为什么会这样？仔细观察、比较一下成功者与失败者的心态，尤其是关键时刻的心态，我们将发现“心态”会导致人生惊人的不同。成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。生活中，失败平庸者多，主要是心态有问题。遇到困难，他们总是挑选容易的倒退之路。“我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用“我要！我能！”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽方法，不断前进，直至成功。
这就是积极的心态给一个人带来的力量，是中国商场上常提的“心态决定胜负”口号，也是拿破仑·希尔所提的PMA黄金定律：一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即PMA（Positive Mental Attitude），而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生，即NMA（Negative Mental Attitude）。
成功人士运用PMA黄金定律支配自己的人生，他们始终用积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生；失败人士是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废，最终走向了失败。
运用PMA支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用NMA支配自己人生的人，心态悲观、消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。
有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置，这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。只要你稍微改变自己的想法，随时就会有一条大道在你面前。因此，你要学习适时纠正自己的想法与观念。冷静分析一下自己现今所处的情况，并且细心列举出自己的长处与短处来，这样你就可以发现自己过去不曾注意到的优点了。
在推销员中，广泛流传着这样的一个故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。
改变看事情的角度，就是改变做事情的品质。
当你面对一件事情，更多的是看阴暗面还是看光明面？当你面对一个人，更多的是看危险还是看机遇？当你面对失利，更多的是看失去的还是看得到的？选择什么样的角度去看，这是每个人的自由，也是每个人的智慧。但你应该知道：看法决定想法，想法决定做法，而做法决定了结果。因此，成也好，败也好，这都是每个人早都选择好了的。
如果做销售的人，无端放大被拒绝的事实，而看不到拒绝背后客户的需要、竞争者的动向和产品改进的余地，他怎么能够成长？
如果做管理的人，无端放大员工的缺点和劣势，而看不到员工的潜质、特长和对成功的渴望，那他怎么能够成为职业经理人？
作为职业者，只看到单调重复的日常工作，却看不到在重复中的能力提升，那他的工作将变得多么乏味！
作为一个生活中的人，如果我们每天只看到自己所面临的苦难，遇到困境，如果只想到曾经的伤心事，那我们的生活将只是一片灰暗。
要知道，决定结果的往往并不是事物本身而是看待事物的态度，建议你重新梳理一下对人、对事、对物的看法，你完全可以找到不同的答案。
成功人士对待事情上的信念较他人强，他们处事坚决，有坚强的自信心，认为“人定胜天”，自己可以支配命运。在事情不顺，情绪低落的时候，能激发自己积极的心态，乐观自信地面对事情。生活快乐不快乐，全在自己对生活态度的理解。
的确，你自己不但可以创造财富，而且你自己还是这些财富的指导者。生活是你自己的一切，都在于你自己。你是否愿意快乐，是否养成了快乐的习惯，是否向前看，寻找美好的东西。
