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第85章 电话沟通 (2)

2外出办事,随时同单位联系

对于公司而言,最麻烦的就是,外出办事的人就像断了线的风筝,消失得无影无踪。这些人一旦离开单位,就再也不会同单位联系,使人不知道他的去向。遇到急事,也无法告知,极可能影响工作的进度。因此长时间外出时,一定要常和单位保持联系,尤其是原定计划要更改时,更需要和单位说明,让单位了解进程。

3延误拜访时间应事先与对方联络

在和对方约定好时间的情况下,为了表示对对方的尊重,一定要按时到达,这代表一个公司的形象。如果是因为交通或者是其他方面的原因可能迟到,也一定要提前向对方及时解释,求得谅解,不能让对方等待过久,此外也应询问对方是否还有充分的洽谈时间,不要给顾客带来不便。

4外出时,告知去处及电话

在外出时一定要告知上司或者下属你的去向和联系方式,方便他们及时和你进行联系。如果没有人知道你的联系方式,可能外出期间的一些突发事件无法得到解决,这会给公司的工作带来极大的影响。无论是公司的负责人还是员工都有必要遵守这一规则,不能因为自己位高权重而忽略这一点,最起码要让秘书知道自己的行踪或者自己定时和公司取得联系。

5与外出上司联络,力求简洁

上司到客户的公司洽谈业务,你因临时有急事,必须与上司取得联系。此时在拨通上司的手机以后,应该尽量以上司能够简单回答的方式提问。若让接电话的上司说得太多,四周的人会觉察谈话内容,万一所谈的内容与此客户有关,很可能引起客户的不悦。最好让上司回答:“是”与“不是”就能解决问题。不要问一些让上司难以回答的问题,造成上司的困扰。

应对特殊电话的技巧

电话交流通常比当面交谈更困难。如果碰上一些特殊的电话,那就更需要一些技巧了。比如:听不清对方说话内容,面对打错的电话等情况,你该怎么办呢?

听不清对方说话

接打电话时听不清对方说话是经常会发生的事情。当对方讲话听不清楚时,进行反问并不失礼,但必须方法得当。如果惊奇地反问:“咦?”或怀疑地回答:“哦?”对方定会觉得无端地招人怀疑、不被信任,从而非常愤怒,连带对你印象不佳。但如果客客气气地反问:“对不起,刚才没有听清楚,请再说一遍好吗?”对方定会耐心地重复一遍,丝毫不会责怪。

打错的电话

“喂!请问您找谁?”啪!嘟嘟嘟嘟嘟……当你接到这种电话时,是否会火冒三丈、怒发冲冠,还是守在电话旁等它再一次响起?如果是你打错了电话时你怎么办?在家中常接到打错的电话,通常都会骂几句,而自己打错了电话时,反应往往也是如此。在家居生活中关系可能没这么紧张,但是在公司的商务电话中就不得不战战兢兢了。

“喂!请问是××公司吗?”

“不是,是×××公司。”

“完了!打错了!怎么办,哎呀,赶快挂掉。”

这是最差劲的方法,挂了之后,不仅对方莫名其妙,而你再一次拨号码时,也有可能重蹈覆辙打到同一地方去,这是见怪不怪的事。

你一定会甩甩头:“奇怪,怎么会这样,我记的电话号码应该没错呀!”然而打错电话的情况各式各样,常见的情形如下:

有时一时手痒想赶时髦,便用原子笔头快速拨号(因为有些人觉得如此会有快感),如此极易将号码拨错或按错键钮。有时却是因为对方电话号码更改或区域号码变了,而拨不到正确号码,这时你又毫无礼貌地“噢!”的一声挂断了。这一挂,不仅对对方失礼,而且对打错的原因不检讨,只会一错再错。

在打电话时要先确认一次号码,心平气和地定下心来打电话,如果还是打错时,你不妨参照下面的做法:

“喂!您好!这里是A公司。”

“请问不是B公司吗?”

“不是,是A公司。”

“啊!非常抱歉,那可否请问电话号码是否是×××××××?”

