摩诃末的试探
灭掉西辽，成吉思汗的大蒙古国的版图已经进入中亚，挡在他面前的是正值鼎盛时期的花剌子模国。
花剌子模位于阿姆河下游，即今日乌兹别克斯坦及土库曼斯坦两国的土地上。这一地区存在很多民族，很难从族属上辨别清楚，但是花剌子模是突厥人的后裔这一点应该是毋庸置疑的。
花剌子模的历史很悠久，早在公元前6世纪，就作为波斯帝国的一个行省存在了。亚历山大大帝灭亡波斯帝国以后，花剌子模被并入马其顿帝国。马其顿帝国分裂衰败，花剌子模先后隶属起于印度的贵霜王朝和起于西亚的萨珊波斯。
几千年的历史，花剌子模没有真正地独立过，一方面是因为中亚地区不乏强大的帝国统治，包括中国的唐王朝也曾将势力蔓延至中亚地区，迫使花剌子模称臣纳贡。另一方面，这一地区的民族成分复杂，宗教信仰多样，除非有强大的军事实力做后盾，否则很难令所有人信服。10世纪，花剌子模臣服于塞尔柱突厥帝国和西辽，这期间多次尝试独立，直到国王阿拉丁·摩诃末继位，恰逢西辽开始走向衰落，花剌子模遇到了千载难逢的机会。
1200年，阿拉丁·摩诃末成为花剌子模国王，摩诃末不仅拥有敏锐的观察力，而且诡计多端，擅长从内部瓦解敌人。他注意到西辽皇帝怯弱，没有能力统治国家，于是他做出的第一个决定就是拒绝向西辽称臣纳贡。耶律直鲁古的昏聩无能，使得摩诃末可以充分地发挥自己的能力，说服古出古惕不亦鲁黑里应外合。古出古惕不亦鲁黑成功夺取西辽皇位，花剌子模也摆脱了西辽属国的身份，迎来了一个独立发展的黄金时期。
独立之后的花剌子模灭亡了占据阿富汗的古尔王朝。1217年，花剌子模达到全盛，北以锡尔河为界，东以帕米尔和瓦济里斯坦山区为界，西以阿塞拜疆、卢里斯坦和胡齐斯坦山区为界，囊括河中、大半个阿富汗和几乎整个波斯。
国王摩诃末带领花剌子模完成这一壮举，他本人的声望也远播四海，成为一方翘楚。与摩诃末同时崛起的，就是东方蒙古草原上的成吉思汗。两个人皆为人中之龙，占有一方，而且两人都有扩张的野心，因此，二人之间不可能一直平安无事，交锋在所难免。
成吉思汗在攻下金中都后大赏群臣，恰巧摩诃末的使者要求觐见。成吉思汗此时心情大好，对使者说：“你们国王的好意我接受了，回去转告他，他是西方的国王，我是东方的大汗，我们应该和平相处，保持通商，互惠互利，这样对双方都有好处。”
使者将成吉思汗的示好带给了摩诃末。
奸商埋下的祸根
摩诃末对于成吉思汗的示好并没有多大的反应，因为他有自己的顾虑。对于东方的蒙古，他一无所知，顶多也就是通过古出古惕不亦鲁黑或者是穆斯林商人间接地了解过一点，摩诃末本性多疑，所以他需要进一步了解成吉思汗的为人和蒙古人的特点，才会做出决定是否与蒙古国进一步发展关系。
因此，在使者返回花剌子模以后，摩诃末派出了第一支商团，以三个穆斯林商人为核心，携带着花剌子模的特产、日常的生活用品，及丝绸、银质餐具等贵重物品前往蒙古草原面见成吉思汗。
成吉思汗热情地接待了他们，第一个商人被带入大帐，成吉思汗询问道：“你这次带了多少商品来交易？所带的商品卖多少钱？”
这个商人这时做了一个错误的决定，他把价格提高了十几倍。这是为什么呢？原来这三个商人都出身于花剌子模，并且一直服务于摩诃末国王，所以比一般的穆斯林商人更有权势，当然，傲气也就非比寻常。他们对于东方的蒙古人有偏见，认为他们是毫无文明的野蛮人，对于商品的价值根本不了解，所以，这个商人才会报出这样无法理解的价格。
成吉思汗阅人无数，而且他接受的进贡也难以计数，奢侈品和生活用品的价格他心里都有数。当这个商人报出价格的一刹那，成吉思汗就明白了，他是看不起自己，觉得自己不识货，想狠狠地诈一笔。
成吉思汗顿时怒从心起，他命令侍卫说：“将这个商人所带的物品全部没收，他敢嘲笑我没见过世面。你们将我的仓库打开，让他好好地开开眼界！让他看看什么是真正的财富！”
仓库打开的瞬间，商人就傻了眼，琳琅满目的珍宝，五彩斑斓的丝绸织物，还有很多物品他连见都没见过，更别提价值几何了，看过之后，侍卫便将他囚禁了起来。
