在能够把握机遇并且充分利用机遇的人那里，机会可以说时刻都存在着。对机遇能及时把握就像有经验的船夫利用风一样，两者之间似乎有一种默契。而在对机遇毫无知觉也不会很好地利用的人那里，即使机遇来到眼前，他也不能及时地抓住，而是常常让机会白白地失去。
成功是需要智慧的。条条大路通罗马，如果在错综复杂的道路中找到捷径，然后配上最快捷的交通工具，那就会较早地到达。成功没有规律可循，没有公式套用，但成功的道路有最佳路程，需要用智慧和不舍的精神去探求。
有一个年轻人非常聪明，大学毕业后他没去任何公司，而是决定自己创业。当时他没多少钱，也不好意思向家里伸手，算是白手起家。但他凭借着灵活的头脑，在短短几年内就建成了自己的公司，而且发展稳定，运行良好。
他是怎样赚到第一桶金的？
在开始的那一年，他几乎都在马不停蹄地寻找商机。“灵感源于汗水”这句话一点也不错，功夫不负有心人，他终于打听到一个刚成立的厂子制造了一大批收银机，厂长正在为市场销售问题烦恼。于是他马上找到那个厂长，对他说：“如果你愿意向我购买电子原料，我就订购你一批收银机。”老板一听，电子原料自己本身也用得上，而且自己正在为这一堆库存发愁呢。有人买，何乐而不为呢。
接着，他迅速跑到一家在不断建分店的超市，对一位部门经理说：“如果你愿意买我的收银机，我就长期和您订购饮料和矿泉水！”
部门经理一听，可以啊，反正自己新开的超市也要用收银机，这买卖好。于是他订购了一大批。
年轻人又跑到一家大型电子原料供应厂，找到负责人：“如果您能让我在这里销售饮料，我就向您订购一批电子原料。”老板一听，让工厂里的人从外面买饮料改成到里面买饮料，用这个机会居然可以卖一批产品，这可真不错！他点了点头，答应了。
就这样，年轻人把饮料机卖到电子原料厂和收银厂，长期卖超市的饮料，而且，从几次“倒卖”中赚了一大笔钱，这让他的事业有了一个良好的开端。
现在，他的公司已经涉及电子产品，食品业。公司运行非常棒，从最初做自己的老板到现在手下有一百多个员工。
成功是需要聪慧的。为了成功，我们不能单纯地用功、勤奋。如果死板地去追求成功的话，也许很难出人头地，只有将绝境化为世外桃源，将不可能的事情变为现实，才能体现成功的意义与价值。
有个新成立的减肥中心，自从开张以来几乎是门可罗雀。主要原因是这个市场的竞争实在太激烈了，在资金不足的情况下，又不能像大型减肥美容公司一般大做电视报纸广告。知名度不够，上门的客人自然就少了。
这可把减肥中心的老板急坏了，每天支出一大笔费用，钱却没赚多少，眼瞅着口袋里的钱就被这冷清清的生意给吞掉了，这可怎么办啊？
这天，她站在门口，盯着来来往往的路人，绞尽脑汁地想着，难道自己辛辛苦苦张罗起来的减肥中心就要关门大吉了吗？
忽然，一个念头跳进了她的大脑，她眼睛一亮，就开始忙碌起来。
隔了两个星期，这座城市的多家报纸都刊登了一则广告：美美减肥：“胖子进去，瘦子出来！速度快，效果明显！本店郑重承诺，在美美减肥店你看不到一个胖子出来，欢迎每天都来印证。如果有胖子从大门走出来，本减肥中心将赠奖金五万块。”
当然，这个广告不仅被刊登在报纸上，还被印在传单上四处发。这个广告吸引了很多人，好奇的，真心想减肥的，美美一下子门庭若市。果然，每天由大门走出来的都是瘦子，见不到一个胖子。
有些想找茬的人特意找了几个胖子，哼，让这些人进去，再马上走出来，看你怎么说！但还是没有一个胖子出来，这是怎么回事呢？人们暗暗纳闷。
