犹太民族是世界历史上最奇异的民族。他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现。一个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在，这源于犹太人的经商智慧。
向犹太人学“借力用力”
犹太人认为，一切都是可以靠借的，借资金、借技术、借人才，这些东西都可以拿来为自己所用。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们收集起来，并运用智慧将其有机地组合，这就是犹太人的思维方式。生意人应该尽量贷款，借助银行的资金为自己办事。如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。
犹太人信奉这样一句话：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”
犹太人的富有不仅仅是因为他们现在拥有大量的财富，而是他们从根本上就有一个创造财富的头脑。毫不夸张地说，他们就是依靠脑袋发财的。犹太人的商业原则是：作为商人，他的任务就是想办法制订好一套完整的、合理的商业计划，剩下的事情就让别人去摆弄，自己等着赚钱就可以了。
犹太人都是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但登天的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省力。巧于“借力”，精于“借势”，是犹太人成功的一大诀窍。
看看希尔顿就是把自身的 5000 美元成功地“借”成了 5.7 亿美元的例子。也许有人会很奇怪，5000 美元“借”成了 5.7 亿美元，感觉有点像天方夜谭。其实你看了下面关于他的发展历程的介绍后，就会为他的这种“借”拍案叫绝！
希尔顿是一个梦想财富的青年。终于有一天，他发现了一个很好的赚钱机会——建高档次的旅店。因为他在一条相当繁华的街上只发现了一家饭店，而且其档次一般。有了目标，希尔顿看准位置，请了有关方面的专家做预测和设计。最后得出结论，要在那里建希尔顿理想中的旅店需要 30 万美元买土地，还要 100 万美元的建筑费用。
而希尔顿当时倾其所有只有 5000 美元，距理想非常遥远。但是他没有就此罢休。
首先，他找了个朋友，两个人一起凑到了 10 万美元。这个时候希尔顿去找了那块土地的拥有者德米克先生。当然 10 万美元是不能买到那块地的，但是希尔顿通过和德米克商议，最终达成了这样一个协议：希尔顿只是租用他的土地 100 年，每年付租金 3 万美元。如果希尔顿有哪一年没有按期付款，德米克就可以收回那块土地，包括上面所建造的旅店。这样的协议对于德米克来说是只有益处没有害处，于是他欣然接受。
土地的问题解决了，但是现在希尔顿还是只有很少的资金。于是他又找到德米克，最终说服他用房子作抵押，从银行获得 30 万美元贷款。扣去第一次的租金 3 万美元，还有 27 万美元，然后加上自己的 10 万美元，那么现在他拥有了 37 万美元。通过再次努力，希尔顿找到一个土地开发商共同开发，该开发商愿意投资 20 万美元。现在希尔顿有 57 万美元了，他决定开始动工建造旅店。
就在旅店建到一半的时候，57 万美元用完了。无疑，希尔顿再次陷入了困境。他又找到了德米克，请求他的帮忙。这时候的德米克即使不想出手帮忙也不行了，就 像希尔顿所说的那样：如 果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过是租赁给我经营，我每年付给您的租金不少于 10 万美元。德米克认为他说的非常有理，而且现实情况也不容许他退出。就这样，在德米克的再次帮助下，希尔顿脱离了困境。
不久，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开工，希尔顿的事业也逐步走向黄金阶段。
从希尔顿的发展过程中很容易看出，他最初的成功大多是靠“借”来的。通过“借”，短短两年时间他从只有 5000 美元，到建起一座高档次旅店，随后在 17 年的时间里赚了 5.7 亿美元。
这就是犹太人。借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑筋，总能够成功。
犹太人不论在商界、政 界还是在科学界，都 是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。
美国前国务卿基辛格，在他处理白宫内的事务时，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好回答：“也许还有不足之处。”基辛格就会叫他拿回去再思考并修改得完善些。
过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格会把它看完，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这方案更好的办法？”这使提案者又陷入了更深层次的思考，然后把方案拿回去再研究。
就是这样反复让别人深入思考、研究，用尽智慧，达到自己所需要的目的。这就是基辛格的高招，也反映出犹太人一种成功的诀窍。
所以，在犹太人看来，所谓成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造一番事业。当然，在借用别人“钱袋子”的时候，必须要有明确的指标，将赚回来的钱除去基本开支外，其余的都放回生产线上。
可以说，一个成功之人必然是一个善于借力之人，而善于借力的人总是能成功借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的“大脑”，延伸自己的“手脚”，提高赚钱能力。正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程，这就是犹太人经商的秘诀之一。
犹太哲言
记住：千万不要让自己的现状阻碍了发展，放胆去“借”，放胆去用，你会发现成功离你并没有那么遥远。
把握信息就是把握金钱
“为了达到更高的要求，您必须拥有关于每一个用户订单和商业中所有资产的必要信息。为什么呢？因为这是获益的唯一方法，就是放手使用自己已经掌握的信息技术。”这是威廉?戈尔利在《出类拔萃》一书中提到的。信息，从来就是一个不甘落后的词语。战场上用兵打仗要了解敌人的情报，商人在激烈的市场竞争中决策计划时，同样要以信息为基石。
