世界上没有便宜的事，谁想占便宜谁就会吃亏。
——徐特立
女人砍价是一门谈判的艺术，有时大刀阔斧、荡气回肠，有时柳暗花明、曲径通幽，有时欲擒故纵、反客为主，甚至有时绝处逢生、峰回路转，无不体现着女人的智慧。
“职业砍价专家：本人从事销售行业多年，谙熟市场行情，尤其擅长砍价！有感于众多消费者在商家漫天要价前的迷茫，毅然决定站在消费者一边，开创砍价事业，专业砍价，让您购物不做冤大头。”这是沈阳的一则颇有新意的广告，“职业砍价人”的出现可谓适应了现在的市场需求，尤其是在金融危机下的今天。“砍价专家”谈到自己的创业动机时说，商家通常利用消费者不熟悉行情的弱点，漫天要价牟取暴利，因此萌生了帮助消费者砍价的念头，既让消费者得实惠，自己也可以获利，这完全可以发展为一个新的行当。只要消费者有需要，“砍价专家”就可以提供服务。
女人对于砍价真的是乐此不疲，砍价已经成为她们购物时不可缺少的一部分。正所谓无论怎样商家都会赚钱，所以，女人也执行着将砍价进行到底的原则。别看女人平时娇滴滴的，不善言辞，逛起街来她们就如同超人，脚不停地走，嘴不停地砍价，手不断地翻，衣服不停地试，而且持久力惊人，原来女人娇柔的外表不过是伪装，里面尽是钢筋铁骨！看看自己的朋友圈，肯定有那么一个是以砍价闻名的，于是她便成为了大家逛街的“必备武器”，带上她一定会让自己满意而归。
砍价肯定是为了让自己省钱，可是商家开门做生意就是为了赚钱，所以，砍价是双方的一场战争。很多女人都是个中高手，明白如何与商家周旋，察言观色，给商家留出谋利的空间，又可以以便宜的价格买到心仪的商品，几个回合下来，还可能和商家成为朋友。可有些女人买东西时，却只想到为自己省钱，常常忘了商家还要赚钱，结果一顿舌战，搞得面红耳赤，却还搞不定交易。
很多人都纳闷，相对于结婚后的女人，少女更常被人形容为优雅、温柔、善解人意等，可是婚后就往往像贾宝玉所说“变得咄咄逼人”了，常常被形容为母老虎、辣婆娘等。其实把这些称号扣在女人头上实在让我们感觉委屈，想一想，如果不是能够请得起保姆或钟点工的家庭，家里那些烦琐的家务事就很有可能全部落到了女人的头上，扫地、洗碗、做饭、洗衣服，难度不高，强度不低，每天都要做，永远做不完。在经济上，女人必须每元钱都计算着花，每月要留足了钱交水电费、电话费、煤气费……还有油盐酱醋的开销。这就不难理解，女人为了省钱跑去菜市场买菜，在地摊上与小贩大声砍价，被别人指责为“泼妇”的状况了。
当然，女人完全可以不被柴米油盐的斤斤算计偷走浪漫，不让琐碎的家务磨灭了品味，不让生活杂事淹没了情趣，我们可以做管好家庭经济的贤妻良母，也可以保持自己的女人味，与“泼妇”和“怨妇”绝缘。理解商家赚钱的需要，掌握一些合理的砍价技巧，一定会让你的生活更加轻松自在、顺心如意。
不要流露出对商品的喜爱
很多女人在看到自己喜欢的商品时，会情不自禁地冲上去，一顿欣赏，当着卖主的面对这件商品赞不绝口，其实，完全可以理解这种现象，逛了那么长时间，终于看见了让自己眼前一亮的东西，当然会非常开心。可是，卖主一旦看出你对这件商品的喜爱，就会顺势而入，趁机把这件商品的价格提高几倍，不论你如何还价，都咬定不松口，并且旁敲侧击夸你有眼光，说你的气质与这件商品多么相配，一番论调下来，你已经飘飘然，加上又是自己喜欢的东西，往往就会“愿者上钩”，等到回家之后却为多掏的人民币心痛得要死。
有经验的女人在遇到心仪的物品时，往往会按捺住内心的喜悦，不暴露自己的真实需要，装出一副只是闲逛、买不买无所谓的样子。轮番看了好几遍之后，才把目光转向自己心仪的东西，然后再从质地、颜色、款式等方面和老板一顿讨论，一步步地把价钱压到自己认为合理的位置，然后掏钱走人。
