于是，一位老工人气愤地走上楼去，大声斥责道：“你们真是太不像话了！”
但这些年轻人根本听不进去，反而喊叫得更凶了。
过了一会儿，又一位老工人来到楼上，笑着对他们说：“小伙子们，你们白天工作累了一天，深夜又喝这么多酒，对身体一点也没有好处，还是早点休息吧。”
这回，听了老工人的话，年轻人很快就静了下来。
年轻人之所以没有听第一位老工人的劝告，关键在于，他太过强调自己，而忽略了年轻人的面子。而第二位老工人所说的话，让年轻人觉得有理，并且很难再拒绝。
触及良心
通常，以“只有你才能”这样的口气可以使原本的拒绝变为默许。美国心理学家马卡德，将良心视为“隐身的说服者”。也就是说，在求人办事时，如果你能触及他的心灵深处最柔软的地方，对方就很难拒绝你。
新闻记者为了成功采访一个人，往往会三番五次尝试接近对方。在刚开始的时候，大多数人都不愿意接受他们，为此，记者们经常会不厌其烦地解释，并让对方从内心深处感到“自己对对方来说真的很重要”。经过这么几个来回，对方也就会转变态度。
综上所述，当你缺少门路，而又不得不求助陌生人时，最重要的原则之一就是先变“生”为“熟”。求陌生人办事，必须要在缩短距离上下工夫。力求在短时间内更多地了解对方，与对方在感情上融洽起来。有句话：“道不同，不足与谋。”只有志同道合，才能谈得拢。万事开头难，只要对方能接纳你，那么事情就成功了一半。
求人办事，空手道也要玩出面子
中国人好面子，一般人只有在万不得已的时候才会想到求人，即使带上厚：礼去求人，一时半会儿也不好意思张口，总有绕不完的圈子。如果再让你两手空空，只带着一张嘴去求人，恐怕你更张不开嘴。
所以，即使是小事，只要你求着别人了，总免不了要有所表示，一方面还个人情，一方面也为日后留条路，但是比较起来，这还是一种相对消极的态度。大多数人在求人办事时，更习惯以礼先行，避免事情办成再答谢，那样生怕给人留下话柄。
罗先生与陈先生比邻而居10多年了，按道理说也算老交情了。平时，罗先生遇事经常找陈先生帮忙，但日后总不忘还上一份人情，如，今天搬家具求着对方了，那么事情过后会马上送上一瓶二锅头，明天让对方捎带个什么东西，也不忘送上一包烟。时间久了，这也就成了他们交往的一种习惯。一次，罗先生又有求于陈先生，陈先生二话没说，答应了他的要求。事后，罗先生由于没有时间，所以当天没有回报对方什么。这让陈先生的心里挺不舒服。
其实，不是陈先生很在乎对方送他什么，而是让他心里感觉到对方忽视了他，所以，在下次被罗先生求助时，就显得很不乐意。
人的心理就这么微妙，尤其是在求人办事的时候，一定要先满足对方的某种心理需要。要想让自己空手求人不失面子，同时还要保证成功率，那么在精通人情世故的同时，还要从以下两方面着手。
先铺路再求人
生活中，一个与人老死不相往来的人，突然有一天要求人办事，可想而知，他能得到什么；一个见人就求，完全不顾及面子的人有求于人时，也不会有好结果。说白了，这两种人都做了分外事，求人也要把握分寸。
以上两种人之所以求人难求，‘就在于他们忘记了这一点。王阿姨虽说不是什么能人，但是遇到什么事从来不求人，用自己的话说就是：“有吃有喝的，为什么一定要去低三下四地求人呢？”所以，有人也戏称王阿姨为女强人。可是女强人也有软弱的时候。一次，为了孩子上学的事她不得不硬着头皮求了一回人。这天，王阿姨两手空空地找到了一位朋友，想让朋友托人帮助孩子进入一所好的学校。虽然她美言与承诺说了不少，但这位朋友平时深知王阿姨的为人，于是，果断地以自己与相关负责人关系恶化为由拒绝了。
还有一种人，那就是见人就求，这种人也很容易被人拒绝。老黄经常在别人面前称自己求人办事很有面子，并且自己的门路也很广，但是了解他的人都清楚，老黄可是一个事事求人、时时求人的人。不论是自己能否完成的事，都会习惯性地向他人张口。一次老毛病又犯了。那天，天气非常热，老黄突然想到要吃西瓜，但自己又懒得起身，于是冲着办公桌对面喝茶的小王说：“你没事的话帮我出去买个西瓜，要冰镇的。”小王当时一听，肺都快气炸了：“什么事让我跑腿，想吃自己去买。”于是老黄又让其他人去买，也都被回绝了。
