§§§第一节学会做人，经营自己才能影响他人
管好自己才能影响别人
歌德说：“毫无节制地活动，无论属于什么性质，最后必将一败涂地。”他在这里告诫人们：不论做任何事情，自制至关重要。自我节制，自我约束，是一种控制能力，尤其对人们的性格和欲望，一旦失控，人们就可能会随心所欲，结局必将一败涂地，不可收拾。这句话对每个人都适用。只有管好自己，我们才有可能去影响他人。
拿破仑·希尔曾经对美国监狱的16万名成年犯人做过一项调查，结果他发现了一个令人惊讶的事实：这些人之所以身陷牢狱，有99％的人是因为缺乏必要的自制，没有理智，从不约束自己的行为，以致走向犯罪的深渊。
人类是有自我意识的高级动物，只要我们有意识地进行自我控制，一定可以成功。下面是一些有效进行自我控制的方法：
1尽量不要发怒
“匹夫之怒，以头抢地尔”，发怒不但解决不了问题，反而容易把问题复杂化，容易伤害别人和自己。
2受到不公平待遇时，不要怨天尤人
怨天尤人是一种消极的心理，不但得不到别人的同情，反而容易引起别人的反感。
3要改变急躁的习惯
有些事情着急也是没有用的，该发生的终究会发生，要保持镇定自若，要知道欲速则不达，急于求成反而会受其害。
4受到不公平待遇时，要抑制住自己的委屈
一个人可以一时受委屈，但不会一世受委屈。就像太阳一样，它是最公正无私的，然而它的光芒也无法照遍地球上的每一个角落。天总有晴空万里的时候，人总有扬眉吐气的时候，关键是自己要看得开、放得下。
5要抑制住自己悲愤的情绪
社会上的人各色各样，谁都免不了受到伤害。所以在努力保护自己的同时，要冷静理智地寻求解决问题的办法，而不要悲愤难当。
6不要像井底之蛙一样狂妄自大
狂妄会引起别人的讨厌，会引起别人的排挤。其实任何能力都有局限性，强中自有强中手，能人背后有能人。
7要适当娱乐
要经常进行自我娱乐来调节身心，使自己轻松快乐。但不可过度，因为“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。
8不要放纵自己
“酒是穿肠的毒药，色是刮骨的钢刀”，切记不可放纵自己，使自己迷失方向，意志涣散，走向堕落。
自制是在行动中形成的，也只能在行动中体现，除此之外，再没有别的途径。梦想自己变成一个有自制的人就会真的变成一个自制的人吗？靠读几本关于自制的书就能成为一个自制的人吗？不停地自我检讨就能成为一个自制的人吗？答案都是否定的。
自制的养成是一个长期的过程，不是一朝一夕的事。因此要自制首先就要勇敢面对来自各方面的一次次对自我的挑战，不要轻易地放纵自己，哪怕它只是一件微不足道的事情。
自制，同时也需要主动，它不是受迫于环境或他人而采取的行为，而是在被迫之前就采取的行为，前提条件是自觉自愿地去做。
在日常生活中，时时提醒自己要自制，有意识地培养自制精神。比如，针对你自身性格上的某一缺点或不良习惯，限定一个时间期限，集中纠正，效果比较好。千万不要纵容自己，给自己找借口，对自己严格一点儿，时间长了，自制便成为—种习惯，一种生活方式，你的人格和智慧也会因此变得更完美。
善于吃亏也是一种人生策略
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。
“请问先生，我可以为你做点什么？”贷款部经理一边问，一边打量着这个西装革履、满身名牌的来者。
“我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元。”
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元，不可以吗？”
“噢，当然，不过只要你有足够的保险，再多点也无妨。”经理耸了耸肩，漫不经心地说。
“好吧，这些做担保可以吗？”
犹太人接着从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。
“总共50万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”经理疑惑地看着眼前的怪人。
“是的。”说着，犹太人接过了1美元。
“年息为6%，只要你付出6%的利息，1年后归还，我们就可以把这些股票退还给你。”