犹太人似乎很早就知道信息对于经商来说是重中之重，并且很早就开始运用自己掌握的信息赚钱了。在《塔木德》中有这样富有哲理的话：“即使是风，只要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。”所以，一直以来犹太大亨们都将信息看得非常重要。
现代社会的竞争日益激烈，信息的作用也愈加突显。信息就是金钱，有心者要“眼观六路，耳听八方”，及时掌握新的信息，并好好地利用它，从而获得竞争中的优势。
在相同的条件之下，谁能捷足先登、抢占先机、先发制人，那么谁就能稳操胜券了。作为营销者，需要不断地对市场资讯进行分析，凭借对宏观环境（如政策、法律、自然、科技等）的分析，获取竞争信息，从而快速出击把握市场机会；对竞争者和消费者的分析，获取相应的资讯，从而快速行动。
美国人哈默创办的哈默特公司是做酒业生意的，哈默品牌的酒和酒具都是很有名气的，创业 10 年后，就已经拥有了 250 亿美元的资产。哈默创业时公司是在俄国，因为当时俄国的经济危机，哈默特公司濒临倒闭。
哈默对信息的收集非常重视，他到处搜集市场信息。有一天，他与一位来自美国的熟人聊天时，得知美国现在正在竞选总统，罗斯福参与总统竞选，提出了解决美国经济危机的“新政”，并将其纳入他的当政计划之一。这个“新政”得到美国一部分人的鼓励和赞赏，但大部分人对“新政”的实施能否获得成功表示疑惑，因此在竞选过程中罗斯福没有占到优势。因为熟人来自美国，所以哈默对美国的情况有些关心，便对罗斯福的“新政”发生了兴趣，因为他知道“无处不生财”，就搜集来大量有关“新政”的信息进行分析。他发现“新政”一旦实施，美国就一定会废除 1920 年公布的禁酒令。于是，他便祈祷罗斯福竞选胜利，随即出台“新政”。事实证明，哈默很有商业眼光，一旦“新政”出台，禁酒令被废除，酒类市场会随之得到发展，必定导致酒业的兴隆，同时也会需要大量的酒桶。
没多久，罗斯福果然当选为美国总统，立即出台“新政”。哈默知道美国人最喜欢的酒是啤酒和威士忌，他还知道这两类酒的盛放都需要一种经过处理的白橡木制成的酒桶。哈默在俄国生活了多年，知道俄国有丰富的白橡木，可 作为供应制造酒桶的渠道。他 看准这一情况，马上在美国开了小小的分厂，并着手向俄国有关单位订购白橡木，制造起以自己名字命名的哈默品牌的酒和酒具。当哈默的酒桶从生产线上不断地运送出来时，罗斯福的“新政”也开始实施了，废除禁酒令真的成为事实。这时被禁止用粮食生产酒类已多年的美国酒厂为了满足人们对酒的大量需求，纷纷恢复啤酒和威士忌酒的生产，当然需要大批的酒桶了。哈默的酒桶如及时雨一般满足了酒厂的需求，销售甚为可观。同时哈默品牌的酒品也相继有了销路，哈默特公司从此走上了兴盛大道。
我们可以想象一下，如果哈默自始至终都对信息不太重视，对“罗斯福要当总统”的信息不收集、不做深刻的分析并以其影响现实的决策行为，那么哈默的境况是可想而知的。
所以，对于商人来说，信息是非常重要的，要能及时地抓住信息，发现信息里的财富。
另一位犹太巨商罗斯查尔德的第三个儿子尼桑，也是由于及时掌握信息，在短短几小时之内就赚了几百万英镑。
1815 年 6 月 20 日早晨，伦敦证券交易所里充满着紧张气氛。因为昨天英国和法国进行了一场大战——滑铁卢之战。毫无疑问，假如英国获胜，英国政府的公债就会上涨；反之如果法国获胜，英国的公债就会下降。这个时候，每一位投资者都知道，只要能比别人早知道哪一方取胜，哪怕提前几分钟都可以大捞一把。
战争远在比利时首都布鲁塞尔，没有快捷的联系方式，只能靠快马传递信息。对方的主帅是很有名气的拿破仑，前几次的战斗，英国均以失败而告终，获胜的希望不大。
大家都在注视尼桑的一举一动，他还是习惯性地靠在厅里的一根柱子上。
这时，尼桑开始卖出英国公债。“尼桑卖了！”这条消息马上传遍了整个交易所，所有的人都毫不犹豫地跟着抛出，眨眼间英国公债暴跌，尼桑继续抛出。
公债的价格降到最低底线了，尼桑突然开始大量买进。
“这是怎么回事，尼桑到底想干什么？”大家纷纷交头接耳之时，这时官方宣布英军大胜，交 易所又是一阵大乱，公 债价格又开始暴涨，而此时的尼桑像并没有发生什么似的，因为他已经赚了一大笔钱。
尼桑怎么敢如此大胆卖出、买进呢？假如英军战败，他不是要大大地遭受损失了吗？但是这种情况谁也不知道，尼桑拥有自己的情报网。
原来，罗斯查尔德家族很重视信息，他们认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，因此他们别出心裁地建立了一个专为其家族服务的欧洲专用情报信息快速传递网络，并用很高的价钱购置当时最快、最新的设备，从有关商务信息到社会热门资讯无一遗漏，并且信息的准确性和传递速度都超过当时英国政府的驿站和情报网。正是由于有了这一高速度的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步知道滑铁卢的战争情况。这个利用信息发大财的故事足以说明信息对于生意人的重要性。
生意人获取市场信息，制订经营策略，为的是寻找商机。所谓商机是指某个时候出现的某种特殊条件，它带有一定的偶然性，但却会稍纵即逝。精 明的商人一旦发现这个机会，就 会以最快的速度抓住它，利用它。真正是快一步旗开得胜，慢一招满盘皆输。
俗话说，信息就是钱。在瞬息万变的市场上，经营者必须有快速的应变能力，并 能做出正确的决策，而 正确决策的基础在于眼观六路、耳听八方，获取大量及时、准确的信息。
美国亚默尔肉类加工公司的老板菲力普?亚默尔养成每天看报纸的习惯，虽然生意很忙，但他每天早晨到了办公室后，就会看到秘书给他送来的当天的各类报纸。
1875 年 4 月份的一个上午，他仍然和平时一样仔细地翻阅各类报纸，其中一条不过百余字的消息把他的注意力吸引过去，其大意是：医学家们警告墨西哥最近发现了疑似瘟疫的病例。
亚默尔马上想到：如果墨西哥发生了疑似瘟疫的病例，肯定会很快传到美国的加州、得州，而美国加州和得州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，如果那里发生瘟疫，全国的肉类供应就会成为一个大问题，肉价也一定暴涨。他马上决定派自己的医生去墨西哥做一个实地调查。几天后，医生的调查报告证实了这一消息的准确性。于是，亚默尔决定集中大量资金收购加州和得州的牛和猪，运到离加州和得州较远的地方饲养起来。
不久，瘟疫就从墨西哥传染到了美国西部的几个州。美国政府立即下令禁止加州、得州等几个州外运肉食品，北美市场的肉类价格一下子飞涨起来。亚默尔及时把囤积在东部的牛和猪高价出售。仅仅三个月时间，他就赚了 900 万美元。
注重信息是犹太人获得成功的手段之一，他们总是利用最新的消息，快速地抢占先机，在別人还懵懵懂懂的时候，他们就已经把钱赚到手了，等别人清醒过来，他们已经收场了，轮到别人参加的时候，就只有替犹太人打扫“战场”的份了。
