成功靠实力，也要靠人脉
聪明与傻，非常的辩证主义。
有些人看似聪明，却是通透的傻。而看似非常傻的行为却是大智若愚。所以当大多数人自以为聪明地迷信于某一事物的时候，能看透的人才是真正的聪明人。
但凡生活在现代社会中的人，没有人不知道人际的重要性。不懂人际的被认为是二愣子，人际手腕不够圆滑的，拼命地从各种交际书里补课，或者从历史的厚黑故事里吸取“养分”。为了生存，疯狂一把，也无可厚非。
朋友多了路好走。中国古语云：下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。人脉即财脉。善于利用他人力量才能取得成功。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要长久的时间来培养。
敢于和人接触当然是最基本的，但并不是能说善道就够了，最重要的是：诚信。诚信是维系人际关系网的基础，在此基础上配合交往的技巧，更容易建立和谐长久的人际关系。
第一印象是建立人际交往的第一步：良好的印象包括服装仪容、肢体语言、行为举止、谈吐、电话中的语调、语速、抑扬顿挫、吐字等等。
认真了解别人、真诚关心别人、让对方感觉自己很重要：渴望得到尊重与关心，是人的高层次的心理需要。比如：电话中听出别人感冒了，马上致以真诚的问候和关心；重大节日，不忘致以问候等等。通过与客户的电话、面见等交流方式，尽可能认真去了解对方，同时把交流了解过程中所得到的感受判断出最适合赞美的地方，加以适时的赞美。每个人都渴望得到赞美，我们得到赞美时同样会感到飘飘然、心情愉快。
赞美别人一定要注意分寸，要舍弃无谓的自尊心。为人处事若无自尊，脸皮太厚，不能得到别人的尊重；反过来，自尊太盛，脸皮太薄，也不好。赞美别人，要保持不卑不亢的态度，赞美对方引以为傲之处（长处）、别人意想不到之处、必须让对方觉得不是恭维话。言词可以略带夸张，但必须出自真诚。自己不懂之处不妨趁机请教，满足对方的心理需求。
中国也有句老话叫做：“伸手不打笑脸人。”世界上最美的笑就是婴儿的笑容，那种天真无邪的笑，令人无法抗拒。与人交往，保持真诚笑容，周围的人也会被你的真诚感染，被你的快乐所带动，带来人际交往的顺畅。
人与人之间，靠言语去交流，靠心灵去沟通。有人认为把自己的意思说清楚，沟通的任务就算完成了。其实沟通是双向的交流，它的成败不取决于你说了什么，说的多么好，而是取决于对方的反应，取决于我们的想法或我们所讲解的产品被对方了解得有多好。
要了解对方的反应，就要学会专心倾听别人讲话。用心倾听是表示你对对方的关心与重视，这样比较容易能赢得对方的好感。同时，用心倾听，能获得对方话里的真正意思，把握对方的心理，知道他需要什么，关心什么，担心什么。只有了解他的心，投其所好，你谈话的信心就越强，自己的讲话才更加有说服力。否则，纵使你腹中藏有万千锦绣，也无法使人了解和接受。
俗话说的好：站着说话不腰疼。随时随地要学会换位思考，站在客户的角度去考虑问题，会知道自己如何去做才最有效，如果一味坚持站在自己的立场考虑问题，不免有失偏颇，有时反而会使你失去朋友。
人无信则不立！无论是做人还是经商，都要确立自己的个人信誉和商业信誉。一个没有个人信誉的人，人际关系必定无法建立；一个没有商业信誉的人，则客户无法与之长久合作。介绍产品不要过于夸大产品的功能，不做无法实现的承诺。无法做到的，前期要向客户明确指出。承诺帮客户解决的问题，一定要想办法协调各方面的力量去解决。这种承诺不仅包括产品技术，还包括物质层面。
竞争时代，合作双赢！一个人，纵然是天才，也不是万能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人之力，在事业的征途中，以真诚为基础，依靠自身信誉，编织自己的事业关系网。
借助别人的力量为自己办事的最好方法就是感情投资、真诚合作、利益共享。没有永远的敌人，只有永远的利益！这条国际政治游戏的准则同样适合于我们的人际关系准则。有句耳熟能详的广告词不是说了吗：大家好才是真的好！