另两个商人看到了这一幕，他们本来在外面无所事事地聊天，还在嬉笑着要好好地赚一大笔钱，结果第一个商人被拖出来之后，他们吓了一跳，不敢再抱着侥幸心理提价了。他们对成吉思汗说：“大汗，我们其实不是来做买卖的，这些物品只是我们对您的敬佩的一种表示，是我们敬献给你的礼物，一分钱都不会要的，您能收下就是对我们最大的赏赐。”
成吉思汗本来一肚子火，但是见这两个人如此明白事理，火气也就自然消退了。他笑着对他们说：“这怎么可以呢，你们是代表摩诃末国王来的，我不能白要你们的东西，你们的心意我领了，但是贸易就是贸易，钱我会照付的，毕竟这是第一次贸易，我不会亏待你们。”
成吉思汗言出必行，他把第一个商人也给放了，并且以商品五倍的价格支付了货款。三个商人没想到成吉思汗如此大方，不仅没有要他们的命，还多付了那么多钱。成吉思汗在他们临走时对他们说：“你们先行回去，随后我会组建一支商队去花剌子模，礼尚往来，这一次就是咱们彼此的破冰之旅。”
成吉思汗的宽容大度给穆斯林商人留下了深刻的印象，同时，成吉思汗的财富也令他们大开眼界。
一纸盟约
大蒙古国建立以后，东征西讨，四面扩张，版图已今非昔比。但是以游猎为生的蒙古人，几乎大部分的生活用品都要通过交换贸易来获得，比如最重要的饮食配料——盐。因此，大蒙古国比中原王朝更加重视商人的价值，商人是维系蒙古人生活的重要媒介，重商政策从成吉思汗时代就已经开始实施。
大蒙古国东接中原，西接中亚，是商人往来的必经之路。以经商出名的穆斯林商人是成吉思汗最喜欢的客人，他们起到了蒙古与中亚交流的纽带的作用。同时，穆斯林商人也乐意前往一个重视商业的国度，在大蒙古国换取中原的瓷器及丝绸等物品，这些奢侈品在中亚和欧洲有着广阔的市场。在交易的过程中，有一些穆斯林商人成为成吉思汗的御用商人，既有商人的身份，也担任着成吉思汗的智囊，以及财务总管的角色。
成吉思汗之所以想要与花剌子模搞好关系，很重要的一点就是花剌子模是蒙古草原通向中东阿拉伯地区的咽喉要道，是连接东西方的枢纽，没有花剌子模国王的支持，通商贸易就只能停留在理论层面。
为了打通这条贸易通道，成吉思汗组织了一支小商队，核心是三名穆斯林商人。实际上，这支商队有好几项使命要完成。首先，商队是代表成吉思汗的使节团，肩负着成吉思汗交给他们的结盟任务。其次，商队携带着成吉思汗精心挑选的商品，既有中东欧洲所喜爱的瓷器，也有中原的特产。一方面是展示大蒙古国幅员辽阔，宝物众多，另一方面也是突出自己的贸易诉求，希望能够打动花剌子模国王。
商队抵达玉龙杰赤以后，面见摩诃末，带去了成吉思汗的口信，内容是：“作为大蒙古国的大汗，我知道你也统治着一个大国，国力强盛。我们两个人都是大国的君主，应该可以相互理解，比起争端和战争，我更希望能够与你和平相处。我将你看作我的第五子一般亲切对待，绝不会对你有丝毫的不信任，如果我们结成了同盟，那将是一件多么美妙的事情。你应该知道我已经将中原北部都纳入了大蒙古国的版图中，我也了解到你也是兵多将广，我没有野心去攻击你的国家，我们之间应该通过贸易来进一步提升友好的关系。我希望你可以允许我们两国之间的商人自由通商，不受干涉，这样对我们双方都有利。”
摩诃末听完这些话以后，并没有显得多么高兴，他对于自己被成吉思汗称为第五子这件事耿耿于怀，同时，成吉思汗卓越的军事能力，以及蒙古军队强大的军力，也让摩诃末并不那么放心。
摩诃末为了确认自己的想法，接见完三位使节之后，暗自召见了使节中一个叫马哈木的穆斯林商人，这可能是因为马哈木出生在花剌子模的缘故。他先赏赐给了马哈木一个翡翠手镯，然后询问道：“成吉思汗真的已经将金国灭了吗？他竟然敢称呼我为他的儿子，这样不懂礼数。他的军队究竟有多少？战斗力如何？”
摩诃末连珠炮一般问了好几个问题，马哈木整了整思路，回应道：“金国虽然没有被灭，但是已经是囊中之物了，大汗的军队有多少，我也不清楚，只知道平时都是牧民，一旦打起仗来，全民皆兵，所以有多少男壮丁就有多少军人，至于战斗力几何？看一看成吉思汗攻占的领地就能略知一二了吧。”