所以，像王阿姨与老黄这样的人，即使以重礼求人，恐怕也难以被人接受，更何况空手求人了。当你在求人的时候，一定要注意对方对你平时的整体印象，如果你平时就是王阿姨或老黄这样的人，不该张的嘴最好就不要张了。为此，要空手求人，事先一定要把一些事情做得更融通，让人更乐意接受。小吕虽然不怎么会来事儿，但是在日常生活中求人办事儿时，人们都很少驳他的面子。有朋友不解地问他：“你空着手都能求动一个人，是不是烧了高香？”小吕只能告诉他：“你要学会疏通人性。”的确，在平时的为人处世中，小吕从不说别人的闲话，也不嫌贫爱富，与任何人都能合得来。如果今天大家在一起嗑瓜子，有人对小吕说：“哥们儿过来凑个热闹。”像这样的情况小吕从来不拒绝，再就是，平时有人要求自己帮点什么忙，小吕总是笑着说：“你太客气了，像这种事直接招呼就行了。”
小吕总是能给人留下一种憨厚、热情的印象。当他遇到什么事的时候，总是边开玩笑边提出来，不用他多说什么，总有人会抢先站出来帮他。一次，他有一个困难需要帮助，但周围的朋友都帮不了，于是只能找领导了。这天，他带着好烟好酒找到了领导，没想到领导坚决不收，并且警告他说：“你从哪里学的这一套，要是想办事就把礼拿回去！”最后，领导把事情帮他办了，并没有收他的任何礼。小吕有些过意不去，于是想找领导表示一下心意，没想到领导却说：“你的心意我接受了，但是以后绝不能再给我送礼，我很欣赏你这个人，人缘也不错……”以后，有求于领导的时候，小吕便会委婉地提出来，只要领导能办的都会帮他办成。
可见，有时别人愿不愿答应你的求助，在很大程度上取决你个人，而非你带的礼物。从这个角度来讲，空手求人也能求出面子。
不说小气话，不做分外事
我们经常把说话与办事联系在一起，的确，想办事就得先说事，说得好才能办得好。所以，在求人办事时说话也就显得尤为关键。通常除了不着边际的假话，以及连篇累牍的大话外，最让人接受不了的就是小气话。
有一位老教授年薪40万元，许多同事、朋友都非常羡慕他，并且夸奖他很有才。一次，他应邀到某机构讲学，又借此炫耀了自己一番。在场所有的人顿时对他敬佩有加。但在私下与人交往时，人们却发现他有一个很不受人欢迎的习惯，那就是喜欢说一些与自己身心不相称的小气话。如，这次讲演结束后，人们都热情地向他讨教一些问题，而教授却说：“问问题可以，不过我有个要求，因为你们要占用我的时间，而我必须要准时赶回单位，这其中的损失怎么办啊？”听他这么一说，人们都大眼瞪小眼，谁也不作声了，这样一来，教授便很快离开了。不过，从此以后，他再也没有被邀请到这里来讲学。仔细回想一下这个例子，如果当初教授不谈个人私利的事，转而说一些场面话，如“我真的有事在身”。相信，人们会不失对他的敬重。
尤其在众人面前说一些不中听的小气话，不但会让自己的形象受损，而且也容易招致人们的鄙视。
因此，当一个人不认识你，又怎么愿意与你交往呢？可生活中就有那么一些人，他们在求人办事时，根本不考虑别人，只考虑自己，甚至根据利益对等原则——你帮我办事，我给你好处，大家谁也不欠谁的——来补偿人情。正是因为这样，才容易说出小气的话，做出不体面的事。例如，一位朋友请大家吃水果，如果他塞给你一个苹果，你在接受苹果的同时千万不要说：“我回头给你一个梨。”礼尚往来虽然是一种求人办事的规则，但是，话说出来，事情做出来，一定要让人觉得舒服。
通晓人情世故，慎落求人俗套
有“理”有“礼”才会有“利”。不论为人处世，还是求人办事，许多时候难就难在“礼”上，聪明能干的人，往往求人办事很有一套，他们不但能把世故与人情都看得很透，而且与人交往时不落俗套。
生活中，那些送大礼办小事，或是送了礼却办不成事的人，大多时候都落了送礼的俗套中，即有求于人时，才会把礼送上，或是送上贵重的礼品，以礼“压”人，让对方不得不为自己办事等。其实，这种做法都不是聪明人的做法，聪明人知道如何让一份小礼品送出大人情，也知道如何才能通过送礼解对方燃眉之急，或是让对方锦上添花。