合作就不要总是怕吃亏，总是想着占便宜。舍得舍得，有舍才有得，先有投资后有收获！英语中不是也有说：no pains，no gains！合作过程中，信者得赚！华人首富李嘉诚对他的儿子说过：“假如你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”也就是说：他让别人多赚1分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此，更多的人愿意和他合作。想想看，虽然他只拿六分，但现在多了100个人，现在多拿多少？假如拿八分的话，100个人会变成5个人，结果是亏是赢可想而知。
虽然真诚是所有良好人际关系的基础，但它却非常脆弱，更需精心维护。例如：事先承诺给客户的利益，一定要保证做到，这一点要切记。不要因为项目完成了，觉得别人的作用已经削弱，就言而无信，不履行事先的承诺。因为合作的开始都是愉快的，而过程是复杂的，结果是不可预知的。真诚相待可以减少结果不可预知的风险，使人际关系往更加长久、稳定、和谐！
放下清高，让自己俗一点
有些人天生骨子里就散发着一股清高劲，凡事有自己的一套行为标准，有自己的做人原则，一旦别人的举动不在自己的标准和原则之内，就开始疏远、鄙视他人。而另外一些人天生骨子里就透着一股亲和力，想他人所想，虽然他也有自己的原则，但有时候他也能“随大流”，办事灵活，主动与人亲近。
知识的比例占30%，所以人脉占70%，人脉是非常重要的。
那很多人会问，我才刚刚出社会，没什么朋友，到底要怎么样建立人脉？
这个，你们有没有听说过一个叫做乔吉拉德推销员？有没有听说过？
乔吉拉德是做汽车销售员。
是，他是卖雪佛莱的汽车销售员。但他的销售记录达到什么？达到世界第一名。
你们有没有看过跟一个汽车推销员买车，还要等两个半月的。这个车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车需要等待两个半月，而且价格并没有比较便宜。
以下是陈老师讲述的一段与乔吉拉德有关的有趣的故事：
有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我现场去听了一下，现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。
后来呢，在开场前五分钟，办这个活动的这个公司的助教，就在那里巡逻。他一看到就跟我说，“哇，陈老师，怎么你在现场？你都在教别人成功，你怎么自己还在听课？”
我说，“教别人，自己最需要学习。我只是不想干扰其他学生学习的状况，所以我偷偷地坐在后面，但世界第一名演讲，我一定到！而且我一定认真学习，毕竟他成功的经验比我要丰富得多。”
后来这个助教就跟我说，“那，陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说，“没有啊？”他说，“那给你一张！”我拿了这张名片一看：世界冠军推销员——乔吉拉德。哇，多么的威风。
隔了30秒钟，一个助教跑过来说，“哇，陈老师，你怎么会在这里？请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说，“有。有。有。刚才拿到了一张了。”他说，“陈老师还不够，再给你一张。”
一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片，5分钟之内，我总共拿到6张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多没事干，印了一堆名片。
后来演讲开始了。他说，现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。乔吉拉德已是74岁的年龄，一到台上跳迪斯科，还站到讲台上去，哇，他的这种兴奋的热情全场立刻疯狂。
他说，“在座各位，你们想成为世界第一名的推销员吗？”
我们说，“很想。”
“你知道到底我是怎么做到的吗？”
我们说，“不知道。”
“你想知道吗？”
我们说，“非常想。”
他说，“各位，请问你们有没有我的名片哪？”
我们说，“有。”
“有几张呢？”
“有1张。”