犹太哲言
对信息的关注就是对商机的关注，重视信息可以让一个商人成功。
神圣的契约
犹太人在经商中最注重契约。在商界中，犹太人的重信守约是有口皆碑的。他们一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难与风险也要自己承担。
犹太商人恪守契约律法，他们极少毁约，对所在国法律的遵守常常甚于其本国人。据日本商人称，犹太人从来不偷税、漏税。这样做，往往会损失一时之利，但他们由此获得的长期信誉，其价值远非一时之利可比。更何况，契约律法都只是形式上的公正与完备，虽符合人类社会形式合理化的一般要求，但并不意味着内容上的公正。
因此，对于把研究律法当作人生义务的犹太商人来说，用武之地其实很大。有一次，洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“除了已经铺好的油管外，不许其他油管路经巴容县”的议案。他苦思一计，一夜之间铺管完毕。次日，面对县议会及媒体记者，他说：“希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。”结果令自知议案不严密的当局哑口无言。马克思曾说过“犹太人的狡猾手法，就是狡猾地规避这些法律”。
犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要，口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。
犹太人信守合约几乎达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让，分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏也要绝对遵守。这对他们而言，是非常自然的事情。日本的藤田先生之所以获得“银座的犹太人”的雅号，是因为他把生意经学到了家，而且运用得得心应手。“银座的犹太人”在世界性贸易中，无疑是一本烫金的通行证，是信誉的象征。藤田先生之所以获得这个雅号，是他付出了血本代价的结果。
1958 年，美 国一家石油公司向藤田先生订购了 3 万把餐刀和叉子，交货日期为 9 月 1 日，地点定在芝加哥。藤田先生不敢怠慢，立即商请厂商为他赶制。
值得说明的是，这家石油公司是犹太人的公司。没想到麻烦来了。藤田先生打算 8 月 1 日由横滨出港，9 月 1 日肯定可以在芝加哥交货。可是因为厂商违约，致使他不能按期交货。藤田先生气得对厂商大发脾气，因为他是和犹太人做生意，犹太人对时间的要求之严格是举世皆知的。
厂商却说：“稍微迟一点，对方不至于发火吧。”就这样厂商一直拖到 8 月 27 日才交货，此时轮船插上翅膀也难飞到芝加哥了。为能按期交货，只有让餐刀和叉子坐飞机了。而坐这趟飞机的价格是 6 万美元，这个代价简直是太高了。但是藤田别无他法，只得租用昂贵的飞机，因为犹太商人从来不听人辩解。藤田按照合约要求，9 月 1 日到芝加哥如期交货。犹太人只说了一句：“按期交货，OK！听说你租用飞机空运了，真了不起！”而对飞机租金不闻不问。其实，光是犹太人那句赞扬的话就已经很值钱了。
第二年，美国石油总公司又向藤田先生订购了 6 万把刀叉。没想到，货又不能按期完成。因为刀叉不是流水生产而是作坊似的生产，需要多个生产厂家合作，才能够生产出这 6 万把刀叉来。在这期间，虽然厂家日夜加班，但还是没能赶上交货期装船。
于是藤田先生只得再次租用飞机，按期赶到芝加哥交货。犹太人没有说一句感激的话，仍是一句“OK”。
两次花费昂贵的运输费，实在是让藤田有些承受不了。他把厂商召集在一起，要求他们分担部分飞机租金。厂商多多少少感到自己有些责任，经过一番讨价还价，厂家只答应出 20 万日元。
两次租用飞机，使得藤田先生蒙受了巨大的损失，但损失的金钱却买得了犹太人的高度信任。犹太人在全球的商业网络极为广泛，不久，所有的犹太人都知道日本有个藤田先生是个信守诺言的人。
因为这两件事，藤田先生获得了“银座的犹太人”的雅号，当然这个雅号也带给藤田先生无穷的价值。因为从某种程度上来说，信誉才是生意真正的开始。既然犹太人如此信守承诺，重视契约，那么对于违约者，犹太人自然深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失。
有一位日本商人和犹太商人签订了 10000 箱蘑菇罐头的合同。合同规定每箱 20 罐，每罐 100 克。但在出货的时候，日本商人却装了10000 箱 150 克的蘑菇罐头，货物的重量虽然比合同多了 50%，但是犹太商人却拒绝收货。日本出口商无奈地表示，超出合同的重量不收钱，但是犹太商人还是不同意，并要求赔偿，理由是违反了他们之间签订的合同。最后几经谈判，出口商无可奈何，赔了犹太商人 10 多万美元，还要把货物另作处理。犹太人被称为“契约之民”，他们把合约引入了生意，并且认为合约是生意的精髓，是神圣不可侵犯的。犹太人极为注重合同，一切买卖都笃信合同。所以，日本商人虽然多给了，但是仍然违背了合同，当然应该赔偿了。
总之，契约是神圣的，不可破坏，这便是犹太人的契约观。
犹太哲言
如果你想做生意，想赚钱，特别是赚犹太人的钱，提醒你一定要严格遵守订下的契约。
实干更要巧干
犹太人是世界上比较能吃苦的民族之一，他们之所以创造了一个个财富神话，就在于其踏实勤奋。但是，犹太人也并非一味地按套路出牌，他们往往在实干的基础上充分发挥主观能动性，运用智慧去赚取更大的利润。
有个叫墨菲的犹太人开了一家百货商店，因积压了一批衬衫没法推销出去，他每天心事重重。一天墨菲在街上看到一个水果摊前人群围挤，摊主正卖力吆喝，摊边贴的一张纸上写道：“每人限购一公斤！”墨菲从中得到启发，立马回去开始布置。
第二天，人们在墨菲的百货商店门口发现一幅布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”但凡进入商店的顾客都被告知，若要购买两件以上，必须找老板批准，不久，过路人纷至沓来，柜台前人群重重，挤得水泄不通，上办公室找老板特批超额购买衬衫的顾客接踵而至，积压的衬衫很快就被抢购一空。
很显然，墨菲的数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理。多数商品的使用价值、质量优劣是很难从价格和外形上判断出来的。所以人们一般从三个方面去猜度：一是商品广告和说明书；二是销售情况；三是推销人员的状态。而数量限购正好可以促成这三方面条件的具备，运用此法赚钱也在情理之中了。
