登陆注册
2738800000013

第13章 奥格·曼狄诺:世界上最伟大的推销员

奥格·曼狄诺,美国杰出的企业家、作家和演说家。1924年出生于美国东部的一个平民家庭。

曼狄诺找到了更加容易普及成功学的方法,他将拿破仑·希尔的创见和美国人的浪漫倾向相结合,完成了《世界上最伟大的推销员》这部奇书,从而更加赢得了美国人对心理创富学的认同。

《世界上最伟大的推销员》一书那如诗歌般美妙的文字,闪烁着人类思想精华色泽的内涵,注定要影响无数人的生活。这本书一经问世,英文版销量当年突破100万册,并且迅即被译成18种文字。这本书在美国获得相当多的赞誉,有人认为它是“最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书”;有人认为它是“一本最值得一读、最有建设性、最有实用价值的书,它可以作为指导推销工作的最佳范本”;有人认为它是“一本应该随身携带的好书,置于床侧,放在客厅里。可以浅尝,也可以深味。它是一本值得一读再读的书,久而弥新,好像一位良师益友,在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。”还有人认为此书“堪称集大成者。遵循其中原则行事的人,不可能遭遇失败;无视这些原则的人,也不可能成就大事业”。

在28岁以前,曼狄诺是幸运的,读完了书,有了工作,并娶了妻子。

但是后来,面对人世间的种种诱惑,由于自己的愚昧无知和盲目冲动,他犯了一系列不可饶恕的错误,最终失去了自己一切宝贵的东西——家庭、房子和工作,几乎赤贫如洗。于是,他如盲人骑瞎马般开始到处流浪,寻找自己、寻找赖以度日的种种答案。

两年后,在一座教堂里,他认识了一位受人尊敬的牧师。牧师同他展开了交谈,并解答了他提出的许多困扰人生的问题。临走的时候,牧师送给了他一部圣经:此外,还有一份书单,上面列着11本书的书名。它们是:《最伟大的力量》、《钻石宝地》、《思考的人》、《向你挑战》、《本杰明·富兰克林自传》、《获取成功的精神因素》、《思考致富》、《从失败到成功的销售经验》、《神奇的情感力量》、《爱的能力》和《信仰的力量》。

从这一天开始,奥格·曼狄诺便天天到图书馆去,依照牧师开列的书单,他把11本书一一找来细细地阅读,渐渐地笼罩在心头那一片浓重的阴云退去了,似一抹阳光照射进来,他激动万分,心潮澎湃,终于看到了希望。

曼狄诺合上书本,从桌旁站起,眼睛中又重新闪烁出自信的光彩。

“今天,我将爬出满是失败创伤的老茧,用爱来面对世界,重新开始新的生活。”

在以后的日子里,曼狄诺当过卖报人、公司推销员;业务经理……在这条他所选择的道路上,充满了机遇,也满含着辛酸,但他已不可战胜,因为,他掌握了人生的准则。当遇到困难,甚至失败时,他都用书中的语言激励自己:坚持不懈,直至成功!就这样,一分一秒,一砖一瓦,他紧紧扼住生命的咽喉,控制着自己的情绪,用微笑来迎接每一天升起的朝日,最大限度地实现自己的价值。终于,在35岁生日那一天,他创办了自己的企业——《成功无止境》杂志社,从此步入了富足、健康、快乐的乐园。

奥格·曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉,共有600多个广播和电视节目向他发出了邀请,他成为了美国家喻户晓的商界英雄。

奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书中写道:

我是造物主的最大奇迹。

自从开天辟地以来,世界上就没有第二个人有我这种精神、有我这种心胸、有我这种眼睛、有我这种耳朵、有我这双手、有我这种头发、有我这种嘴巴。完全像我一样地能走、能说、能动、能想的人,以前没有,现在没有,将来也不会有。四海之内皆兄弟也。但是,我却与众不同。我是独一无二的造化。

我内心里燃烧着经过无数代传下来的火焰。它的热度,不断地刺激我的精神,要我成为比我现在以及比我将来更好的我。我要煽起这不满足之火,我要向世界宣布我的独特性。

没有人能够复制我的字体,没有人能够做我凿刻出来的标志,没有人能创造出我的成果,实际上,也没有人拥有完全像我的推销能力。从今以后,我要将这不同之点大书特书。因为这是使我达到完美之境的一种资产。

我不再徒劳无用地模仿别人。相反地,我要把我的独特性拿到市场上去展览。我不但要宣扬它,而且还要推销它。我要从现在开始,强调我的不同点,隐藏我的相似点。所以,对于我推销的货品,我也要应用此原则。推销员和货物都与众不同,我以这种不同为荣。

