法庭开庭。由于出纳员是口头勒索的，没有留下任何凭据，因而指责原告无中生有，形势对林肯极为不利。但他十分沉着、坚定，他眼含泪花，回顾了英帝国主义对殖民地人民的压迫，爱国志士如何奋起反抗，如何忍饥挨饿地在冰雪中战斗，为了美国的独立而抛头颅、洒热血的历史。最后，他说：
“现在，一切都成为过去。1776年的英雄，早已长眠地下，可是他们那衰老而又可怜的夫人，就在我们面前，要求申诉。这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾与丈夫有过幸福的生活。不过，现在她已失去了一切，变得贫困无靠。然而，享受着烈士们争取来的自由幸福的某些人，还要勒索她那一点微不足道的抚恤金，有良心吗？她无依无靠，不得不向我们请求保护时，试问，我们能熟视无睹吗？”
法庭里充满哭泣声，法官的眼圈也发红了，被告的良心也被唤醒，再也不矢口否认了。法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
没有证据的官司很难打赢，然而林肯成功了。这应归功于他的情绪感染、驾驭了人们以及被告的心理，达到了理智与情绪的有机统一。如果仅靠情感也打动不了对方时，还有一着就是激发起所求之人的责任心，同情心与责任心一旦被激发，事情办成就八九不离十了。
夸奖过头会让人觉得是讽刺
夸奖恭维别人并不是轻而易举的事，必须要把握一个度。因为高帽子尽管好，可尺寸也得合乎规格才行，滥做过重的高帽是不明智的。赞扬招致荣誉感，荣誉感产生满足感，但当被夸奖被恭维的人发现你言过其实时，他会感到自己受到了愚弄和讽刺。所以，夸奖不能过头了，抬高了别人，反而出力不讨好。
过分而粗浅的溢美之词，会毁坏你的名声和品味。不论用传统交际的眼光看，还是用现代交际的眼光看，过分的夸奖都有阿谀谄媚之嫌。正人君子是鄙视这种人的。孔夫子说：“巧言令色，鲜仁矣。”毛泽东生前也多次批评胡乱地夸奖、吹吹拍拍、拉拉扯扯的庸俗作风。可见，夸奖过头了，俗不可耐。
在现实交往中，大凡向别人敬谄媚词的人，总是抱着一定的投机心理，他们自信不足而自卑有余，无法通过名正言顺的方式博取对方的赏识，表现自己的能力，达到自己的目标，只好采取一种不花力气的途径——夸奖别人，恭维别人。那么，怎样才算夸奖适中呢？
夸奖的话要坦诚得体，必须说中对方的长处
人总是喜欢奉承的，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性中固有的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸奖，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了，说得太多了。
夸奖别人首要条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的心理，因而轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。
不要像一个暴发户花钱似的，大手大脚把高帽子到处送
对于不了解的人，最好先不要深谈，也不要随便奉承，要等你找出他喜欢的是哪一种赞扬与夸奖，才可以进一步交谈。最重要的是，切不要不分青红皂白随便恭维别人，因为世上还有一种人不吃这一套。
高帽就是夸奖过分的产品，说白了就是美丽的谎言，首先要让人乐于相信和接受，不能像把傻孩子说成天才一样离谱；其次夸奖别人要言词美丽高雅，不能俗不可耐、低三下四，糟蹋自己，也让人倒胃口；再者，夸奖的话不可一日说多遍，忍不住想夸人家，也要想法子在语言上突破，肜式上突破，不能说相同的话，毫无特点的话。
一则寓言说：小偷看见狗从旁边走过，便不停地把小块面包扔给它，狗对小偷说：“你这家伙，给我滚开！你这种好意使我感到非常害怕！”
这个小偷就是个不善处世的家伙，他连狗都骗不了，任人面前还有所作为吗？因此，既达到了夸奖与恭维的目的，又让被夸奖与恭维的人不感到在给他戴高帽或者设置陷阱，你就是个善于夸奖的人了。
