登陆注册
3107100000003

第3章 先观其行再控其心——FBI的形体操控心理策略(2)

(2)握手时力气非常小的人

美国联邦调查局的心理培训官杰森·哈斯勒姆认为,那些在握手的时候力气非常小的人,都是爱憎分明却又性情随和的人,他们就像一个矛盾体,会将自己的喜怒哀乐都表现出来,但是表现的方式却极为含蓄。这类人通常比较敏感。不过他们总会提醒自己要隐忍,因此他们也不轻易将自己的真实感情表露出来。这样的人在和别人相处的时候,总能包容别人,会和大家相处得很融洽,能够很好地处理人际关系。握手之时力气非常小的人大多性情比较温和,不会争强好胜,也不喜欢出风头。

此外,那些在握手时力气非常小的人通常都有这样一个特点:他们和身边的每个人都保持着不错的关系,但是却没有几个人能真正和他们“零距离”交往,他们不轻易让别人走近自己的内心世界,即便是自己的亲人。更为重要的是,他们缺乏足够的自信,虽然表面上看起来是一个非常自信的人,实际上内心深处却非常脆弱。因此,我们在和这类人交往的时候,一定要懂得用自己的信心去引导他们,让他们的思维跟着我们走。从而成功操控他们的心理。

(3)握手后紧紧不放的人

美国联邦调查局的第二任局长路易·帕特里克·格雷还说过,那些在与人握手后紧握不放的人,通常都是一些个性很忠厚的人。这类人感情较为丰富,他们通常都有一颗爱憎分明的心,为人十分随和,当别人向他们倾诉时,他们愿意做最好的倾听者,并会发表一些有参考价值的意见。

但是,那些握手后紧紧不放的人虽然为人随和,但是却非常敏感,其心理受外界环境影响较大。当他们看到别人需要帮助的时候,容易产生恻隐之心,也愿意尽自己的最大努力去帮助别人。在他们看来,帮助别人就是帮助自己。

不过,这类人通常也都心思缜密,他们不喜欢别人在自己面前耍小聪明。所以,我们在和这类人交往时,要尽可能地谨慎一些,不要让对方觉得我们不够严谨,从而使得他们不愿意与我们合作。

(4)主动握对方手的人

美国联邦调查局的资深心理学专家罗伯特·K .雷斯勒认为,那些主动握对方手的人,其性格通常都很直爽。他们从来不会在意对方的身份、地位,都会率先将手伸出去。从表面看来,虽然他们都是非常热情的人,但是他们的内心却不一定是这样的。

这些主动握对方手的人大多数都是很功利的,他们很看重个人利益,只要个人利益受到一点点损失,他们便会耿耿于怀。所以,对那些主动去握对方手的人而言,我们和这类人交往的时候一定要谨慎,不要因为一些小利益而和他们闹得不愉快。

3.我知道你在想什么——脚比嘴更容易说出真相

很多人都有这样的体会:如果我们在工作和生活中遇到非常不顺心的事情,都会气得跺脚以表达自己内心的愤怒;如果我们在工作和生活中遇到非常开心的事情,则会双脚向上起跳以表达自己内心的喜悦。所以,美国联邦调查局的心理学专家一致认为:脚部信息更能直观地反映出一个人的内心状况和性格特征,要操控别人的心理变化,不妨先从观察别人的脚部动作变换开始。

美国联邦调查局的心理学专家罗伯特·K .雷斯勒在经过大量的实验后发现:脚虽然是距离人的大脑最远的身体部位,也是人体最末端的身体部位,但是脚向人们反映出来的信息的可信度却并不比身体的其他部位差,换言之,脚反映出来的信息往往比其他身体部位反映出的信息有着更高的可信性。因此,美国联邦调查局的特工在审讯犯罪嫌疑人和侦破案件的时候,总是会关注对方的脚部姿势的变化,从而发现对方的犯罪心理,最终一举侦破案件。用他们的话来说就是:“我知道你在想什么,你的脚比嘴更容易说出真相”。

1997年4月21日16时,在佛罗里达州的一所监狱内,有两个行色匆匆的中年男子快步走进一间没有窗户的屋子——审讯室。这两个中年男子分别是戴蒙和查尔莫斯,他们都是美国联邦调查局的高级特工,此次他们负责一起恶性杀人案,犯罪嫌疑人叫里基·卡尔林斯。

