外在形象虽不是决定成功的关键，却也与成功紧密相连：形象越魅力十足，人也就越容易走向成功。每天出门之前，不妨花一点时间精心地打扮一下自己，让自己的形象看起来更得体，别人对你“一见钟情”的几率自然就会大很多。
心机悟语：
美国著名企业家亨利·福特说：“好形象是一个人事业成功的通行证。”花一点时间照顾自己的外表，看起来神清气爽、精神饱满且大方得体，是对自己必不可少的投资之一。
凸显自己的不可取代
俗话说：“物以稀为贵。”一件事物流通和发行得太多，价格就会降低。同样，你被看见和听到的次数越多，你看起来就会显得越普通。如果你的形象在一个团体中已经被树立起来了，那么从这个团体中暂时退隐将会让人们更多地谈论你，甚至更多地夸赞你。你必须学会在什么时候离开，通过缺席来创造你的价值。
史蒂夫·纳什是一位杰出的NBA篮球明星，他效力于菲尼克斯太阳队，在2004~2005赛季荣膺常规赛MVP（最有价值球员）。
有很多人认为，太阳队之所以有这么强的光芒，不只是因为纳什的出色，更是因为太阳队能人众多，高手如云，他们有超级马里昂，他们有全联盟效用第一的中锋迪奥，是他们和纳什组成的铁三角让太阳队获得如此成绩。
的确如此，当纳什在太阳队的时候，他身边每一个人的数据都是那么漂亮，他们全队六人得分过十是一件十分普遍的事情，而相对于MVP纳什，他所取得的数据只是和往常一样出色而已，队友马里昂的数据之光甚至已遮住了MVP纳什的过人之处。
但是，当纳什受伤后，当他们在主场迎战西部第一的马刺队时，没有纳什的太阳队在第四节一开始就落后客队22分之多，让比赛早早地进入了垃圾时间。往日豪取30多分篮板的马里昂不见了，刚被评上第一效用中锋的迪奥居然成了助攻王，而太阳一向的置敌死地的法宝——流畅有效的快攻也不见了……纳什不在场上，他带走的绝不仅仅是他个人的数据，他的缺席让整支太阳队都找不到进攻的节奏，他的缺席让强队太阳在马刺队面前显得如此的不堪一击，他的缺席充分体现了他MVP的价值，无人能够取代的价值。
偶尔玩“消失”，这对许多人来说是司空见惯的手段。明代的著名政治家张居正，曾经被政敌们群起而攻之，张居正就向皇帝递交辞职信，表示年老体衰，不堪重负，希望能退休回去养老。当时的皇帝也有些希望张居正退休，以便取得实权，于是便有批准其申请的打算。但是皇帝突然发现离开了张居正，许多事情完全没办法继续进行下去，最后只得驳回了张居正的辞职信，同时也让那些状告张居正的官员们闭上了嘴。张居正就是用这种方式展现了自己的价值，让皇帝意识到了他的重要性。
其实，很多人都有这种感觉，当你拥有一件事物或一个人的时候，因为你可以轻易得到，所以你并不看重，更不会去珍惜。但当你在某一天突然失去那些你本来不在乎的东西时，你才会突然发觉，原来，它对你是如此重要。就像纳什和张居正，只有在他们缺席离开的时候，身边的人才会真正发现他们的价值。也许他们并不是最善于表现自我的人，却绝对是整个团队的灵魂所在。
有心机的人，总是能充分地利用这一点，巧妙地让所有人都知道他们的重要性。但这也是有前提的，那就是自身必须具备超越他人的实力，具备别人所不具备的才能，变成一个不可取代的人物。反之，缺席并不会产生什么不良影响。
在一档竞技类电视节目中，一位年仅23岁的参赛选手凭借其独特的手指书法技艺征服了现场观众，同场竞技的还有一位踢毽子如影随形的女选手。手指书法、踢毽子，这些“小”技巧因为其独特性，反而显得非常突出。因为他们是别人不能取代时，所以才能最终脱颖而出。
