在人生的大道上，难免会遇到许许多困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？
佛家有云，在你贫穷的时候，那你就用身体去布施，譬如说扫地、洒水、搬东西等，这也是一种布施。内心充满妒忌，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。要获得成功，离不开天时、地利及人和，前两项无法控制，只能靠事前周到的准备。虽然我们不能控制别人，但却可以控制人和，搞好人际关系。这样，办事便可以事半功倍，更轻松地走向成功。
改变自己，做一个受欢迎的人
在现实生活中，有些人内心方正，有些人内心圆滑，有些人对外方正，有些人对外圆滑。从这个角度考察，人物呈现四种形态：内方外方，内方外圆，内圆外圆，内圆外方。到什么山上唱什么歌。和不同形态的人交往，要用不同的交际之道，要学会变通地为人处世。
不管你一生的环境怎么不顺利，遭遇怎么坏，但你仍然可以在你的言行举止之间，显示出你的和蔼、愉快的精神，而使得人们于不知不觉间来接近你。
有位性格内方外方的大作家在事业如日中天的时候，接到一位青年的来信。这位青年说，要同他合写一部小说。大作家看后，心中有点生气，他在信中毫无保留地写道：“先生，你怎么如此胆大包天呢？竟然想把一匹高贵的马和一头卑贱的驴子套在同一辆车上。”这位青年灵机一动，在回信的开头写道：“尊敬的阁下，您怎么这样抬举我呢，竟然把我比作马？”在信的后半部分，这位青年将自己的写作特长、潜力、合作的必要性、可行性以及对青年成长的影响等一五一十地写了出来。大作家接到信后，哈哈大笑起来，立即回信道：“我的朋友，您很有趣，请把文稿寄过来吧，我很乐意接受您的建议。”
在这个事例中，青年曲解原意，幽默风趣，言辞诚恳，出奇制胜，说服了大作家。
不能改变环境的时候，就要学习适应环境。改变别人有困难的时候，就改变自己。换一种眼光看人，学会欣赏别人，多看别人的优点，你就会变得快乐，变得受人欢迎。
换一个角度去思考问题，事情就可能变得简单起来，很多难题就会迎刃而解。
人格优美，品性可爱的人，到处受欢迎，他们处处能得到别人的扶助。所以，他们虽然没有雄厚的资产，而获得成功的机会却较之那些虽有着不菲的资产，但却缺乏吸引力的人多得多。
你可以将自己化作一块磁石，吸引你所愿意吸引的任何人到你的身旁。只要你在日常生活之间处处表示出爱人于善意的精神，乐于助人，愿意假手的态度。
假使你打算要改变自己，做一个受欢迎的人，你就要表现得宽宏大量——人们都喜欢胸怀宽广的人，“大量”的人是能为人所乐于亲近的。
要知道，在人际交往中，别人喜欢或者憎厌你的感情，是由你的社交水平以及为人处世的方法所决定的。同时，它也可以决定你事业的成功或失败。所以，在人际交往中，我们可以从以下几个方面陶冶、约束个人的品性和修养，以有效地赢得他人的好感，避免惹人生厌。
首先，要谦恭自律，不要争强好胜。初入社会的人往往年轻气盛，接受新知识、新观念快，富有开拓创新精神，这是一种难得的人才优势，但如果把这种优势误作为追求名利、哗众取宠、恃才傲物的资本，就很容易走入狂妄自大、争强好胜的误区。在社交场合，无论你自己的知识多么丰富，口才多么犀利雄辩，都应该时刻以谦恭的态度严格约束自己。这样，个人的威信和形象不仅不会受到影响，反而还会使你获得很好的人缘。
其次，要让自己做到态度温和，不出口伤人。在现实生活中，许多因词不达意、语言尖刻或者“刀子嘴豆腐心”而惹人生厌的人并不少见。你激昂慷慨，言人所不敢言，对方自会产生辛辣的反应。如果你陈义晦涩，言辞拙讷，对方则会发生苦涩反应。如果你习惯于一味诉苦，到处乞怜，对方就会发生寒酸反应。假使你好放冷箭，以伤人为乐，伤人越甚，越以为快，那么对方将会发生创痛的反应。
为了避免出口伤人，说话应当三思而后“语”，不要心直口快，而要和风细雨。在说话之前，起码先得考虑这样一个问题：对方愿不愿意听你说话。如果愿意听，你就说；如果不愿意听，最好还是免开尊口为妙。同时，你还要善于换位思考——你的“金玉良言”如果是对方说给你听的，那么你是愉悦还是心生不快呢？这样一想，就能渐渐改掉出口伤人这种不受欢迎的毛病。
第三，要做到得理饶人，不要针锋相对。青年人血气方刚，遇事容易激动，尤其在自以为正确的情况下，更容易理直气壮、咄咄逼人，这种处世方式是很不受欢迎的。因为人无完人，谁也不是圣人，说话办事哪能没有个闪失呢。
每个人都有心气不顺的时候，如果对方所说的话语让你感到不悦甚至反感，不妨充耳不闻。假如对方的行为让你觉得不顺眼，不妨视而不见，不必过分认真、锱铢必较、穷追不舍，报以尖刻的话来表达自己的不满情绪。