我是珍奇的人。凡是珍奇的东西都是无价之宝,所以,我的价值也无法估量。我是千万年进化而来的成品,所以,我在精神和身体两方面,都比以前的所有帝王和圣贤强得多。

但是,我的技巧、我的精神、我的心胸以及我的身体都会污浊、腐烂和死亡,我必须将它们善加利用。我有无尽的潜力。我只使用了小部分头脑;我只弯曲了少许筋骨。但是,我能够使我昨天的成就增加100倍或100倍以上。我愿意这么做,从今天就开始。

我以后将永远不再对昨天的成就感到满意,也不再对我微小的事业任意自我宣扬。我能完成的工作,远比我现有的和将来的更多。为什么创造我的那个奇迹,随着我的出生而结束呢?为什么我不能使那个奇迹延伸到我今天的事业上去呢?

我是造物主的最大奇迹。

我不是偶然来到尘世的。我来到这里是为了一个目的,那个目的就是想长成一座高山,而非缩成一颗沙粒。从今以后,我要竭尽一切力量去成为一座最高的山,将我的潜力发挥到最大限度。

从奥格·曼狄诺的文章可以看出,他是个绝对自信的人。而他的成功和辉煌,就源自他这对自我的绝对相任。

同类推荐
  • 黄金荣全传(下)

    黄金荣全传(下)

    众所周知,杜月笙、黄金荣、张啸林是“上海滩的三大亨”,他们各有各的招数,叱咤风云,闯的猛,玩的火,斗的凶。真是极尽19世纪末到20世纪30.40年代上海滩的黑白世界。大凡黑道枭雄总爱“狐假虎威攀高枝,借腹怀胎自发家”,总热衷“借高枝扶摇直上,会做人扬名江湖”。他们在自己羽翼未丰之时,总要为自己寻找理想的靠山,躲避官兵的清剿,防备百姓的报复,还有仇家的追杀,但是,他们决不甘为人下之人,一旦时机成熟,他们就会毫不犹豫地在自己的靠山的地盘上建立起自己的霸业。
  • 为什么是乔布斯:“苹果教主”的成功心经

    为什么是乔布斯:“苹果教主”的成功心经

    本书用最生动的案例和最简单的道理给予读者诸多人生启示。乔布斯的睿智,他的创业和创新精神,他与众不同的思维模式,尤其是他语出惊人的精彩语录令很多人折服。究竟他有什么特別的过人之处让全世界的人着迷?
  • 太平天国革命领袖洪秀全

    太平天国革命领袖洪秀全

    本书介绍了太平天国创建者及思想指导者洪秀全的生平,内容包括:农家子弟、放弃科举考试、创建拜上帝会、向传统势力挑战、走上革命道路等。
  • 从囚徒到文化大师:利哈乔夫传

    从囚徒到文化大师:利哈乔夫传

    瓦列里·波波夫怀着敬意创作的这部传记,“不虚美,不隐恶”:回顾俄罗斯著名学界领袖和公共知识分子利哈乔夫的光辉一生,再现了他的种种优秀品德和他对俄罗斯民族的杰出贡献;同时也不回避他与其他学者的矛盾、与当局的妥协,对之做出了较为公正的判断;对他的家庭生活,也留下了忠实的纪录,让人动容和叹息。译者为翻译这部著作做了大量工作,字斟句酌,保证了译文的质量。
  • 我用尽青春只为寻你:徐志摩传

    我用尽青春只为寻你:徐志摩传

    徐志摩是一位在中国文坛上活跃一时并有相当影响的作家,他的一生很短暂,但却给世人留下了《再别康桥》等传世之作。白落梅以独特的语言、冷静的视角,为人们讲述了一个拥有复杂感情经历的传奇诗人,带你发现一个真性情的徐志摩。
热门推荐
  • 成功人生必知的68个理财技巧(下)

    成功人生必知的68个理财技巧(下)

    作者根据自己几十年的经验及对各金融大师们的研究,用简洁风趣的笔调概括了成功投资者行之有效的取胜策略。阐述了有关成长投资、价值投资、新兴市场、市场心理学、新投资思想、买卖时机掌握、专职损策略及如何回避风险等许多新的理念。该书对投资者极具参考价值和实践指导意义,对取胜技巧的分析会有助于每个投资者取得成功。
  • 妻逢对手:苏少晚上见