在戴蒙和查尔莫斯走进审讯室五分钟之后,里基·卡尔林斯就被两个警员带了进来。里基·卡尔林斯曾经是一名大学教授,长得很斯文,他在看到两名审讯官之后,表情十分淡定。毕竟,这样的审讯他已经不是第一次经历了。令特工们感到棘手的是,高智商的他有着充分的证据证明自己与这起案件无关,他几乎隐匿了所有的线索,除了留下一件没有指纹的作案工具。

审讯开始后,戴蒙和查尔莫斯就告诉里基·卡尔林斯,他们是FBI高级特工,专门负责破获这起恶性杀人案。戴蒙和查尔莫斯本想用FBI高级特工的身份给里基·卡尔林斯施压,让其在高压下露出破绽。

可是,心理素质非常好的里基·卡尔林斯并没有被他们FBI高级特工的身份给吓住。在连续审讯了一个多小时后,里基·卡尔林斯竟没有一点儿透漏有用信息的意思。面对两位FBI高级特工的一脸无奈,里基·卡尔林斯心里非常得意。

“如果你是真正的凶手,那么你为什么不会使用枪呢?”查尔莫斯突然在里基·卡尔林斯放松下来的时候发问。紧接着,查尔莫斯一口气连续问了好几个类似的问题。

“如果你是真正的凶手,那么你为什么不会使用刀子呢?”

“如果你是真正的凶手,那么你为什么不会使用锤子呢?”

“如果你是真正的凶手,那么你为什么不会使用棍子呢?”

“如果你是真正的凶手,那么你为什么不会使用铲子呢?”

查尔莫斯口中的铲子就是作案工具,这是所有人都知道的。不过,在查尔莫斯问道铲子之后,他就不再发问了,而是说了一句:“你不用再狡辩了,你就是那个手持铲子行凶的浑蛋。”因为查尔莫斯已经证实了真凶就是里基·卡尔林斯。原来,里基·卡尔林斯在被问到“铲子”这一问题的时候,他先是将脚换了个姿势后才回答——里基·卡尔林斯的脚出卖了他,经验丰富的查尔莫斯根据其换脚的姿势捕捉到他内心的秘密。

结果这起案件被成功侦破了,凶手就是里基·卡尔林斯,而案件能够被侦破,就是因为查尔莫斯和戴蒙在审讯里基·卡尔林斯时,在把他当做第一嫌疑人审查的基础上,找到他脚的姿势变换而露出的破绽。

人们在日常交往中总是会先关注别人的上半身,这既是一种视觉习惯,又是对别人的一种尊重。不过,这使得人们很少关注别人其他部位的变化,尤其是脚部的变化。而FBI的心理操控术恰恰通过观察犯罪嫌疑人脚部变化来窥探其内心的变化,这也一直是他们破案的重要技巧——人的脚部因为很少受到关注,经常成为一些人传递内心信息最为丰富的部位,所以观察别人的脚部就能够获得很多有用的信息。

我们可以从上面这个案例中看出:说谎者总会通过做一些小动作来掩饰自己的谎言,他们的这些小动作在普通人看来并没有多大变化,也很少对此感到怀疑。不过,当他们话语中露出破绽之时,他们就会马上用一些动作去掩盖,企图逃脱别人的怀疑。但是不论他们怎么去掩盖,他们的脚部动作总会有意无意地将他们出卖。

美国联邦调查局的资深心理学专家罗伯特·K .雷斯勒曾经做过一个这样的实验:他将两个人分别带到不同的环境,然后问了相同的问题——你们喜不喜欢这个环境?回答喜欢的人将得到2000美元。很明显,这个问题就是一道诱导性的问题。第一个被询问的人回答:“很喜欢当前的环境”,这名测试者在接受询问的时候表现得很平静,问题回答得很有条理,也没有多少的小动作,最为重要的是,他的脚部一直保持着同一个姿势;第二个被询问的人也回答:“很喜欢当前的环境”,但是这名测试者总是用很多的小动作来掩饰自己内心的不安,而且他的脚部动作在短短的问话时间内变换了好几次。

于是,罗伯特·K .雷斯勒将第二个测试者叫了出来,直接指出他在说谎。为此,这个测试者非常不解。罗伯特·K .雷斯勒对其解释说:“因为你不断地变换脚部动作,说明你的内心世界非常不平静,而且你的表情也很古怪,因此我敢断定你在说谎。”

由此可见,一个人的脚部反映出的信息是极具参考价值的,因此美国联邦调查局根据其一百多年来的经验和研究,总结了一个人脚部动作的变化所反映出来的心理和性格特征:

(1)惯于以外八字姿势站立的人比较自信

美国联邦调查局的资深心理学专家罗伯特·K .雷斯勒认为:那些惯于以外八字姿势站立的人通常有一定的社会地位,他们有可能是企业的领导,或是机构的管理者,而这个动作也是他们同下属谈话之时最常摆出的一个动作。这类人大多数都非常自信,而且他们都是很有气场的人。

不过,这些惯于以外八字姿势站立的人都是很有城府的人,他们喜欢用命令式的口吻说话。通常来说,男人所占比例较大,因为男人为了显示自己较为强势的一面,会不自觉地摆出这种姿势。

(2)惯于以一只脚在后、一只脚在前的姿势站立的人

美国联邦调查局的心理学专家罗伯特·K .雷斯勒认为:那些喜欢以一只脚在后、一只脚在前的姿势站立的人,他们的内心其实非常缺乏安全感,故而采取这样的一种方式去缓解他们内心的紧张。通常来说,那些喜欢以一只脚在后、一只脚在前的姿势站立的人,都是一些性格内向,不太喜欢与别人沟通的人。他们很少会对别人说出自己的真实想法,因为在他们的内心深处对别人有着很强的戒备心。

那些以一只脚在后、一只脚在前的姿势站立的人之所以会形成这样的性格,主要是因为他们小时候的成长环境非常不好。所以,当他们和别人交流的时候,总是选择将一只脚放在另一只脚的前面,这样让他们感觉在空间上占有很大的优势,从而增强其内心的安全感。

(3)落座时喜欢将手放在膝盖上,且把重心放在另一只脚上的人非常强势、果断

美国联邦调查局的心理学专家罗伯特·K .雷斯勒认为,那些落座时喜欢将手放在膝盖上,并把身体的重心放在另一只脚上的人,他们通常都是在用这种动作传递一种信号——“我已经准备好了,现在可以交谈了。”这些人通常都比较强势,他们做事也非常讲究效率,不喜欢浪费自己的时间,同时也不喜欢浪费别人的时间,所以他们给人的第一印象就是做事果断,从不拖泥带水。当他们摆出把手放在膝盖上,且将身体重心放在另一只脚上的姿势时,就表示他们已经没有足够的耐心再和别人谈下去了,他们将马上起身离开。

在现实生活中,我们经常能够看到这样一种现象:那些非常强势的领导和管理者在与人谈话的时候,如果将手放在膝盖上,并把身体重心放在另一只脚上,下一个动作就是站起来对对方说再见。所以,当我们在和别人交谈的时候,一旦发现对方将手放在膝盖上,并把身体重心放在另一只脚上,我们就应该尽快结束谈话,因为对方已经没有耐心和我们继续谈论下去了。

(4)双脚喜欢来回抖动的人往往比较浮躁

美国联邦调查局的心理学专家罗伯特·K .雷斯勒认为,那些双脚喜欢来回抖动的人,都是内心比较浮躁、做事情不够稳重、缺乏城府的人。一般来说,那些双脚喜欢来回抖动的人都比较敏感,当他们收获成功的喜悦时,常常都会情不自禁地抖动双脚,并且非常有节奏。在别人看来,他们就像长不大的小孩子——他们抖动自己的双脚时表现出来的快乐,丝毫不掺杂其他因素,做这个动作就是为了把自己内心的快乐传递给别人,同时也让自己的内心得到满足。

罗伯特·K .雷斯勒认为,从抖动双脚的这一习惯可以看出,一个人是否对生活产生了不满,那些从来都不抖动双脚的人,除了残疾人和赌徒,其他人多半对生活感到不满。所以,罗伯特·K .雷斯勒认为,我们应该结合当时的环境,通过双脚来回抖动这一因素来判断一个人的内心变化,就能够摸清对方的心思,成功地操控对方的心理。

4.FBI善于从犯罪嫌疑人的笑容中揣摩其内心的变化

笑容是世界上最美好的东西,它能够让别人感觉到温馨与快乐,但是并不是所有的笑容都令人感到舒服。如奸笑、冷笑、嘲笑等都让人不悦。心理学家对笑容的解释是:笑容是人类社会中普遍存在的一种表情,是人类内心世界变化的最直接表现方式;笑容是人类与生俱来的一种形体语言,一般在受到外界环境的刺激之后产生。

