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第220章 投其所好

“周总,我们的计划书您也看了一段时间,咱们什么时候谈谈合同细节?”石磊在周永权的办公室坐着,笑着问道。

“石总,还不着急嘛。工厂投产还要一个月,咱们时间还很充足。你们的计划书我看了,格局太小,没有抓住重点啊。”周永权不紧不慢的喝了口茶水,一副慢慢谈的样子。

“一年销售六百套,还少吗?而且每年我们都能保证增加,未来会越来越多。”

“你要三个省的代理权,一年才六百套,那就是一个省一年两百套。随便开发一个大型居民区,都不止十栋楼,电梯最少要二十套以上。东北三省有多少个城市,每个城市你一年就能卖出去一个小区吗?”周永权很不高兴的问。

擦,你东尼电梯虽然在国外牌子还不错,但是这些年在国内根本就没有什么市场。我这能保证卖出去这么多,已经算是不错了。你要是大品牌,有固定客户的,那别说一年六百套,一年一千套也没问题。

“周总,咱们东尼电梯毕竟刚刚打入东北市场,也没有什么广告投入,就只能靠关系推销。而且那边又本来是三菱、现代等电梯厂家的天下,我们能插上一脚,已经很不错了。换做任何一家,也就能销售这个数。”

“不见得吧?”周永权靠在沙发上,似笑非笑的看着石磊。

石磊心里咯噔一下,怎么的,又有竞争对手了?难怪这一单拖了一个月,周总还一点不着急呢,原来他是还有下家。

“周总,东北到是有电梯销售能力比我们强的公司,不过别人代理的都是其他品牌,合同上规定,他们是不能代理咱们的东尼电梯的。而其他代理公司,我不认为哪家会比我们更有实力,不谦虚的说,在东北三省,我还是认识不少地产公司老板的,国企私企包括外企都有,论到电梯销售能力,我不敢说首屈一指,但是也绝对不会有人比我们更强了。”

石磊给周永权画出一张大饼,至于周永权如果不信,他就只能请胡昌盛过来帮忙站个台。以昌盛地产的品牌,在东三省的私营地产公司中,也算是三甲,足以让周永权相信他说的话。

“我们在南方,以前的代理公司叫做五方。他们似乎跟我说,在东北三省,他们一样有完善的销售渠道,不知道你听过这个代理公司没有?”

我擦,怎么又跟五方公司扯上了,你开始怎么不说?如果你开始说了,或许我就不争了,但是都到了这个节骨眼儿上,不争这一个月不是白干了吗?

“周总可能不知道,我以前就在五方公司工作。五方公司最强的是零售端,在各个地市,跟各类经销商和零售商都熟悉。可是电梯能用经销商吗?哪个经销商敢这么压货?只能是像我们一样做代理,给厂家下订单,然后你们限时生产完成发送过来。五方公司经纪人虽然多,但是基本上没有销售代表,你觉得他们那些经纪人,手头上本来就有公司分配的单子,还会去跑你的电梯销售吗?”

“你在五方公司干过?”周永权怀疑的问道。这小子该不会是忽悠我吧,哪儿有那么巧的事儿。

“不但干过,两个月前,我还是五方冰城分公司的经理,也是所有五方公司员工中,最年轻的基层管理。因为一些个人原因,我选择出来创业。虽然不愿意跟五方公司竞争,但是既然到了这个份儿上,我也不能不争,我身后还有那么多跟着我吃饭的兄弟。选择我们金石公司,绝对比五方公司要合适,我们有着更多的销售代表,而且已经组建好了电梯销售团队。”石磊继续劝说。

周永权沉默了,没想到石磊竟然在五方公司干过,貌似还是其中比较优秀的一个。但是这小子一点事儿都不懂,我拖着你,你就不知道来找我?平时就请吃个饭,连个大保~健都没有,更别提烟酒购物卡等礼物,别人想要代理权,都送高档手表、玉石什么的,就TM你空着手。你到是跟我说说,打算给我多少红包也行啊,什么都没表示,我凭什么把代理权交给你?