其实道理非常简单，玄机就在出口那里，聪明的女老板把大门改装成两个不同的出入口。在外面看，两个出口的大小形状都一样，但是在出口的内层，加装了两道粗钢管，如果你想要出去，必须侧身从两道钢管中间穿过去，才能到达出口的大门。在两道钢管的中间只能容纳一个侧过身的瘦子穿过去。胖子如果不想成为“卡门”，就要乖乖地从减肥中心后面的小门走出去。
美美减肥中心的生意火了，女老板美美地赚了一大笔。说到成功的原因无外乎那几个，一个是好奇的群众来推涨声势；二是人们在门口看不到胖子，就好奇地进入里面。当想出来时，能出来的瘦子自然是开心地出来了，那些不能出来的胖子再一次加深了认识：我该减肥了。在这种情况下，宣传人员绘声绘色的解说显得更有效果。当然最重要的还是女老板别出心裁的点子，据说这个新奇的点子引起多家媒体报道，给这家减肥店做了免费广告。
在追求成功的道路上，需要有足够的聪慧与才能，并且有足够的能力绝处逢生。多动脑，发展你潜在的聪慧，多思考生活中可能具有的困难，用聪慧去做事，就能达到最好的效果。
在万年县，有这样一位女性，16年来，她从拜师学徒到自己开店创业，后又办公司，一步步踏踏实实走来，用智慧和汗水赢得了事业的成功，并带动了20多名姐妹就业。
1993年，她跟着舅舅学习珍珠加工技术。由于勤奋好学，她的珠宝加工技术日益精湛。她回忆说：“跟舅舅学习珍珠工艺品手艺，在学习过程中，我发现珍珠工艺品的市场前景很好，于是2001年我就向家里的亲朋好友凑款8万元，正式经营起了自己的珍珠工艺品商店。”
凭着诚心待客，珍珠商店的生意越来越好。随着珍珠饰品零售行业竞争激烈，她又开始了新的创业梦想。2007年，她成立了珠宝有限公司，从珍珠粉、珍珠饰品的销售延伸到生产加工环节。如今，公司成为当地知名的珍珠生产销售企业。
成功之路并不是一条笔直的阳关大道，它是需要我们用努力、智慧和汗水去完善的一个过程，我们因此会牺牲一些时间、精力甚至还可能付出血的代价，然而，这是一个必然的发展趋势。
当我们仰望顶峰之人，羡慕风光无限时，谁能窥视他背后所付出的努力和艰辛。众观尘世，没有哪一个成功的政治家或者是商界名流的发展道路是一帆风顺的，他们都是背负了强大的责任、压力和使命，付出了常人无法忍受或者无法想象的艰辛，牺牲了时间和精力，流下了血泪和汗水，才获得了当下的一切。他们也是一个正常人，或许曾经也想到过放弃，可是最终，在付出之后他们收获到了人生最美好的果实，实现了自己的人生理想。
爱迪生曾说：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。成功的喜悦，是由汗水和智慧交织而成的。的确，不用智慧和汗水浇灌希望，不用努力和进取去接近目标，就想轻易获取成功大多是一厢情愿的事。
心中锁定的应是结果而不是借口
在我们平日的工作中，往往存在两种人，一种人是以一种对工作、单位高度负责的态度，以一种负责、敬业的精神，兢兢业业，超负荷、超范围完成自己的任务，坚定不移地执行规章理念，努力工作并成为单位里的高效员工。而另一种人则是自由散漫，不思进取，逃避工作、逃避责任，认为工作做得多就会出错多，反而觉得“吃了亏”。
两种工作态度决定了两种不同的工作方式。不负责任、推卸工作是与公司的企业文化格格不入的，也不利于个人发展。努力做事，这应该是所有组织的成员应该遵循的一个工作态度。
对企业来讲，不管是白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫。企业靠结果而非靠借口生存，具有不重苦劳重功劳，不重过程重结果的特点。因而，优秀员工解决问题，会把难题留给自己，把成果留给公司。相比之下，问题员工则遇到难题便寻找借口。