一位银行家，在51岁的时候，财富高达数百万美元，而到52岁的时候，他失去了所有的财富而且背上了一大堆债务。但是，他决定要东山再起，不久他又积累了巨额的财富。有一次，一位客人问他，他的第二笔财富是怎样积累起来的。他回答说：
“这很简单，就是因为我从来没有改变从父母身上继承下来的天性。从我早期谋生开始，我就认为要以充满希望的一面来看待万事万物，从来不在阴影的笼罩下生活。我总是有理由让自己相信，实际的情况比一般人设想和尖刻批评的情况要好得多。我相信，我们的社会到处都是财富，只要去工作就一定会发现财富、获得财富。这就是我生活成功的秘密，记住：总是要看到事物阳光灿烂的一面。
“这个世界应该更加光明更加美好，如果人们懂得保持快乐是他们的责任，懂得开开心心地完成自己的工作也是他们的责任，那么，这个世界就会美妙多了。快乐是他们的习惯，每天都快乐生活。自己保持快乐，是让别人幸福的最好保证。”
积极乐观的人就是这样看待生活和问题的，他们总向前看，他们相信自己，相信自己能主宰自己的一切，包括快乐和痛苦。
成功是美好的，但每个成功者都是从困苦中挣扎过来的。只有积极乐观的人，也只有持乐观生活态度的人，才能够战胜这些困苦和压力，从而走向成功。用积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。这种坚定不移的精神在事业初期面对各种困难时尤其重要。
成功者与失败者的信念是截然不同的，而我们现在对自我评价的信念往往就支配了我们的未来。如果我们相信美妙，未来就会过着美妙的日子；如果我们自行设限，转瞬之间那些限制就在眼前。所以，若我们相信有可能会成真的事，它就必会如你所愿。有些人虽有热情，但对自己的能力怀疑或期许不高，因而从未采取能让愿望实现的行动。但成功者不然，他知道所追求的并且相信能够获得，他们有足够的自信让自己成功。自信犹如汽油，推动你的人生之车驶向卓越之境。
难怪有人说，我们的环境——心理的、感情的、精神的——完全由我们自己的态度来创造。当然，有了PMA并不能保证事事成功，但PMA肯定会改变我们的事业轨迹。而从来就不持消极心态的人，都能够取得持续的成功，即使碰运气能取得暂时的成功，那成功也是昙花一现，转瞬即逝。
譬如日常生活中打交道最多的工作，只要我们抱着积极乐观的心态，就会有意想不到的收获——我们竟然还可以将它与游戏相提并论！
对于“工作就是游戏”的论调，很多人不以为然。他们认为工作和游戏是怎么也扯不上关系的。工作是责任，游戏是消遣；工作重结果，而游戏重过程；工作带来利益，游戏带来快乐；工作是不得不做的，游戏是可有可无的。
但工作毕竟不是有期徒刑，享受它是每个人的权利。工作和游戏的本质应该也是一样，都是为了让人活得更加自由，更加快乐。虽然目标和责任会带给人压力，可释放压力的途径也无处不在，那些擅长把工作当成游戏来玩的人，能够把困难、枯燥和压力变成挑战、刺激和动力，这对生理和心理都是有益无害的。他们认为，游戏里蕴藏的某些东西，比如投入、松弛、平和，的确可轻易地化解对于工作的疑惧和担忧。
游戏是很容易使人投入甚至废寝忘食的，因为你感到快乐。游戏是让人松弛的，因为成败得失无关痛痒。游戏也是平和的，因为它只不过是一场游戏。当工作变成了游戏，心情也会舒畅许多，不是没有压力和烦躁，只是面对它们的态度不一样了。
看淡结果、享受过程的“游戏心态”是紧张的现代人应该拥有的，在快乐的状态下，人们总会有更好的表现。不是经常说，工作的时候要拼命工作，玩的时候拼命玩吗？那要是在工作的时候也能加上玩的状态和心情，不是就有了所谓的快乐销售、快乐管理、快乐英语、快乐足球、快乐上班了吗？
谁不希望快快乐乐地实现目标呢？积极达观的心态，便能做到这种选择。因为无论你在做什么，都有权选择快乐。反正，愁眉苦脸也是做，开开心心也是做。
