第六篇 刀尖上的舞者，悲喜选择——《浮沉》 (1)
找到一跳板，成功转型，是很多人热切渴望的。但跳槽之后，一没经验、二受排挤，这时你会怎么做？看《浮沉》的女主角乔莉，她就正面临着这样严峻的考验。
沙场征战，胜者为王，不做刀尖的舞者，就成马下的冤魂。勇者选择前者，并奋斗不息；怯懦的人选择隐在尘土下，就只能默默无闻。
商海浩渺，几度浮沉，刀光剑影，乾坤暗定，大浪淘沙，留勇者之名——《浮沉》告诉我们的正是这样一个道理。
一 俯瞰全局，运筹帷幄
卖软件和卖冰棍的区别
场景回放
陆帆不动声色地问道：“你来销售部已经三个月了，能不能告诉我，销售分为几个层次，最高层次是什么？我们应该怎么想，怎么做？”
“层次？”乔莉晕了，她从来没有听人这样说过，她买的那些书里也没有，什么销售七十二绝技，什么紧抓客户……她强装镇静地总结道：“首先要把握客户需求，根据客户需求来制定我们可以提供的产品，要占用客户的时间，建立良好的关系。最后，把握合适的机会签订合同，再提供好的售后服务，为下一次的销售做好准备。”
陆帆微微笑了，难为她能把这些外行话在一个瞬间组织起来，第一第二地表达清楚，也好，这说明她还是一张白纸，可以从一个正确的途径来学习。他又问道：“晶通电子现在怎么样了，你这段时间都做了什么？”
“我一直在和他们的总工联系，”乔莉看不出陆帆对刚才自己的那番话的态度，是说错了还是说对了，见问到具体工作，她更加紧张了，但她还是把话说得很有条理：“我基本上每个星期都有十个小时左右的时间与总工在一起，建立一个感情基础，同时也占用了他一定的时间。另外，我还学习晶通电子的相关产品知识，除了软件编程的基础，我还在看产品指南，以及所有行业产品的相关手册。”
“十个小时，”陆帆道：“你们在一起都谈什么？”
“他，他喜爱苏联文学，有时，有时也谈项目。”
“什么项目？”
“他们要改制。”
“嗯，所以呢？”
“所以，也要等他们改制的结果，以及他们打算怎么发展，来制订计划。”
看来他们除了谈苏联文学，就没谈别的，陆帆笑了：“你看了多少本产品手册？”
“很多！”乔莉开始细数这些手册的名单，陆帆摆摆手：“了解产品是非常好的事情，但是你能告诉我，卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪儿吗？”
“什么？软件？冰棍？”乔莉真正开始头晕了，这是什么问题啊，她觉得自己越答越远，根本没有办法明白这个总监心中的答案。看着她的窘态，陆帆轻松地笑了笑：“你别紧张，万事开头难，你现在的售前是刘明达？”
乔莉点点头，陆帆道：“换了吧，我把强国军配给你，他是老售前，经验丰富，凡事向他多请教。”
“好的，”乔莉道：“谢谢老板。”
决胜职场
小说一开头，就扔出了这么个看起来没头没脑的问题：卖软件和卖冰棍的区别。暂且不说初进销售战场的乔莉不知，估计很多职场老手也未必知道，因为很多人并没有思考过这样的问题。
陆帆不会是随意一问，他的看似不经意一问，实际上是提醒这个销售嫩苗要注意些什么：没有人可以一上手就搞清楚状况，但带着问题去做，不停地思考，显然，你能比别人更快地抓住问题的本质。
乔莉一路上踉踉跄跄地走着，后来她终于知道了答案：
陆帆问：“程总在上地开新闻发布会那天，你急匆匆地赶到那儿，是为了什么？”
“为了当销售。”
“你还记得我们第一次谈话，我给你提的一个问题吗？我问你，卖软件和卖冰棍有什么区别？”
乔莉鼻子一酸，过了半晌回答说：“没什么区别，都是卖东西。”
陆帆笑了笑：“进步很快。你的东西卖出去了吗？”
乔莉摇摇头。
正如小说中所揭示的，卖软件和卖冰棍没有区别，都是卖东西。
历来战场上的胜者都具备一个特点，那就是具有把握全局的能力，俯瞰战场的人更能看清局势，当对局面了然于胸的时候自然更清楚自己要做什么。比如知道答案的陆帆，不管卖什么，都是为了得到“卖出去”这个结果，那他自然就专注于“卖”，为了这个结果而不懈努力。而不知情的乔莉就容易将自己置于局中，被动且容易失去方向。
这并不是销售战场上的独特景象，对于其他的事情，道理也大同小异。很多人总是被眼前的猎物所迷惑，最后迷失了方向，但如果抓住了事情的本质，并专注于目标，又怎么会？
你只在自己的船上
场景回放
乔莉安静又香甜地睡了一个晚上，直到第二天天光大亮，她才从床上爬起来。她洗漱完毕，打开窗帘，又是一个艳阳天，阳光像无数的希望从天空洒下来，照得她暖洋洋的既舒服又快活，她坐在靠窗的沙发上，给家里打了个电话。
照例又是母亲先接了电话，两个人聊了会家常，父亲才把电话接过来，也是照例问了问工作，乔莉把晶通的进展向父亲说了一通。老乔静静地听着，一个大国企改制，七个亿的资金，绝不可能这么简单，女儿稀里糊涂地冲锋陷阵打在最前面，不知是福还是祸，不过她正年轻，年轻就是有本钱，多经历一些总是好的。乔莉想起昨晚陆帆的不悦，忙把那几句对话说了，问：“爸，你说他为什么不高兴？”
“不在其位，不谋其政，”老乔道：“你既然是下级，就应该好好汇报工作，为什么要打听上司的工作进展？”