美国联邦调查局的特工在侦破案件的时候,总会非常仔细地观察犯罪嫌疑人的笑容,并且非常善于从他们的笑容中获得破案信息。美国联邦调查局的资深心理学专家赛琳杰说:“在形形色色的犯罪嫌疑人中,他们都有着普通人一样的笑容,他们的笑容清楚地揭示了他们内心世界的变化,并让他们的犯罪动机一点一点地显露出来。”

美国联邦调查局的心理培训教材就写有这样一个著名的案例:

华尔街的一家知名投资银行在短短一个月内就发生了数起现金丢失案,总共损失了1000多万美元。虽然这家投资银行的行长协助FBI的特工仔细地查看了银行的金库以及业务上的往来,但是并没有发现任何蛛丝马迹。最后,FBI的特工和银行行长对该行的业务清单仔细进行了排查,也没有发现任何异常。于是,他们都怀疑是不是银行的数据被篡改了。

同类推荐
  • 心理学与口才技巧.Ⅰ

    心理学与口才技巧.Ⅰ

    由张卉妍编著的《心理学与口才技巧.Ⅰ》全面系统地揭示心理学在口才技巧中的运用,比如,怎样赞美别人而不显阿谀奉承;怎样拒绝别人而不和对方交恶;怎样说好难说的话,应对尴尬场面;怎样打动别人,让别人按你说的做;怎样把话说到别人的心坎里;等等,指导读者把握好沉默的分寸,把握好说话时机、说话曲直、说话轻重和与人开玩笑的分寸,把握好调解纠纷时和激励他人时的说话分寸,懂得怎样问别人才会说、怎样说别人才会听。
  • 全世界人都在读的心理学故事

    全世界人都在读的心理学故事

    本书通过轻松易懂的心理学故事,揭示了一个个错综复杂的心理谜团,并介绍了相应的预防方法,帮助读者了解和掌握心理学的知识和规律,并且能够在工作、生活中加以应用。
  • 戒烟进行时

    戒烟进行时

    在本书中,作者以心理学理论为基础,并以多年来临床行医的大量例证为依据,深入浅出地论证了轻松地、逐渐地戒烟的可行性和具体方法,通俗易懂,切实可行,是现今社会中正在尝试戒烟的人们的一剂良药。
  • 和希望一起飞

    和希望一起飞

    中考时,因没考上重点高中,我不禁感到心灰意冷。父亲的斥责在我眼里成了唾弃,母亲的鼓励也被我视为唠叨。一种难于道明的青春年春年少时期的叛逆使我开始憎恨这个世界,开始与父母、老师甚至自己作对。班主任曾私下不止一次对我的同学断言,如果将来有一天,我也会有出息的话,那一定是上天瞎了眼。对此,我从来深信不疑。那时候的我是学校最鲜活热辣的反而教材,老师可随时毫无顾忌地当着同学的面将我贬得一文不值。
  • 我们都有强迫症

    我们都有强迫症

    本书详细讲解强迫型病态人格的成因、行为模式以及如何调整。在文中将列举大量真实的患者案例,便于读者的理解。在事例中找到自身困惑的所在,从而抓住矛盾和恐惧的根本,以最为有效的间接手段解决生活中辗转反侧也难以通明的各种学习、工作、婚姻、社交的问题。通过了解人格心理理论,使我们更加理解社会问题,通达人情冷暖,学会回避社交风险,解决人际矛盾,成为高明的问题终结者和自己的心理医生。
热门推荐
  • 彼端少年,此端星辰

    彼端少年,此端星辰

    少年是星辰,盛满我所有的目光。我以为我会永远追随其后,却忘了星辰终会坠落。当那些铺满灰尘的过去被吹散,再相遇时,我们是否还能牵着手勇敢走下去?还是徒留青春的遗憾……
  • 缪斯情结

    缪斯情结

    本书收《当代小说的人生意识》、《社会形象与典型精神》、《诗自妖娆趣自高》等40余篇文学评论。
  • 诸界旅行社

    诸界旅行社

    “大家好,我是诸界旅行社的社长,首先感谢各位大佬对我诸界旅行社的信任,我诸界旅行社一直致力于客户最优质的旅行体验,相信此次旅行必定不会让大家失望的,好了接下来就让我们出发前往此次我们旅行社的第一站-未来新世界吧!”此刻,自称为诸界旅行社社长的赵宏正站在众人面前,卖力的宣讲着旅行开始前的宣言。而在下面,却是一群身着怪异的但充满贵气的奇异人士。他们有的说着:“废话少说了,社长快开始吧,朕都等不及了!”“是啊!本宗主的耐心也是有限度的!”“本总裁也是!”......
  • 成为神明的日子

