第四十三章4说话要”看人下菜碟”
“见人说人话，见鬼说鬼话”一直被用来形容人狡猾诡诈，有贬损之意。其实，这句话很有做人处事的深意。我们活在世上，要接触各式各样的人，不能以一成不变的方式去面对每一个人，要学会对人的性格作具体分析，要见什么人说什么话，对傲慢无礼的人说话应该简洁有力，最好不要跟这种人多谈，所谓“多说无益”；对沉默寡言的人就要直截了当；对深藏不露的人，你只把自己预先准备好的资料拿给他看就可以了；对于瞻前顾后、草率决断的人，说话时要把话分成几部分来讲。
到哪山唱哪歌。掌握说话的技巧，把话说好了，不得罪人，走到哪里都能如鱼得水，悠游自在。
徐文远是名门之后，他幼年跟随父亲被抓到了长安，那时候生活十分困难，难以自给。他勤奋好学，通读经书，后来官居隋朝的国子博士，越王杨侗还请他担任祭酒一职。隋朝末年，洛阳一带发生了饥荒，徐文远只好外出打柴维持生计，凑巧碰上李密，于是被李密请进了自己的军队。李密曾是徐文远的学生，他请徐文远坐在朝南的上座，自己则率领手下兵士向他参拜行礼，请求他为自己效力。徐文远对李密说：“如果将军你决心效仿伊尹、霍光，在危险之际辅佐皇室，那我虽然年迈，仍然希望能为你尽心尽力。但如果你要学王莽、董卓，在皇室遭遇危难的时刻，趁机篡位夺权，那我这个年迈体衰之人就不能帮你什么了。”李密答谢说：“我敬听您的教诲。”
后来李密战败，徐文远归属了王世充。王世充也曾是徐文远的学生，他见到徐文远十分高兴，赐给他锦衣玉食。徐文远每次见到王世充，总要十分谦恭地对他行礼。有人问他：“听说您对李密十分倨傲，对王世充却恭敬万分，这是为什么呢？”徐文远回答说：“李密是个谦谦君子，所以像郦生对待刘邦那样用狂傲的方式对待他，他也能够接受；王世充却是个阴险小人，即使是老朋友也可能会被他杀死，所以我必须小心谨慎地与他相处。我察看时机而采取相应的对策，难道不应该如此吗？”等到王世充也归顺唐朝后，徐文远又被任命为国子博士，很受唐太宗李世民的重用。
徐文远之所以能在五代隋唐之际的乱世保全自己，屡被重用，就是因为他针对不同的人有不同的应对之法，懂得灵活处世，懂得“见什么人说什么话”。
说话是一门深奥的学问，需要聪明人去慢慢理解。在历史上，越是忠臣君子越是被当作奸佞，只因他们说话疾言厉色，说话直截了当，祸却从口出；而那些奸臣小人却官运亨通，因为他们说话喜欢谄媚，拍别人马屁，福从口中来。你说一句别人爱听的话，会拉近彼此的距离，千万不要一切以自己为中心，总是对别人说带刺的话，闹得个不欢而散，伤害别人也给自己留下个不好的形象，遇到小心眼的人还会结下怨恨。
