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第9章 运筹帷幄之中 决胜千里之外——诸葛亮的军事韬略与现代领导决策(8)

日本阪急百货店老板小林曾命令秘书到大阪市内所有的食店去吃咖喱饭,吃遍了大阪的咖喱饭后,小林向秘书提出了一个问题:“你认为哪家咖喱饭味道最好?”秘书作了回答。于是小林立即拍板,把那家味道最可口的咖喱小食店老板请到百货店内营业,并让咖喱饭售价降低四成,其中二成由小林补贴。阪急百货店里的咖喱饭价廉物美的消息几天间就传遍了大阪市,既好奇又吃惊的顾客从四面八方而来,他们除了吃咖喱饭,还顺便在百货店里购买所需的百货,于是阪急百货店的销售额一下子比以前增加了六成左右。从中我们可以看出,小林正是借助了特色,借助了外力优势来宣传自己,推销自己的,小林的成功是借势经营、借力经营的又一典范商例。

众所周知,麦当劳食品服务公司是一个全球化的知名企业。麦当劳快餐最初始于50年代的加利福尼亚州的圣贝尔纳多。是由麦当劳兄弟二人以500美元为资本开的一家出售方便食品和饮料为主的快餐店。但时至今日,麦当劳快餐虽风靡全球,字号依旧,但老板却早易其人。当年在麦氏兄弟手下当店员的克罗靠“借鸡孵蛋”的经营策略掌握了麦氏兄弟的全套快餐手艺和经营方法后,以超人的胆识和能力筹巨款收购了麦当劳快餐店,完成了美国商业史上众所周知的“炒老板鱿鱼”的壮举。

其实,中国的对外开放政策,引进外资和借鉴先进的管理技术又何尝不是一种借力经营呢?不同的是相互之间“借长补短”罢了。今天的商家已越来越认识到借力经营的意义了,借明星作广告,拿名人作商品称号等商业经营模式都是这一策略的有力表现。只有不断地吸纳新鲜的血液,商业运作才会富有生机和活力。同样,领导者只有不断地为自己“充电”才能高瞻远瞩,决策对头,达到“任凭风浪起,我自有乾坤”的境界。

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