作为商家，没有谁不希望把自己的产品多卖点出去。毕竟，卖得多才能赚得多。既然这样，那为何还有人搞“限量销售”呢？
他们这么做其实大有深意。如果是在一个商品匮乏、供应紧张的年代里，这么做是没有理由的；但在商品丰富、消费者可任意选购的市场条件下，这么做就很有道理。此招一出，必会引发一些消费者的恐慌心理，觉得“机不可失，时不再来”。另外一些具有攀比心理的人也会争相购买，他们害怕别人有了而自己没有。这样，一个购买热潮就掀起来了。最后情况很可能就是：无限量销售出去的还不如限量销售出去的多。
还有一个叫杰克的犹太青年，他在一条繁华的街道上经营着一家酒店。杰克的隔壁也是一个卖酒的商户。那家酒店门口贴出招贴，上写：“本店以信誉担保，出售的完全是陈年好酒，绝不掺水。”杰克的门口则贴出这样一幅招贴：“本店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水百分之十的陈年老酒，如不愿掺水者，请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”
两家酒店谁更高明，不言而知。
第一家酒店信誓旦旦，反而难让顾客信任；杰克承认酒中掺水，又说明了掺水的必要性，让顾客自主选择，酒店生意格外兴隆。这种自揭其短的经商思路不愧为一剂致富良方。
自揭其短其实就是一种逆向思维。犹太人深知，一味拘泥于水到渠成，往往使他们失去很多机会。而成功的犹太人都善于调整自己的思维方向，因而能够获得优秀的商业创意。
在运用逆向思维中，最关键的一点就是要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越哪些关口或障碍，以及如何跨越这些障碍。
美国加利福尼亚州有个叫马丁的犹太青年，他做家庭通信用品销售，便是以小钱赚大钱的成功案例。首先，马丁在一流的妇女杂志刊载他的“1 美元商品”广告，所登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品都很实用，其中大约 20%的商品进货价格超出 1 美元，60%的进货价格刚好是 1 美元。所以杂志广告一刊登出来，订购单就像雪片般飞来。他 并没什么资金，当 然这种方法也不需要资金。客 户汇款过来，用收来的钱去买货就行了。当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜。他在寄商品给顾客时，再附带寄去 20 种 3 美元以上100 美元以下的商品目录和商品图解说明，并附一张空白汇款单。虽然卖 1 美元商品有些亏损，但他是以小额的商品亏损购买顾客的“安全感”，强化自己的信用。顾客会因为信任他而向他购买较昂贵的东西。如此昂贵的商品不仅可以弥补 1 美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。
就这样，他的生意像滚雪球一样越做越大，1 年之后，他成立了一家通信销售公司。3 年后，他雇了 50 多个员工。1974 年的销售额高达 5000 万美元，而当时他不过是一个 29 岁的小伙子。
这个例子告诉我们：没本钱没关系，可以先用别人的钱建立信誉，然后买空卖空，也可大获成功。
在犹太人看来，赚钱的方法是多种多样的，但是归纳起来主要有两点：一要开动脑筋想办法；二要利用一切可以利用的条件。虽然这不像说起来那么简单，但只要努力去实践，凭智慧借机找窍门，赚钱并非可望而不可即。
犹太哲言
商业上的成功，离不开踏实稳干，同样也离不开运用智慧找到的窍门捷径。
抓住时机，毫不犹豫
犹太人认为，经历风险是所有超越平凡、脱颖而出的成功者的必需阶段。所以犹太人在时机面前从不等待，他们都是积极行动的信奉者。犹太人桑福特?韦尔读完大学之后，多次应征经纪所的招聘，结果屡屡失败，他一度觉得前途非常渺茫。然而，韦尔是一个雄心勃勃的年轻人，绝不甘心命运的摆布，他很快又投入到新的创业中去。
1955 年，韦尔在华尔街当信差，周薪 35 美元。次年，他做了股票经纪人。1960 年，他联合三名经纪人集资 3 万美元创办了一家公司。从此，韦尔在华尔街大展宏图。
随着业务的发展，公司兼并了一些商号，韦尔也拥有了整个公司。韦尔是一个目光敏锐、判断力极准确的经济强人，他能够抓住许多有利时机，大 胆去干，从 而发展自己的事业，跻 身于高手如林的金融界。在 20 世纪 70 年代，股票行情一直不稳定，股票价格也飘忽不定，较小的经纪所往往朝不保夕，纷纷倒闭，但韦尔的经纪所不但没有遭受损失，反而扩大了规模。他不仅借机吞并了大批较小的商号，而且接管了一部分经济不景气的大商号。韦尔接管洛布?罗兹公司，就是一件令同行交口称赞的壮举。
洛布?罗兹公司也是一家投资商号，它的经济实力在华尔街与韦尔经营的希尔森公司不相上下，然而它的机制不够灵活，管理方法有些落后。韦尔看到这一点之后，就提出与洛布?罗兹公司合并。在合并谈判过程中，韦尔先躲在幕后操纵，然后在关键时刻亲自出马，充分发挥自己的才智，最后取得合并成功。
1974 年，在 韦尔的苦心经营下，希 尔森?洛布?罗兹公司宣告成立，它成为华尔街第二大证券公司。韦尔以此为基点不断扩充，使这家公司在 1981 年销售额达到 9.36 亿美元。
韦尔既摆脱了困境，又赚了大钱，从而在华尔街巩固了地位。然而，韦尔并不是轻易地搞合并的。他常说：“涉及合并的谈判，人人都会紧张，因为处处都有陷阱。”
1981 年 6 月，韦尔做了一件令人费解、出乎人们意料的事，他居然把辛辛苦苦花费了 20 年时间创建的希尔森公司出售给拥有 80 亿美元销售额的美国捷运公司。韦尔初入美国捷运公司，并不被重用。因此，许多人认为韦尔吃亏不小，然而一段时间后，人们就不得不为韦尔的决策叹服。现在韦尔在捷运公司的职位仅次于董事长和总裁，他的股份总额有 2700 万美元，个人年收入高达 190 万美元。
当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业。在他的一手策划下，捷运公司用 5.5 亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等，因此这桩大生意的成交，不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的热点人物。
韦尔的成功经验有许多，然而最重要的却是他能够抓住时机，敢想敢做。创业之初，对于合并与否，他果断地拍板；后来他吃小亏获大利，与捷运公司合并，现已成为该公司的重要人物。
美国哈佛大学有一门成功学，叫“行动成功学”，其最主要的精神就是告诉人们：一旦看准，就大胆行动。
