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第40章 一句“卡哇依”就值1000万?

如果你已经看到了“可爱文化”对中国消费者消费行为的影响,如果你已经意识到了一个“可爱”市场正在形成,但你却认为这仅仅足属于卡通、漫画、动画的市场,你仅仅想到了去开一家玩具店、礼品店,那就大错特错了。

投资“可爱”与投资股票不同,因为“可爱”的投资所涉及的范围更广,投资时间的跨度更大,加之强烈的地域性特征,其投资更为细腻而深刻。如果你一时感觉无从下手也无妨,看看那些大富豪们最近正在热衷于什么,或许同样可以给你提供很不错的投资方向选择。李嘉诚掏出9亿美元在广州投资建立世界最大的玩具公园,比尔·盖茨曾经想拿出56亿美元收购凯蒂猫的所有权。别以为这是大富豪们一下子返老还童了,而是他们早早就盯上了更让他们心动的市场。李嘉诚和比尔·盖茨不约而同地盯上了玩具,|上人不禁想到了气象学家罗伦滋在上个世纪60年代提出的着名的“蝴蝶效应”。他用复杂的电脑程序模拟全球气象的变化,根据一些确宴数据为基础的起始条件来设计并用来预测天气。他发现,有时有些条件的改变可能显得微乎其微。

但结果却对全球的气象状态造成非常剧烈的冲击,这就是所谓的“蝴蝶效应”。其论点是,在亚马逊盐地中有一只蝴蝶轻拍翅膀,将会改变风吹流向,进而影响太平洋上的云层结构,阿进一步导致俄围下雪……“蝴蝶效应”谈的是气象问题,但在今天经济理论的研究中却被广泛臆用。“蝴蝶效应”的基本原理认为,当今世界就像一个大的网络紧紧地相互联系在一起,没有一个地方可以成为独立的世外桃源,表面卜看来无足轻重的事,却可以引发一连串的连锁反应,进而导致再大的后果。经济学家用“蝴蝶效应”原理来解释市场的变化。他们认为,没有一个市场不和其他市场产生联动关系,市场会自接或问接通过经济崖面产生运动。

今天的世界正处在一个岫制胜时代,但高科技的财富之路不仪需要超常的智力,还耍有超常的专业技能和资金支撑,对一个普通人束说,这些都无异于天方夜谭。因此普通人必须有自己的投资理念,不能IQ,可以EQ,放弃靠旆科技致富的梦想,进入一个更贴近生活和时代的领域,重启财富之门。而寻找到投资窀间的晟好方法就是先抓住那只产生“蝴蝶效成”的蝴蝶,并且真止了解其对风向将会产生怎样的作用。在“可爱”投资中,对蝴蝶之翼产生影响的将是“卡哇依”(日语“可爱”的音译)的丧情。换句话说,“可爱”投资的领域很大、项目很多,但是只要你抓住可爱”的表情,就可以制造出足以令“越一代”为之尖叫的产品,就离丰厚的收益不远了。

《科学投资》用将近1年时间,对“可爱”投资进行研究分析,在对诸多投资者进行跟踪采访,对大量案例进行深人剖析后,为投资者抓住了“可爱”投资最关键的“卡哇依”表情。准确抓住其巾一种“表情”,就等于抓住了投资“可爱”的精髓。

浙江一家私人针织小厂的厂k就是敏锐地抓住了时代的特性,不但使自己摆脱了即将破产的窘境,而且从中收获了丰厚的回报。

这是一家以生产少女袜这一单一产品勉强维持生存的小厂子,厂长宫大林从投资建起这个小厂时起,用了整整5年时问都未能将借款还清,虽然少女袜一直有不错的销路,但由于门槛低、竞争激烈,利润越来越低。宫大林生产的袜子销路一直平平,只能勉强维持工厂的日常支出,赚钱根本就谈不上。而最让他无法接受的是,2003年起日韩潮流席卷中国市场,他生产的少女矮口榷子越发销售不出去了。一种长可及膝的彩色棉织女袜将矮口林子直接挤到了落伍产品的行列中。

官大林被大厦积压产品弄得喘不上气来。21104年年初,宫大林意识到自己的产品严重落伍,可是还有几万元的债务无法偿还,如果半年内还是想不出什么办法的话,他将面临破产。上新的生产线生产新产品根本小敢去想,他央定多跑一些城市,看看是否可以先将自己的库存产品低价清出一部分,多少减小一些资金压力。

1个多月的时间内,他接连跑了10几个大城市,最终沮丧地义返回到上海,现在他只能期望上海的亲戚可以帮他一把。一天,他无奈地坐在南京路的广场上,漫无目的地看着自己身边走过的女孩子们,他发现这些女孩子打扮得跟电视中的“小魔女”一样,一个个身上缀满了各种各样的卡通毛绒玩具,包上、手机上、钥匙坠上,甚至裤子上都印上了卡通的形象。他想起早在十几年前,曾经也流行过一段时间在袜子后面坠上一两个毛绒小球。他突然意识到,如果将他生产的矮口袜子后面缝毛绒的卡通小装饰,或许大城市中的女孩子们会喜欢。

说实话,他再次来到上海本来是想找亲戚帮忙的,但他心里清楚,这种事亲戚电未必一定町“帮得上忙。此时他决定死马当活马医。第二天,他就前往义乌,下了半天狠心,终于决定将最后剩下的几千元钱全部购买了降通毛绒小挂件。

