冒险创业：50%的概率就要行动
按照巴菲特的说法，概率是“生活的真正指南”。博弈中，为了作出正确的决策，我们就要学会用概率论的眼光看问题。在大多数情况下，都没必要认为某种选择的成功概率一定是100％或0，但是要学会分析一件事情“可改变的概率”或“可能发生的概率”。
敢于冒险，勇敢为之的人并不多，而这不多的敢于冒险的人数和财富场上成功者的人数，恰好成正比。
李晓华是我国改革开放政策造就的第一代富人中的一个。他从卖冷饮起步，到成为千万巨富，上亿身家，这其中有很多故事。李晓华真正跨进巨富行列的机遇，是他走了一步险棋，抓住了那条有价值的信息所带来的机会。
当年马来西亚要筹建一条高速公路，对外公开招标，政策优惠，但无人问津，这其中当然有原因了。所要筹建的路不长，而且车流量也不大，在常人看来毫无利益可图。
李晓华赴马来西亚考察时得到一个信息:离公路不远的地方发现了一个大油田，储量十分丰富，只不过这最后的确认工作尚未完成，这条重大新闻没有正式公布。
当时，对那条公路招标，议论纷纷，但其中不利的信息很多。单就这条信息而言，就不能轻易看出真假。李晓华心里明白这条信息的价值，他认为，如果油田正式开采，那这条公路的车流量可想而知，这块地皮的价值也将呈直线上升。经过周密筹划，他决定冒一回险。他投入全部资金，又以房子等财产作抵押从银行贷款，筹齐了3000万元拿下了这个项目。
李晓华这一举动，等于用身家性命做赌注。多年的积蓄分文未剩不说，房子等财产又全部拿去抵押。如果贷款到期，还不上又会怎样呢?李晓华想都不敢想，但他又不能不想，毕竟贷款期限只有半年，到期必须还本付息，如果这段时间内公路出不了手，贷款又怎能还得上呢?到那时李晓华只有跳楼了。财产抵押后，因为没有钱，他经常吃盒饭或方便面，到外谈业务往往坐飞机经济舱，不敢打车，坐六毛钱的三轮车。生活已经够苦了，但还有更可怕的精神上的压力和折磨，他每天看电视、看报纸，盼着新闻早点发布。
李晓华在痛苦中熬过了整整5个月，但那边还没有动静，李晓华的精神几乎崩溃，甚至开始考虑“后事”。又过了16天，当他拿起报纸时发现他梦寐以求的消息终于公布了，这个堂堂的男子汉竟然激动得流出了眼泪。
在富人们的经商发迹史中，像李晓华这样的例子可以说是比比皆是。机遇总是垂青于有准备的人，如果做事优柔寡断，前怕狼后怕虎是很难抓住机会的。“世界上没有免费的午餐”，任何人辉煌的背后都有鲜为人知的困难，成功人士的奋斗路上，都难免会走上几步险棋。但只要自己头脑中的观念明确，走几步险棋又何妨?正所谓“不经历风雨，怎么见彩虹?没有人会随随便便成功”。
【箴言】淘金者要有梦想，发财者要有胆量，每一个创业成功的人身上恰好具备这两种素质，他们具有天生的创业的冲动和热情，渴望有自己的事业，有50%的有机会就自己当老板。
勇而无谋是大忌
狭路相逢勇者胜。但是，这里的“勇”是要以“谋”为保证的。勇而无谋是大忌。
。孔子的弟子子路曾对孔子说：“老师！假使你打仗，你带哪一个？你总不能带颜回吧！他营养不良，体力都不够，你总得带我吧！”孔子听了子路的话却笑了，他不由地骂子路说：“像你这种脾气，要打仗绝不带你，像一只发了疯的暴虎一样，站在河边就想跳过去，跳不过也想跳，这样有勇无谋怎么行？看上去一鼓作气，很英勇的样子，大有一副慷慨赴死的凌然气概，但是这种做法其实是冤枉送死。真正成大事的人必须要有勇有谋才行。”
说到有勇有谋，诸葛亮堪称典范。
街亭失守，司马懿率领大军来攻。当时诸葛亮身边只有一班文官和2500名老弱军士。
众人听得这个消息，尽皆失色。孔明登城望之，果然尘土冲天，魏军分两路杀来。孔明传令众将旌旗尽皆藏匿，打开城门，每一门用20位军士，扮作百姓，洒扫街道。
而孔明羽扇纶巾，引二小童携琴一张，于城上敌楼前凭栏而坐，焚香操琴。司马懿自马上远远望之，见诸葛亮神态自若，顿时心生疑忌，犹豫再三，难下决断，接到远山中可能埋伏敌军的情报，于是叫后军作前军，前军作后军，急速退去。司马懿之子司马昭问：“莫非诸葛亮无军，故作此态，父亲何故便退兵?”