    妻逢对手:苏少晚上见

    唐宁从未想过,自己会被自己挚爱的男人扼住脖子。他……想要送自己去见阎王。“为什么死的人不是你?”“我也宁可死的是我。”这样才会被他念念不忘……多年后,真相大白。苏世衍问她,“你怎么才能原谅我?”“除非你死。”
  • 鬼帝绝宠:皇叔你行不行

    鬼帝绝宠:皇叔你行不行

    前世她活的憋屈,做了一辈子的小白鼠,重活一世,有仇报仇!有怨报怨!弃之不肖!她是前世至尊,素手墨笔轻轻一挥,翻手为云覆手为雨,天下万物皆在手中画。纳尼?负心汉爱上她,要再求娶?当她什么?昨日弃我,他日在回,我亦不肖!花痴废物?经脉尽断武功全无?却不知她一只画笔便虐你成渣……王府下人表示王妃很闹腾,“王爷王妃进宫偷墨宝,打伤了贵妃娘娘…”“王爷王妃看重了,学仁堂的墨宝当场抢了起来,打伤了太子……”“爱妃若想抢随她去,旁边递刀可别打伤了手……”“……”夫妻搭档,她杀人他挖坑,她抢物他递刀,她打太子他后面撑腰……双重性格男主萌萌哒
  • 执子之守

    执子之守

    几年前,他深爱的女孩上前挽住他的脖子,笑着在他脸上吐了口唾沫。离开时说:“南殷楚,你有能耐放弃这场官司,带着你爸的棺材和我一起去荒无人烟的沙漠生存一个月...”他笑着擦了脸上的唾沫俯身吻了她,一字一句说:“女人,你给我记住了,总有一天你会哭着来求我的。”他是帝伊时尚界的执行首席,在商海独树一帜,大婚初时拥吻娇妻,突然闯入一名手持MBA证书前来应聘的模特。“南总的婚礼不谈工作,闲杂人等不准入内。”她说:“南总的未婚妻患有乳腺癌和各种性病,这场婚礼的主角应该是我。”他再次见她,邪魅一笑,俯身吻她:“怎么是你?”
  • 凰后请开恩

    凰后请开恩

    传闻说,夏芷念长得特别丑,还是个让人闻风丧胆、杀伐果断的嗜血魔女。不过总有不怕她的,比如这个总爬她窗户的男人,到底是个什么物种,怎么都甩不掉的?“听说那个夏芷念为了一个傻子,屠了一个城……这这这亲王又绿了啊!”“那亲王怎么说?”“亲王竟然很开心,还说他干得好干得漂亮,还问什么时候能为他屠个国?“
  • 阿飘看世界

    阿飘看世界

    且看一个人,看遍这人间。
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 凤策长安

    凤策长安

    狐狸窝系列之二看血狐女神如何叱咤乱世!别人穿越是宅斗宫斗打脸虐渣,迎娶皇子王爷走上人生巅峰。楚凌穿越是逃命、逃命、还是逃命!一朝穿越,楚凌看到了一个满目疮痍的世间。皇室女眷屈身为奴,黎民百姓命如草芥。以血狐之名立誓:天要亡我,我便逆天!既然当皇室贵女没前途,那就揭竿而起吧!*****************************************轻轻旧文盛世系列三部曲:《盛世嫡妃》墨修尧vs叶璃《盛世谋臣》容瑾vs沐清漪《盛世医妃》卫君陌vs南宫墨狐狸窝系列一:《权臣闲妻》陆离vs谢安澜
  • 嫡女不好惹:大明小医妃

    嫡女不好惹:大明小医妃

    她是21世纪中医学骄子,却因外出采摘草药时不慎坠落悬崖,而穿越成相府懦弱嫡女。他是大明福王殿下,外表风华绝代人畜无害,实则腹黑霸道睿智多谋。一道突如其来的圣旨,让她成为他的待嫁王妃。一个不情,一个不愿,在彼此之间相互指摘互相怨怼的过程中,两人又将会碰撞出怎样的火花?且看她圆滑懒女与腹黑王爷之间,如何打破相看两相厌的死局,上演一出倾世间、牵君心的好戏。
  • 成就你一生的好心态

    成就你一生的好心态

    心态决定命运。一个人有什么样的心态,就会有什么样的人生。在向读者阐释了积极心态对人收获幸福、取得成功所起的至关重要的作用的同时,又有针对性地对好心态的培养和运用提供了许多有效方法,从而帮助读者以平静的心态来面对人生的取舍得失,以乐观的心态来应对人生道路上的艰难险阻。