卡通挂件运到厂里,他就抽调了几个工人,专门负责往袜子上缝。

一周后,他带着赶制出的一批样品来到上海。刚刚一拿出来,很多批发商就很感兴趣,并且现款结账订购了300打。等宫大林带着更多订单回到厂子时,已经有批发客户纷纷找上门来了。厂子里两条生产线开足了码力生产,宫大林又招了10个女工专门往林子上缝卡通小装饰,依然供不上货。眼看就要到少女袜销售最旺的4月份时,有些批发商甚至派人专门往在厂子中,天天在生产线上盯着,一批货生产出来就现款交易一批货。订单最多的时候,宫大林两次提高价格,依然供不应求。

不用说,宫大林的厂子括了,也让他明白了,这一次他押在“可爱”上的这一宝救了他。

陈宏利商校毕业后,被分配到温州市瓯海区一家银行工作。但陈宏利时创业投资的兴趣,明显超过银行工作。2002年6月的一天,陈宏利在看电视的时候,无意中看到迪斯尼乐园里米老鼠欢迎游客的镜头。那只米老鼠,跟别的米老鼠不一样,蹦蹦跳跳的,时而拍手,时而跳舞,还会说话!原来,那是一个人穿着米老鼠的衣服在表演!他当即乐了:要是自己穿件这样的衣服到公园去和别人照相,或者租给商家搞括动,一定挺引人注目的!于是,他赶紧跑到网上去查,并联系到一家广东的服装厂定了3件卡通人偶衣服,一件米老鼠,一件维尼熊,一件天线宝宝。衣服收到后,恰好是个星期六,陈宏利买了一台富士拍晓得快照机,到大学去找了两个身高1.70米的勤工俭学的男生,说好了每人30元钱一天,然后带着他们直奔绣山公园。

三个人刚换上农服,就吸引来了一大群谱客,除了小朋友外,很多20多岁的年轻人也兴奋不已。陈宏利采取的办法是:合影一张收费10元,拍立碍每拍一张的成本是3.5元,净赚6.5元;游客自带相机要求合影的,收3元。仅仅一个下午的时间,陈宏利用拍立得一共拍了25张,游客自拍拍了17张。当天晚上陈宏利一算账,半天净赚150多元。

第二天是星期天,陈宏利带了两个学生再次出马,在公园里“秀”

了一整天。期间,他们尝试着做出各种动作来招徕游客,把气氛营造得非常热烈,一共赚了400多元。通过两天的尝试,陈宏利对从事卡通人偶这个行业充满了信心。

如果说,那时陈宏利还没有将他的卡通服装与“可爱文化”联系在一起的话,那么他主办的卡通婚礼则让他发现不仅只有儿童喜欢卡通,卡通对成年人一样具有巨大的吸引力。一天,一个帅小伙找到陈宏利,说他和女朋友赚钱不多,但想办一场独特的气氛浓郁的婚礼,他们看到陈宏利的卡通服装很有味道,想租几套服裴,摘个卡通婚礼。

陈宏利一听,觉得这主意好,新鲜、独特,当即就替他们张罗起来。

婚礼那天,米奇、米妮分别别上新郎、新娘的花带,在酒店门口迎接来宾,和客人合影;超人和蜘蛛侠不停地在酒席中穿梭,给大家端茶送水……那天的气氛非常热闹,不光是来喝喜酒的人笑晕了,连酒店的员工都说新鲜。那天那家酒店一共有3对新人举行婚宴。另两家的酒席排场都比帅小伙的要大,但由于几个卡通人物的出现,那两对新人完全成了帅小伙的陪衬。酒席还没结束,就有人打听这些卡通是哪里请来的。当天晚上,昧宏利接到好几个电话,都是白天参加婚宴的客人,询问办卡通婚札的有关事项。

这次婚礼使陈宏利了解到,更有消费能力的成年人对这些童年时喜爱的卡通的热爱程度极高,甚至有人希望借助卡通的形象来帮助自己求婚、约会,举办各种聚会。于是,陈宏利决定牢牢抓住这一需求,开始对外出租卡通服装。他开始上网宣传自己的

通服装,并且很快就接到了商家和很多个人的租赁业务。

由于出租卡通服装的利润比较高,而且省心省力,陈宏利再也不用靠扮卡通人去赚钱了,每个月自会有人往他的银行卡里打钱。他也品尝到了“可爱文化”带给他的利润甜汤。在传统生活的场合里,让“蔻一代”体会到“可爱”的惊喜。陈宏利无意抓住了“可爱”投资的精髓,即“可爱文化”涵盖的范周极为广泛,它几乎可以触及人们生活中的每一个层面。“蝴蝶效应”的原理对“可爱”投资依然有效。你能想像到吗,一个懒洋洋趴在桌子上的加菲猫可以是一部电话、一个胖嘟嘟的小鸡宝宝可以足一个收音机、一个玩偶大小的泰迪熊其实足一个烈扁背包、一个漂亮桔美的娃娃原来是毛巾挂,还有一对莫乐蒂(Melody)娃娃却变成了一双拖鞋……生恬中每一个空间都可以用可爱的东西来充实,对于投资而占,“可爱文化”就是亚马逊盆地中那只轻拍翅膀的蝴蝶,而这蝴蝶之翅所影响到风向可以吹到很多投资领域中。

而做到这一点,你只需要把握三个要素:一是必须要运用到“蔻一代”最关注的生活用品或层面中,比如电脑、汽车、家居装饰、日常生活用品等;二是抓住“蔻一代”喜欢张扬的个性,追求“可爱”,一方面是为了让自己找回童年的感觉,一方面也是要向世人展示自己的“可爱”,所以个性化是抓住他们的关键;三是要深入了解“蔻一代”的可爱风向标,最热门的卡通片、传播最广泛的网络动画、最流行的颜色等,都直接影响到“蔻一代”抢购的积极性。

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