“是的,号码是对的,但是我们确实是A公司。”

“那非常抱歉,耽误您的时间。”

“不会,拜拜!”

“对不起,拜拜!”而且应先请对方挂电话,然后才可以挂电话。

一定要做如此的确认,才可以清楚地了解到底是按错号码打错电话,还是记错了号码,如此就可以节省时间,弄清问题症结所在,然后正确打电话给对方。

遇到自己不知道的事

有时候,对方在电话中一个劲儿地谈自己不知道的事,而且像竹筒倒豆子一样,没完没了。员工碰到这种情况,常常会感到很恐慌,虽然一心企盼着有人能尽快来接电话,将自己救出困境,但往往迷失在对方喋喋不休的陈述中,好长时间都不知对方到底找谁,待电话讲到最后才醒悟过来:“关于××事呀!很抱歉,我不清楚,负责人才知道,请稍等,我让他来接电话。”碰到这种情况,应尽快理清头绪,了解对方的真实意图,避免被动。

接到顾客的投诉电话

在公司中,偶尔会接到顾客的投诉电话,任谁都不愿意接到投诉电话,它会使人非常不舒服。但是,接到了投诉电话该怎么办?不耐烦地反驳他,还是当个出气筒听对方抱怨完后,闷闷不乐地“咚”一声挂上电话?对于新进的职员来说,这种电话常会使其惊慌失措,不知如何应付。而一些老职员则因接多了一些抱怨电话,有时根本不搭腔,甚至于把听筒搁置在桌上,不定时的对着听筒“是!是!是!”最后再加上一句:“谢谢!我们会考虑的,再见!”

有一些职员,在接到投诉电话时的处理方法是视其当时的情绪而言了。如果他心情好时,会跟顾客一起讨论“公司制度”、“商品好坏”、“服务品质”;如果心情不好时,理都不理顾客,能回避尽量回避。在这种情况下,当接到投诉电话时,虽然和自己没有直接关系,也需诚心诚意地向对方道歉,并且耐心地听完对方抱怨,妥善处理申诉电话,以增加消费者对公司的信任度。

一般人都希望这种电话可以早点结束,所以当对方正滔滔不绝抱怨时,经常会不耐烦地插话试图解释,而中途打断对方的谈话,会造成失礼的情况。一个真正机灵的电话接听人员,应对方法是先安安静静听完对方的怨言,再提出解释说明或澄清误会。

当你接到投诉电话时,可以参考以下的方式:

(1)首先坚持诚实第一,顾客第一的原则。

(2)先道歉表诚意表立场。

(3)清楚、认真听取内容不打岔。

(4)正确了解对方意思内容,不清楚时不做臆测的回答,不伤及对方颜面,注重礼貌。

(5)有时也有可能是对方的误解、搞错,在这种情况下不要反驳,和缓地和对方进行沟通。“噢!原来是这样的,您说的没错,可是,我们公司规定……所以……”“正如您所说,我会报告上司,进行采纳……”

有时投诉电话是在公共电话处打的,或因为电话线路原因听不清楚,千万不可单凭一两句话就臆测对方的话,往往容易引起误会,这时尽量不使对方难堪尴尬,不能“啊!您说什么?大声一点?”会使对方更紧张或发怒以至于有理也说不清了。在这种情况下要谋求适当的表达方式,如:“对不起,先生(小姐)我听不太清楚,麻烦大声一点……”或故意表示:“这听筒好像有问题,我听不清楚,麻烦大声一点。”这种请求方式更婉转,值得一试。

接到领导亲友的电话

领导对部下的评价常常会受到其亲友印象的影响,这是一个不可忽视的事实。打到公司来的电话,并不局限于工作关系。领导及先辈的亲朋好友,常打来与工作无直接关系的电话。他们对接电话的你的印象,会在很大的程度上左右领导对你的评价。