学会在别人的势力范围内生存
人在世上活动，习惯形成大小各种圈子，也叫势力范围。你有时或许不得不进入别人的圈子，或进入别人的势力范围，这时你如果不善于周旋，学会生存技巧，你的境地会很糟糕。
“别人屋檐下”，就是对势力范围的一种形象话说法。只要你处在别人的势力范围之中，并且依靠这势力生存，那么，你就在别人的屋檐下了。这屋檐有的很高，任何人都可以抬头站着，但这种屋檐不多，以人类“同性相斥”的特点来看，大部分的屋檐都是很低的。
进入别人的势力范围办事，你会受到有意无意的排斥，让你感到巨大的精神压力。这一点，在办公室里尤为突出。今天，那些聪明的部属总会想方设法掩饰自己的实力，以假装的愚笨来反衬领导的高明，力图以此获得领导的青睐。当领导阐述其观点后，他马上会装出大彻大悟的样子，不是直接阐发意见，而是在暗地里或用暗示等方法及时告知领导，同时，在表面上再抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见。时间一长，尽管在大众中形象不佳，有点儿“弱智”，但领导却备加欣赏，对其情有独钟。
有个古老的典故，叫“南辕北辙”，意思是说目的地在南方，但驾车的方向却对准了北方，结果跑得越快，离目标越远。同理，如果上司使用了不忠诚的下属，他总是同自己对着千或者“身在曹营心在汉”，那么这位下属的能力发挥得越充分，可能对上司的威胁性就越大。
小黄在某钢厂宣传处工作，有一天，处长突然叫他整理一个劳动模范的先进事迹。其实，这是处长对小黄的一次考试，它将关系到小黄足否还能继续在机关呆下去。本来对这样的材料，他并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外精心对待。花了一个通宵，写好后反复推敲，又抄写得工工整整。第二天一上班，小黄就把材料送到了处长的桌子上。处长当然高兴，快嘛，字又写得遒劲、悦目，而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的。可是处长越往下看，笑容越收敛，最后，他把文稿退回了小黄，让他再认真修改。小黄面对满脸严肃的处长，真叫人搞不清什么地方出了差错。小黄转身刚要迈步，处长像突然想起了什么似的说：“对，对，那个‘副厂长’的‘副’字不能写成‘付’，这不合文字规范，你把它改过来就行了。”
小黄想，原来处长是忌讳自己是副处长。想到这里，小黄在修改稿里把处长前的“副”字全删了。当处长看到修改稿后，义恢复了先前高兴的样子，还一个劲地道：“来得快，不错。”处长从此把小黄视作了自己人。
在别人的势力下，不能表现得太完美，善于处世的人，常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵，让人一眼就看见他“连这么简单的东西都搞错了！”这样一来，尽管你在别人的势力中生存就不会让对方感到有威胁了。杨子荣“智取威虎山”，既显示自己有能力，又不让座山雕感到他的到来会冲击其势力。
适当地把自己安置得低一点儿，也就等于把别人抬高了许多。试想想，抬举对方的时候，对方还怀有敌意吗？就像那位处长，他不愿自己是副的，当他终于发现了小黄材料中的一个错字的时候，他终于找到了批评的理由，而小黄恰恰是那个无意中写错的别字，解救了自己。面对有权威、有势力的人，只有当他对你谆谆教诲的时候，他的自尊和威信才能恰到好处地表现出来，这个时候，他的虚荣心也得到了满足。
满足对方的欲望
无论是伟大领袖，还是圣贤哲士、凡夫俗子，每个人都有缺点，都有被人利用的弱点。为人处事，你掌握了对方的弱点而利用之，处理问题或求人办事就可以被对方认可与接受。这是一种主动出击的战术，一切都将得心应手，称心如意，但是要利用得恰到好处。
人们无时不在为名而生存，无时不在为利而生存。世间有为名甚于为利的人，有为利甚于为名的人，有既为名又为利的人。有名义上是为名，实际上为利的人，有名义上是为利，实际上是为名的人。你需要做到精到细致的观察，使利用的技巧恰到好处，不留痕迹。
