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第11章 北美地区的图书贸易(2)

在成人非小说类的竞争方面,总体来讲,前十名各个出版社的市场份额区别并不是很大。这里有一个叫“WWNORTON”的出版社,这是一家独立出版商,而且是唯一一家由雇员所有的出版社。一般来说,这个出版社的销售量是不足以进入到成人非小说类出版社前十名之中的,但是它之所以进到2004年的前十名,是因为在2004年出版了一本销量很大的书,这本书是一本简装的关于“9·11事件”揭秘的书。在2004年成人非小说类图书市场,45%的市场份额是由前十名之外的其他出版社占有的。如果要比较小说类和非小说类出版社,非小说类出版社有一个特点,就是有很多小规模的出版社会考虑首先进入非小说类市场。因为在美国非小说类图书中,某一些特殊的细分类市场容量是很大的。比如有一个非常成功的出版商,他只出版一类书,就是有关枪支的图书,他出版的有《手枪百科全书》、《步枪百科全书》等,他所针对的市场就是关于“枪”的图书细分市场。但是除了两家网络公司之外,其他所有的零售商都没有销售此类图书,因为这个出版商几乎不通过零售商销售图书。这个出版商之所以取得成功,是因为他针对的是一个很特殊的市场,他的图书都是通过一些体育商店来销售的,所以他有时间去研究跟踪自己的销售渠道。

在成人小说类的竞争领域,前六名的出版社同非小说类大体是一致的,比较特殊的是第七名斯科拉斯蒂克(Scholastic)和第八名约翰·威利父子公司(John Wiley&Sons)这两家出版社,他们出版的是爱情类小说,而在美国,爱情小说的主要销售点是食品店和杂货店。

在儿童非小说类的竞争方面,第一名是企鹅集团。企鹅集团在出版儿童图书方面具有雄厚的实力,在几年前他们买下了总部在英国的DK出版集团,这样企鹅集团就成为全世界最大的儿童出版商。而在儿童小说类的竞争领域,排在第四名的是斯科拉斯蒂克出版社,它是负责“哈利·波特”在美国的出版和分销的。但是仍然有大量的中小型出版社在儿童图书的出版方面非常活跃,而且利润也比较高。

4.畅销书情况

2002年至2005年前33周,美国成人非小说、成人小说、青少年读物的畅销书情况如下:

(1)成人非小说类

2002年畅销书第一名“Self Matters”是一本自助类图书;第二名《谁动了我的奶酪》既可以看做是商务类,也可以看做是自助类图书;第三名《穷爸爸、富爸爸》是一本关于储蓄和投资的书;第四名“Dr.Atkins New Diet Revolution”是一本有关饮食的书;第五名是一本有关领导力的图书。

2003年的第一名是《南海岸饮食》(在这本书里面,作者告诉人们早上不可以喝橙汁,因为如果早上喝橙汁的话,会造成血糖升高,会导致身体消耗更多的能量,这对身体健康是不利的。在这本书出版之后,很多人就不再去买橙汁喝了,整个橙汁产业都遭到了打击)。第二名《目标与人生》是宗教类书籍。该书的出版社是专门出版宗教书的,现在看到的第二名销量的数据实际上是不准确的,因为这家出版社的成功之处是他们能通过各种非常规的渠道进行销售,比如说通过教会、宗教团体进行销售。第三名也是饮食类的书。这本书在2002年的时候排名第四,这可能是由于第一名《南海岸饮食》对饮食类图书的销售起到了促进作用。第四名《奔腾的年代》是讲述20世纪30年代美国一桩赛马的故事。第五名是希拉里的自传《亲历历史》。

2004年的第一名仍然是《南海岸饮食》;第二名也是《目标与人生》;第三名是克林顿自传《我的生活》;第四名是关于美国的一个电视节目的,这个电视节目看起来是个新闻类节目,实际上它是通过一些比较搞笑的方式来播出的;第五名是从第一名派生出来的,叫做《南海岸饮食——好的脂肪好的卡路里指南》。

(2)成人小说类

2002年成人小说类畅销书第一名是《可爱的骨头》,这本书是作者的处女作,第二、三、五名分别是美国比较知名的作家所写的书。2003年3月,《达·芬奇密码》出版,从1975年至今,从来没有哪本书能像《达·芬奇密码》那样销售持续这么长时间而且销售一直都这么火爆。这本书的出版打破了出版界很多常规的看法。现在美国《达·芬奇密码》仍然是精装本,因为它现在每周的销量还有20000~25000册左右。

