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第5章 卖梳子给和尚

世上无难事,只怕有心人。

你也可以“把信送给加西亚”。

有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪聘请营销主管。广告一打出来,报名者云集。

面对众多应聘者,招聘工作负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性题目,就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒,出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去。最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙,负责人交代:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。”

10日到。

负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了他历尽辛苦,游说和尚买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳一边挠着头皮。

甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后蛮喜欢,于是买下了一把。

负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”

乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。他找到寺院的主持,说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应该在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”主持采纳了他的建议。那山有10座庙,于是卖出了10把木梳。

负责人问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”负责人惊问:

“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者络绎不绝。丙对主持说:“凡进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑平安吉祥,鼓励多做善事。

我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”主持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火更旺。

不要被定势思维禁锢住。

“以熟悉的眼光看不熟悉的事,不熟悉的眼光看熟悉的事”,你会有意外收获的。

善于透过表面的不相干,发现事物背后的联系,这是一种变通的智慧。

能否在水上点起火?不能?学学奥运会开幕式上的雅典人。

跟同学玩一局跳棋,看看同一个位置有几种不同的跳法。

如果你是推销员,怎么把鞋卖给从没穿过鞋的原始人?

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