无论做什么事、说什么话，都要给别人和自己留下余地：就如同建筑楼群要留出绿化带；铺筑路面，每到一定的距离就要留下空地，以免路面膨胀字画图书的“留白”是给读者留下想象的空间；做事留有余地是一种美德，也是一种智慧。不给别人留后路就是断自己的后路，而断自己的后路就是把自己逼上绝路。
4.不怕冷遇，热脸要贴冷屁股
人生在世，总有数不清的事情要做，办事就不可避免地要请人帮忙。但求人办事是门学问，脸皮薄了不行，放不下架子也不行。求人办事，不仅要有耐心，有过硬的心理素质，还要有无人能敌的厚脸皮。求人办事，最重要的就是调整好心态，不怕冷遇，热脸去贴冷屁股。
从心态来说，求人办事要调整心态，首先要放下架子。“人在矮檐下，不得不低头”，这句话有其客观合理性。初涉世事的年轻人，往往“脸皮薄”，放不下“清高”的架子，不能与环境相适应，也就难以真正迈出走向社会的第一步。当然，我们说脸皮薄了不行，绝不是要大家放弃原则和人格尊严，而是洗掉身上的迂腐与矜持，才能以柔克刚，取得成功。
从战术来说，在求人办事时，“软磨硬泡”是最有效的战术之一。以磨对拖，以软对硬，增加了照面的机会，给对方施加了压力，表明了自己的决心。长久的耐心是软磨硬泡的心理基础。耐心会转化为一种无形的力量，达到以柔克刚的效果。忍耐不是消极地等待，而是一种催促。它表现的形式是对对方的理解和对转机的期盼，更有求人者的自信和执着。只有忍耐，才能在心理上守住自己的防线，从而调动自己的全部思维，千方百计地打破僵局。忍耐的关键要沉住气，只有牺牲时间，才能争取时间，也才能达到自己的目的。
此外，求人办事还要注意不过分要面子。自尊心过强，是求人的先天性不足，往往经不起人家的冷眼和拒绝，事一不顺心，就免不了脸红气短，拂袖走人，无功而返。这实际上是一种脆弱和不成熟。所以，我们在求人做事的时候，要在保有自尊的基础上不过分地要面子，即使碰上几个钉子，只要把事情办成了，就是最大的面子。
小陈是一个刚刚毕业的大学生，毕业后海投简历，面试一个接一个，但是真正要录用他的公司却一个都没有，小陈的父母托关系让小陈进了一家外贸公司，做业务员，小陈心高气傲，十分不愿意跟客户打交道，他觉得这些客户都太庸俗，跟他这个受过高等教育的没法比，让他对他们笑脸相迎，阿谀奉承，他的“清高”不允许。
结果当然可想而知，半年下来，小陈接到的单子屈指可数，还被同事孤立，小陈心情更加低落了，百思不得其解，有同事提醒他与客户搞好关系，满足市场的需求。有同事无奈支招让他去找主管试试，可他到办公室却扑了个空，追到家也没人，还被势利的保姆“损”了几句。他顿时火起，却又“好男不跟女斗”，只得裹着满腹懊恼回到家，发誓再也不去找主管，并且要提出辞职。同事知晓后大惊：“你就为了你那点儿面子丢掉这样一份别人挤破头都找不到的工作吗？”小陈苦笑：“我要是有你一半儿的能力也不至于是这样的，看来我并不适合做这一行。”同事微微一笑：“这你可就说错了，谁刚入行的时候不是菜鸟，你得有厚脸皮，有媳妇熬成婆的精神，你别看我这几年业绩不错，那也是辛苦得来的，咱们这行死要面子就没有票子。”小陈哭着脸：“我何尝不知道这份工作不错，可是你说的不要脸面，那热脸贴人家的冷屁股，我不会呀！”同事一乐说：“在外边办事情哪有这么容易的！我找人办事儿是一求、二求、三求，不行再四求、五求、六求。事实不可谓不详尽，道理不可谓不充分。现在，我不但脸皮厚了，连头皮都变硬了！”
这一番话深深地触动了小陈。小陈整个人积极了起来，每天准点出现在主管的办公室前，周末就准时在门口等着，每当主管一开门，一定是小陈堆满笑的脸。终于有一天主管将小陈叫到了办公室，二话不说直接将公司几位重要客户的资料交给小陈，并让他去跟这几个客户的续约合同。小陈喜不自胜，追问主管原因，主管只说：“只要你能拿出对我一半的耐心，你一定会成功的。”
小陈照主管的方法，收起了自己不屑一顾的“清高”，一连签了几个大单，跟公司客户的关系也非常好，新进的同事问其秘诀，小陈只说：“不要守着面子，不要面子才有票子。”
小陈说的不要面子，其实就是脸皮要厚，在遭到冷遇的时候，不要灰心，“好事多磨”，事实上，好多事就是“磨”出来的。刀不磨不亮，人不磨难成事。当然，在磨的过程中，一定要有礼貌，既通情达理，还要能忍辱负重，从而激发对方的同情心和相助心。
同样的意思，你反复说明，反复强调，对手再顽固，也会投降的。有些被求的人，就是爱端个架子，不愿轻而易举地点头。你往他那儿跑，找他磨他，对他是一种荣耀。不要怕麻烦，怕伤自尊心，更不能半途而废，多磨一次就离成功更进一步。