自从汉二年（公元前200年）五月开始，楚、汉在荥阳一带展开拉锯战，谁也没有占到多大优势。于是双方约定，以鸿沟为界，中分天下，其西归汉，其东归楚。
汉四年九月，项羽解围东撤，刘邦也要引兵西归。张良充分认识到此时的项羽因刚愎自用，到了众叛亲离、捉襟见肘的地步。于是，张良、陈平二人同谏刘邦，希望他趁机灭楚，免得养虎遗患。刘邦从谏，亲自统率大军追击项羽，另外派人约韩信、彭越合围楚军。
汉五年十月，汉军追到一个叫固陵的地方，却不见韩信、彭越二人前来驰援。项羽回击汉军，刘邦又复败北。刘邦躲在山洞中，不胜焦躁，询问张良道：“诸侯不来践约，那将怎么办？”张良是一位工于心计的谋略家，他时刻关注着几个影响时局的重要角色的一举一动，探索着他们心灵深处的隐秘，并筹划着应对之策。
当时，虽然韩信名义上是淮阴侯，彭越是建成侯，实际上却只是空头衔，没有一点实权。因此，张良回答刘邦道：“楚兵即将败亡，韩信、彭越虽然受封为王，却未有确定疆界，二人不来赴援，原因就在于此。你若能与之共分天下，当可立招二将。若不能，成败之事尚无法预料。我请你将陈地至东海的土地划给韩信，睢阳以北到谷城的土地划归彭越，让他们各自为战，楚军将会很容易被攻破。”刘邦一心要解燃眉之急，听从了张良的劝谏，不久，韩信、彭越果然率兵来援。十二月，各路兵马会集垓下。韩信设下十面埋伏，与楚决战。项羽兵败，逃到乌江自刎。长达四年之久的楚汉战争，以刘邦的胜利而告终。
在处理韩信、彭越索要实惠这件事情上，张良做得十分周到，也充分利用了人性的弱点——好名、好利。划归一些封地给他们，就满足了他们的心愿，使他们各自为战，尽力而战。
人没有不自私的，与其让他为你办事，不如让他为自己办事。后者比前者的成功率要高得多。
周文王在渭水的北岸见到了正在直钩钓鱼的姜太公，太公说，用人办事的道理和钓鱼有点相似之处：一是禄等以权，即用厚禄聘人与用诱饵钓鱼一样；二是死等以权，即用重赏收买死士与用香饵钓鱼一样；三是官等以权，即用不同的官职封赏不同的人才，就像用不同的钓饵钓取不同的鱼一样。姜太公接着说：“钓丝细微，饵食可见时，小鱼就会来吃；钓丝适中，饵食味香时，中鱼就会来吃；钓丝粗长，饵食丰富时，大鱼就会来吃，鱼贪吃饵食，就会被钓丝牵住；人食君禄，就会服从君主。所以，用饵钓鱼时，鱼就被捕杀；用爵禄收罗人时，人就会尽力办事。”
一个人有特殊的欲望，这个特殊的欲望，就是他特有的弱点，你抓住了他的弱点，并满足了他的欲望，他就乐于效用于你。利用人们心中真正的欲望去制约他，让他为我办事，姜子牙的方法可谓恰到好处。
背地里不做亏心事
《诗经》中有首诗，翻译过来的意思是，如果没有做什么有愧于人的事，那么对于上天也没有什么可怕的。也就是说，做人应上不愧于天，下不愧于地，中不愧于人。
日本经营之神松下幸之助曾经说：“盲人的眼睛虽然看不见东西，却很少受伤，反倒是眼睛好好的人，动不动就跌跤或撞倒东西。这都是自恃眼睛看得见，而疏忽大意所致。盲人走路非常小心，一步步摸索着前进，脚步稳重，精神贯注，像这么稳重的走路方式，明眼人是做不到的。人的一生中，若不希望莫名其妙地受伤或挫折，那么，盲人走路的方式，就颇值得引以为鉴。前途莫测，大家最好还是不要太莽撞才好。”
松下对下属说这段话的主要目的是，要求人们凡事三思而后行，谨言慎行，该进则进，不该进就要退。人生的舞台是旋转的，不定的，我们应该慎重选择自己的路，走好每一步，堂堂正正、光明正大地为人处世，朝着既定的目标前进。
一个美国游客到泰国曼谷旅行，在货摊上看见了一种十分可爱的小纪念品，他选中3件后就问价钱。女商贩回答是每件100铢。美国游客还价80铢，费尽口舌讲了半天，女商贩就是不同意降价，她说：“我每卖出100铢，才能从老板那里得到10铢。如果价格降到80铢，我什么也得不到。”
美国游客眼珠一转，想出一个主意，他对女商贩说：“这样吧，你卖给我60铢一个，每件纪念品我额外给你20铢报酬，这样比老板给你的还多，而我也少花钱。你我双方都得到好处，行吗？”
美国游客以为这位泰国女商贩会马上答应，但只见她连连摇头。见此情景，美国游客又补充了一句：“别担心，你老板不会知道的。”