幸运喜欢光临勇敢的人，冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。冒险与收获常常是结伴而行的，险中有夷，危中有利。
“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。想发财就要有冒险精神，因为你的想法要超出常人，才有可能获得成功。
“立即执行！”可以影响你各方面的生活，它能帮助你抓住宝贵的时机。 犹太哲言
成为成功人士的主要因素便是行动，做人必须学会正视行动的正面意义，并把它作为走向成功的唯一条件。
借钱赚钱
借钱赚钱是无本经营者普遍使用的一种方法，毕竟两手空空、身无分文，不论办什么事都举步维艰，所以只有靠“借”才能有出路。
世界著名的犹太商人丹尼尔?洛维洛，在其创业之初也是一无所有。但是靠着自己的聪明才智，他终于筹集了一笔可观的资金，为自己成为“世界船王”奠定了基础。
1897 年 6 月，丹尼尔?洛维洛在密歇根州的兰海芬降生。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，唯一的兴趣就是船，经常划船也就让他不再那么寂寞。他常常梦想着自己拥有好多好多的船，而这些船能够到达任何他想去的地方。
九岁那年，他成了一个名副其实的小“船主”。一天，他发现一艘沉下的小汽艇，便毫不犹豫地向父亲借了 25 美元，将它买了下来。汽艇捞上来后，将其修好，花了整整一冬的时间。不过，令他高兴的是在第二年夏天，顺利地将船租了出去，丹尼尔就这样赚取了他人生当中的第一个 50 美元。除去父亲的 25 美元，他净赚 25 美元。从那时起，他就立志当一个拥有数百条船的船主，40 岁时，这一梦想终于实现。
1937 年，丹尼尔?洛维洛来到纽约，穿梭在几家银行之间，做着与儿时一样的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为当时载油比载货赚钱多得多。
当银行的人问起他有什么可做相应抵押的。他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司，而每个月收到的租金正好可分期偿还他要借的这笔款项。所以，他决定把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，这样也就可以分期还款了。
这种做法让人无法理解，许多银行都对他的这种做法不以为然，叫他不要痴心妄想。但实际上，这种做法对银行是相对保险的。丹尼尔?洛维洛本身的信用或许并非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月支付贷款，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。换一个角度去考虑，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行还是能够收回贷款的。最后，钱转到了丹尼尔的手中。
丹尼尔?洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去。然后再利用它去借另一笔款子、再去买下一艘船。如此反复，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了这条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。
就这样丹尼尔?洛维洛没掏一分钱，便轻松拥有了一支庞大的船队，并赢得了一笔可观的财富。
不久，丹尼尔脑海里又形成一个利用借钱来赚钱的方法。他自己设计一艘油轮，在还没有开工建造时，就设法去寻找客户，待它完工后，把它租出去，于是拿着租约，他又可以到一家银行去借钱造船。这种借款的还款方式是延期分摊，银行要在船下水之后才能开始收回贷款。只要船下水，租费就可转让给银行，于是这项贷款就这样分期付清了。当最后一期贷款付清的时候，丹尼尔?洛维洛就顺理成章地成为又一艘船的船主。在这个过程中他一分钱都没有花。
银行听说了他的这个计划后都大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的计划简直就是天衣无缝。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况还与从前一样，用租船人的信用加强还款的保证。
就这样，丹尼尔?洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，这时他已经成为一位超级富豪了。
丹尼尔?洛维洛拥有的私人船只吨位是全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。
初涉商场的经营者创业时，须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划，如没有一定的经济实力作为支撑，只能是纸上谈兵。这就不难理解为什么许多经营者都认为资金是维系事业生命的血液了。
在现实生活中，筹措资金的方法有很多，但是向银行贷款还是主要的筹措方法。可总是有许多经营者，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多赚钱发财的机会。
其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助你达到获取利润的目的。把从银行贷来的钱用于投资你看准了的项目，一年或两年之后，当还清本息，银行账户上还可以留有一大笔钱。那么，这笔钱是如何赚来的呢？因为贷款的利息是一笔不小的负担，它是督促你努力经营的最有效的动力。如果你不使资金周转起来并创造利润，很可能连贷款的利息都还不上。
在犹太商人中有一句广为流传的名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。美国亿万富翁马克?哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，富人会认为这不过是雕虫小技，或者说不过是借鸡生蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”
爱迪生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”当你向银行贷了一笔款，这时你会有一种自然而然的压力。正是因为有这种压力的存在，才使你不得不放弃过度消费的打算，同时，也会改掉懒散的坏习气，你会让手里的资金很快周转起来，自觉地投入到生意之中。