马哈木的话并没有让摩诃末放下心来，眼下并没有更好的策略的摩诃末决定谨慎起见，先与成吉思汗结盟。
劫杀蒙古商队
马哈木等人回来复命以后，成吉思汗喜上眉梢，蒙古人也并非嗜血之人，不必动摇大军就可以达成通商的愿望，这种好事也是多多益善。
为了显示大蒙古国的诚意，成吉思汗决定组织一支大商团前往花剌子模。他下令要求国内的王公贵族，以及千户长、百户长，都要派出一至三名商人加入商团，这支商团全部由穆斯林商人组成，人数将近五百人。除此之外，成吉思汗还派出一名私人代表——兀忽纳，随商团一同前往花剌子模。
商团的规模不论是人数还是商品的数量和质量都是前所未有的。据说商团携带的财物要用五百头骆驼才能够载得动，物品包括金银等贵重的货币、丝绸织物，还有众多稀有的动物皮毛。商团在卖出携带的商品的同时，还要买回花剌子模的特产及珍宝，为此成吉思汗要求每位王公大臣上交一份购买清单，在数量和质量上追求完美，可见成吉思汗是多么重视这一次贸易。
这支庞大的商团顺利地来到花剌子模的边界城市讹答剌。讹答剌位于锡尔河中游，现今的哈萨克斯坦境内。讹答剌城的城主名叫亦纳勒术，也称为哈亦儿汗，属于摩诃末母亲的一族。
哈亦儿汗从没见过这么庞大的一支商团，带着别说一辈子，几辈子都用不完的金银珠宝。这么大的一块肥肉送到嘴里，却只能看着，连口水都不能流，哈亦儿汗顿时眼红起来，为了能够占有这笔财富，他想出了一条毒计。
哈亦儿汗暗中派人在商团的行李中放进了花剌子模的军事机密，然后装作得到密报，大摇大摆地来查商团的物品，不出意外找到了装有机密的信件，这一下“人赃俱获”，蒙古商团中的人都感到莫名其妙。
哈亦儿汗诬陷这个商团的人都是蒙古派来的间谍，目的是为了窃取花剌子模的军事机密。摩诃末得到消息之后，虽然有些怀疑，但是间谍罪触动了他最敏感的神经，他最怕的就是成吉思汗对他的国家动心思，加上哈亦儿汗是他母亲家族的人，他也不好对他过多干涉，就告诉他按照他自己的意图行事就可以了。
这样一来，哈亦儿汗无所忌惮了，他被金钱的欲望所驱使，下令对商团进行屠杀，结果商团中的人背上了莫须有的罪名，只有很少的人逃了出来，一路逃回蒙古草原，向成吉思汗报信。
成吉思汗闻讯，怒不可遏，他大骂摩诃末背信弃义，甚至一刀将面前的桌子砍断。但是宣泄过后，成吉思汗冷静下来，他很看重两国的盟约，所以他开始怀疑这次的事件是不是哈亦儿汗单方面的决定，没有通知摩诃末，摩诃末也只是被哈亦儿汗的行动绑架。
为了验证自己的猜测是否属实，成吉思汗派出了使节前往花剌子模，以一名穆斯林巴合剌为首，加上两名蒙古人作为副使。巴合剌等人见到摩诃末以后，义正词严地质问道：“大蒙古国的成吉思汗是真心实意为了通商贸易而来，为何要将蒙古商团赶尽杀绝，为何要做这等背信弃义之事？这是不是哈亦儿汗个人的单独行动？如果是这样的话，那么请国王您将哈亦儿汗交给蒙古处置，那么两国间的友谊仍然可以维系，请国王三思。”
巴合剌的话刺痛了摩诃末，被人这样训斥一番之后，摩诃末早就失去了冷静，他不仅拒绝交出哈亦儿汗，而且下令将巴合剌就地处死，将两名蒙古副使剃光了头发、眉毛和胡须（这是对蒙古人最大的羞辱），驱逐出境。
从双方一来一去的表现看，成吉思汗在暴怒之下仍然能够保持冷静，没有盲目地将矛盾升级，这种自制力是常人难以企及的；反观摩诃末，在愤怒之下将花剌子模引入了一条不归路，性格上的缺陷暴露无遗。
两人在交锋的第一回合，摩诃末已经先输一阵。
愤然西征
两名副使狼狈地逃回草原的大本营，成吉思汗看到他们的样子，立刻明白发生了什么事情。事已至此，和平的方法不起作用，只有通过武力才能够解决问题。
事情发展到这个地步，我们不禁要问一问，那个自称更加文明的花剌子模却使出了最卑劣的手段夺取财富，而被蔑视的野蛮的蒙古人一而再、再而三地忍让迁就，只希望维系同盟的关系，究竟哪一个才是文明呢？