对于普通人来说，求人办事虽有许多讲究，但是归结起来，有以下两种方式不容易落人俗套，并且效果也是最好的。
关键时候，把人情作为大礼
有一位公司董事长每年年底收到的贺卡与礼物就像雪片一样。可是当他退休后，每年最多也只能收到一两件不值钱的礼物。以往踏破门槛的访客都渐渐地“隐退”了，正在自己寂寞的时候，以前的一位下属来看他。在董事长任职期间，他并不很在意这位下属，虽然对方没有带什么像样的礼物，却让他感动得热泪盈眶。
没过多久，这位退休的董事长又被原公司聘为顾问，自然，他首先想到如何提拔这位送礼给他的年轻人。所以，求人办事的时机非常重要，在关键时刻，也许只需要走个形式，就可以轻松地把事情办妥。再如，小明早就想求上司为自己办点事，可是苦于两手空空，送不上什么像样的礼。一次，公司要选举一位生产副总裁，小明的上司便是候选人之一，他要与几位候选人角逐副总裁职位。在这个节骨眼上，每一票对上司来说都非常重要，上司想尽一切办法拉选票。这时，小明第一个站出来，发誓要为上司投票，并积极地参与到为上司拉票的活动中。
事后，虽然小明的上司落选了，但是小明却给他留下了深刻的印象。下次，小明再张口求上司办事时，就会得到积极的答复。
所以，关键时候人情是一种最有用的大礼。在万不得已的时候千万不要轻易使用这份礼，如在现实中你经常凭借与别人的交情去求人办事，或许没有人会买你的账。不论是同学、朋友，还是同事，在他们还并不觉得人情至关重要的时候，你最好保持沉默。只有在他们迫切需要人情时，你及时出现在他们面前，只要稍稍表态，就可以轻松达到目的。
明里求教人，暗里求助人
在求人之前，如果能了解对方的兴趣与爱好，伺机按照对方的情趣有的放矢，巧妙安排，这样，对方才更易于接受你，为你办事也就十拿九稳了。
刘小姐为了创办一家艺术学校，不知跑了多少路，嘴唇磨破了多少皮，但最终还是没有结果。后来，她认真总结了自己失败的教训，认为主要问题还是出在求人办事的方式上。后来她经过打听，终于寻访到教委一位委员，并且知道，这位委员对古董很有研究，并且特别喜欢古代墨砚。
按常理，刘小姐无论如何应该表示一下自己的诚意，但她还是两手空空，什么都没有带，只带着一张笑脸登上了“三宝殿”。因为刘小姐事先了解到许多情况，她知道这位委员性格很直，脾气也很大，作风廉洁，对人际关系中的歪风邪气深恶痛绝，曾有许多人以重礼相送请其办事，但都被一一回绝了。
刘小姐十分小心，对委员非常客气地说：“我星期天打扰您，非常抱歉，请您原谅，这次来拜访您，是为办学一事，申请交上去了未见回音，希望您关照一下。如果申请理由不充分，请您多多指点，我再重新申请上报。”
说完后，刘小姐表示要告辞。这位委员没有做出肯定的回答，只是说：“如果各方面条件都具备的话，应该可以批的。”
第二次拜访这位委员时，刘小姐带来了一件礼物，是一块唐朝的砖头，上面有原始烧铸的字，书有“清风明月”一语。不过，这块砖头早已被人制成了“砚台”。见面后，刘小姐面带微笑地从包里拿出了这块砖头，对委员说：“上次我去农村亲戚家，在废石堆里发现了这块带字的砖头，就带了回来，我也不懂这是不是古董，所以请您来指点一下。”
这位委员经过一阵仔细端详，突然说：“这是墨砚啊。看这里花纹，看这里的图案，这都是经过精雕细刻过的啊。宝贝，真是宝贝啊！”
刘小姐见这位委员果然对墨砚有研究，于是非常随便地说：“在我眼中不过是块砖头而已，如果委员不嫌弃的话，就放在你的花盆里吧，不打扰了，我要告辞了。”
又过了几天，刘小姐接到了相关部门的通知，对方告诉她，艺术学校一事被批准了。
所以，礼物的价值在于合适与效果，而不在于形式与价格。这看似简单，但在求人办事的过程中还需要做到活学活用。所以，求人不是“敢求”与“不敢求”的问题，而是会求不会求的问题。聪明的人即使求人办事，也往往不落俗套，其中的关键便在于此。
