所有成功的企业家都有一个特点，就是善于借助人脉的力量成事。台湾的巨富陈永泰曾经说过一句这样的话：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”即使你身上蕴涵着一座金矿，但如果没有人来开发，将与一堆石头无异。即使你有很好的天赋，有很强的能力，但是得不到赏识和机遇，最终也会默默无闻。
成功的人能够充分利用别人的优点，因人而异地安排好每个员工的位置，充分发挥每个人的力量和智慧，这样就能极大地提高工作效率，创造出更好的业绩。
把握赚钱机会——适当“攀高枝”
励志电影《当幸福来敲门》是根据真人真事改编的。电影中的主人公克里斯·加德纳（威尔·史密斯饰演）在一个股票经纪公司实习。实习生共有20人，他们必须无薪工作6个月，最后只能有一个人录用，这对克里斯·加德纳来说实在是一个极大的挑战。
实习期间，克里斯接受了一项任务，推销股票。有一次，他去拜访一个客户。这个客户住在高档的别墅里，有花园、游泳池，当然他还有着自己的不小的产业，俨然一位成功人士。而克里斯只是一个穷小子，租不起房，只有一件穿得出去的衣服。面对他，克里斯并没有自惭形秽，而是像一个老朋友一样，打招呼问候，并和他一起去包间看橄榄球比赛。这些生活对克里斯来说，曾经是做梦也无法梦到的。克里斯与这些成功人士一起，推杯换盏，谈笑风生，毫不拘束。后来，这个客户又给克里斯介绍了很多生意。最终，克里斯凭借自己的努力完成了任务，脱颖而出，获得了股票经纪人的工作，随后创办了自己的公司。
有句话说：“再穷也要站在富人堆里。”穷人不必自惭形秽，感到低人一等，而应该接近有钱人，学习他们的致富经验，结识他们的人脉资源，为我所用，如此方能成就财富人生。
一般来说，无论引荐者的名望大小或者地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”，他的威信和影响力就对你有用处。
小王毕业后，没有像他的同学一样选择就业，而是决定自己创业。一开始，凭借自己的勤奋及杰出的编程技术基础，小王从别的公司接了很多活自己来做，并以此获得创业的第一桶金。后来小王注册了自己的公司，开始招揽更多的业务。
小王渐渐发现，凭借自己一个人的力量已经无法同时为越来越多的客户提供服务，自己的技术与才干并不能全面满足企业的需求，同时，小王也没有足够的精力去开发一些应用程序。
这时候，小王想起了牛顿“站在巨人肩膀上”那句名言。与很多人的想法一样，小王想到了IBM、CISCO等跨国巨头，如果能够和这样的跨国公司合作，那无疑会令小王的事业站到一个巅峰之上。然而像小王这样刚刚创业的年轻人，何况还是个学生，是不可能引起IBM、CISCO兴趣的。在几次碰壁之后，小王开始思考是不是可以寻找国内一些实力强大的公司来合作。
在互联网的搜索中，小王发现了他一直认为只有跨国公司才会拥有的“中间件”技术，在国内已经被一家叫做中龙网库的公司实现了技术突破。而且，中龙网库所提供的“中间件”在价格上十分便宜。
抱着试试看的心态，小王从南京跑到了北京与中龙网库洽谈，而中龙网库也正在着手推广其10年技术攻坚所取得的“EDN中间件”。由于小王自己也是技术员出身，因此在看了中龙网库产品之后，当即觉得中龙网库就是他要寻找并愿意让自己站上去的“肩膀”！
与中龙网库的合作，不仅为小王的公司大大增强了技术实力，也大大拓展了业务范围，而且小王也不再需要为自己的售后服务所担忧。不到两个月，小王的业务收入便获得成倍的增长。
如今，小王已成为拥有千万资产的80后成功人士！
哈佛教授告诉我们：“借力”是关系网的精髓，可以帮助你完成从没钱、没背景、没经验向成功的转变，你可以利用人际关系来借梯登高，成就自己。在这个竞争异常激烈的21世纪，自我奋斗的精神固然可嘉，但是如果想成为一个成功者，就必须要学会借助外力。当你和别人同在一个起跑线，最先成功的往往就是那些寻找到合适的“巨人”的人。
“站在巨人的肩膀上”，不是为了在巨人身上坐享其成、坐吃山空，而是为了超越巨人，跨越巨人，这是历史和社会不断前进的必然。
人脉是最经济的投资