成功的犹太经营者们常常这样说：“借债就是一把双刃剑，你若小心运用，会使你致富；你若不小心，会适得其反。”有利必有弊，借债也是如此，这就要看是借的什么债。若是“消费性借贷”，那应极力避免。如果是“投资性借贷”可视为另一种情况。事实上，很少有富翁在白手起家时是不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借贷的力量。科学家阿基米德说过：“给我一个支点，我便可以撬起地球。”杠杆原理便是利用借贷来使一个人的小耕耘变成大收获。不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子。
美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经 济萧条前夕，他 刚好偿清公司的全部贷款。一 次，公司里一位财务负责人要以 9.75%的利息去借一亿美元的资金兴建新建筑，他马上回答说：“可口可乐永远不借钱！”虽然他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司发展极其缓慢，不能进入美国大公司之林。
后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到 2%是长期债务，而戈苏塔上任后把长期债务猛增到资本的 18%，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下增长 20%，股票也开始上涨。可口可乐慢慢向世界大公司的行列靠拢。
戈苏塔不怕负债的勇气是在看准方向的基础上所作的决断。他不是滥借债，加重公司负担，而是将其用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，最终债务也会被彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会失去发展的机会。
事实证明，天才的经营者了解并能充分利用借贷。靠借贷发家是白手起家的经营者的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”
犹太哲言
学会把别人的钱和别人的努力结合起来，再 加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，你就可以成功。
从女人身上找商机
当今社会流传这样一种说法：一男一女两个人吃饭，如果两人都掏钱，说明他们是朋友关系。如果男人掏钱，说明是恋人关系，如果女人掏钱，说明是夫妻关系。不管他们是什么关系，金钱似乎总是围绕着女人在花，这也是人类永久通行的消费法则。有一句话说得好：男人是这个社会的中心，而女人却是男人的中心。
犹太商人在这方面独具慧眼。因为在这个世界上存在着一种现象：男人挣钱，而女人用男人挣的钱维持家业。虽然男人在大把大把地挣钱，可开销权却在女人手中。所以，抓住这一点是做生意的秘诀，只有让女人心动，才能财源广进。
关于做女人的生意，犹太民族中流传着许多民谚，如：“从男人身上赚钱，其 难度要比从女人身上赚钱大 10 倍”、“ 虽然是男人挣钱，却是女人花钱”、“让女人花钱的机会远比让男人花钱的机会多”、“盯住女人，打动女人的心，我们才更容易赚钱”等。犹太商人是这样说的，也是这样做的。如世界著名的高级百货公司——梅西，就是犹太人施特劳斯创办起来的。
施特劳斯从当商店的童工开始，到后来做店员。他在打工生涯中发现，顾客中女性居多，即使有男士陪着女士来购物，最后的“决定购买权”也在女士手中。施特劳斯根据自己的观察和判断，认为把经商目光放在女性市场的前景更光明。当他积累了一点资本而自己开店时，就是以经营女性时装、装饰品、化妆品开始的。
通过几年辛苦的经营，果然生意兴隆，利润可观。他继续沿着这个方向发展，并且加大力度，扩大规模，使公司的销售额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经商经验，接着开始经营钻石、金银首饰等名贵产品。
在美国纽约的梅西百货公司一共 6 层展销铺面，展卖女性时装的占两层，展 卖钻石、金 银等贵重首饰的占一层，展 卖化妆品的占一层，其他两层展卖一些综合类商品。可见在梅西公司，女性商品占了绝大多数。
施特劳斯经过 30 多年的辛苦经营，把一间不起眼的小商店变成世界一流的大公司，与其选择女性目标市场有很大关系。对于自己的成功，施特劳斯这样说：“我盯上了一大群女人，我的店员也全部盯上了她们。”
在法国的巴黎，有一个名叫莫里克的人开了一家百货商店，地理位置很好，可是生意却一直好不起来。开业两三年了，店里还是冷冷清清，看 着来来往往那么多买东西的人，莫 里克心里十分郁闷。于 是，他决定到那些生意红火的地方去考察。
经过一段时间的观察，莫里克发现了这样一个现象：平时光顾商店的人里女性居多，差不多有 80%，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子买东西，很少单独购物。在这些女顾客中，白天来购物的大多是家庭主妇，晚上 5 点半以后来的大多是下班后的职业女性。
发现了这一点后，莫里克果断地将商店的营业对象定位在女性身上。这一次，他把所有的销售柜台都用上，全部摆上女性用品。
并且，精明的莫里克这次想出了好办法：把一天的营业时间一分为二。白天柜台上摆设家庭主妇感兴趣的布料、内衣、床上用品、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则又变成一家女性时髦用品商店，将 年轻女性朝气蓬勃的气息带到商店，以 此提高她们的购买欲望。这样，商店的营业额很快就提高了。
对于年轻时髦的女孩子，莫里克可以说是费了很多心思，光是女孩子喜欢的袜子就摆设了许多种，内衣、迷你裙、化妆品、香水等，也全都选择年轻人最喜欢的样式进货。凡是年轻女孩子喜欢的、需要的，能够引起她们购买力的商品，他都想办法满足，并把它们陈列在柜台最显眼的位置上。
而最绝妙的一招是，莫里克从别的国家引进最流行的样式，并且进行巧妙的宣传。不久，莫里克商店拥有世界上最新潮商品的消息就广为人知了，许多女性慕名而来，争相购买。
莫里克的商店成了女性经常光顾的地方，没多久，其分店就已经达到百余家，财源更是滚滚而来。
犹太商人把握住了女性的消费心理，在那些装饰得富丽堂皇的高级商店里，专门经营昂贵的钻石，高档的礼服，价格不菲的项链、戒指、香水……而这些无一例外，都是女性用品。犹太人就是瞄准了这个市场，因此，赚取了比别人更多的利润。