第四，要懂得尊重他人，不要“官气”十足。所谓“官气”，就是指有些人只许他人尊重自己，而自己却不尊重他人。如果你在与他人交往时，无意中养成了这种不好的习惯，就会让众人感到厌恶。要明白，尊重他人既是一个人行为的准则，也是一个人在人际交往中的信誉形象。无论做任何事，要是不尊重他人，你在人们心目中的形象首先就会大打折扣，更不要说“官气”十足而令众人生厌了。
第五，要经常检点言行，不要随意打探私事。刚踏入社会的人，对什么都感到新鲜，因而乐于打破砂锅问到底。殊不知社会上人员复杂，每个人为了保护自己的安全，有许多事情是不希望别人知道的。所以，除了对很亲近的人或者很熟悉的朋友之外，一般不要去询问别人的私生活。有时为了表示自己的关切，也要请求别人的同意，等别人自愿告诉你。值得注意的是，假如对方愿意把事情告诉你，你千万不要把知道的“私事”当作新闻一样到处传播。
要知道，人生最大的事，不在赚钱，却在于将自己最美最善的天性充分发挥出来。这样，我们就能成为有吸引力与受人欢迎的人了。
贴上信誉标签，你就能成功地将自己推销出去
要想获得成功，就要学会推销自己。著名成功学教授陈安之曾经这样说过。也许在很多人看来，这是句很普通的话，但当我们仔细想来，成功的秘籍就蕴含在其中。
试想身边的成功人士，是否是人际关系比较广泛，而且善于和别人交往。为什么他们会有今天的成绩，是否是与生俱来的天赋，还是一出生就有几千万的资产。我们不能否认这样的事实存在，可以肯定的是，在这个世界上，出身平凡的人还是占多数，就在这样的一群多数人中，也不乏成功的人，而他们往往就是将成功推销自己作为成功的基石。
看过有关推销方面书籍的人都深有体会，书中说，在对客户进行产品推销时，不能直接推销自己的产品，而要在刚开始时对客户介绍自己，要让客户在内心中对你没有隔膜，相信你不是在欺骗他。而要达到这样的效果，就要不断地提及和客户共同的话题，还不能损害客户的利益。当客户和你有了共同的心声时，本来不想购买，但是觉得这样的友谊已经建立了，不买就是对朋友的不尊重。事情到了这个地步，成功自然顺理成章。
推销自己也是一样。推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你做任何事都会顺利得多。然而，当我们推销自己的时候，我们必须对种种情况有所了解。
我们是什么人？我们必须提供的是什么？我们的优点在哪里？缺点在哪里？别人对我们有什么反应？我们的目的何在？
这些探测性的问题，必须以我们所认识的最确实的方式来回答，因为它是设立一个推销计划的基础，不论政治界或商业界都一样。
“你要推销自己的第一个对象，是你自己。”心理医生罗西诺夫说，“你愈练习，好像对自己很有信心，就愈能造成一种你很行的气氛。你必须感觉到，你有权呼吸，占据一个空间，并感觉到很自在。”你的态度都全部反映在你的举手投足之间。
每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行。
如果我们的工作跟别人有所接触的话，推销的意思便是说，我们不断地想办法使别人向我们购买或租赁，把理想的任务交给我们以及相信我们的说法。
著名的乔治·赫伯特曾经有过这样一次成功的销售经历。他的一位寿险顾客，达拉斯的房地产商莫内根先生来办公室找他，想委托他出售他在达拉斯郊区建造的十几幢房产。
“乔治，我的运气真是太差，建造那些房子的时候，我并没有考虑到距离房屋20几里外的那条铁路上的火车会产生那么大的噪音。”莫内根先生向乔治抱怨，并希望能帮帮他的忙，因为他知道乔治有很多关系很好的顾客。
乔治跟随莫内根先生实地察看了那些房子。确实如他所说，房子的质量、外观以及周围环境都很不错，但与众不同的是，在房间里每天要听到三次火车经过的声音。本来，乔治可以不向顾客说这一点的，但是他决定不那么做，因为他要坚持诚实的原则。而且，他觉得莫内根先生也过分地夸大了噪音的影响。实际上，在房间里关上窗户，打开空调后，火车的噪音并没有想象中的那样大。
乔治采取的措施是，给房子的窗户再加一层，并给每幢房子配上一台电视。到了约定好的那天，乔治和邀请好的顾客一起“参观”那些房子。
在火车还没有开过来之前，乔治带领顾客察看了周围的环境，然后进了一幢房子，向他们详细介绍了这些房子的一些基本情况。接着，乔治巧妙地让每个顾客听了一下平常的声音，以引起大家的注意。
然后，他带领顾客们走进客厅，指着那台彩色电视机说：“开发商随同房子将这台漂亮的彩色电视机送给你们。他这么做是有道理的，他知道你们将不得不适应一段90秒钟的噪音，一天3次，但是你们很快会习惯的。”
