毁掉名画的策略
一位印度人拿了三幅名画，这三幅画均出自名画家之手。恰好被一位美国画商看中，这位美国人自以为很聪明，他认定：既然这三幅画都是珍品，必有收藏价值，假如买下这三幅画，经过一段时期的收藏肯定会大大的涨价，那时自己一定会发一笔大财。他打定主意，无论如何也要买下这三幅画。
于是，他问那位印度人：“先生，你带来的画不错，如果我要买的话，你看要多少钱一幅？”
“你是三幅都买呢，还是只买一幅？”印度人反问道。
“三幅都买怎么讲？只买一幅又怎么讲？”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格，然后，再和盘托出，把其他两幅一同买下，肯定能沾着点儿便宜，多买少算嘛！
印度人并没有直接回答他的问题，只是表情上略显难色。美国人却沉不住气了，他说：“那么，你开个价，一幅要多少钱？”
这位印度人是一位地地道道的商业精，他知道自己画的价值，而且他还了解到，美国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，他要是看上，是不会轻易放弃的，肯出高价买下。并且他从美国人的眼神中看出，这个美国人已经看上了自己的画，心中就有底儿了。
印度人于是装做漫不经心的样子回答说：“先生，如果你真心诚意地买，我看你每幅给250美元吧！这够便宜的！”
美国画商并非商场上的庸手，他抓住多买少算的砝码，一美元也不想多出。于是，两个人讨价还价，谈判一下陷入了僵局。
那位印度人灵机一动，计上心来，装做大怒的样子，起身离开了谈判桌，拿起一幅画就往外走，到了外面二话不说就把画烧了。美国人很是吃惊，他从来没有遇到过这样的对手，对于烧掉的一幅画又惋惜又心痛。于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱！想不到烧掉一幅画后的印度人要价的口气更是强硬，两幅画少了750美元不卖。
美国画商觉得太亏了，少了一幅画，还要750美元。于是，强忍着怨气还是拒绝，只是要求少一点价钱。
想不到，那位印度人不理他这一套，又怒气冲冲地拿出一幅画烧了。这回，美国画商可真是大惊失色，只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉，因为自己太爱这幅画了。接着又问这最后一幅画多少钱？
想不到印度人张口还是750美元。这一回画商有点儿急了，问：“三幅画与一幅画怎么能一样价钱呢？你这不是存心戏弄人吗？”这位印度人回答：“这三幅画出自于知名画家之手，本来有三幅的时候，相对来说价值小点儿。如今，只剩下一幅，可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，这幅画750美元不卖，如果你想买，最低得出价1000美元。”
听完后，美国画商一脸的苦相，没办法，最后以1000美元成交。
财商启悟：人常说：“物以稀为贵。”懂得制造紧缺的氛围和局面，是赚取财富的一个有效方法。故事中一幅画卖出的最后价钱，高于开始时三幅画的总和，这是经济学中“一大于三”原理的妙用之例。
惜售有一个生长在孤儿院中的男孩子，常常悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”
于是院长交给他一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场上去卖，记住，不论别人出多少钱，绝对不能卖。”
第二天，男孩子蹲在市场的角落。意外的是，有好多人要向他买那块石头，而且价格越出越高。回到孤儿院后，男孩兴奋地向院长报告，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场去叫卖。在黄金市场上，竟然有人出比昨天高十倍的价钱要买那块石头。最后，院长叫男孩把石头拿到宝石市场上去展示。结果，石头的身价比昨天又涨了十倍，但由于男孩怎么都不卖，竟被传扬成“稀世珍宝”。
男孩兴冲冲地捧着石头回到孤儿院，如实报告院长。院长望着男孩，徐徐说道：“生命的定价就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，被说成是稀世珍宝。你不就像石头一样？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义有价值。”
其实，世界上每个人都生存在不同的环境中，充当不同的角色，决定高低贵贱的价值。你给自己定位越高，你的价值可能就越昂贵。
