25.善谋者必有胜局
“善谋者必有胜局”，这句话出自清代“红顶商人”胡雪岩。它表明：善谋事者总能有更高的胜率。我们知道，“谋事在人，成事在天。”这句古训意义深刻。它告诉人们谋略与胜局的关系，至于到底成与败，那是一种天意。
商场如战场，能够审时度势，先于别人分析出来发展态势，早做准备，必定占尽天机，无往不胜。善于审时度势，当机立断，这是任何一个致力于成为富豪的人所不可或缺的基本功。只有具备了这样的先知先觉，才不会被时代和社会甩下。
“善谋者必有胜局。”这句话出自于清代“红顶商人”胡雪岩。它表明：善谋事者总能有更高的胜率。我们知道，“谋事在人，成事在天。”这句古训意义深刻。它告诉人们谋略与胜局的关系，至于到底成与败，那是一种天意。李嘉诚一贯主张谋事在人，成事在天，之所以有坎坷曲折，也是他成功经验的一部分。对于大商人来说，只要谋事，暂时有无胜局并不重要，关键是取决于最后的胜利。
李嘉诚旗下的国际货柜码头公司，在葵涌坐大。20世纪80年代，葵涌集装箱港现有的六个码头，国际货柜码头公司拥有2、4、6号三个码头，另三个码头由其他集团分别拥有。
1988年4月，拥有葵涌半壁江山的李嘉诚，以44亿港元在政府投标中中标，获7号码头发展经营权，7号码头共三个泊位。两年后，国际货柜码头、现代货柜码头两公司与中国航运公司联合投得8号码头，该码头在昂船洲西北旗海区，共四个泊位。
李嘉诚不仅是香港屋村大王，还是货柜码头大王。国际货柜码头公司占据同业市场约7/10，是同业的绝对霸主。
人生字典中没有“满足”一词的李嘉诚，当然不会满足现有占有额。香港经济迅猛发展，国际航运越来越集装箱化，葵涌现有的和兴建中的货柜码头越来越难适应形势发展。9号码头的选址及招标提上港府议事日程。李嘉诚踌躇满志，志在必得。
9号码头的发展和经营权，鹿死谁手？夺标呼声最高者，还是李嘉诚。
李嘉诚至少占有地利、人和，国际货柜执同业牛耳，业绩骄人，经验丰富，素有葵涌“地头蛇”之称。论人和，即李嘉诚在方方面面有良好关系，尤其是港府决策机构立法局，其中就有六名人物是李嘉诚私下的“幕僚”。他们是长江集团“特邀”的董事，每年可享不菲的酬金。行政局通过的决议，港督通常不会否决（港督亦兼行政局主席）。
若论天时，则发生重大变化。1992年7月，英国职业政治家彭定康接替卫奕信出任香港总督。彭定康到港不久，视察葵涌码头，正值国际货柜码头公司举行处理2000万个货柜庆贺盛典。有好事者评议道：李嘉诚与其说是庆贺自己，不如说是借盛典之名来取悦港督。
许多有意角逐9号码头的财团，看见彭定康与李嘉诚父子晤面时的微笑，如寒天里淋了一身雪水，心想事情黄了。具有地利、人和的李嘉诚，现在又占尽天时。
不料事情又有变化，彭定康对港府大刀阔斧，撤换了一批议员，使李嘉诚在港府的数载经营前功尽弃。彭定康这一招，并非针对李嘉诚，“一朝天子一朝臣”——新官上任，都喜欢提拔新人。彭定康的这一切，都是围绕他的“政改方案”而做的。
可这一招，给李嘉诚竞投9号码头抹上了一层阴影。先前，与李嘉诚关系甚密的行政局议员，公开发表言论，主张宜将码头公开招标，价高者得。这与国际货柜码头公司的竞投先声口径惊人地一致。如果这样，无人敢与掌握着百亿现金的超人较个你死我活。
与李嘉诚关系最密的议员下台，新一代行政局议员们，不再于9号码头上做李嘉诚的“御用议员团”。结果，9号码头的招标方式不再是公开招标，而是协议招标——不以价高为中标惟一标准，而是看竞投者的综合条件。
综合条件是个软指标，有很大的灵活性。不过，国际货柜码头公司的综合条件甚佳，李嘉诚亦会像昔日中标中环金钟地铁车站兴建权那样，拿出“煞食桥”（妙计）。
协议招标消息传出，各大财团蠢蠢欲动。李嘉诚自然跃跃欲试。
结果，李嘉诚败北，港府将9号码头的四个泊位，批给英资怡和与华资新鸿基等财团兴建经营。
所谓谋事在人，成事在天，李嘉诚已经尽了自己的人事，横出变故，只有另做努力。
其实，李嘉诚在9号码头竞标上的落马，本身错不在他，而在于他在货柜码头上的垄断地位。在世界绝大多数国家和地区，反垄断都是政府干预商业的强制手段之一。李嘉诚失手不在于他的谋划不利，恰恰相反，他的谋划使他赢得了其他所有的码头。
26. 审时度势，当机立断
商场如战场，能够审时度势，先于别人分析出未来的发展态势，早做准备，必定占尽先机，无往不胜。