这时，他转身将电视打开，将它调整到正常的音量后说：“想象一下你和你的家人坐在这里观看电视的情形。”接着便停下来，等待火车驶过。在这段90秒的时间里，每个人都听到了火车的声音。
“各位，我要让你们知道，火车一天要经过3次，每次1分半钟，其余的时间大家都会在安静的环境中度过。现在，请各位想一下：我愿意忍受这点小噪音——我当然会习惯的噪音，来换得住在这栋美丽的房子中，并且拥有一台彩色电视机吗？”
就这样，3周之后，房子全部售出。
美国营销专家赫克金有一句名言：“要当一名好的销售人员，首先要做一个好人。”这就是赫克金所强调的营销中的诚信法则。
美国的一项关于销售人员的调查表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍的真正原因与长相无关，与年龄大小无关，也和性格内向外向无关。得出的结论是，真正高超的销售技巧是如何做人，如何做一个诚信之人。
“小企业做事，大企业做人”讲的也是同样的道理。要想使大部分客户接受你，做个诚实守信之人才是成功的根本。
只有独一无二的你，才最有吸引力
每个人都是这个世界上独一无二的个体，各有各的特点。这就叫个性。如果所有人的优缺点都一样，那世界就没有了生机。所以，如果你有自己的特点，就不要随意为了谁而改变它。
其实，当我们检视自己的DNA时，发现和黑猩猩并没有太大的不同，但却正是因为这些微妙的差异彻底改变了世界，让我们成为“人类”。
你不必是一名生物学家或人类学家，就能看出类人猿——大猩猩、黑猩猩、猩猩——与我们人类是多么的相似。除了它们身体的某些部位大于人类和长有更多毛发之外，即便小孩子都能看出它们的身体与我们极其相似。科学家几十年前就得出结论：黑猩猩是人类的近亲，其基因大约有98%~99%与人类相同，而这1%~2%的极细微基因差异却散布于整个基因组，是所有其他差异的根源。农耕、语言、绘画、音乐、技术以及哲学，所有这些文明成就将人类与黑猩猩截然分开，并使穿上西装的黑猩猩看上去那么滑稽可笑。
一个企业、一个部门，都有它的文化。如果你不能融入这个文化，就不能为大家所接受，必然会带来很多摩擦、遇到很大阻力。但是，我们又都是独立的、完整的人，不应该成为别人的复制品。因此，保持自己的特色也是非常必要的。
你就是唯一，你和别人不同，你要始终认为，你是最好的，你能成功，你的成功取决于你自己的努力。
在生活中，一味地模仿之所以不可为，原因之一就是它抹杀了个性。同为名山，华山险；泰山雄；黄山奇；峨眉秀。这就是不同的个性。
山如此，人亦然。而生活之中，适当地改变自己的个性并不是为了赶时髦，而是为了自我的完善，恰恰在这点上，有一些人常常本末倒置。画家的个性挥洒在作品的线条里，诗人的个性倾注于作品的感情里，音乐家的个性融在作品旋律里。不过，有时大多数人欣赏的个性却不被所有的人欣赏。但是，保持自身的个性和尊重别人的个性同样重要。不能保持自身的个性是一种“懦弱”，不能尊重别人的个性是一种“霸道”。
曾经看到过这样一个故事，有人教育自己的儿子说：“你的一言一行，都应当效法你的老师。”于是，儿子按照父亲的吩咐，伺候老师吃饭。结果老师吃饭，他也吃饭。老师喝水，他也喝水；老师侧身，他也侧身。老师窥见，忍不住笑了，放下碗打了个喷嚏，这个孩子无法强迫使自己也打喷嚏，只好鞠躬向老师道歉说：“老师的这种妙处，学生实在难学。”
这只是一个笑话，可是在现实生活中又有多少这样的人呢？别人成功，我们不顾自己与他们的种种差异就照搬他们的一切。到最后，我们突然发现，怎么我们还是不行？太多本来有棱有角的人经家庭、学校、社会的步步改造，最后都沦为平庸之辈。
不可否认，我们经常会受到周围信息的暗示，从而迷失在自我当中，并把他人的言行作为自己行动的参照，一个典型的证明就是人们的从众心理：人们在认识自己的过程中，容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，所以我们总是会借助外界信息，从而常常不能正确地认识自己。
然而，不要因为自己与众不同就觉得惴惴不安，因为那恰恰就是你特别的地方。在成长的过程中要不断学习并不是错，但不是盲目地模仿。要懂得学习他人的长处，同时也要保持自己的个性，只要不是恶劣的习惯，就可以坚持下去，说不定在什么时候就成为了你成功的一个契机。
爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，所以他的母亲对他的未来很是担心，经常告诫他。但是母亲的再三告诫对爱因斯坦来说如同耳边风。
