美国著名成功学大师戴尔·卡耐基经过长期研究，得出结论：专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。所以，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。
但是，一个人的人脉不可能凭空而来，没有一个人会无缘无故地把你当做自己的朋友。如今，即便是一起生活了几年的邻居恐怕在电梯里遇见，也不会互相打招呼，更何况是两个互不相识的陌生人。原因何在？一方面可能是担心彼此性格不合，另一方面可能就是彼此没有共同话题，不知道说些什么好。
在意大利罗马，有一间非常知名的咖啡店。这间店规模不大，但是当你走进去之后，就能看到墙上悬挂着很多名人的照片，甚至还有英国女王伊丽莎白二世、著名电影导演麦克尔·道格拉斯等人的照片。
这些名人之所以能够成为这家咖啡店的顾客，一方面是因为这间店独特的咖啡烹制工艺，而且每一名店员都能够非常详细地讲述如何烹制出一杯正宗的上好咖啡，包括如何选料、哪个地方的咖啡豆最适宜烹制什么样的咖啡、如何磨咖啡豆、煮的时间及如何配奶油、牛奶、糖等，而且还能细细讲出菜单上列出的各种咖啡的烹制方法、口味，还能告诉你如何品咖啡，让你充分享受咖啡的浓香与美味，展现绅士或淑女一样的品位。
抛开商店的经营之道不谈，从这些店员的角度看，正是他们掌握了丰富的知识，能够在与顾客交往过程中给予对方所不知道的信息，让对方在消费的同时还感受到了充分的乐趣，才赢得了顾客的青睐。这说明，具有丰富知识的人更容易有更多的朋友，有更好的人际关系。
如果你仔细地留心一下身边的一些事，你也会发现，如果一个人知识渊博，说起话来头头是道，无论跟什么人聊天总能聊上几句的人，他的朋友往往会很多。为什么会这样呢？
因为学识丰富的人往往能够侃侃而谈，一语中的，容易在众人面前或者在初次见面时，吸引对方。无论是从事商务交际活动，还是日常交友，随口而出的奇闻逸事、生动有趣的阐述、深刻独到的见解，都能给人留下强烈的印象，博得大家的喜爱。
学识丰富的人也具有良好的精神气质。所谓“腹有诗书气自华”，一个人拥有丰富的知识，往往有一种卓尔不群、温文尔雅的气度，这能在社交场合表现出极大的亲和力。而且，“文质彬彬，谦谦君子”，伴随着良好的修养展现出来的“君子”风貌，能够在品格上赢得他人的信任。这对于拓展人脉来说无疑是至关重要的。
此外，丰富的学识最终要转化为“生产力”。一个朋友圈中往往有那么一两个人是“核心”，是大家在生活和工作中都愿意请教的“导师”，并不是偶然的。因为广博的见闻、深刻的洞察力、丰富的体验，都是能够为朋友们提供帮助，成为解决疑难的资本。
那么，怎样才能让自己成为一个学识丰富的人呢？
（1）从网络上获得知识
一般来说，网络能够提供最丰富的信息，如果你遇到一些不懂的问题，你可以到网上搜索相关知识，一般而言，你都会得到答案；如果你想了解某方面的知识，你也可以到网络上进行搜索。只要你具有好学的精神，强烈的求知欲，一定可以让你的学识变得丰富起来。
不过网络信息良莠不齐，可靠性不太高，而且因为信息海量，你也需要对那些知识进行甄别和筛选。
（2）从电视上获得知识
电视能够提供直观的视觉和听觉信息，最容易记住，但也受到硬件影响，而且电视节目的娱乐内容往往多于信息提供。
（3）从报纸上获得知识
报纸可以提供最及时的信息，方便而且便宜，适合浏览，已经成为很多人上下班途中的必备之物。
（4）从杂志上获得知识
杂志内容深一些，通常是为某些兴趣爱好者提供专业性的知识积累的平台。
（5）从书籍中获得知识
阅读书籍是丰富自己的最好方式。当然所花的时间会比较多一些，但收获也同样是最多的。也许你很忙，但还是建议你为自己定下一个目标，每年阅读多少本书，这样既能够提高自己，也是切实可行的。
不管我们采用什么样的方式来丰富自己的学识，重要的是要保持对知识的敏感。中国有句古话，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，其实知识积累和人际交往也是一个互动的过程，只要用心，学问无处不在，只要用心，人脉拓展之路就在眼前。