学会对商品估价
讨价还价是买卖双方的一场心理博弈，现在的商家都会报给顾客一个虚高的价钱，这个价格当中包含了砍价的空间，这样才能既保住商家自己的利益，又能满足顾客砍价的心理需要。很多人都喜欢问，最低价是多少？其实这就相当于把主动权让给了对手。一些不是明码标价的小商店，店主往往会看人开价，对于那些衣着光鲜的时尚女人，他们一看就觉得是能花钱的主，自然会狮子大开口，在顾客砍价的过程中，价格底线也会设得高一些，态度会更坚决一些。而对于那些衣着朴素、打扮普通的顾客，他们一般会比较合理地开价，因为他们担心报上一个天价就把顾客吓跑了，一般会尝试着一点点降低报价，试探顾客的心理价位。
最低价永远是你砍出来的。很多卖主都是漫天要价，偏偏有很多人觉得砍一半或是三分之一就可以了，其实这恰恰中了圈套。所以，不要以卖主的要价作为参照，而要在心里对眼前的商品进行估价，把品牌、季节等因素考虑进去，对这件商品估一个大概的价钱，对老板的喊价充耳不闻，按照自己的心理价位还价，才是上上策。
适当了解商品的供求信息
购物时，卖主一般会说，“我的进货价很高的，这个价钱肯定不行，再加一些。”之所以这么说，是因为他知道你不了解这些商品的供求信息。如果你稍有了解，就可以一五一十地道出这件商品的质地和做工成本，一一列出有几个进货渠道，以及进货的价格大约是多少，每次的运费是多少，税和店铺租金是多少等，这往往会让卖主感到吃惊，出其不意，无形当中对其施加了压力，脸上渐渐露出“碰到行家了”的佩服表情，在这种情况下，卖主一般会做出让步，接受你的建议。
学会和卖方建立朋友关系
这招一般适用于那些号称不还价的大商场和专卖店。一般人在这些地方不会“淘”到便宜，但是其实无论什么样的店铺和什么样的商品都能够还价，在一番激烈的砍价较量过后，你会发现许多原来你可能买不起的东西现在也可以买到了。
小兰就是一个这样的牛人，有一次她在某专卖店看中一件水绿色的连衣裙，但是却不急着买，而是和一旁的店员攀谈起来，询问店员何时有折扣，打折之后的价钱是多少。然后直接问店员能否现在就用折扣价格卖给她，店员抱歉地笑了笑，说自己不能决定。小兰就让她询问上司，负责人出来之后，笑着对小兰说，还没有到折扣期，不能现在就给她提供折扣。小兰没有生气，而是对负责人表达了自己对这家牌子的喜爱，以及自己对这件衣服非常有兴趣，还要把自己的电话留给负责人，请她在折扣期通知自己前来购买，这让负责人和店员感到非常舒心，最后还是给小兰打了折扣。
欲擒故纵
在购物的过程中要保持不冷不热的态度，如看好了一双鞋，反反复复，试了又脱，脱了又试，耗了大半天的时间，就是没有非常想买的意图，通过这个过程，激起卖方的成交欲望，在展示买方的诚意后，表现出因为难以接受卖方的价格而无可奈何地放弃，卖主一般会询问你能接受的价钱，这时你再向老板提出还价，老板一般都会答应，因为他在你身上耗费了太多的服务成本，生意做不成，他就白忙活这么长时间了。
商业本身就是商人发明出来获得利润的，所以砍价一定不要让卖家毫无利润可赚，那样是不可能顺利完成交易的，还会给他人留下斤斤计较、毫无情趣的印象。在合理的前提下运用这些砍价技巧，一定会让你的购物过程更加顺心、愉快。
小贴士：买卖双方的心理暗战
如果你上街购物，总希望卖家的价格越低越好，而对于卖家来说，总是希望自己的价格越高越好。于是，双方在砍价时都在揣测对方的心理，试探着报出一个既对自己有利又让对方能够接受的价格。表面上双方是在讨价还价，进行口舌大战，实际上双方是在进行心理战。“砍价”作为一种经济现象，受到许多因素的影响，南京大学商学院教授成志明认为，品牌、季节、时间和信息四种因素对砍价的过程影响较大。