日本麦当劳社社长藤田田，著有一本畅销书《我是最会赚钱的人物》。他将他的所有投资分类，并研究回报率，发现感情投资花费最少，回报率最高。
藤田田非常善于感情投资。他每年支付巨资给医院，作为保留病床的基金。当职工或家属生病、发生意外，可立刻住院接受治疗。即使在星期天有了急病，也能马上送入指定的医院，避免在多次转院途中因来不及施救而丧命。有人曾问藤田田，如果他的员工几年不生病，那这笔钱岂不是白花了？藤田田回答：“只要能让职工安心工作，对麦当劳来说就不吃亏。”
藤田田还有一项创举，就是把从业人员的生日定为个人的公休日。让每位职工在自己生日当天和家人一同庆祝。对麦当劳的从业人员来说，生日是自己的喜庆日，也是休息的日子。在生日当天，这位从业人员和家人尽情欢度美好的一天，养足了精神，第二天又精力充沛地投入工作当中。
藤田田的信条是：为职工多花一点钱进行感情投资，绝对值得。感情投资花费不多，但换来员工的积极性所产生的巨大创造力，是任何一项投资都无法比拟的。
喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功者大多重视对人脉的投资，并由此形成了“人脉网”。
如果你去问哈佛工商管理专业的毕业生们在哈佛得到的最大财富是什么？他们会告诉你，不是学到的知识多么了不得，而是在那里交到的朋友以及在哈佛校友录上积累的人脉！多一条人脉，就多了一条成功的道路。
每一个成功者背后都有另外的成功者，没有人是自己一个人达到事业的顶峰的。假如你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系，一定要建设好自己的人脉网，因为人脉网是能让我们终身受益的一种资本。
一、以真诚换真诚
大家也许听过这样一个故事：
一个生气的男孩想向他妈妈大喊他恨她，又害怕受到惩罚，就跑出家，来到山腰上对着山谷大喊：“我恨你！我恨你！我恨你！”山谷传来回应：“我恨你！我恨你！我恨你！”男孩吃了一惊，跑回家去告诉他妈妈说，在山谷里有个可恶的小男孩对他说恨他。于是他妈妈就把他带回山腰上并让他喊：“我爱你！我爱你！”男孩按他妈妈说的做了，这回他发现有个可爱的小男孩在山谷里对他喊：“我爱你！我爱你！”
如果你用真诚对待身边的人，别人也会用真诚对待你，那么你将会赢得更多的东西。
我们每个人所接触的人中，有各种各样的人，他们中有与自己合得来的，也有合不来的。虽然我们有权利选择和什么样的人来往，甚至可以尽量不和自己性格不合的人交往，但是，这绝不是一个明智的选择。因为无论在任何时候，我们都生活在一个集体之中，这就注定必须和这样那样的人相处，因此，我们只有积极主动地努力适应对方的性格特点，真诚地对待身边的每一个人，才能建立良好的人际关系。
二、保持适当的距离
人际交往是满足人们需要的活动。心理学家霍曼斯早在1974年就提出人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则是一样的，即人们都希望在交往中得到的不少于所付出的。其实得到的不能少于付出的，如果得到的大于付出的，也会令人们心理失去平衡。
人际交往要有所保留，初入社交圈中的人常犯的一个错误就是“好事一次做尽”，以为自己全心全意为对方做事会让双方关系融洽、密切。事实上并非如此。如果好事一次做尽，使人感到无法回报或没有机会回报，愧疚感就会让受惠的一方选择疏远。留有余地，好事不应一次做尽，这也许是平衡人际关系的重要准则。
留有余地，适当地保持距离，因为彼此心灵都需要一点空间。如果你想帮助别人，而且想和别人维持长久的关系，那么不妨适当地给别人一个机会，让别人有所回报，不致因为内心的压力而疏远了你。而“过度投资”，不给对方回报的机会，就会让对方感到压力过大。留有余地，彼此才能自由畅快地交流。
三、让别人信任你
良好的人际关系的一个重要条件就是人际信任。人的感情沟通是同质的：爱引起爱，嫉妒引起嫉妒，恨引起恨。这是感情的正相关效应。所以，我们只是以爱来唤起爱，以爱来回报爱，以信任来唤起信任，以信任来回报信任。