同样的东西，若越是惜重，便会越有意义。
一位初学有成的画家带着自己的作品，在朋友的帮助下，靠七拼八凑拉赞助的款子到北京办起了个人画展。
画展开幕的第三天，一位颇具学者风度的中年人来看画展。这个人似乎是个行家，从头至尾地看着一幅幅画，这必然引起画家的注意。这位中年人用了半天时间才看完了画家的60多幅画。然后，他找到画家问：“你的这些画出售吗？”
画家以为自己听错了，他做梦也没想到他的习作在北京会有人买。待中年人再说一遍时，他忙不迭地说：“卖、卖、卖！”
来人称自己姓张，在出版社做美术编辑，自己不买画，但可以给画家找到买主，他的条件是自己要收取10％中介费。
画家心想，只要能卖个大价钱，10％算得了什么。
张编辑走了，画家也冷静下来，觉得他说的也不过是闲话。
结果，就在画展的最后一天，张编辑真的带了一个买主过来。来人左看右选，最后挑中了其中的12幅，一番讨价还价之后，终以150美元一张的价格成交。
画家乐滋滋地数了180美元给张编辑，还说了许多感谢的话。他为张编辑给自己带来的意外收获所陶醉。
画家回到家还在为自己的第一次画展的成功而沾沾自喜。
两个月后的一天，他无意间打开一张报纸，看到了一则报道，不由得让他大跌眼镜。报道说了一件事情，正是他自己的作品在巴黎的一个画展上展出，这个画展的主题叫“抄袭的杰作”。
原来，画家的作品正是模仿乔治·修拉的杰作。在巴黎的画展上，画家的作品被卖到每幅一万美金以上。因为那年正是修拉大师逝世一百周年。这个因为名不见经传而不自信的画家更不知道，张编辑因为一双慧眼，已经从港商那里得到了高于他全部画价的报酬。
财商启悟：抛开这两则故事中关于人生的大道理不谈，只要理解“惜售”二宇，就可明白什么才是真正意义上的“奇货可居”，不是因为货“奇”才“居”，而是因为“居”了，才是奇货。
一加一大于二在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们惟一的财富就是我们的智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”**在奥斯维辛毒死五万多人，这父子二人却活了下来，真不知是出于侥幸，还是因为他们“一加一大于二”的信念。
年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答是35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门的把手看一看。”
年后，那位父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓、瑞士钟表上的簧片、奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，不过，这时他已是麦考尔公司的董事长。
然而真正使他扬名的，并不是他的铜器，而是纽约州的一堆垃圾。
年，美国政府为清理自由女神翻新时扔下的废料，向社会广泛招标。由于美国政府出价太低，有好几个月没人应标。正在法国旅行的他听说了这件事，立即乘飞机赶往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，他喜出望外，未提任何条件，当即就揽了下来。
许多人为他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，对垃圾的处理有严格的规定，弄不好就要受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人笑话的时候，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；甚至把从自由女神身上扫下来的灰尘都包装起来，出售给花店。不到三个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元，使每磅铜的价格整整翻了一万倍。
财商启悟：在商业化社会里，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁，这里面的差别可能就在于，你认为一加一永远等于二，他认为一加一应该大于二。
