对于人情世故的了解以及对某人的职位、境遇和思维方式的分析能够帮助我们确定如何与此人相处,我们也可借此获得他们在某一方面的支援,以便顺利地实现我们的宏伟目标,这一点十分必要。
有人鼓吹自己对人情世故如何精通,但除此之外,对其他事情他几乎一无所知。如果你请求一个吝啬鬼帮忙,如果他会因为帮你而损失时间或金钱,他是不会帮你的。一些原则性很强的人既可能成为你生意上理想的合作伙伴,也可能会因为财产纠纷与你对簿公堂,因为这样的人很有耐性,会把细节问题调查得一清二楚,而且对琐事一丝不苟,而慷慨的人则对这种做法嗤之以鼻。虽然诚实的人对这种从某个人的缺点中找优点的做法,可能不以为然,比如拿吝啬鬼来说,他们认为,吝啬就是一种缺点,不需要给吝啬划定什么范围。性格冲动的人,会因为一点小小的不愉快而怒不可遏,但事后一般会很快忘掉刚刚发生的不快,为了弥补他的过失,在他的能力范围内,他乐意为你去做任何事情,得罪了这种人其实没有什么大不了的,但要是换了性格阴郁的人,他说不定会卧薪尝胆,等上你苑年,找机会让你尝尝倒霉的滋味。
我们可以请那些上了年纪、做事稳重深沉的人给我们进行指导、指明方向,但若是要派人出去做生意,还是要充分利用那些生气勃勃的年轻人。
有些人根本没有什么个性可讲,却常常把自己以前那个交际圈子的习气保留下来,这种人的建议或帮助,没有什么利用的价值。
要想在那些得意忘形、贪婪成性的人身上找到什么有价值的东西,这只能是竹篮打水一场空。通常,贪婪是卑鄙无耻之心的产物,如若一个人是挣钱的天才,一般不会再有什么其他的作为,因为一个从一无所有到腰缠万贯的人,会整天忙着自己的生意而无暇顾及自己思想水平的提高,他只会每天惦记着自己的财产,别的事情一律抛在脑后。
夸夸其谈的人令人生疑,胡吹瞎捧是他们天生的弱点,常常使他们忘了自己是谁,满口胡言乱语,没有半句真话。只要是对这个社会有起码常识的人都不会轻信这种人所说的昏话。你要是相信这种人而把秘密告诉他,他很快就会给你捅出去,而且不假思索、信口说来。
性格过于温顺的人也不适合共事,这种人的谦逊很容易令人生厌。多嘴的人很容易得意忘形,不知会说出什么不妥当的话令你麻烦缠身。
志趣是判断一个人真实性格的重要依据,你也可以凭此推断出他在某个特定场合中的表现,除非是智力低下或聪明过头的人才会反复无常,难以琢磨。一个人性格中不同的几个部分同样也是互相关联的。例如,你发现一个人做事草率、容易冲动的话,你肯定会想当然地认为这个人一定朴实无华、思想开放等等。然而所有的事情都是有例外的,当然也包括这一条。
以强欺弱者通常都是胆小鬼。当你不幸要和这种人打交道的时候,你最好是大胆地接近他们,与他说话也一定要铿锵有力,你若是表现出一丁点的懦弱,他就会仗势欺人,不给你好脸色看。
你若不幸栽在以下远种人的手里,就不要盼着有什么好果子吃了。
1.心胸狭窄,品德低下之人,只顾自己利益,不管他人死活;2.好吃懒做之人,懒得来搭理你;
3.整日奔忙之人无暇顾及你;
4.家财万贯之人目中无人,不屑于求人;
5.穷困潦倒之人自身难保,无力帮助别人;6.忠厚善良的痴人,虽有心助你,却无能为力。
以上所说的当然不是绝对的,有的时候,也有很多例外。
忙碌的人可以分为很多种,有的人一心向善,他们是人类中最优秀之人,尽管整日奔波,但还是想方设法腾出时间做些善事。我们有时会听说当某大型公益事业即将开工兴建的时候,政府有时会要求市民们做出自己应有的贡献,出钱出力都可以。一般来说,我们就会想这些大忙人整天忙得不可开交,哪有时间管这样的事情,但事实正好相反,这些人恰恰是贡献最大的一群人。还有人认为商人有很多闲暇时间,这种观点有时是正确的,当商人们把自己的计划安排得井井有条之后,他们一般会享受上一段休闲时光,但如果说他们闲暇时光比其他人都富裕,那就不符合实际了。
另外富人也可以一分为二。有些富人虽然腰缠万贯,却没有常人想象的那种世俗观念。上面提到的目中无人的富人属于另外一种类型,这种类型的富人拼命挣钱,但死死抱住怀里的金罐子不放,《福音》中说,守财奴式的富人要想进入精神极乐世界,比骆驼过针眼还难。
作为一个商人,拥有什么样的品质最为合适呢?一个合格的商人应该具有高尚的道德和信仰、冷静而又决断的性格、友善的脾气、勤劳的双手、丰富的社会知识和经验,还要有多年积累的好名声,和一个宽松的外部环境,拥有了这一切,你才能成为一个令人尊重、前途无量的商人。