不要害怕失败，小陈就是害怕失败才什么都不敢尝试，办事之前总是会想：“如果我失败了怎么办？”对于怀着百折不挠的意志的人，没有所谓失败；对于别人放弃，他却坚持，别人后退，他却前进的人，没有所谓失败；对于每次跌倒却立刻站起来，每次坠地反而像皮球那样跳得更高的人，没有所谓失败。
对待挫折的不同态度，会招致不同的结果：当你遭人拒绝时就放弃努力，你得到的只能是失败；继续尝试，下定决心去获得成功，则是避免失败的最好办法。
5.有“礼”走遍天下
《论语》曰：不学礼，无以立。这里的“礼”指的是待人之礼，为人处世之礼，是一个人做人行事的根本。
尊重他人是一种高尚的美德，是个人内在修养的外在表现，人的潜意识里都渴求别人的尊重和赞赏，但只有尊重他人才能赢得他人的尊重。这就好比照镜子一样，你的表情和态度可以从他人流露出的表情和态度中一览无遗。你若以诚待人，别人也会以诚待你。你若敌视别人，别人也会敌视你。最真挚的友情和最难解的仇恨都是由这种“反射”原理逐步形成的。
在现代社会当中，“有礼走遍天下，无礼寸步难行”已经成为一种习惯。“来而不往非礼也”，人们都讲礼尚往来，这是人之常情，在求人办事时也同样如此。有“礼”好办事，这是一个很普遍的现象。其实很多时候，对方在乎的并不是送去的财物，而是一种得到尊重和重视的感觉。
当然，送礼绝不是胡送、乱送，可以说，“送礼”是一门艺术。送给谁、送什么、怎么送，都是非常重要的，绝不能瞎送。送礼太轻，没有意义，会使别人误解你看不起人，达不到你的目的还会给人留下坏印象；礼物太贵重，又会使别人觉得你心怀不轨，特别是对上级、同事更应注意送礼要有一个尺度，选择适当的礼物，可使对方更容易接受，更容易达到求人办事的目的。因此说，“礼”不在多，关键要能够抓住对方的心。
古代有清官杨震的故事，早年杨震在担任荆州刺史时，他发现当地有个名叫王密的秀才人才难得，便举荐他做了官。王密深感杨震的知遇之恩，彻夜临摹了杨震的一幅字送给了杨震，杨震收下字之后鼓励他，继续努力，并说以他的才华，他日必成大器。
果然，不出三年，王密就担任了昌邑县的县令。这时，杨震刚好改人东莱太守，当他路过昌邑县时，王密十分热情，不但亲自赴郊外迎接这位老恩师，还精心地为杨震安排食宿，并到他下榻的驿馆去请安、叙旧。一天深夜，王密又来到杨震的驿馆，他见四下无人，便拿出了十斤黄金，毕恭毕敬地说：“恩师难得光临，特备小礼相赠，以报恩师知遇之恩。”杨震见状，连连摆手拒绝，并严肃表示：“以前是因为我了解你的才干才推举你担当重任的，而你现在这番作为，倒是不了解我了。”王密还是小声说：“反正是黑天，又无外人知道。”杨震听罢，大怒：“你送金子给我，外人怎能不知？即使外人不知，也是我知，你知，何谓不知？”王密只好灰头土脸地回府了。
回府后，王密招来府中的秀才问道：“古人说衣人之衣者，怀人之忧。但是为何恩师拒绝了我？”秀才回道：“道不同，路亦应不同。”王密的意思是，穿了别人的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。而秀才说的却是要知道王密和杨震的性格不同，送礼的方式也该不同。
王密在杨震最初举荐他为官时也送礼了，为何第一次杨震接受了，第二次却拒绝了呢？答案是王密没有掌握送礼的技巧，第一次送礼是王密只是个秀才，没钱，只好临摹字画给杨震，却正对了杨震的喜好，杨震是文官，自然是对字画感兴趣，而这幅字画又是弟子临摹自己的笔迹，满足了杨震的清高之心，所以欣然接受了；而第二次，王密送礼却犯了杨震的大忌，杨震是出名的清官，对于这种私相授受是深恶痛绝的，而王密在这时却是有钱有地位了，混迹官场多年自然是知道点送礼的门道，但是在杨震这里碰了壁。
求人送礼要掌握好度，不可莽撞，否则事情就要败在“送错礼”上，到时有苦说不出。因此求人办事，送礼要万分注意。首先，求人送礼一定不能斤斤计较，“舍不得孩子套不着狼”，送礼就要舍得花钱，如果太过计较，就达不到自己的目的，有时可能会坏了大事。求人送礼也不能突然而至，最好是逢年过节，或在对方过生日时，这样送去礼物，就名正言顺，让对方无法拒绝，自己的目的也更容易达到了。送礼还要掌握时机，在中国传统里，许多人都认为送礼应该当场、当面赠送。通常情况下，如果当众只给一群人中的某一个人赠礼，这会使受礼人有受贿与受愚弄之感，而且会使没有受礼的人有受冷落和受轻视之感。所以，送礼千万要看时机与场合。只有礼轻情义重的特殊礼品、表达特殊情感的礼品，才适宜在大庭广众面前赠送，如一份特别的纪念品等。