2004年成人小说销售前五名中第一、二、四名都是同一个作者丹·布朗所写的。有一本很古老的书叫做《伊甸园的冬天》,这是美国一个老牌的作家写的,这本书在20世纪40年代出版,但在2004年却卖出了100万册。这是由于美国著名脱口秀主持人的影响,在美国,她的影响力非常大,不管什么书,只要上了她的节目马上就会卖出几十万到一百万册。很多出版社都在寻找她的营销手段的魔力到底在哪里,但是这么久了也没能研究出来。

(3)青少年读物类

2002年前三名和第五名都是“哈利·波特”的书,当年已经开始出简装本了,因为要为2003年出版《哈利·波特和凤凰社》做准备。2003年“哈利·波特”的书占到了前三名,其中《哈利·波特与凤凰社》排在第一位。2004年只有一本“哈利·波特”的书上榜,第一名是已经出版多年的一本童话书,它占据第一名是因为有人根据这本书的故事拍成了动画片,这部动画片的主角是由影星汤姆·汉克斯配音的。

(4)2005年前33周畅销书情况

在成人小说类畅销书排行榜中,第一名是《放风筝的人》,这是一本很特别的书,它讲述的是一个人的成长历程,这个人有一半的阿富汗血统。这样一本不同寻常的书在美国卖得很好确实让人觉得很奇怪。第二名叫《经纪人》的简装本是美国一个很有名的作者写的。

成人非小说类第一名《1776》是一本历史书,是由美国有名的历史作家写的;第二名《目标与人生》前几年也都是在销售排名前五位之中的。

在青少年图书中,第一名是“哈利·波特”最新的一本书,到现在的销量大约在650万册左右。第三名是《达·芬奇密码》。第四名是丹·布朗的《天使与魔鬼》,这本书实际上写在《达·芬奇密码》之前。

5.漫画书情况

自从如Tokyopop,Viz&Dark Horse这样的漫画出版商问世以来,漫画已成为美国的热销书种,对此谁都不会觉得新奇和陌生。进入新世纪,美国新的漫画生产线已经形成,小到Tokyopop,Viz&Dark Horse这样的出版公司,大到像兰登书屋这样的大出版公司都加入了这一生产线。

尽管没有人表示,漫画并不只是美国的匆匆过客,但还是有人对这一市场是否真的会充斥美国提出了质疑。曾有美国权威人士预言,漫画在将来的某个时段将充斥美国市场。而最近的一些数字也确实表明,这一预言中提到的那个时段正日益临近。仅Tokyopop一家出版社2003年就有500种漫画书出版;而2004年美国所有出版商出版的漫画书总数超过了1000种左右,比2003年大约增加500~600种。

在传统连环画爱好者看来,现今的漫画只是一种时尚,而美国漫画出版的从业人员却有着截然不同的观点。因为漫画在美国并不是一种时尚,也不是最近两年才有的,它在美国市场上事实上已存在了20年之久。

但美国的漫画在整个图书市场中所占的比例却不及一些欧洲国家,尽管漫画在欧洲才只有十余年的成长历史。如美国漫画书在整个图书市场中仅占1%的市场份额,而法国的漫画书市场占图书市场总额的3%。

漫画与Anime的联手在吸引漫画迷对漫画书、DVD以及所有可收集的漫画素材的样式的兴趣的同时,也推动了这些产品的销售。Anime的成长,从一时的流行到最终有规划地大批量生产,似乎也是在减轻时尚的冲击力。受日本人或者说是受Anime影响而制作的产品在电视上仍然有很高的收视率。卡通网络公司(Cartoon Network)宣称,它正在把其午后的卡通板块的名字由“Toonami”改为听起来更具日本色彩的名字“Miguzi”。该公司还即将启动一个名为“Megas XLR”的计划,而这纯粹是受Anime的影响。

在最近纽约的玩具展上,模仿流行的Anime和漫画制作成的玩具随处可见,包括Bandai的“Knights of the Zodiac”(Viz出版社)和“Astro Boy”(Dark Horse,黑马出版社),Hasbro的“Rave Master”(Tokyopop,东京出版社)以及Mattel的“Shaman King”(Viz出版社)。