世界上的钻石市场是犹太人的天下。众所周知，南非是世界最重要的钻石原料产地，但是世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。
为什么以色列不出产钻石，却成为世界上最大的钻石加工市场？这是很值得人们深思的问题。原因就在于以色列的犹太商人独具慧眼，他们知道钻石经过加工后会显得更高贵，更能获取全世界女性的欢心和爱慕。
因此，犹太商人不惜投资大办钻石加工市场，从南非等地进口原料。以色列钻石交易市场经过 40 多年的经营，一步步从小到大，从国内经营到跨国经营，如今已成为世界最著名的钻石加工市场，这里加工的钻石占世界总加工量的 60%，每年的经营额达到了 40 多亿美元。
正如很多犹太人所说：男人工作赚钱，女人支配男人所赚的钱，都是用这种方式来维持生活。商人想赚钱，就必须盯紧女人的口袋，想办法让她们把钱掏出来。可见，犹太人的经商学问里有很多可以借鉴之处。
犹太哲言
商人想赚钱，就必须盯紧女人的口袋，想办法让她们把钱掏出来。
财源来自好人缘
犹太商人很早就发现，那些令人羡慕的成功者，除了他们本身优越的条件外，还有一点，就是他们身边有一群非常要好的朋友。这些朋友为他出谋划策，对 他提出高的要求，不 让他有丝毫的松懈和放弃。为了成功，你也需要有这样一群良好的朋友，需要有这样一张良好的人缘网络。
赢得好人缘的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”。现在，让我们来看一下日本保险推销员、犹太人吉田是如何赢得好人缘并取得事业成功的。
犹太人吉田是日本一家保险公司的推销员。一天，吉田去车站等车，可是刚到月台，电车正好开走，而下一班车还得再等 20 分钟。吉田突然看到了月台对面的一块医院的招牌，于是吉田大步来到这家医院。才到门口，便撞上一名医生。吉田一时没反应过来，便直截了当地说：“我是保险公司的吉田，请你投保！”
遇上这么冒失的推销员，医生一时哑口无言。恰巧当时这位医生休诊，他对吉田的单刀直入产生了兴趣。“这么简单就要人投保？有意思，进来聊聊吧。”
吉田将平时学会的保险知识全盘托出，最后还加了一句：“我正要从上贺茂开始，一直拜访到伏见。”（注：上贺茂位于京都北侧，伏见位于京都南侧）结果医生说：“哇，我看再不卷铺盖逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”
虽然医生开玩笑说要逃命，其实他早已买了好几份保险，也知道吉田还是保险推销的新手。可是看在吉田态度认真的份上，说出了心里话：“保险实在高深莫测，说实话，我已经保了五六张，每次都听保险推销员说得天花乱坠，可事后心里还是一塌糊涂，我这里有两张保单，你就当是学习，先拿回去评估评估。”
拿了保单，吉田充当这位医生的家人，分别拜访了他所投保的公司，确认保单的内容，然后制作了一本图文并茂的解说笔记，又画下重点，以便医生容易了解。
当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师极力称赞这份评估报告，而且还当面建议医生要买保险就向吉田买，结果，医生正式要求吉田为他重新组合设计原有的那六张保单。
于是吉田根据医师的需求，将原本着重身后保障的死亡保险转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。对吉田来说，这位医生客户不但为他带来一份高达 8000 万日元的定期给付养老保险契约的业绩，同时也给了他一次比较各家保险公司保险商品的机会。
后来，这位医生又将吉田介绍给其他几位要好的医生朋友。这几位医生也都请吉田为他们评估现有的保单。而吉田也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果等。就这样，吉田获得了更多医生的认同和帮助，结交了更多的人。
随后，吉田不断运用由一个朋友到一群朋友的方法扩大现有的市场，同时努力建立良好的人际关系。因为关系极好，有些客户就会以“回馈一张保单”的方式向吉田表达谢意，并且再为他介绍几位新客户，使他的业绩一直保持着最高纪录。
可见，懂得编织人脉关系网的人，会不断地发展和建立新的关系网，以扩大自身的影响力。
犹太人本身就是一个巨大的人脉网络，他们之间不分彼此是哪国人，都视为牢不可破的同胞关系。即使跨国居住，他们之间仍然能够保持紧密的联系。他们每个人都是一个射点，随时把生意的信息射向四面八方……
犹太哲言
一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用 这张网你可以轻松地赚取财富。
下定决心就去做
有人说犹太人天生就是块做生意的料，的确有不少犹太人是经商天才；有人说天才需要勤奋，的确有许多成功的犹太人得益于他们品性中的勤奋；有 人说天才靠热情，犹 太人对经商的热情确实非同一般。
沃伦斯在很小的时候就表现出杰出的经商天赋。5 岁时，沃伦斯已对做生意表现出出奇的热情，他认为做买卖是世界上最好玩的游戏，经常把自己的东西都标上价格，卖给邻居和邻居家的孩子，有的东西价格难以确定，他就凭想象决定价格。在别人眼中，这孩子似乎很离谱，可更为离谱的是，他 6 岁时竟将自己的一块奇形怪状的石头标价为 1 美元。姐姐问他为什么要标这么高的价钱，他的回答是：“这么漂亮的东西别人都没有，我想卖多少钱就卖多少钱。”这种经商的意识也体现在沃伦斯日后的商业生涯中。
常言道：“三岁看小，七岁看老。”由此不难断定，童年的沃伦斯对经商表现出的热情，也势必会影响他今后的人生。
上中学后，从作业本、乒乓球到自行车，沃伦斯几乎什么都倒腾。“客户”自然是自己的同学。老师见他学习不认真，又在班上做生意，批评了他一顿。结 果沃伦斯反倒说服了老师，把 一台收音机卖给了他。
上了大学后，沃伦斯还是盘算着自己的生意经，上学读书反倒像是一个副业。沃伦斯在校园里摆小摊卖书、卖文具、卖邮票，为同学联系家教等。
一天，他在宿舍里不小心把热水瓶撞翻了，瓶胆爆碎。看着漂亮的热水瓶外壳，沃伦斯突然来了灵感：学生打碎热水瓶的事儿太常见了，男生宿舍哪个不是杂乱无章，一脚下去不知道踩上什么，即使是女生宿舍，也决不会没有磕磕碰碰的事。热水瓶撞翻后，同学们只好把好端端的外壳扔掉。因为学校附近，没有一家商店专门卖瓶胆，都只卖整个儿的热水瓶，同学们肯定和自己一样觉得懊恼、可惜。假如能弄一批瓶胆，把它卖给打翻热水瓶的同学们，肯定是个赚钱的好方法。沃伦斯这么一想喜不自禁，赶忙去离学校很远的一家商店订购了50 个热水瓶胆带进了校园。白天上完课他在食堂门口摆摊，晚上就在宿舍里等“客户”上门，当天就把这 50 个瓶胆卖光了。
沃伦斯尝到了甜头，于是他扩大了推销范围，找到大商店，按期大量订购热水瓶胆，然后跑遍这个地区所有的院校，每一个学校都委托给学生代理销售瓶胆。
