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第35章 家长也参加的“乖乖大本营”

贾军辞去外企高级职员的工作,当起“东方爱婴咨询公司”的女老板。在与朋友的一次聊天中,贾军得知,北京有近30万0~3岁的孩子,如果1%的家庭接受爱婴服务,那也是一个很大的市场。于是,她辞去工作,注册了一个公司。但开张后并不顺利,短短半年时间,东方爱婴公司每月亏损四五万元。虽然中心的服务方式主要是专家上门服务、专家辅导、24小时咨询电话,可是几个月里,这些方式却没有预料中的效果。虽然东方爱婴中心给孩子做的事情是最好的:紫外线消毒、买最好的家具和儿童专用的垫子、每月花8万元请来婴幼儿教育专家做教师。

然而,家长们并非很满意,他们最关心的是怎样做,而且是与宝宝一起去做。经过半年与市场的磨合,贾军经多方考察和总结,找到了一种成功的办法:亲子教育。东方爱婴中心把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来,进行中国的本土化改造,使这套教学方式的适应年龄降低到0~3岁。经投入,效果十分明显。现在家长每周带着孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”,和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。一堂课45分钟,这些3岁以下的孩子居然从头到尾注意力都非常集中,而且下一次还哭喊着拉家长来。孩子喜欢,家长就喜欢,虽然每个季度的费用要600~2000元,但是3个月一期的培训结束后,60%的家长愿意掏钱继续上下一期培训,同时介绍自己周围的朋友带孩子来这里学。

从第七个月开始,东方爱婴开始中心滚雪球一样地膨胀起来。现在,东方爱婴在北京已经发展到5家中心,今年又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额,利润率约为30%~40%,贾军梦想实现了。

平平常常的生活中,也隐藏着无数的财富宝藏,关键在于你是否有一双识别它的火眼金睛。

在西餐厅里,除了享用食物的美味外,你是怎么切牛排的呢?

A.从左端开始切,再一块一块吃

B.从右端开始切,再一块一块吃

C.从中间割一刀,并从中间开始吃

反向思维,名声大噪。

别出心裁聚目光。

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