不妨问问你自己，你是不是那个不可取代的人呢？近年来，全球经济低迷，政府部门精简机构、企业实施减员增效，就业机会弥足珍贵。此时，要想保住自己的饭碗，就一定要掌握一门专长，最好是自己有而别人没有的专长，让自己比别人高，比别人强，才能赢得别人的肯定。
只有真正成为不可取代的人，才能成为组织中不可缺少的一员，才占据了极为有利的“地理位置”。在此种情况下，适当的缺席才会给别人带来深刻的印象，才会对别人产生深刻的意义，如此才能达到提升自己分量的效果。
心机悟语：
英国诗人威廉·古柏说：“工作缺席并不一定是在休息。”确实，当人们因惯性而开始忽略你的价值时，不妨找个适合的时机，给自己放个“假”，让自己暂时从重要的活动中抽身，同时也让习以为常的人们明白你的重要性。
像王婆一样推销自己
表现欲是人们有意识地向他人展示自己才能、学识、成就的欲望。对于我们来说，增强自己积极的表现欲尤为重要。实践证明，积极的表现是一种促人奋进的内在动力。谁拥有它，谁就会争得更能发展自己的机会，从而接近成功的彼岸。
然而在现实生活中，有一些人并不这样看问题，他们对表现欲存有偏见，以为那是“出风头”，是不稳重、不成熟。这样一来，他们不但失掉了很多机会，而且给人留下了平庸无能、无所作为的印象，自然得不到好评和重用。这些现象反而告诉我们，表现欲不足无疑是一种缺憾，积极的表现欲应该成为现代人必备的心理。
自我表现的目的是为了成功地把自己推销出去，让人们看到自己真正的才干与实力，把那些原本可能不属于自己的机会拉到自己的面前，这样成功的机会将会大大增加。
有这样一个故事，讲的是一个多次失业者在面试时推销自己的妙招：
某大公司招聘人才，应者云集。其中多为高学历、多证书，有相关工作经验的人。
经过三轮淘汰，还剩11个应聘者，最终将留用6人。因此，第四轮总裁亲自面试，将会出现十分“残酷”的场面。可奇怪的是，面试现场出现了12个考生。
总裁问：“谁不是应聘的？”
坐在最后一排的男子一下子站了起来：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下面试。”
在场的人都笑了，包括站在门口闲看的老头子。总裁饶有兴趣地问：“你连一关都过不了，来这儿又有什么意义呢？”
男子说：“我掌握了很多财富，我本人即是财富。”
大家又一次笑得很开心，觉得此人不是太狂妄，就是脑子有毛病。
男子接着说：“我只有一个本科学历，一个中级职称，但我有11年工作经验，曾在18家公司任过职……”
总裁打断他：“你学历、职称都不算高，工作11年倒是很不错，但先后跳槽18家公司，太令人吃惊了。我不欣赏。”
男子站起身：“先生，我没有跳槽，而是那18家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说：“你真是倒霉蛋！”男子也笑了：“相反，我认为这是我的财富！我不倒霉，我只有31岁。”
这时，站在门口的老头子走进来，给总裁倒茶。男子继续说：“我很了解那18家公司，我曾与大伙努力挽救那些公司，虽然不成功，但我从那些公司的错误与失败中学到了许多东西，很多人只是追求成功的经验，而我，更有经验避免错误与失败!”
