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第26章 选对合伙人:和强者并肩作战

一个人很难抵抗命运的洪流,想攀升到更高的地方,你必须有强大的帮手。

当谈到合伙人的重要性时,“股神”巴菲特谈到了他的经验。他在接受一次采访时:“我看重的人,或者想让我投资的对象,必须同时具备三种素质:诚实、智慧、激情。诚实是最重要的,假如他不是一个诚实正直的人,那么能力再强也没有什么价值。”就像他说的,选择一个好的合伙人并非易事。但如果找到了这样一个人,我们从中收获的不仅有更宽阔的眼界和视野,还会得到更多的人生机遇。

可是,我们需要睁大眼睛,因为同时具备上述三种品质的人实在太少了。他们就像稀有的宝石一样,隐藏在丛林深处,或许还会有意地制造某些假象来考验你,看你有没有眼光。因此,选择正确的合伙人就像辨别宝石的成色,每一步都需精心挑选,展现自己看人的优秀素质。你必须知道怎样找到他们,抓住他们,你的命运才可以取得积极的突破,得到强有力的保证;你的事业才能蓬勃发展,开创一个成功的局面。

你知道如何在普通的人群中找到我们中意的合作者吗?

你知道一个怎样的人才算具备了上述三种品质吗?

首先,他的人品非常重要,而且也至关重要,这是第一项考察的标准;其次,才是他的创造力、思维以及工作中的实战能力。没有好的人品,做事也不会靠谱。

因此,我一直在告诉那些对未来跃跃欲试的年轻人:“你们不要觉得自己有很强的能力,就能找到投资,别人就会跟你合作。事实上,高品质的人对合作伙伴的要求,向来都是德才兼备的。他们不会因为跟你合作能赚很多钱就忽略了对你人品的考察,相反会更加苛刻地要求这一方面的内容!”

如何选择合伙人这个问题,我提供四个标准。

第一,他对于问题的解决是否迅速,对于沟通是否坦率?

优秀的合伙人意味着对于责任的担当能力。他要愿意承担必要的责任,并且他会在沟通时及时为你提供任何消息,不管是好消息还是坏消息,他都能坦率地与你沟通,然后共同商议一个解决办法。

在共同的事业遇到问题时,合伙人的反馈也应该是迅速和积极的。他不能是那种逃避问题的人,比如挂掉电话消失得无影无踪,让你独自承担损失等。这种行为都是不可以出现的,而且不可原谅。换句话说,我们要选择那些坦率的人来成为自己的合伙人。

第二,他是否愿意帮助别人,或者只保护自己的利益?

优秀的合伙人必须明白一点:乐于助人和分享利益对于未来的成功有着至高无上的重要性。你们两个人都应明白,只有无条件地帮助别人,最终才能帮助自己。因此你可以观察一个潜在合伙人的行为,看他是否经常有投机行为。比如当你们之间的事业变得有些危险时,他是否愿意主动多付出一些。如果他只想保护自己的利益,那这样的人是不可合作的,应该离他远一点。

第三,他与你合作的动机如何,想从你这里得到什么?

这个人与你合作,是想和你一起发展共同事业,做长期的合作,还是只想捞一笔钱就迅速走人?我们弄明白这一点尤为重要。比如,你可以尝试询问一个潜在的合作者,问问他的动机是什么。假如他的回答是多赚点钱,你就要对他的持久性和意志力持谨慎态度。有时候,我们需要一些理想主义者共同做事业,只有这样的人才能真正地洞察命运,和我们一起做出一番宏大的事业来。

这基于一个判断的原则:动机决定了一个人努力的方向。动机也决定了一个人命运的走势,并影响到和他绑在一起的人。

第四,他对于共同目标的努力是否足够?

如果一名合伙人总是在一些“谁投入得多、谁投入得少”的问题上跟你纠缠,和你吵起来没完没了,那么你的大麻烦就来了。优秀的合伙人必须能够为了共同目标付出足够多的努力,就像你在付出的那样。假如双方都对谁该多干一点工作斤斤计较,把共同利益扔到一边,无休无止的内耗就开始了,进而会严重拖累你们的共同事业。

凯伊是南卡罗来纳州一位涉及多个领域的投资者。她也算是我所知道的比较多产的女强人之一了。她是一位高效率的工作狂,别人需要5天时间完成的工作,她可能只用两天就完成了,而且把工作完成得很好。很多人都觉得她根本不像女人,因为她有着男人都不具备的旺盛精力,每天都容光焕发,全身都充满了积极的力量。

就在去年,《华盛顿邮报》把她评为了当年的“影响美国的50大商界新秀”之一。我问她是如何做到的,以及是怎么保证自己的工作状态的,凯伊回答说:“我只有一个秘诀,那就是避免一个人作战。我知道一个人的力量太有限了,没有精力考虑那么多事情,如果总是由一个人去做决定,去孤军奋战,那我早就累死了。所以我从来不会一个人战斗,而是与人合作,建立团队协作的公司文化。我让机构变得像一个战斗力十足的连队,有很多排长和班长帮我分担工作。幸运的是,我还拥有几位与我一样追求高效率的股东,我们从来不在琐事上争论,也不在大事上扯皮;我们快速地决策,然后快速地行动,这样就节省了其他公司长时间开会研讨的过程,也成倍地提高了工作效率,从而总是跑在竞争对手的前面抓住市场机遇,第一个抓住那些宝贵的投资机会!”

凯伊还说:“现实中,为什么那些年轻的创业者做不好呢?为什么他们的命运如此蹉跎呢?那是由于他们把过多的精力放在了自己的身上,总让自己承担一切,没有勇气也没有胸怀去选择更有能力的人,然后授权并分享利益给他们。”

像凯伊所讲的那些毫无价值与低效率的事情每天都发生在我们周围,发生在大部分人的身上。比如年轻的企业家和小有成就的中层干部。他们的本质上都是独裁的决断者,是迷茫的工薪族,同时也是失败的创业人。

实际上,在分析个中原因时,我发现,超过80%的人都是由于选错了合作伙伴,才走进了一条死胡同。虽然付出了很多,但不断地遇到挫折,所以也就没有什么回报,或者收益欠佳。这些人的命运,多数以平庸或悲剧收场。

要勇敢地和强者站在一起,与强者并肩作战,成为强者阵营中的一员。这是我们掌握自己命运的最佳方式。

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