积极乐观的人每日里会挂满笑容，而笑容也是你财富的源泉。你的笑容就是你好意的信使，你的笑容能照亮所有看到它的人。对那些整天都皱眉头、愁容满面、视若无睹的人来说，你的笑容就像穿过乌云的太阳；对你的员工、你的客户、你的销售商、还有你的投资者、你的朋友，一个笑容能帮助他们树立这样一种信心，那就是：一切都是有希望的，事业是一定能成功的。
——这时你会发现：人们对你的反应发生了变化，你的生活状况也在发生变化。最后，你要接受这样一种观念：你的态度会创造愉快而令人满意的人际关系；于是，你就会体验到一种平心静气的感受，并进而在你所做的一切事情中出现协调和有条不紊的效果。
最后，还是让我们记住艾勃·哈巴德的这段忠告吧！
“每回你出门的时候，把下巴缩进来，胸挺得高高的，肺部充满空气；沐浴在阳光中；微笑着招呼你的朋友们，每一次握手都使出力量。不要担心被误解，不要浪费一分钟去想你的敌人。试着在心里肯定你所喜欢做的是什么；然后，在清楚的方向之下，你会径直地达到目标，心里想着你所喜欢做的伟大而美好的事情。当岁月消逝的时候，你会发现自己掌握了实现你的希望所需要的机会。正如珊瑚虫从潮水中汲取所需要的物质一样。在心中想像着那个你希望成为的有办法的、诚恳的、有用的人，而你的思想，每一个小时都会把你转化为那个特殊的人……思想是至高无上的。保持一种正确的人生观——一种勇敢的、坦白的、愉快的态度。思想正确，就等于是创造。一切事情，都来自于希望，而每一个诚恳的祈祷，都会实现。我们心里想什么，就会变成什么。把下巴缩进来，把头部高高昂起，我们是明天的神仙。”
自信是成功的第一秘诀
人人都想要成功，每一个人都想要获得一些最美好的事物。“想要成功”是一种“希望”，你无法用“希望”来移动一座山，也无法靠“希望”实现你的目标。但是，只要有自信，你就能移动一座山。只要相信你能成功，你就会赢得成功。
著名发明家爱迪生更加看重自信，他说：“自信是成功的第一秘诀。”
自信不仅能使一个白手起家的人成为巨富，也会使一个演员在风云变幻的政坛上大获成功，美国第四十届总统——罗纳德·里根就是有幸掌握这个诀窍的人物。
里根是个演员，从22岁到54岁，罗纳德·里根从电台体育播音员到好莱坞电影明星，整个青年到中年的岁月都陷在文艺圈内，对于从政完全是陌生的，更没有什么经验可谈。这一现实，几乎成为里根涉足政坛的“拦路虎”，然而，机会来临，共和党保守派和一些富豪们竭力怂恿他竞选加州州长时，里根毅然决定放弃大半辈子赖以为生的职业，决心开辟人生的新领域。
一个从未在政坛经营的人，竟然要竞选州长！这在绝大部分人看来无异于天方夜谭。然而里根还是决心从政。因为这其中有两件重要的事情，树立了里根角逐政界的自信。一是他受聘担任通用电气公司的电视节目主持人，为办好这个遍布全美各地的大型联合企业的电视节目，通过电视宣传，改变普遍存在的生产情绪低落的状况，里根不得不用心良苦，花费大量时间巡回在各个分厂同工人和管理人员广泛接触。这使得他有大量机会认识社会各界人士，全面了解社会的政治、经济情况。人们什么话都对他说，从工厂生产、职工收入、社会福利到政府与企业的关系、税收政策等等。里根把这些话题吸收消化后，通过节目主持人的身分反映出来，立刻引起了强烈的共鸣，为此，该公司一位董事长曾意味深长地对里根说：“认真总结一下这方面的经验体会，为自己总结几条哲理，然后身体力行地去做，将来必有收获。”这番话无疑为里根坚定弃影从政的自信埋下了种子。
另一件事发生在他加入共和党后，为帮助保守派头目竞选议员，募集资金，他利用演员身分在电视上发表了一篇题为《可供选择的时代》的演讲。因其出色的表演才能，大获成功，演说后立即募集了100万美元，以后又陆续收到不少捐款，总数达600万美元。被《纽约时报》称之为美国竞选史上筹款最多的一篇演说。里根一夜之间成为共和党保守派心目中的代言人，引起了操纵政坛的幕后人物的注意。
这时候又传来更令人振奋的消息，里根在好莱坞的好友乔治·墨菲，这个地道的电影明星，与担任过肯尼迪和约翰逊总统新闻秘书的老牌政治家塞林格竞选加州议员。在政治实力悬殊的情况下，乔治·墨菲凭借着38年的舞台银幕经验，唤起了早已熟悉他形象的老观众们的巨大热情，意外地大获全胜……
