害。但是，诸葛亮绝不是徒逞一时口舌之快而意气用事的人，他之所以敢设下这个局，完全是摸清了孙权绝不肯轻易降曹的缘故。应该说，诸葛亮对这种‘破坏性的试验”还是心中有底的。正如他后来用《铜雀台赋》激怒周瑜一样，都取得了别人意想不到的正面效果。
在鲁肃的周旋下，诸葛亮与孙权的谈判迅速恢复，孙权很快钻进圈套，事实证明了诸葛亮设下的局是成功的。十分清楚，诸葛亮是怀着破釜沉舟的心情向孙权展开强大攻势的，这完全符合当时形势对双方的要求。
在最精彩也最关键的周瑜的一场谈判中，诸葛亮善于拨弄对手弱点的战术发挥到了极致。周瑜是对孙权决策影响最大的人物，一旦抗曹开始，他必然也是主帅，诸葛亮必须调动起他的强烈抗曹愿望。于是异想天开地利用曹植《铜雀台赋》中“揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共”的句子，诳称曹操有染指孙策遗孀大乔和周瑜妻子小乔的念头。这不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀，把一个故作深沉、正得意洋洋地对诸葛亮大演其戏的周郎刺得顷刻之间离座而起，将自己与曹操势不两立的意愿和盘托出。诸葛亮就此圆满完成了出使江东的重要使命。
常人做事，只须得孔明之谋的皮毛，看准对象巧设圈套，大多可达到目的。
8．布下圈套，一举多得
做事金典：以其人之道，还治其人之身。
西门豹治邺是民间广为流传的一个故事，他也采用了巧设圈套的做事手段，让那些欺凌百姓的坏人受到了自食其果的下场。
魏文侯时，西门豹做邺都（在河南省）太守。西门豹上任后，见四处萧条，民不聊生。便召集当地的百姓来问民间有什么疾苦到这种程度！老百姓异口同声说最苦的就是河伯娶妇了。
“奇怪！奇怪！河伯又怎能娶妇呢？”西门豹惊讶地说，“其中必定有乾坤，请说给我听吧！”
其中一位老者说：“漳水自漳岭而来，由沙城而东，经过邺都，是为漳。河伯就是漳河之神，传闻这个神爱好美女，每年要奉献一个夫人给他，就可保风调雨顺，年年丰收，不然的话，河神一怒，必致河水泛滥，漂溺人家。”
西门豹又问道：“究竟是谁搞出来的花样？”
“是那一班神巫搞的。这一带经常患天灾，人民贫苦，对于这件事又不敢不从。每年那班神巫伙同土豪及衙役，乘机搜刮民间几百万，除少许作为河伯娶妇费用外，其余便二一分作五，分入私囊去了。”
“老百姓任其瓜分，难道一句话也不说？”
“唉！”老者说道，“试问在公势与私势的夹迫之下，谁敢说半个不字！何况他们打着为百姓服务的官腔。每当初春下种的时候，那些主事神巫及乡绅等，便到处去寻访女子，见有几分姿色的，便说此女可以做河伯夫人了。有父母不愿意的，便多出些钱，叫去找另一个；没有钱的惟有把女孩送上。这样，神巫便领这女孩到河边的“行宫”住下来。沐浴更衣，然后择一个良辰吉日，把女孩打扮一番，放在一条草垫上，浮在河里，漂流了一会便自行沉下去做河伯夫人。这样一来，凡有女孩的人家都纷纷迁徙逃避，所以城里人的就越来越少了。”
西门豹一边听，一边眉头越皱越紧，问：“这里的水灾情况怎样？”
“还好，自从年年进贡了河伯夫人之后，没有发生过大水灾。但究竟因本处地势高，有地方没有水源，没有水灾，可又有旱灾之苦！”