善于审时度势，先知先觉，这是任何一个致力于成为富豪的人所不可或缺的基本功。只有具备了这样的先知先觉，才不会被时代和社会甩下。
经营者虽然不是无规律可循，但财运却并不总是如期而至。经营者要看准财运，当机立断。仓促决断或当机不决，就会放跑了财运。
无论哪一个层次的经营者，都是经营中的决断者。虽说决断的事情有大有小，但都需要有人来最后拍板。当此之时，该如何做出决定呢？
要达到这一目的，首先就要对事情有清楚的了解和明晰的认识。在尚未彻底了解之前，决不随随便便就做出决定，平时应该养成不了解情况不做决定的习惯。不管面临什么情况决不盲目轻率做出决定。
比如，为了一桩订货，如果迫于现在不订下来怕以后订不到的压力而做出决定，恐怕就是错误的。要做出决定，首先要把货品的情况了解清楚。那种迫于压力而做出的决定，可能正是对方利用人性弱点而撒出的诱饵，你叼上了，就会做出错误的判断，更可能因此毁了事业。
同样，面对大量的订单，也不能随便就出货，而是先要看看自己的货品是否全部合格。这关系到诚信。如果秉承这样的心意，就不会因为货品可以及时脱手而忽视了更重要的信誉。
时代的复杂多变、商界竞争的激烈异常，更容不得经营者举棋不定、犹豫不决。及时而果断地下定决心，是领导者本身发挥意志力的重要手段。一个拥有成千上万员工的企业组织，突然遭遇事变之时，如果经营者稍有犹疑和因循，不但会失去良机，甚至会造成员工的情绪不安，士气低落，降低工作效率。
其次，成功的决断要在欲望中有所控制。以人类渺小的智慧，不管如何思考，解决不了的问题依然很多。犹豫不决，是由欲望而产生的，要做这个，又想做那个，希望面面俱到，才会犹豫不决。这时只要把这些迟疑不定的想法抛开，问题就解决了。要避免犹豫不决，就要学会一件工作接着一件工作不断地做。
当然对利害关系做某种程度的考虑，是情有可原的，但如果完全被利害关系左右也不行。任何人做一件工作，都会先想到薪资或待遇问题，但此时更应该仔细考虑：最适合自己的是什么？进入大公司，不见得就幸运，这要因人而定，有的人在大公司很称职；有的人在中小企业反而会更好的发挥，获得珍贵的经验，变成一个成熟的人。
人生一世，理想和希望是必须的，欲望和野心也是可以有的，但却要控制，不能任其膨胀。实际上，欲望和希望、野心和理想相隔的仅是一个“度”，超越了，就可能转化成对方。因此，即便是在构筑理想和希望之时，也要踏实一些。
27.审慎做出决定
要保证做出正确的判断，就要保证有充分的时间来判断。如果你不能马上决定如何去做时，最好是先等一等。不过在等候时，不要一味因为其悬而末决感到忧虑，而是要积极地去收集有关这个问题的信息。你所掌握的信息越多，就越容易做出决定，而你最后的决定的正确性也就能越高。
如果你对问题所涉及的各方面的情形完全透彻明了了，那你就可以马上做出决定。情形愈生疏，判断时就愈需慎重。有时，慎重可以完全改变我们的观点。譬如美国著名的化学家利特尔说，“我曾经一个人独立经营了几年与化学工业有关的买卖，把积蓄差不多都花完了。我当时感觉前途很是黯淡，我认为我一个人单独干是干不好的。于是我产生了换个工作的念头。我做出这一决定的时候，正是黄昏时分。 我正忙着收拾东西，忽然来了一个从前我给他干过活的老板，我便把自己的状况告诉了他。”
“天快黑了，我们吃完饭再说吧。”他说。
“我同他一起来到一个俱乐部，他点了几道菜。然后我们便随便地闲聊起来，以至于我完全忘记了自己的困难。”
“喂，你刚才说你的生意干不好了，究竟是怎么一回事呢？”他忽然插嘴问道。
“算了，不谈了。”我回答道。
“第二天，我重新回到了化学试验室里。从那以后，我就再也没有想过要放弃我自己所经营的事业了。有了那次经验，我便断定，当人处在饥饿或是异常疲乏的状态下时，是绝对不可能做出什么决定的。因为这两种情形，都足以打击你的自信心。那时你的判断力是不可靠的，你是戴着有色眼镜来看世界的。”
好好地睡上一觉、美美地吃一顿、到新鲜空气中去走一遭，轻松一下，或是当你有小病时吃点药，休养一下。那么，你对整个事情的观点就会完全改变。当你处于暂时的急躁不安时，去决定一个有关你终身的大事，实在是太愚蠢了。在这种情形下，如果你能稍微等一下，虽然当时可能会造成一点小小的损失，但是事后必定会给你带来极大的好处。