就像万里晴空少了白云的装饰一样,美国漫画市场虽然形势一片被看好,但也有不尽如人意的地方。零售商们被琳琅满目的漫画产品弄花了眼,有些零售商认为,他们确实需要一些指导,比如钻石图书发行公司(Diamond Book Distribution)销售及市场部的副总Kuo-Yu Liang就认为,出版商们在给他们提供大批货物时就应该告诉他们,哪些书可能会比较重要,以便他们能很好地把握市场。

在美国,漫画面临的另一个问题是能否被接受的问题。最近Ken Akamatsu的新漫画系列“Negima”因其半裸画面引起了漫画世界的小风波,而在以前也曾出现过因其他原因而不能通过审查这一关的漫画作品。出版商们也不得不承认,像成人话题和半裸漫画作品在日本漫画市场上是非常普通的事情,而要将这些漫画作品拿到美国来确实是需要保持高度的警惕,只因美国漫画制度的缘故。

在这种情况下,美国漫画出版商也许只有静观其变才是最明智的选择。正如兰登书屋漫画出版发言人所说的,他们的目标绝不会是审查作者,也绝不会去触动审查人员所敏感的话题。有人指出,漫画出版在美国就目前来讲还不一定是能挖出金子来的地方,在这一市场上已经有一些出版商摔了跤。如一个日本人的出版公司Gutsoon,它是在Viz出版社开始其漫画杂志和图文小说的出版时创建的,虽然它的一些漫画书(如“Slam Dunk”,“The First President of Japan”等)也获得了成功,但它的成人男性漫画作品的销售却始终举步维艰,打不开销路。但这些并没有使其他的出版商感到畏惧,仍然不断有人加入到漫画出版这一行列。当然,在经历了一段短暂的成长苦痛后,漫画在美国还会继续待下去,并且会茁壮成长起来。

(二)美国图书进出口贸易分析

美国出版机构之所以能够成为国际出版业的巨人,有赖于三个方面的发展:一是国内购买力强劲;二是国际图书进出口业的迅猛发展;三是出版公司的跨国运营。

美国书刊进出口业务非常卓著,目前共有图书进出口公司85家,出口代理公司8家。据美国商业部发布的统计数据表明,美国图书出口在1997年达到18.9亿美元,比1996年上升6.8%。据国际知识产权联盟公布的经济报告显示,美国自1977年以来,版权贸易的增速是美国经济增速的两倍。2000年,美国版权产值达到4572亿美元,占美国国内生产总值的4.9%。美国版权出口额大大超过其他传统产业部门,并且创造了430万个就业机会。

美国的出版集团大都是以图书经营为重点的跨媒介、跨地区经营的媒介集团,在多种不同的媒介之中,出版集团往往同时经营数种媒介业务。此外,由于经济全球化的发展,跨国发展也已成为出版企业发展的重要方向。美国连锁书店鲍德斯集团,2001年员工已达3万人,在美洲、欧洲、澳洲和亚洲拥有869家传统连锁书店和349家超级书店。2000年鲍德斯集团总收入达33亿美元,其中,在美国以外地区的经营收入约占2/3,达21.92亿美元。美国的《读者文摘》,目前已有48种版本、19种文字发行到世界各地,每月读者有近一亿人。这家公司还制作13种语言文字的图书、音像制品和电视节目在24个国家销售。

美国的出版业同其他产业一样,在整体经营过程中,市场营销起着举足轻重的作用。市场营销部门在运作中往往是主导和中坚力量,市场营销部主管需参加出版公司的所有业务会议,对产品的装帧、定价和印数等发表主导性意见。在图书的营销运作中,美国的营销人员往往根据不同的消费者,将营销活动分为两个阶段。第一阶段是在图书上市之前,营销活动主要针对图书馆和分销商等次要消费者而开展的;第二阶段是在图书上市之后,营销活动主要针对图书的直接购买者——读者而开展的。美国图书市场营销的费用开支,约占销售实际码洋的10%。其中,由于考虑到营销活动的中心是读者,所以市场营销费用的75%要用在第二阶段。在美国出版人的心目中,读者是永恒的上帝。在活动的安排上,图书一旦上市,读者应该在全国各个书店都能买到这本书。同时,在读者购书的过程中,还要及时收集读者的需求信息,以便为下一步营销策划做准备。

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