“好吧！”西门豹最后说，“既然河伯这么有灵，当娶新夫人的时候，请来告诉我去观观礼。”
到时，那几位老者果然来告诉西门豹，说本年度的新夫人已选出，定期行礼。
这是一个隆重的日子，西门豹特别穿起官袍礼服，命令全城官绅等都来参加。远近百姓闻讯从四乡跑来看热闹，河边聚集了几千人。盛况空前。
一位“媒人”乡绅，把主事的大巫拥过来了。西门豹一看，原来是一个老妇，一副狂傲的神态，她后面跟着二十多位女弟子，衣冠楚楚，捧着炉香，侍候在左右。
西门豹开口问：“请把那位河伯夫人带过来给本官看看好不好？”
老巫不说话，示意弟子去把河伯夫人带来。
西门豹很注意的审视未来的河伯夫人，见她衣着朴素，不见得怎样漂亮，而且愁容满面的。便对老巫及左右的官绅弟子说：“河伯是位显赫的贵神，娶妇必定是位绝色的女子才相称，我看这位女子，丑陋得很，不配做河伯夫人。现请大巫先去报告河伯，说本官再给他找一位漂亮的夫人，然后改期奉献给他。”
他一面叫左右卫士把老巫丢下河里去。左右的人大惊失色，西门豹若无其事地立静等候。
过了一会儿，西门豹又说：“老妇人做事太慢了，去报信这么久还不见回来。还是派一位能干的弟子走走吧！”
又催卫士把为首的一位女弟子也抛下河去，不久又说：“连弟子都不回话了，再叫一位去！”
连续抛了三个弟子落去，一个也没有回头。
“哦！是了。”西门豹还像演戏一样，说，“他们都是女流之辈，不会办事的，还是请一位能干绅士去吧！”
那绅士方欲恳求，西门豹却大喝一声：“毋容推搪，速去速回！”卫士于是左牵右拉，不由分说，“咚”的一声，将绅士丢下河里去，溅起一阵水花，旁观者皆为吐舌，靠近的不敢出声，远站着在交头接耳。
只见西门豹整衣正冠，向河里深深作揖叩头，恭敬等候。过了好一会，他又似埋怨着说：“这位乡绅简直泄气之至，平日只晓得鱼肉乡民，连这点小事都办不来，真是岂有此理！——也罢，既然他年老不济事，你们这班年轻的给我走一走！”他顺手向衙役里长一指。
这一指吓得他们面如土色，汗流浃背，一齐跪下去，叩头哀求，泪流满面。
“且再待一会吧！”西门豹自言自语说。
又过了一刻钟光景，西门豹感叹一声，对大家说：“河水滔滔，去而不返，河伯在哪里？枉杀民间女子，你们要负起全部责任！”
“启禀大人！我们是被骗的，全是女巫指使！”众人异口同声说。
西门豹正色斥责起来。“好人又怎会跟坏人做坏事？今日姑且饶你们一次，给你们重新做人的机会！”
西门豹把这班助巫为虐的财产没收，全部发还给老百姓，将那批女弟子配给年长的王老五做老婆。巫风邪说遂绝，逃避他乡的居民亦纷纷回故里安居。
西门豹治邺的手法正是采用了先布局，再整治坏人的手法，使那些作恶多端的人得到了应有的下场，既给那些无端逝去的年轻生命报了仇，也止住了河伯娶妇这一歪风邪说，发展了当地的经济，可谓是“一箭三雕”。试想一下，如果西门豹不是采用这一圈套术让人“心服口服”的方法来治理这一社会毒瘤，而是采取强硬阻止的方法来实施，可能会取得适得其反的效果。做事的玄机可谓深矣！
9．柔中带刚，把丑事办漂亮些
做事金典：把一些丑事和难办的事，办得冠冕堂皇，漂漂亮亮，也是做事的大本事。