古罗马皇帝哈德良曾经碰到过这样一个问题：他手下有一位将军，跟随自己长年征战。有一次，这位将军觉得他应该得到提升，便在皇帝面前提到这件事。
“我应该升到更重要的领导岗位，”他说，“因为我的经验丰富，参加过10次重要战役。”
哈德良皇帝是一个对人才有着高度判断力的人，他并不认为这位将军有能力担任更高的职务，于是他随意指着拴在周围的驴子说：“亲爱的将军，好好看看这些驴子，它们至少参加过20次战役，可它们仍然是驴子。”
其实工作也是一样，人在工作中没有苦劳，只有功劳。经验与资历固然重要，但这并不是衡量能力的标准，如果只讲资历不看能力，就会出现论资排辈的现象，而这并不是一个好的现象。
俗话说，革命不分先后，功劳却有大小。企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工，而不是那些曾经做出过一定贡献，现在却跟不上企业发展步伐的员工。在一个凭实力说话的年代，讲究能者上庸者下，没有哪个老板愿意拿钱去养一些无用的闲人。
对企业来说，要永远保持创业状态，而要做到这一点，则需要让“每一个细胞都充满活力”。
作为一个发展多年的企业，海尔怎么能保证创业元老不失去创业的激情？元老怎样做才能跟得上企业发展的步伐呢？
张瑞敏回答说：“我认为对待元老还是要看其是否对企业作出贡献。如果你因为照顾他，导致企业没有饭吃了，那么这种照顾就是对所有员工的不照顾。不论是元老还是年轻人，到底怎么样做才算是真正的照顾呢？我认为不是表现在小恩小惠上，而是让他自己具有竞争力。”
海尔不看学历和资历，只看业绩，以绩效论英雄，真正做到“能者上、平者让、庸者下”。每年年终，总有一部分中层干部因完不成市场任务而落马，又总有一批超额完成任务的新秀走上领导岗位。
一位教授曾问张瑞敏：“那些跟随你多年，跟随你打天下的人，你怎么下得去手？这是不是太残酷了？”
张瑞敏回答：“第一，我是等距离原则，与所有的干部都是等距离的，没有亲疏之分，谁上谁下完全由制度说了算。在海尔，一个管理干部如果连续四五次排在末位，他不下台反而成了怪事。通常，他自己就会要求下来。第二，这样的用人机制看似严酷，实际上是最大的仁慈，否则，迁就了一个人，毁了整个海尔，你说哪个更残酷？”张瑞敏常说海尔像一辆在发展和改革的大道上疾驶的汽车，每到一个急转弯处，总会有人掉下来。
创业有创业英雄，守成有守成的好汉，无论是“英雄”还是“好汉”，都应该是那种会运用智慧工作的人，而不是整天喊“没有功劳也有苦劳”的人。
身为员工，必须懂得“没有苦劳，只有功劳”是现代企业的生存法则。资历不是能力，不能靠资历吃饭，否则，职场之路将越走越窄。试想一下，如果你在工作的每一阶段都能找出更有效率、更经济的办事方法，你就能不断提升自己，就有可能被长远地委以重任，成为企业不可或缺的人。
同样，对个人也一样，只有聚焦结果，才能走向成功。
这已经是杰西卡的第三份工作了，她不明白为什么无论在哪个公司、从事哪一份工作，每到年底考核之后自己都会成为被炒鱿鱼的那个倒霉蛋。凯茜、南希和自己学历相当，而且都是同一批进入公司的，她们现在都有了丰厚的业绩，而且在新的一年里都有望得到进一步的提升。
回首这一年，自己的成果确实有些恼人。整整一年，杰西卡都没接到什么大单，也许这是整个行业都不景气的缘故吧。可是凯茜的客户资源却依然丰富，她似乎整天都忙着和客户谈判。南希虽然没有像凯茜一样有丰富的客户资源，但是她也没让自己闲着，她的业务能力一直令杰西卡羡慕不已，即使是最糟糕的去年也有好几笔大单进账。