例如:当接到领导夫人找领导的电话时,由于你忙着做其他的事情,时间十分紧迫,根本顾不上寒暄问候,而是直接将电话转给领导就完了。当晚,领导夫人就会对领导说: “今天接电话的人,不懂礼貌,真差劲。”简单一句话,便会使领导对你的印象一落千丈。可见,领导及先辈的亲朋好友对下属职员的一言一行非常敏感,期望值很高,请切记时刻严格要求自己。

注重细节

与人电话交流需要注意很多细节。注重细节,不仅可以帮助你与对方消除差异,让你从电话中获得最多信息,提供有效的提示与思路,也能让你更好地表达自己,让他人更好地理解你的做法。

先列出一份电话清单

“缺乏准备”是许多人在沟通中的通病。不要以为你的沟通对象是傻子或者瞎子,会对你的“无准备”毫无察觉或者毫不介意。无论采用什么样的方式与人沟通,如果你“缺乏准备”,对方一定能够感觉到,打电话也是如此。一位领导者说,在他担任公司要职期间,每当有人未经考虑就贸然给他打电话的时候,他轻而易举地就可以判断出来。通常,这些人都是对自己谈得过多,而对别人知之甚少,提出的问题也没有针对性。

有鉴于此,为了让自己在电话中有效沟通,准备工作很重要。在打电话之前,务必提前罗列一个电话清单,想好谈话要点。

鉴于以下理由,你需要一份电话清单:

(1)审查到底有没有必要打电话?

(2)确定到底什么时候打?

(3)明晰到底要打给谁?

(4)理清打电话的要点是什么?

(5)确定预打电话的轻重缓急程度是什么?

想要完成一份完整、可行的电话清单,可参照下面的步骤去做:

1考虑拨打这个电话的必要性

首先,想想打这个电话是否目的明确;

其次,想想打这个电话预期的效果是否符合我们的利益;

最后,想想打这个电话对方是否可以理解、接受。

2确定拨打时间

在确定打电话时间时,要照顾到以下几个方面:

(1)对方接电话是否方便?

(2)要讨论的事情是否时机成熟?

(3)我有没有空?

3确定拨打对象

这一步是为了确定打电话的对象。有时这个问题很简单很明确,有时却会很复杂、很艰难。如果打电话对象难以确定,你可思考一下几个问题:

(1)你将要讨论的事情,与谁关系最为密切?

(2)谁最有权限处理你将要讨论的问题?

(3)谁最有能力解决你的问题?

(4)如果你要找的人碰巧不在,谁还可以接电话?

4罗列内容要点

打电话之前,在电话清单上列出电话要点很有必要,这样有助于更好地把握打电话的过程。

给别人打电话时,如果想到什么就讲什么,往往会丢三落四,忘却了主要事项还毫无觉察,等对方挂断了电话才恍然大悟。因此,应事先把要点逐条逐项地整理记录下来,然后再拨电话,边讲边看记录,随时检查是否有遗漏。

5分析轻重缓急

要点也许不止一个,因此需要确定先说什么,后说什么。顺序不言而喻,就是重要并且紧急的先说,不重要不紧急的后说。对于那些重要的、紧急的,说的时候尤其要注意措辞,让别人明白你所交代的事情的紧急性与重要性。

铃响两遍再接

有的人一听到电话铃响,就抓起听筒接听电话。其实,电话响两声,对打电话的人来说,是完全可以接受的等待时间,也是你能调整到最佳状态的时间。为什么?很多时候,面对不同的事情,都需要一个小小的停顿和转折,在你不知道来电话人是谁、来电话内容是什么之前,你可以利用这短短的两声铃响时间,平息你的情绪,平静地面对任何人。

电话铃声响太长也不行。若让对方久等会让对方不愉快,以致对你或公司产生不良印象。如果电话铃响了五声才拿起话筒,应该先向对方道歉。

让对方“听”出好形象

有这样一个故事。夏目志郎是日本著名的人际沟通训练师。有一天晚上11点多了,他正准备休息,突然想起有一个电话没有打给客户。他马上起身,准备打电话给那位客户。

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