“谢谢。”
犹太人说完准备离开银行。
一直站在旁边观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元，于是他急忙追上前去，对犹太人说：
“啊，这位先生……”
“有什么事吗？”
“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？你不以为这样做你很吃亏吗？要是你想借30万或40万元的话，我们也会很乐意……”
“请不必为我操心。在我来贵行之前，已问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些东西，一年只需要花6美分，租金简直太便宜了。”
看到这里，我们不得不感叹这个犹太商人的精明，他虽然吃小亏，却占了“大便宜”。
做事有长远计划的人，应该懂得“吃亏是福”的道理，这对荡涤名利思想、平和浮躁心态大有裨益。“吃亏是福”不是简单的阿Q精神，而是福祸相依的生活辩证法，是一种深刻的人生哲学。“吃亏”可以让自己的心胸变得宽阔，心态更加乐观、积极，而且当自己遇到困难时，也能得到更多人的真心帮助。
做人要老实，但不可太老实
显规则告诉我们，做人要老实本分，不要惹是生非。老实没错，人人都希望别人老实，喜欢和老实的人相处、交往，因为和老实的人相处比较安全，老实的人宁愿自己吃亏也不愿意别人吃亏，老实的人从不算计别人。周恩来毫不吝啬地夸赞“世界上最聪明的人就是最老实的人”。不仅是周恩来，古今中外的成功人士，也都把老实作为君子必守的一条准则。
但是任何事情都有一个度，一旦过了火，事情就会走向反面。老实可以，但太老实就要不得了。太老实是一种木讷、一种保守、一种顽固；太老实的人不懂得人情世故，不知道规划自己的人生；太老实的人只知道按部就班地生活，没有创新、没有突破，从来不去想主动干什么，只知道按照别人的吩咐去做事情，甚至不知道自己能干什么，不能干什么。这样的人，一生能有多大的成就？太老实的人一生都处于被动中，也注定一生都会平庸，不是没有机遇青睐他，而是机遇来到他的面前他也看不见，更不用说主动去创造机遇了。
人人都想成为一个有影响力的人，做生活的强者，老实人也不例外，而老实人要想改变自己的现状，就必须从以下五个方面来改变自己。
1改变观念，顺应时代潮流
老实人身上都有浓重的儒家思想和传统痕迹，再加上老实人自身的不善变通，使得他们在现代化的商业社会中，以这种社会现实作为参照时，在生存观念上显出了些许的陈腐。所以老实人应当从如下几方面调整自己的心理：
（1）做人与处世——我们首先得做一个自主的人、功利的人。而且与人相处，不仅是情义的交流也是利益的联合。
（2）生存与生活——我们既要追求生存的安全和安定，也应追求生存的重要目的。我们应当学会做生存的勇士，而不是懦夫。同时，我们应当看到，和睦并不是生活的最高境界，我们应当追求一些更高的生活享受。
（3）礼义与金钱——我们既要崇尚传统美德，又不能让传统的礼义捆住我们的手脚，我们尤其不能用陈腐的眼光把金钱看成洪水猛兽。我们需要金钱，金钱本来就是人创造的，是人的仆役，面对金钱，我们不应该那么脆弱。我们应当接受并把握好这样一个现实：勇敢地把金钱作为衡量所有成就的重要标准之一。
2老实人要学会肯定自己
老实人可以长时间卖力工作，创意十足，聪明睿智，才华横溢，屡有洞见，甚至好运连连——可是，老实人如果无法在创造过程中了解自己想法的重要性，一切都会落空。
成功、财富以及繁荣的创造中，最重要的元素来自内心——你的想法。如同有句话提醒我们：“坚持一些特殊的想法，不论是好是坏，都不可能不对性格和环境产生一些影响。人无法直接选择环境，可是他可以选择自己的想法，因此虽然间接却必然会塑造他的环境。”
对成功者而言，成功的秘诀很简单：成功源自于心。肯定自己才能取得成功。
3老实人要正确认识自我
人们常说“人贵有自知之明”，那就是既不高估自己也不低估自己。认识到这一点容易，但做到这一点，却非人人能及。
接受自己，对于正确的自我评价非常重要。对自己所做的一切都要勇于承担责任。提高自我评价的有效方法之一，是把自己平时的优点大声地复述给自己听。对自己的长处，出色的成绩，都要给予肯定的评价，并把这些评价贯注到自己的大脑中。