    成为神明的日子

    神奇的未知世界,各种各样的妖魔鬼怪,夜以空到了这个世界以后莫名的成了神,然后他首要的任务就是算算自己还能活几天。什么?没有信众的信仰自己就会消失!!夜以空看着眼前这个一个破旧的快要倒闭的神社和一个和自己莫名的绑定契约的神使,他突然觉得日子似乎也不是那么难过了。为了能让自己活的更久一点,夜以空开始了自己除魔算卦,收纳信徒的道路。【总之这是一个意外成为神明,然后开始想办法壮大自己的神社的故事】〖大家可以不要看原著,因为作者写的和原著――没什么太多的联系〗
  • 陀罗尼门诸部要目

    陀罗尼门诸部要目

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 凤凰泣血相思泪

    凤凰泣血相思泪

    他因她而生,擦肩而过的缘分,成就了他的三世追寻。一世为她寻得如意郎君,二世为她化命为心,三世为她散尽修为。一世,麦田堆里,他为她许下守护的承诺。二世,琉璃树下,他是她无声的后盾。三世,青玉峰上,他是她忠实的陪伴。“如果,没有他,我先遇见你,你会不会选择我?如果,没有他,我也没有错过,是不是一切都不一样。”他独自哀叹,不等她回答,他自问自答:“可惜,只有浴火重生的凤凰,却没有从头再来的缘分。”三世的不离不弃,痴情守候能换来爱的花蕊吗?
  • 警察情怀

    警察情怀

    再看《长街风景》。“阳光,刀子一样刺眼”,这个比喻很有意思,写得很有感觉。这是因为,我们平日里看到太阳的时候,都有过这样的感觉。接下来作者写长街,写长街的所见与所闻。快乐的,喧闹的,开店的,闲逛的,耍猴的,很有商业的气息。在我感觉作者将要把一首诗歌写俗的时候,却看到这样的语言:“没有掌声/只有越敲越响的耍猴锣声/笼罩长街尽头/忧郁凝重狐疑的心情/化作长街沉重的叹息”。原来,前面的所有表述,都是为了这个升华做的铺垫。作者这样的写作,无疑是成功的。这一首诗歌,写出了一种深度,同样,作者也表达出一种内在的、深入的、探索性的诗意。
  • 代嫁王妃:帅冷王爷快入坑

    代嫁王妃:帅冷王爷快入坑

    本是叛国公主,本该在琅琊前死去,天命让她活了下来。失了记忆,成了代嫁王妃,嫁给他。新婚之夜,男人俯身捏着她的下颚,狠戾的目光透着冰冷带着几分戏谑,挑着眉,轻笑道:“你怕什么?这不是你想要的吗?欲擒故纵的女人!”洞房花烛,他将她一身靓丽绛纱红嫁衣撕的粉碎,同她的尊严,一并踩在脚下。无意的存活,让她卷入一场血腥的风波,沦为他仇恨的债物。为了让身边的人都能平安活下去,她心甘情愿任他予取予求,一颗心却慢慢沉沦!直到他端着那碗苦到心底的堕胎药亲手灌进她嘴里时,流下的鲜红血液,让她绝望。待一切真相大白,她流着泪跪在他身前,弱娇的眼眸诉说着多年的凄苦。“让我走……”一纸休书,断了她的爱,却勾起了他的情……?--情节虚构,请勿模仿
  • 重生豪门:偏执老公宠上瘾

    重生豪门:偏执老公宠上瘾

    前世她被养父母一家欺骗压榨,最后惨死,重来一世,她嘴角含笑,解除误会,安抚忠犬,前世之仇,十倍奉还。只是这个一直在她身后帮她的忠犬,一起回家吧!“我想……”“不许想,不许离开我,不许不爱我,不许冷淡我。”话还没说完某个忠犬已经迫不及待道。“我只是想说,我想我是爱上你了。”
  • 哈佛最神奇的幸福、情商、财商课

    哈佛最神奇的幸福、情商、财商课

    哈佛大学是世界顶尖学府之一,300多年来造就了不计其数的精英人才,归功于其在培养和提高学生的情商、财商及感受幸福方面有着一套独特有效的方法。本书通过丰富翔实的故事,向读者介绍了哈佛大学最神奇的幸福、情商、财商课,让读者也能学到百年哈佛的成功智慧,从而使自己的人生更加富有价值。