司马懿说：“亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。”孔明见魏军退去，抚掌而笑。众官无不骇然。
诸葛亮说：“司马懿料吾生平谨慎，必不弄险，见如此模样，疑有伏兵，所以退去。吾非行险，盖因不得已而用之，若弃城而去，必为之所擒。”
在这场博弈中，诸葛亮在自己兵力微薄的情况下大开城门，与兵多将广的司马懿玩起了心理战。
诸葛亮此招用的正是胆小鬼博弈策略，他大开城门，其实是赌了一把，他赌司马懿一定会认为城中有埋伏而当胆小鬼，主动撤退。事实果然如此，司马懿认为，诸葛亮一生谨慎，不会轻易冒险，除非设有埋伏才可能如此镇定自若，焚香操琴。所以，司马懿觉得“退”比“攻”更合理，或者说期望效用更大，于是后退而去，结果使诸葛亮得以逃脱。
司马懿输了。他根据以往的经验判断，猜测诸葛亮必不敢弄险，结果错过了消灭诸葛亮的最佳时机。而诸葛亮就是因为认定司马懿会选择撤退，才会兵行险招，在博弈中取胜。这正如在之前两个开车互撞的博弈中，如果其中一方能确定另一方肯定会掉头，那么他一定会选择勇往直前，但是不论是诸葛亮选择空城计，还是开车一方选择勇往直前，他们都是用谋略做了深入思考才做出决定的。
【箴言】勇而无当是匹夫，有勇有谋真丈夫。
小利不取，大利不放
东汉时期，有一个名叫甄宇的在朝官吏，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让，人缘极好。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。具体分配时，负责人为难了：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献策： 有人主张抓阄分羊，好坏全凭运气；有人主张把羊通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份；朝堂上顿时炸开了锅，大臣们七嘴八舌争论不休。这时，甄宇说话了：“分只羊有这么费劲吗？我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。众大臣纷纷效仿，羊只很快被分发完毕，众人皆大欢喜。此事传到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”美誉，朝野称颂。不久在群臣推举下，他又被朝廷提拔为太学博士院院长。
甄宇牵走了小羊，从表面上看他是吃了亏，但是，他却得到了群臣的拥戴，皇上的器重。实际上，甄宇是占了大便宜。故意吃亏不是亏，而是有着深谋远虑的精明之举。吃小亏占大便宜，古今亦然。
然而，在生活中，一些人目光只会停留在眼前利益上，无论做什么都不舍一分一厘，只求自己独吞利益。常常因一时赚得小利，而失去了长远之大利，可谓捡了芝麻，丢了西瓜。富豪李嘉诚就深谙博弈论舍弃小利而赢得大利的道理。
人生中，是看到眼前的比较直接的“小利益”，还是把眼光放长远一些，发现更大，但可能比较隐蔽的“大利益”呢？这是需要博弈智慧的。
美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，这家汽车厂的生意曾长期不振，使工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，改善公司状况。
采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以，广告中特别声明——谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费得到一辆南方牌轿车。
“买一送一”的推销方法由来已久，使用面也很广。但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。
给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法。但是，所送礼品的价值或回扣数目同样都较小，不能起到引起消费者震动的作用。
奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之惊讶，到处传告。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压的轿车很快就以21500美元一辆被顾客买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的南方牌轿车。
如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本？
其实不然，奥兹莫比尔汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了。另外，随着托罗纳多牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高。其名声变大的同时，另一个新的牌子南方牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。
奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
很多人往往见便宜就想得，生怕自己吃一丁点亏，这样一来使自己的路越走越窄，也很难得“大便宜”。聪明的人则懂得吃亏，自己吃了点亏，让别人得利，就能最大限度地调动别人的积极性，使自己的事业兴旺发达。吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处。
【箴言】为了总体目标，为了整体利益，我们要敢于吃小亏，善于吃小亏，这样才能真正做到表面上吃亏，暗地里得利。