有些难以直接说出口的事，做的时候，一定要找一个非常得体的理由或借口，这样既不伤人情，又能达到目的。宋太祖赵匡胤夺走了后周孤儿寡母的江山，现在他最怕的就是他手下的将领效法自己，夺取江山。所以他要做的就是如何稳固自己的江山，于是，历史便上演了“杯酒释兵权”的一幕。
通过“陈桥兵变”，赵匡胤创建了大宋王朝，登基帝位，并不是人人都信服的，特别是后周朝廷中的老臣，由于事情来得突然，没来得及选择就成了新天子的臣民，难免心中愤愤不平，甚至有反抗心理。对此，赵匡胤是心明如镜，再清楚不过了。
但是，由于五代时期是一个军阀混战、势力角逐的年代，怀有帝王野心的本来就大有人在，而周世宗去世后所出现的那种“主少国疑”的局面，无疑又刺激了这种野心。特别是手握军权的人，在陈桥兵变之前，也想像赵匡胤那样，积蓄力量，发动军事政变实现自己的帝王梦。赵匡胤捷足先登，使有这样野心的人失去了一次机会，但却没有打消他们的野心，仍在等待观望，希冀再起。
面对这种局势，宋太祖和赵普等人认为，目前的首要任务是稳定京城局势，因而必须暂时笼络住后周旧臣，使他们保持稳定，然后再寻找解决的方法。为此，宋太祖对后周旧臣实行了官位依旧、全部录用的政策，并在重大决策上征询他们的意见，使他们基本上消除了戒备、不安的心理，很快就成为了新王朝积极的拥护者。
为了保证对后周旧臣笼络和收买的成功，对于那些恃势欺凌旧臣的新贵们，宋太祖则毫不留情地严加处理。京城巡检王彦升，是当时兵变入城的先锋，自恃拥立有功，便横行不法。一天半夜，他以要见宰相为名，去敲宰相王溥的门，吓得王溥全家惊恐不安，以为大祸临头。他却让王溥摆酒为他宵夜，并乘机敲诈了一大笔银子。宋太祖知道此事后，立即将王彦升贬为唐州刺史。宋太祖的这些做法，对稳定后周旧臣的情绪，缓解他们对新王朝的疑惧，使他们放心地为新王朝服务，起到了很好的作用。
当然，并不是所有的后周旧臣都能被笼络、被“感化”。特别是那些自己也抱着帝王野心而又握有一定兵权、拥有一定地盘的大藩镇，宋太祖的这种优待笼络的政策就较难奏效。
建隆元年（公元960年）四月，昭义节度使李筠举兵反宋。李筠是周朝宿将，自称与周世宗情同兄弟，以昭义节度使驻守潞州八年，领有泽、潞、邢、洛、卫等州，跨有河东、河北两个富庶的地区，是当时势力最为强大的一个地方藩镇。五月，后周太祖的外甥、驻守扬州的马步军都指挥使李重进也举兵反宋。这一南一北二李的反叛，看似气焰嚣张，却很少有支持者。看准了这一点，宋太祖毫不手软地率领大军向二李发起猛烈进攻。五月，宋太祖亲自率军北上，过黄河，上太行，大败李筠主力部队于长平；六月，攻占了泽州。李筠走投无路，自焚而死。经过短暂休整，十月，宋太祖又亲率大军南下，征服了扬州的李重进。
就这样，宋初的“二李之乱”被平息了，新建的宋王朝与后周旧臣之间的矛盾基本上得到了解决。
此时的宋太祖应该是高枕无忧、坐享胜利果实了吧。可是，不久，新的矛盾又出现了。
