原文
孙子曰：凡处军、相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。
平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
译文
孙子说：在不同地形上部署军队和观察敌情，应该注意：
通过山地时，必须沿着或靠近有水草的山谷行进，要在地势高而向阳的地方驻扎。敌人如占领了高地，就不要去仰攻，这是在山地部署军队作战的原则。横渡江河，应远离流水的地方驻扎军队；敌人渡水前来进攻，不要在敌人刚到水边时便予以迎击，应让其渡过一半时去攻击它，这样才有利；如果要与敌决战，不要紧靠水边列阵迎击敌人；要居高向阳，不要面迎水流或处于河的下游，这是在河川地带部署军队的原则。通过盐碱和沼泽地带，要迅速离开，不要停留；如果同敌军遭遇于盐碱和沼泽地带，就必须抢占靠近水草而背靠树林的有利地形，这是在盐碱和沼泽地带部署军队的原则。在平原地带应选择开阔平坦的地域驻扎，而侧翼则应依托高地，前低后高，这是在平原地带部署军队的原则。以上四种“处军”原则就是黄帝之所以能战胜四帝的原因。
凡是驻军，总是喜欢干燥的高地而讨厌潮湿的洼地，重视向阳面而避开阴暗面，还要靠近水草丰茂、人马可以休养生息和军需供应充足的地方，将士百病不生，这样就有了胜利的保证。在丘陵堤防地带，军队必须驻扎于向阳之地，并将主力背靠高地部署，这对用兵是有利的，能得到地形的辅助。上游下雨，洪水突至，如要涉水过河，必须等水流平稳之后再通过。
凡是遇上“绝涧”、“开井”、“开牢”、“开罗”、“开陷”、“天隙”这六种地形时，就必须迅速离开，不要靠近。我们应远离它，而设法让敌人去靠近它；我们应面向它，而设法让敌人背靠着它。行军时如遇有隘路、湖沼、水网、芦苇、山林以及草木茂盛的地方，就必须谨慎地反复搜索，因为这些地方可能是敌人设有伏兵和隐伏奸细的地方。
敌人逼近我军而能保持安静的，是依仗它占领了险要地形；敌人离我方很远而前来挑战的，是想引诱我军轻进；敌人之所以驻扎在平坦的地方，是因为这对其有利；许多树木摇动，说明敌人隐蔽前来进攻了；草丛中有许多障碍，是敌人布下的疑阵；群鸟惊飞，表明其下面有伏兵；野兽骇跑，说明敌人开始大举突袭我军了；尘土高扬而细长，是敌人战车驶来了；尘土低而宽广，是敌人步兵开来了；尘土疏散飞扬，是敌人在砍运木材；尘土少而时起时落，是敌人正在扎营。敌人使者措辞谦逊却又在加紧战备的，是准备要向我军进攻了；措辞强硬并做出前进姿态的，是敌人准备要后退了；轻车先出动，部署在侧翼的，是在布列阵势；尚未受挫而来讲和的，一定是另有阴谋；士卒奔走而布列兵车的，是期待与我军决战；敌人半进半退的，是企图引诱我军。敌兵倚着兵器站立，这是因为饥饿的缘故；敌兵打水而急于先饮，这是因为干渴的缘故；敌兵见利不前进，这是因为疲劳的缘故；敌人营寨上聚集鸟雀，这说明下面是空营；敌兵夜间惊叫，这是恐慌的表现；敌营惊扰纷乱，这是将领没有威严的表现；敌阵旗帜乱动，说明敌人队伍已经混乱了；军官易怒，说明全军疲倦困乏了；用粮食喂马，杀牲口吃肉，收拾起炊具，不再返回营舍，这是准备拼命突围的穷寇；低声下气同部下讲话，这表明敌将已失去了人心；不断犒赏士卒，说明敌人已处境艰难、无计可施了；不断处罚部属，说明敌人已陷于困境；初对部下凶暴而后又惧怕部下叛变，这是最不精明的将领；派来的使者措辞委婉，态度谦逊，这是敌人企图想休战；敌人气势汹汹向我前进，但久不交锋又不撤退的，这就要谨慎地观察以摸清其真正的意图。
兵力并不是愈多愈好，只要不轻敌冒进，能做到集中兵力，判明敌情，任用贤将，也就可以了。那种既不深思熟虑又轻敌的人，必定会被敌人俘虏。
士卒还没有亲附主将就施行处罚，他们就不会心服，心不服就很难驱使。士卒已经亲附，如果纪律仍不执行，也不能命令他们去作战。所以，要用怀柔的手段去教育他们，用严明的法令去管束他们，这样就必定能取胜。平素能以条令严格管教兵卒，兵卒就服从；平素不能以条令严格管教兵卒，兵卒就不服从。军令平素就能贯彻执行的，表明将帅同兵卒之间相处融洽。
医说
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。市场定位并不是领导对一件产品本身做些什么，而是应在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。医院的市场定位内容包括：
（1）服务定位：侧重于服务质量、成本、方式、要求等。
（2）医院定位：即医院形象塑造、品牌打造、员工能力、可信度等。
（3）竞争定位：确定医院相对与竞争者的市场位置。
（4）消费者定位：确定医院的目标顾客群和潜在客户群。
身处市场经济之中的医院，行业竞争必定存在，医院如想要长远发展，首先应有一个准确的市场定位，为医院树立一个科学合理的发展目标，充分发挥自身优势，为消费者提供更为有效的医疗服务和健康保障。战争中选择有利的地势，就掌握了战争的主动权；医院有了准确的市场定位，就可以使运营变得顺畅。
医疗行业的复杂性和不确定性要求医务人员要“谨复索之”，要以“如履薄冰，如临深渊”的心态去对待每一位病人；要对病情进行深入细致的分析和研究，要对病情的可能变化情况和预后作全面的预测；要对病人的治疗方案选择、病情的转归和可能出现的临床事件作出恰当的决定和判断。只有做好各种准备工作，想到各种可能性，以最坏的打算去争取最佳的治疗效果，有时候，“置之死地而后生”的感受会使医患双方获得更大的惊喜和满足。对于医院决策者来说，在拓展医疗市场、拓宽服务项目前，首先要对医疗市场和客户群进行深入细致的调查和研究，调查研究是谋事之基、成事之道，要对消费者的心理和需求、市场前景等作全面的分析和预测，以防决策失误给医院经营带来灾难性的后果。
服务性行业，包括医院和相关卫生机构、健康保健及咨询机构，需要运用一些竞争手段来占领市场，提高客户的忠诚度和满意度。希尔顿以“一流的设施、一流的微笑”的经营理念，打造了一个一流的希尔顿，这体现了孙子“辞卑而益备者，进也”的兵法思想。团队的强弱是事业成败的关键，团队需要集合每一个成员的观念、思维、知识、经验、技能、体能等因素，协同工作，完成共同的最终目标。团队的构成必须具备五大因素（5P）：
（1）人员（people）：人员的选择决定团队的价值和作用，所以，在人员的选择上力求做到匹配、互补、和谐。
（2）目标（purpose）：没有目标的团队就失去了存在的价值，团队的目标必须是每个成员都能接受，并自觉为之努力的方向。
（3）定位（place）：团队和团队中成员的定位，特别是员工职业生涯的设计，是十分重要的内容之一。
（4）权限（power）：主要包括团队的活动范围，团队拥有的权力和各成员的职、权、利。
（5）计划（plan）：阶段性目标的积累是总目标得以实现的基础，围绕阶段性目标实施计划管理或项目管理，循序渐进，最终完成总目标。