男子离开座位，一边转身一边说：“我深知，成功的经验大抵相似，而失败的原因各不相同。与其用11年学习成功的经验，不如用同样的时间去研究错误与失败；别人成功的经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是！”
男子就要出门了，忽然又回过头说：“这11年经历的18家公司，培养和锻炼了我对人、对事、对未来的洞察力，举个例子吧，真正的考官不是您，而是这位倒茶的老人。”
全场11个考生哗然，惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了：“很好！你第一个被录取了，因为我急于知道，我的表演为何失败。”
在这里，该男子的面试过程可谓一波三折，但整个过程却都是该男子推销自我的表演。因此，要想使别人接纳自己，并重用自己，你必须使出全部招数，竭尽全力去游说，必须有创意，而且具有鲜明的印象，让用你之人因佩服而接纳你。
推销是一种才华，就像是绘画的能力，两者都需要培养个人的风格；没有风格的话，你只是芸芸众生中的一个而已。推销自己是一种才能，也是一种艺术。有了这种才能，人们才可能安身立命，才能抓住机遇使自己处于不败之地。能够将自己推销给别人的人才能推销世界上任何有价值的东西。
或许人们常说的“王婆卖瓜，自卖自夸”早已沦为了最初级的推销方式，但至少王婆对自我推销的领悟却先于很多人。一个真正有心机的人，不仅要有能力、会做事，还要会表现自己、推销自己。绝大多数人都有自己的理想和目标，但人生的第一步是必须学会醒目地亮出自己，为自己创造机会。说到底，这是一种观念，是主动出击还是被动选择？其实，这在很大程度上决定着你的成功与否。
心机悟语：
卡耐基说：“你应庆幸自己是世上独一无二的，应该把自己的禀赋发挥出来。”不惜一切代价让自己闪耀夺目，把自己装扮得比那些乏味的人和胆小的人看上去更加大气、更加光彩照人，让更多的人认识自己，让“伯乐”选择自己，在人生的舞台上占据主角的位置。
开屏的孔雀招人妒
通往成功的路上，往往会出现许多急功近利之人，他们对成功的急切渴望，使其不自觉地习惯在别人面前过度地表现自我，正所谓物极必反，此种举措不仅不能得到他人的认可与赞同，甚至还会影响正常的人际关系，使自己陷于一种预想不到的困境之中。
吉米是一家大公司的高级职员，平时工作积极主动，表现很好，待人热情大方，跟同事关系不错。但有一天，一个小小的动作却使他的形象在同事眼中一落千丈。
那是在公司会议室里，当时好多人都等着开会，其中有一位同事觉得地板有些脏，便主动拖起地来。而吉米似乎不怎么关注，一直站在窗台边不停地往楼下看。突然，他走过来，坚持要替同事拖地。本来地板差不多已拖干净了，根本不需要他的帮忙，可吉米却执意要求，那位同事只好把拖把给了他。
刚接过拖把不一会儿，总经理推门而入，看到的是吉米在勤勤恳恳地拖地，很欣赏地夸奖了一番。一切似乎不言而喻。
从此以后，大家再看吉米时，就觉得他为人假了许多。即使那次之后，他解释了好多次，但以前的良好形象因这一个小动作一扫而光。
在工作中，往往有许多人掌握不好热忱和刻意表现之间的界限，所以有时候一些热情在别人看起来是故意装出来的，这样的热情反而会让别人心生反感，倒不如不表现的好。
在需要关心的时候关心同事，在工作上该出力的时候全力以赴，才是聪明的表现。而不失时机甚至抓住一切机会刻意表现出自己“关心别人”、“是领导的好下属”、“雄心勃勃”，则会让人觉得虚假而不愿与之接近。
很多人在其谈话中不论是否以自己为主题，总有凸显自己的表现。这种行为，暴露出其自我显示欲，常使别人产生排斥感和不快情绪。而善于自我表现的人常常既“表现”了自己，又不露声色。他们与别人交谈的时候多用“我们”，而不是“我”，让人产生了不少的亲近感。卡耐基曾指出，如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有真实而诚挚的朋友。
不恰当表现的另一个误区就是经常在别人面前显示自己的优越性。日常工作中不难发现这样的人，其人虽然思路敏捷、口若悬河，但一说话就令人感到狂妄，使得别人很难接受他的任何观点和建议。这种人多数都是因为太爱表现自己，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越感，从而获得他人的敬佩和认可，结果却是失掉了威信。
法国哲学家罗西法古有句名言：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越。”
在人与人之间的交往上，相互之间应该是平等和互惠的，正所谓“投之以桃，报之以李”。而那些妄自尊大，高看自己，小看别人，过分自负的人总会引起别人的反感，最终会在交往中使自己走到孤立无援的地步，让别人都敬而远之，甚至厌而远之。
心机悟语：
适当地表现自己，让他人正视自己的才能，是必不可少的，然而凡事皆有度，一旦这种正常的、合理的展示变成他人眼中的炫耀时，便会事与愿违，使得原本相互平等的关系中。掺入了厌恶，甚至还可以能使自己变成真正的“孤家寡人”。