在周永权沉默的时候,石磊就用了他心通。明显周永权正在想事儿,肯定是关于这份合同的。

原来这周总是嫌自己太小气,你也给个暗示啊。石磊对这方面,真的不太熟。再说那时候石磊还以为这一单肯定能拿下呢,准备拿下以后,再表示一下,现在看来,需要提前了。

石磊一个人在京城,金石公司的其他人都没来。请他大保~健肯定不行,万一遇上熟人,传到方璇耳朵里,这还没拿下呢,再给整黄了。

那就直接给钱好了,不知道给多少合适。张文远这一行用的最熟,要不问问他好了。

“周总,明天晚上咱们一起吃个饭,好好谈谈细节。”石磊时候这句话的时候,在最后一句上加了重音,相信周总应该明白他的意思了。

“那行,咱们明天晚上继续谈。”

“周总平时喜欢什么小玩意吗,比如手表,玉石什么的,我朋友正好这两天从南边回来,我让他给你带点过来。”

周永权眼睛一亮,这小子也不是完全不开窍。不过手表玉石什么的就算了,哪儿有现金和黄金实惠!其实说起来,现金都没有黄金好。现金他又不敢存银行,怕被公司查出来,黄金放在家里,还不占地方,用的时候直接兑换就行,还能传给下一代,这才是硬通货啊。

“不用了,那玩意我家里有不少,家里没人喜欢。”

石磊心里暗暗记住,原来这家伙喜欢黄金。那就好办了,回头问问张文远,该送他多少钱,就给他折算成黄金,不信还不能打动他的心。

“一套电梯的佣金,少则一两万,多则十多万,就按照最少的一万算,跟销售代表对半分,刨去其他运营费用,公司最少还能赚四千块,一年六百套,那就是两百四十万起,还有最终的业绩考核奖励,其实能拿到四百万最少。石总,你最少要给他四十万到五十万的回扣才行,当然,也要把代理费咬死,超过基价的,我们必须占据七成以上,基价以下的算销售业绩,计入年终考核,跟基价持平的,最少百分之一的佣金。”

“老张,你看能不能基价以下的不计入考核,然后基价以上的,超出部分,我们多占一点?”石磊想了想问道。

“石总,他们基价绝对会订的很高,让咱们赚不到什么钱。基价以下的,必须计入考核,这点很重要。这样,我今晚火车,明天到京城,咱们见面谈。”

张文远第二天早上就到京城,跟石磊聊了很多电梯行业的事儿。这个代理不是那么好做的,但是做好了,绝对很赚钱。

两人到金店买了二十根一百克的金条,决定一次性就把礼送够,让周总迅速跟他们签约,也好让他们的电梯销售人员,赶紧去厂家培训。

周永权看到石磊还带着一个外人,脸上表情有些不高兴。石磊的意思,今天不是给他送礼吗,这种事儿,带那么多人干什么?看他拎那个手提包,跟个民工似的。

“周总,这是我朋友张文远。”

“嗯。”周永权从鼻子里哼出一声,连手都没伸出来。

张文远也没在乎,他见过比这谱摆的还大的人,只要收了他们的礼物,最后态度肯定来个一百八十度大转弯。

这合同一签,到时候为了销售额,他会反过来求着销售代理公司。

大家吃了点东西,石磊咳嗽了一下,张文远把地上那个包拎起来,放在桌子上,发出一声闷响。

周永权好奇的看着包,听着动静,不像是现金啊。难道是玉石?我都说了,这玩意我家里还有,而且也容易损坏啊。不过有总比没有好,这石磊要是诚意足够,玉石还算值钱,那就把东北三省的代理权,都交给他吧。

吱~~~

拉锁拉开,露出里面金光闪闪的金条,还带着金店的发票呢。

“我朋友说玉石什么的太俗气,这个最能够代表我们的心意。周总您看看,喜欢吗?”

石磊说完这句话,自己差点都吐了。玉石俗气?还能有黄金俗?但是没办法,谁让这个周总,最喜欢黄金呢。买这些金条,花了他四十八万啊,这可不是一个小数目。

“这个,不太好吧,太贵重了。”周永权嘴里说着不太好,但是眼睛却一直盯着桌上的手提包。

“诶~~周总,这是我们的一番心意,您可一定要收下。以后咱们为了工作,还要经常联系呢,这见面礼你都不收,以后咱们还交不交朋友了?”石磊违心的说道。

“那~~好吧,既然是朋友之间的赠送,我就收下了。对了,明天你们来一下我公司,咱们看看把合同细节敲定,就赶紧签了吧,销售人员也要培训的嘛。”

刚收下礼物,周永权就松口了。石磊心里叹了口气,什么时候,签合同都必须要给回扣了。

晚上张文远带着周永权去大保健,石磊借口明天还有点事儿,就先走了,他实在是不习惯去那种地方,就等着明天去把合同签了。

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