第20章 摸透女人心，轻松打败商场“花木兰”(1)

商场如战场，而战场上还有女将呢，商场中怎么可能没有女人呢？在如今这个全民经商的时代，女人在商场中撑起半天边，她们有着超强的心理素质，有着独特的经商手腕。不过，聪明的男人们，也不要过于担心，只要抓住了她们的弱点，攻其不备，自然能够在商战中赢得主动。

商业女强人的性格地图

如今，很多女人已经不甘心坐在办公室里当白领了，她们的财富欲望不亚于男人，因此投身到商战当中。在商场交际中，我们不难发现，女人的身影越来越多，也越来越年轻化。这让男人们感到很郁闷，俗话说“好男不和女斗”，但是如果你略有迟疑，很可能就会成为她们“刀俎”下的“鱼肉”，因此，男人们必须放弃那种片面的大男人主义。

古人云：“知己知彼，百战不殆。”在商场中，不同地域的女人有着不同的性格特点，我们只要抓住了她们各自的特点，就能轻松应对了。

1.一切向钱看的广东女人

广东女人有很多特点，比如说敢闯敢干、迷信、善于借鸡生蛋等，但最具特色的还是对钱的观念。和广东女人谈生意，除了钱一切都白搭，因为在她们眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。

2.谨小慎微的上海女人

上海女人的精明是众所周知的。该得到的，她们一分也不让，因此她们在生意场上都是行家里手，识货明理，又善于据理力争。在谈判之前，她们多半已事先调查了解了市场行情、谈判对手的情况等。因此，与上海女人做生意，常常会因个别小问题而争论不休，时间拖得很长，你必须要有足够的耐心。

3.钟情于政治的北京女人

和北京男人一样，北京女人对于政治也是情有独钟，她们的政治神经十分敏感。就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的；但其负面效应在于表面文章有余，实干精神不足；官场考虑有余，市场开发不足；官气有余，商气不足。

4.性格豪爽的东北女人

东北女人是最有男人气概的，她们一般都很讲义气。在与她们做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管只是客套话，但从侧面反映了东北女人重义轻利的心态。因此，在与她们做生意时，万不能耍奸欺骗，否则，合作机会不会再有。

5.从小处着手的温州女人

温州女人做生意，一般都从“小”字起家。在她们眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最重要的。正因为如此，温州女人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的商业领域，不声不响地富了起来。

6.忠厚老实的天津女人

天津自古就是一个商贾云集之地，各地商人会聚海河两岸，其中不乏女人的身影。一般来说，天津女人没有太多的“王婆”意识，她们的主要精力全放在商品的质量上。另外，天津女人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱，与她们做生意，很少有坑、蒙、拐、骗的现象发生。

7.利字当头的香港女人

香港是一个典型的利字当头的社会。香港人金灿灿的黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。所以，很多经商的香港女人都带有一些冒险精神，在与她们打交道时，要与之大胆地讲价谈钱，不要谦让，把赚钱放在第一位。

8.不屈不挠的台湾女人

台湾女人经商讲究耐心和毅力，常有一种不屈不挠的精神，会不断地变换方式，追求新的可能性。在台湾商界流行一句生意经：“诚信在经商中是第一位的。”这句话就是叫人要守信用。台湾女人讲求信用，注重承诺，是一个普遍奉行的经商原则。她们信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然让人看不起，以后就吃不开了。

商场中的女人也是女人

在商海中沉浮的男人们，经常会发出这样的感叹：现在的生意真难做，特别是跟女人打交道就更难了，现在的女人都精明得很！确实是这样，如今女商人的崛起已经势不可当，她们有着女人得天独厚的细腻，有着男人雷厉风行的果断，往往一出手就让男人们汗颜，真正是“巾帼不让须眉”。不过，男人们也要明白，商场中的女人也是女人，她们有女人的长处，自然也有女人的弱点。

凡是女人都爱听恭维的话，如果你想和女人做成生意，或者想得到女人的帮助，那就一定要学会赞美女人，就要会夸奖女人，那样的话你就可能有意想不到的收获。

俗话说得好：“一夸，二逼，三情绪。”其实，女人关心男人的第一件事，不是男人的长相，也不是教养和学识等条件，那些夸奖女人、重视女人的男人才是她们愿意接触的对象。有时候，女人嘴里假装不高兴，其实心里是很高兴的，因为你的赞美是对她们价值的肯定。

不过，赞美女人也要因人而异。打个比方，如果你对一个大家公认很漂亮的女人说你很漂亮，对方不见得会有多高兴，因为你的赞美是别人公认的事实，就不能够给对方一种意外感，对方对你也不会因为你的赞美而留下深刻印象。

在现实生活当中，有很多的女人看起来很自卑，但对某个方面或者事情还是有着强烈的自我陶醉的情绪。那男人就应该注意到这一点，你可以赞美她“你的手特别漂亮，你穿这套衣服特别迷人”，“你的字写得真好”，“你的小包很漂亮”，等等。这样，在女人的眼里你是个很热心的人，因而也愿意与你打交道。

在西方社会里，如果一个男人遇到了一个动人的女人时，他们都会充分流露自己的想法和情绪，会对这个陌生或者是刚刚认识的女人大加赞赏。而在我们国家就不一样了，由于道德观不一样，如果像西方这样的话那就会让人认为你很轻浮，反而让女人讨厌，那我们就要换种说法，用委婉的语言赞美，这样就能够让人愉快，缩短彼此的距离。

另外，女人都需要他人的关心，希望朋友和家人把她放在心上。

张明是一名销售人员，有一次公司派他去见一个常州客户，那是一家很大的民营企业，老板是一个非常能干的女人。不过，他第一次去却被她很轻松地打发回来了，理由是他们的产品没有优势。第二次去的时候，张明偶然看到她的身份证，于是便把她的生日记住了，等到她生日的那天，他早早买上鲜花送过去，结果他顺利地为公司拿下了一个大订单。

总之，女人和男人不一样，女人是比较感情化的。女人对她们喜欢的男人，哪怕是很琐碎的事都愿意帮你，如果不喜欢的话，就连倒杯水都没门儿。因此，在商场中与女人打交道，要善于发掘女人的弱点，尽量讨取她们的欢心，这样一来，买卖就会顺利很多。

商务谈判，抓住女人的弱点

随着女人加入商务活动的日益频繁，她们出现在谈判桌上的机会也越来越多，很多男人对这一点还不太适应。如果对手是男人，你还可以很自然地与其讨价还价，而一个小女子，怎么能不让着她点呢？然而，这一让可不要紧，嘴皮子一软几十万、几百万就没了。因此，男人们得学一学怎样对付谈判桌上的女人，既体现自己的绅士风度，又把自己的腰包装得满满的。