“我关心他嘛，”乔莉道：“我跟他是一条船上的。”
老乔呵呵笑了：“谁说你和他在一条船上，丫头，你记住，你只和你自己在一条船上。”
乔莉觉得心情紧了，父亲的话总是这样，温温和和，却让人有些难过。
老乔又道：“你要记住，他们每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。”
乔莉嗯了一声。
“这条路本来就不好走，但这是你自己选的，莫怪他人，也莫怪这个社会，”老乔温言道：“要接受社会现实，尽量地理解他人，不要随便动怒，也不要随便地交朋友。”
“我没有交朋友。”
“朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是，你记住了吗？”
“记住了，”乔莉吐出一口气，笑道：“至少，你和妈妈是我的好朋友吧？”
“我和你妈，”老乔把这话对爱人重复了一遍，乔莉听见电话那头父母一起笑了起来，老乔道：“我们当然是你的朋友，你常记得我们就好了。”
乔莉也笑了，这时候她心情好了一些，没什么，父亲说得对，要接受现实和理解他人，谁活着都挺不容易的，她挂上电话，想到有父母这么好的朋友，不禁幸福地笑了。
决胜职场
看似为了共同的利益你就和他人理所应当地被拴在了一条船上，非也非也。这只是太天真的人的一厢情愿罢了，或者是那些别有用心的人迷惑对方的说辞。要知道职场永远都只是职场，那是人们追求利益的场所。即使为了同一个目标，但并不表示立场就相同。立场不同，追求的目标的差异自然会导致矛盾。
比如说一个公司，为了盈利，看来所有的人都被拴在同一条船上，但船长和水手之间是否就会亲如兄弟？
比如说一个销售团队，团队必须要达到一定的指标，每一个团队的成员必须齐心协力，但齐心协力要就意味着每个人都能肩并肩作战？还不照样有人各行其是，甚至还下套使暗招么？
再比如《关中枪声》这部电视剧。剧中的人物：刘武、梁守道和吴玉堂，不是有着共同的目标所以才站在一起的吗，大家笑眯眯地一齐走近了巡抚的大门，可不同的利益还是让他们打着不同的算盘。也许梁守道和吴玉堂属小人之流，不值一提，那就说王魁胜吧！和刘武亲如兄弟，但最后还是选择离刘武而去，归隐山林。单看剧情，就能深深地体会到“是否在一条船上”的深意了。
其实，这也是一种常态，任何人都会从保护自己出发，不断地为自己谋求利益的。职场只是这方面表现得更为集中的场所，自然难以避免地彰显了功利的色彩。
需要大家做的只是，在此过程中，每一个人一定要清楚自己的定位。赤诚相见绝不是什么明智之举，适当地保持距离，划自己的船，这才是正确而且安全的做法。
与其羡慕别人，不如把握自己的长处
场景回放
这一天飞一样的过去了，乔莉回到家，自己开火做饭。任何时候，她都不会在吃上马虎自己，自幼的教育便是“食不厌精、脍不厌细”。来到北京独立生活之后，眼见一些女同事为了买一两万的LV勒紧裤腰带，或者为了减肥什么都不吃，乔莉觉得不可理解，一个名牌皮包和所谓的身材能和健康相提并论吗？乔莉上高中的时候，受班里女生的影响，也开始减肥不吃饭，她记得父亲语重心长地和她谈了一次，从那儿以后，乔莉渐渐学会了两件事情；第一，健康是无价之宝，留得青山在，就不怕没柴烧；第二，要打好自己手中的牌，身材也一样，与其羡慕别人，不如把握自己的长处，建立自己的风格。
糖醋泡椒虾、青菜豆腐炒肉片，西红柿鸡蛋汤，吃罢饭，收拾了碗筷，她照例去小区散步。小区里的不少狗都认识她，玩一玩散散心，她找了块平坦的地方开始跳绳，十五分钟下来，已满身大汗。然后上楼洗澡，时针已经指向十点半，她稍微歇了一会，便上了床，明天到底怎么样？她摇摇头，现在她已经不能再做什么，一切得看天意，那还有什么可担心的，乔莉闭上眼，沉沉睡去。
决胜职场
你羡慕别人帅气时尚，你羡慕别人学校好学历高，你还羡慕别人有钱有权，对比之下，往往容易心生自卑，仿佛只能躲在别人的阴影下过活。
谁都想摆脱阴影，于是，当时尚之风呼啦啦地刮来时，你也跟着一起飞过去，也不管是否适合自己，就直把衣服鞋子往身上套；当看到别人有不错的手艺或技术时，你也跟着上起了培训班，也不管自己是不是这块料；当别人有权势时，你不惜埋头苦读，非要考个公务员，甚至想花钱走后门买个小官当当……
你是否想过这样的后果？
你总是羡慕别人，慢慢地就习惯于追随别人，如果这种追随能让自己得到突飞猛进的改变，能让自己心愿达成也就罢了。可事实上，这样的追随很难给人提供实质性的帮助，最后也许还会落下个“邯郸学步”的结局。
羡慕并没有错，正确地运用羡慕可以激发一个人的斗志，但与其一味地羡慕别人，不如将更多的注意力放在自己的长处上，这才是应对之道！
任何时候，都不要因为羡慕别人而忽视了自己的长处！
别人再高大英俊，你有聪明好学的优点；别人精通电脑，你文笔绝妙；别人有后台有背景，你天生就是个精英，不需要垫脚石照样得意……
所以，把握自己的长处吧！用自己的长处作为立足职场的最有力武器，这样岂不是比你一味地盲从要好得多？
要打败一个人，一定要比他快
场景回放
石家庄。
何乘风在于志德的陪同下参观晶通电子，王贵林隆重接待。