沃伦斯很会做生意，他向买瓶胆的学生保证，如果两天之内瓶胆又碎了，也 可以免费换一个。不 过，热 水瓶两天就碎的可能性太小了，大家绝不会故意把瓶胆打碎再去找他换新的。这一条对沃伦斯来说有和没有区别不大，但对学生来说可就有区别了，他们觉得买瓶胆的同时有一份保证，其实这份保证形同一种精神上的安慰，但他们还是很高兴。除了卖东西，在校期间，沃伦斯还成立了一个家教中心。贴出海报宣传，将宿舍作为基地，自己就做中间人，为校外请家教的人找家教，为同学们找活儿干，生意居然还很红火。
毕业时，沃伦斯的存款已超过了 1 万美元。别的同学都在为毕业后的工作奔波忙碌时，沃伦斯却没有任何烦恼，他觉得，自己与其做一名教师，不如索性下海从商，去实现自己经商致富的梦想。有人说沃伦斯是个天才商人，生而知之，其实是一种天生就崇尚财富的品质在激励着他，这实则是犹太人的共性。像沃伦斯这样自小立志成为富商的人比比皆是，他们都有创富自立的生意经。
在犹太商人中，若说到第一个敢于创富的人，应该是被称为“漂亮后生”的杰本斯，他有一手编蒸笼的手艺。他很小的时候就在家乡的街上开了一家蒸笼店，是真正“前店后厂”的做法。虽然利润不大，但也有模有样，还能贴补家用。
杰本斯编的蒸笼和竹筛光滑、细密，经久耐用，人们都喜欢买。后来他不顾父亲反对，辞去了公职，一心走上了经商这条路。一般来说，创业之初生意并不好做，但事在人为，杰本斯尽管做得辛苦，但日子过得也还算殷实。杰本斯的经营方式、经营意识历经磨砺，虽然他缺少学识，但在日益激烈的市场竞争中却能大展拳脚。
而今他的儿子、女儿、孙子、孙女都已侨居法国，自己则和老伴过着自在悠闲的日子，和众多犹太人一样，年逾花甲的杰本斯并不因年迈而休息，慈眉善目的他如今经营着一家电子游戏机店，仍然是自食其力。
犹太哲言
真正的虔诚是由对钱的态度决定的，因为只有当他在钱的事情上是清白的，他才可能被认为是真正虔诚的。
双赢获得长久生存
“只要让每个人上我一次当，我就可以发大财了”，这种发财秘诀绝对不是犹太商人的生意经。相反，他们认为，不可能让人永远上你的当，也不可能让所有的人都上你的当。犹太商人不是以“一锤子买卖”出名的，他们懂得用双赢来获得长久生存。
像犹太这样被不断驱逐、朝不保夕的民族，“应该”在生意场上形成一种与此相对应的“打一枪换一个地方”的短期策略。然而，犹太商人不但绝少有这类劣迹，相反，他们信誉卓著，所经营的也都属质量上乘的商品。究其原因，除了犹太商人的文化背景，不屑于做“一次性”买卖，有重信守约的习惯等之外，更有可能是他们在民族流动不居的生存状态中探索商业活动的规律，悟出了什么才是真正的经商之道。
在英国，“马克斯和斯宾塞百货公司”是最有名的百货公司。这家百货公司是由一对姻亲兄弟，西蒙?马克斯和以色列?西夫创立的。
1882 年，西蒙的父亲米歇尔从俄国移居英国。最初是个小贩，后来在利兹市场上开了个铺子，以后发展为连锁廉价商店。米歇尔于1964 年去世后，西蒙和西夫将这些连锁商店进一步发展成连锁廉价购物商场，使其资金更加雄厚，货物更加齐全，具有类似超级市场的功能。
马克斯和斯宾塞百货公司虽以廉价为特色，但对质量也非常重视，真正做到了“物美价廉”。借用一些报纸上的话来说，这家百货公司引起了一场社会革命。因为以前从人们的着装上可以区分不同的社会阶层，由于马克斯和斯宾塞百货公司以低廉的价格提供制作考究的服装，使得人们花不多的钱就可以穿得像个绅士或淑女一样，以“貌”取人的价值观念随之发生了根本转变。现在在英国，该公司的商标“圣米歇尔”成了一种优质品牌的标记，人们已达成共识，一件“圣米歇尔”牌衬衫是以尽可能低的价格所能买到的最优质的商品。
马克斯和斯宾塞百货公司不但为顾客提供满意的商品，还提供最好的服务。在素以彬彬有礼而闻名的英国，该公司的售货员礼貌服务称得上是一个典范。真正使公司成为“购物者的天堂”。
在让顾客满意的同时，西蒙和西夫还做到了让员工满意。他们对员工的要求极高，但为员工提供的工作条件在全行业中属于最好的，工资也最高，还专门为员工设立保健和牙病防治所。由于这些优越的条件，马克斯和斯宾塞百货公司被人称作“一个私立的福利国家”。西蒙和西夫为顾客和员工想得这么周到，公司的经营情况又如何呢？马克斯和斯宾塞百货公司被公认为同行业中最有效率的企业，许多投资者纷纷慕名而来。
美国“希尔斯?罗巴克百货公司”同为百货零售企业，也采取了同样的经营宗旨，甚至在对待顾客和员工的优惠方面做得更好。
朱利叶斯?罗森沃尔德能担任希尔斯?罗巴克公司的总裁，是通过投资得来的。他是一个德国移民的儿子，曾在叔叔的百货公司工作。后在希尔斯?罗巴克公司融资的时候，他以 37500 美元的投资（约占融资总额的 14）进入公司董事会。1910 年，公司总裁也就是公司的创立人理查德?希尔斯退休，罗森沃尔德接替了他的职位。到 1932 年他去世时，希尔斯?罗巴克百货公司已成为美国最大的企业之一，每年有 5 亿美元的收益。
价廉物美也同样被罗森沃尔德奉为其经营宗旨。公司销售的商品有许多都是企业集团自行生产的，因此成本可以降低，而质量也得到了保证。但罗森沃尔德制定的一条规定，才是希尔斯?罗巴克百货公司的真正本钱。他是这么规定的：不满意，可以退货。这是商业道德的最实在的体现，现在许多商家也在延用这个规定，但在当时是闻所未闻的。将商业信誉提到这样的高度，罗森沃尔德是第一人。
凭借着商品的质量、价格、信誉，还有对市场的精确预测，希尔斯?罗巴克百货公司受到了消费者的广泛欢迎。公司的商品目录在罗森沃尔德逝世前已发行了 4000 万册，几乎每个美国家庭中都可以见到。观察家认为，这一连续出版的商品目录几乎构成了美国的一部社会史，从中可以探视到美国人审美情趣和愿望的发展变化，而这其中有相当一部分是由希尔斯?罗巴克公司预测到甚至造就的。
在创办员工福利方面，罗森沃尔德也同样富有开拓精神。希尔斯?罗巴克百货公司为员工提供的福利设施和待遇多种多样，比如设立疾病和死亡救济抚恤金、疗养中心，甚至还对长期为公司服务的员工给予利润分成。所有这一切使公司员工获得了一种在当时其他企业中不可能获得的安定感。就这一点来说，在美国商业界中，罗森沃尔德又走在了前列。
希尔斯?罗巴克百货公司经营业绩优秀，赢利丰厚。罗森沃尔德广泛从事慈善事业，他曾为一些贫困地区建立乡村学校提供资助，为解决芝加哥黑人的住房问题出资 270 万美元。另外，他还分别为芝加哥大学、芝加哥科学和工业博物馆捐赠 500 万美元。1917 年，他创立了拥有 3000 万美元基金的“朱利叶斯?罗森沃尔德基金会”，并规定，在他去世之后的 25 年内必须用完基金的本利。
犹太哲言
在为自己赢得利益的同时，要学会为你的客户着想，只有这样你才能得到长远的发展。