老实人要认识自己的力量，有五种主要方法可以参考：
（1）利用心理方法，客观地测试你的能力；
（2）留意朋友、同事、老板、顾客对你的反映；
（3）用心检视你的历史——追踪历史可显现现在和未来；
（4）把自己置于严厉、新奇的环境中，然后，从行为中去认识自我；
（5）运用想象开发潜在的能力。
做人低调才可能一飞冲天
低调做人，用俗话说就是“不显山不露水”，面对功名利禄顺其自然，淡泊处之。
唐朝大将郭子仪一生活得风风光光，其实就得益于这四个字：“低调做人。”
功高权重的郭子仪，一向被宦官们视为眼中钉。代宗大历二年十月，正当郭子仪领兵在灵州前线与吐蕃军拼杀的时候，鱼朝恩却派人掘了他父亲的坟墓。当郭子仪从泾阳班师回朝时，朝中君臣都捏了一把汗，怕他回来不肯和鱼朝恩善罢甘休，会闹得上下不安。郭子仪入朝的那一天，代宗主动说了这件事，郭子仪却躬身自责，说：“臣长期带兵打仗，治军不严，未能制止军士盗坟的行为。现在家父的坟被盗，说明臣的不忠不孝已得罪天地。”君臣们听了，都由衷地佩服郭子仪坦荡的胸怀。
郭子仪心里明白，自己功劳越大，麻烦就越大，就是当朝皇帝代宗，也会对自己有所顾忌。所以他处处谨慎小心，以求自保。每次代宗给他加官晋爵，他都恳辞再三，实在推辞不掉，才勉强接受。广德二年，代宗要授他“尚书令”，他死也不肯，说：“臣实在不敢当！当年太宗皇帝即位前，曾担任过这个职务，后来几位先皇，为了表示对太宗皇帝的尊敬，从来没有把这个官衔授给臣子，皇上怎能因为偏爱老臣而乱了祖上规矩呢？况且，臣才疏学浅，已累受皇恩，怎敢再受此重封呢？”代宗没法，只得另行重赏。
郭子仪以豁达大度和深谋远虑，不仅保全了自己，而且受到了朝野上下普遍的尊重。
人往高处走，水往低处流。想出人头地，无论何时，无论从什么角度来评论，都是一种向上的姿态，其积极意义不可小觑。在一个团队当中，急于出头、急于想让自己冒出来的人有很多，大家互为制约，互为掣肘。急于出头的竞争是很激烈的，这时低调做人是一种最理智的做法，它既不妨碍别人出头的视线，也免得自己成为众矢之的，成为先烂的“椽子”。
低调做人并不是要封闭自己，那是扩大影响力的大敌。低调做人是一种处世哲学，也是一种处世姿态，更是一种理智的人生选择。
正确选择，方向比努力更重要
有一个非常勤奋的青年，很想在各个方面都比身边的人强。经过多年的努力，仍然没有长进，他很苦恼，就向智者请教。
智者叫来正在砍柴的3个弟子，嘱咐说：“你们带这个施主到五里山，打一担自己认为最满意的柴火。”年轻人和3个弟子沿着门前湍急的江水，直奔五里山。等到他们返回时，智者正在原地迎接他们。年轻人满头大汗、气喘吁吁地扛着两捆柴，蹒跚而来；两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担左右各担4捆柴，后面的弟子轻松地跟着。正在这时，从江面驶来一个木筏，载着小弟子和8捆柴火，停在智者的面前。
年轻人和两个先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不语；唯独划木筏的小徒弟，与智者坦然相对。智者见状，问：“怎么啦，你们对自己的表现不满意？”“大师，让我们再砍一次吧！”那个年轻人请求说，“我一开始就砍了6捆，扛到半路，就扛不动了，扔了两捆；又走了一会儿，还是压得喘不过气，又扔掉两捆；最后，我就把这两捆柴火扛回来了。可是，大师，我已经很努力了。”
“我和他恰恰相反，”那个大弟子说，“刚开始，我俩各砍两捆，将4捆柴一前一后挂在扁担上，跟着这个施主走。我和师弟轮换担柴，不但不觉得累，反倒觉得轻松很多。最后又把施主丢弃的柴火也挑了回来。”
划木筏的小弟子接过话，说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来，所以我选择走水路……”
智者用赞赏的目光看着弟子们，微微颔首，然后走到年轻人面前，拍着他的肩膀，语重心长地说：“一个人要走自己的路，本身没有错，关键是怎样走；走自己的路，让别人说，也没有错，关键是走的路是否正确。年轻人，你要永远记住：选择正确的方向比努力更重要。”