随着与后周旧臣矛盾的解决，宋太祖与拥立他当皇帝的新贵之间的矛盾，又显得突出了。作为一名军人，宋太祖亲自参加过拥立后周太祖郭威的行动，在不到十年的时间里，又被废除而被别人拥立。现在，他结盟的义社十兄弟以及其他曾同他一起冲锋陷阵的兄弟们，威望并不比他低且又拥有重兵，已经构成了潜在的威胁，一旦举事，后果不堪设想。于是，他产生了收其兵权的想法。但是，一想到他们曾同他结成生死之交、为了他的理想共同奋斗过，出生入死，情同手足，把他们赶下台去，或干脆置其于死地，颇重情谊的宋太祖还是有些举棋不定。最后他去找赵普商量，赵普说：“并不是忧虑他们本人会背叛您。在我看来，他们都不具备您这样统御天下的才能。但万一他们手下的人要拥立他，也就由不得他了。”赵普的一番话，终使他痛下了决心。
建隆二年（公元961年）七月的一天，宋太祖召来石守信、王审琦等高级将领，设便宴招待他们。酒过三巡，太祖以亲切而忧虑的语气说：“没有你们的拥戴，我不能有今天，你们的功德，我是永远不会忘记的。但是，做皇帝也太难了，真不如做节度使快乐，我整夜都睡不安稳啊。”
石守信等忙问：“有什么难事，让您睡不安稳呢？”
宋太祖说：“这还不明白，皇帝的位子谁不想坐？”
宋太祖话音刚落，石守信等就惊慌不已，赶紧跪下说：“陛下怎么说这样的话呢？现在天命已定，我们哪个还敢有半点私心呢？”
宋太祖说：“那也未必。即使你们无私心，你们手下的人呢？一旦他们贪图富贵，将黄袍披在你们身上，你们不想当皇帝怕也不行了。”
石守信等人一听此话，吓得不知所措，赶紧叩头，请宋太祖给他们指出一条路来。
宋太祖长叹一声说道：“人生就像是白驹过隙，转眼即逝。那些追求大富大贵的人，不过是想多积些金钱，除了供自己吃喝玩乐外，也使子孙们过上好日子。我想你们也不会不这样想吧？既然这样，你们何不放弃兵权，回去当个地方官，买些好田地，给子孙们创立个永远的基业，自己还可以多置些歌儿舞女，饮酒作乐，快快活活地过完一辈子呢？我再与你们结成儿女亲家。这样，我们君臣之间上下相安，两无猜忌，不是更好吗？”
石守信等听后无言以对，只得叩头谢恩。第二天，石守信等功臣将领纷纷称病请罢兵权。宋太祖非常高兴，对他们赏赐安抚了一番后，当即宣布免去石守信、高怀德、张令铎、罗彦环等人的禁军职务，让他们到外地当个有名无实的节度使。
为了进一步“安抚”被释去兵权的石守信等人，宋太祖不但向他们赏赐了大量的钱财，而且表示要和他们结为亲戚。不久，赵匡胤把他的妹妹嫁给了高怀德，女儿延庆公主、昭庆公主则分别下嫁石守信之子和王审琦之子。赵匡胤的这些措施不仅使石守信等人在失得中获得了心理平衡，而且也避免了“鸟尽弓藏，兔死狗烹”历史悲剧的重演，同时，赵匡胤与功臣宿将之间的矛盾终于得到了较为合理的解决，巩固了自己的地位。
这就是历史上著名的“杯酒释兵权”。
通过“杯酒释兵权”解除了身边掌握重兵的禁军将领的军权之后，宋太祖感到这种禁军军事制度仍然是一块能够产生新生实力人物的土壤，必须加以改良，才能从根本上铲除潜在的威胁。因此，宋太祖在解除禁军将领军职的时候，有的重要职务也就从此撤销了。如在任命慕容延钊为节度使时，就乘机撤除了殿前都点检一职；在解除石守信等军职时，又撤销了侍卫马步军都指挥使一职。逐步形成了禁军由官职较低的殿前都指挥使、侍卫马军都指挥使、侍卫步军都指挥使分别统领的“三衙分立”制度，它们之间互相牵制，都直接听命于宋太祖赵匡胤。这样一来，就限制了权力的过分集中，使那些武将们难以在禁军中形成根深蒂固的势力。
管中窥豹，可见一斑。由此可以看出，宋太祖赵匡胤是一位卓绝的厚黑办事能手。