污点松下公司是世界上有名的电器公司，员工待遇优厚，发展空间大，是很多年轻人向往的地方。这年，松下公司要招聘一名高级女职员，一时应聘者如云。经过一番激烈的比拼，安娜、杨子、鲍波三人脱颖而出，成为进入最后阶段的候选人。三个人都是名牌大学的高材生，又是各有千秋的美女，条件不相上下，竞争到了白热化状态。她们都在小心翼翼地做着准备，力争使自己成为“笑到最后”的胜利者。
这天早上8点，三人准时来到公司人事部。人事部长给她们每人发了一套白色制服和一个精致的黑色公文包，说：“三位小姐，请你们换上公司的制服，带上公文包，到总经理室参加面试。这是你们最后一轮考试，考试的结果将直接决定你们的去留。”三个美女脱下精心搭配的外衣，穿上那套米白色的制服。人事部长又说：“我要提醒你们的是，第一，总经理是个非常注重仪表的先生，而你们所穿的制服上都有一小块黑色的污点。毫无疑问，当你们出现在总经理面前时，必须是一个着装整洁的人，怎样对付那个小污点，就是你们的考题；第二，总经理接见你们的时间是8点15分，也就是说，10分钟以后，你们必须准时赶到总经理室，总经理是不会聘用一个不守时的职员的。好了，考试开始了。”
三个人立即行动起来。
安娜用手反复去揩那块污点，反而把污点越弄越大，白色制服最终被弄得惨不忍睹。安娜紧张起来，红着脸央求人事部长能否给她再换一套制服。没想到，人事部长抱歉地说：“绝对不可以，而且，我认为，你没有必要到总经理室去面试了。”安娜一下愣住了，当她知道自己已经被取消了竞争资格后，眼泪汪汪地离开了人事部。
与此同时，杨子已经飞奔到洗手间，她拧开水笼头，撩起自来水开始清洗那块污点。很快，污点没有了，可麻烦也来了；制服的前襟处被浸湿了一大片，紧紧贴在身上。于是，杨子快步移到烘干器前，打开烘干器，对着那块浸湿处烘烤着。烤了一会儿，她突然想起约定的时间，抬起手碗看表：坏了，马上就到约定时间了。于是，杨子顾不得把衣服彻底烘干，赶紧往总经理室跑。
赶到总经理室门前，杨子看表，8点15分，还没迟到；更让她感到庆幸的是，白色制服上的湿润处已经不再那么明显了，要不是仔细分辨，根本看不出曾经洗过。但堂堂大公司总经理怎么会仔细分辨一个女孩的衣服呢？除非他是一个色鬼。
杨子正准备敲门进屋，门却开了，鲍波大步走出来。杨子看见，鲍波的白色制服上，那块污迹仍然醒目地躺在那里。杨子的心里踏实了，她自信地走进办公室，得体地道声：“总经理好。”总经理坐在大办公桌后面，微笑地看着杨子白色制服上被湿润的那个部位，好像在“分辨”着什么。杨子有点不自在。这时，总经理说话了：“杨子小姐，如果我没有看错的话，你的白色制服上有块地方被水浸湿了。”杨子点了点头。“是清洗那块污渍所致吗？”总经理问。杨子疑惑地看着总经理，点了点头。总经理看出杨子的疑惑，浅笑一声道：“污点是我抹上去的，也是我出的考题。在这轮考试中，鲍波是胜者，也就是说，公司最终决定录用鲍波。”
杨子感到愕然：“总经理先生，这不公平。据我所知，您是一位见不得污点的先生。但我看见，鲍波的白色制服上，那块污点仍然清晰可见啊！”
“问题的关键是，”总经理说，“杨子小姐，鲍波小姐没有让我发现她制服上的污点。从她走进我的办公室，那只黑色公文包就一直幽雅地横在她的前襟上，她没有让我看见那块污迹。”
杨子说：“总经理先生，我还是不明白，您为什么选择了鲍波而淘汰了我呢？我准时到达您的办公室，也清除了制服上的污点，而鲍波只不过耍了个小聪明，用皮包遮住了污点。应该说，我和鲍波打了个平手。”
“不！”总经理坚定地说，“胜者确实是鲍波，因为她在处理事情时，思路清晰，善于分清主次，善于利用手中现有的条件，她的问题解决得从容而漂亮。而你，虽然也解决了问题，但你却是在手忙脚乱中完成的，你没有充分利用你现有的条件。其实，那只公文包就是我们解决问题的杠杆，而你却将它弃之一旁。如果我没猜错的话，你的‘杠杆’忘在洗手间里了吧？”
杨子终于信服地点了点头。总经理又微笑地说：“如果我没猜错的话，鲍波小姐现在会在洗手间里，正清洗她前襟处的污渍呢！”
财商启悟：从投资的角度来讲，两点之间的最短距离并不一定是条直线，而是一条障碍最小的曲线。
借贷1美元一位犹太大富豪走进一家银行。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部营业员一边小心地询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……“我想借点钱。”
“完全可以，您想借多少呢？”
“1美元。”
“只借1美元？”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。
“我只需要1美元。可以吗？”