“有两张。”
“有3张。”
“有5张。”
“有6张。”
他说，“各位，还不够。”
然后他把他的西装打开来，至少撒出了3000张名片。在现场一撒出这个名片，全场更是疯狂。他说，“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束！”然后他就下场了。
有句话叫做“水至清则无鱼，人至察则无徒”。水太清了，鱼就无法生存，要求别人太严格了，就没有伙伴。所以，我们做人不要太苛刻、看问题不要过于严厉，否则，就容易使大家因害怕而不愿意与你打交道，就像水过于清澈养不住鱼儿一样。
经常有年轻人说，“我不喜欢和他们玩，他们太爱招摇了！”“我不喜欢和他们共事，他们都太俗了！”当别人劝他别太清高时，他会说：“那可不是我的性格，我的理想可不是靠这个去实现的。”比如，在工作上，一些刚参加工作的年轻人，突然进入一个新的环境，对这个看不顺眼，对那个也不喜欢，认为老板没多大本事，认为同事都不如自己，对公司的制度不满意，对一些潜规则更是不屑一顾。在社会生活中，一些自认为有个性的所谓“愤青”，自我感觉良好，自命不凡，总觉得自己超凡脱俗，对一些人情世故看不惯，甚至唾弃、鄙视。如果这种不满的情绪时常表露出来，肯定是对自己的人际关系非常不利的。
因此，千万不要自命不凡，自以为了不起，对周围的人一律瞧不起。实际上这样做是愚笨至极，更是得不偿失。你等于自己给自己砌起一道高墙，有意割断与别人的自然联系，让自己陷入孤家寡人的绝地。
做人应该懂得低调。不能因为别人与自己脾气不同，身份有异，价值观不一致就显示出不耐烦或瞧不起别人的样子。殊不知，在别人眼里，你就是个脱离群体的怪人。因此，即使你真是高人一筹，也要懂得放下架子，放下学历，放下背景，踏踏实实地，谦虚地向人学习。更何况有时候只是我们自我感觉良好。即使你真的很优秀，在别人面前你也不可能有绝对的优势。
在某些方面，即使不同意别人的观点，也要谦虚一点。如果你做不到这点，那么你至少要懂得尊重别人，礼貌待人。你可以不同意别人的说法，但是你要尊重别人说话的权利。你用不着刻意奉承别人，但你一定要学会真心地赞美和欣赏别人；你不一定要请客送礼，但你至少不要吝啬自己的微笑；你不需要说那些言不由衷的话，但要懂得尊重别人的感受。
记住，一个人想成功，就得在一些人和事上妥协。放下清高的架子，主动出击！
多认识一些带“圈”的朋友
社会上存在着一个又一个的“圈子”，根据不同利益的人们聚在一起，发展自己的同时也在防卫别人。但“人在江湖漂”，总会碰到不同的圈子。生活中的还好办，但工作上碰到需要新人融入新圈子的时候可就不简单了。现任中国青年足球队德国籍主教练克劳琛就碰到了“圈子”带来的麻烦。
尽管这几天在荷兰世青赛的赛场上，中国青年足球队三连胜的表现令所有球迷喜出望外，笑口常开，但围绕着德国籍主教练克劳琛的种种非议却始终不绝于耳。
中国足坛的怪圈世人有目共睹，而克劳琛这个“外来的和尚”只会念足球经，对处理圈子内错综复杂的利益关系却束手无策。作为一个地位岌岌可危的圈外人，他能够帮助球队赢得意料之外的成就，却无法保证自己获得情理之中的功劳。以前，许多洋帅都吃了中国圈子的亏，只能英雄落魄，黯然离去。那么该用什么办法来解决“圈子”问题呢？
从现实的角度来看，如今的社会上和组织里其实到处都是圈子。最麻烦的地方在于，但凡涉及圈子的问题，几乎都是极其复杂的。尤其是当你试图以初来乍到或者非主流化的“圈内的外人”的身份来解决这些问题的时候，更会感到如临深渊，如履薄冰。
用“领导不语，沉静而御”的态度对待新圈子正如孙悟空到底跳不出如来佛的手掌心，作为社会人的我们也几乎没可能跳出大大小小的各种圈子，反而时不时地要硬着头皮跳进去解决一团乱麻的问题。哈佛商学院教授约瑟夫·巴达拉克的名著《沉静领导》给我们提供了一个参考答案，那就是近年来在国内外的企业界影响力不断扩大的“沉静领导之道（quiet leadership）”。“领导不语，沉静而御”。
对于人们心目中可歌可泣的英雄主义领导模式，所谓的沉静领导反其道而行之，它提倡遵循克制、谦逊和执著的原则来处理日常生活中的种种琐事，并且通过坚持不懈的努力和日积月累的成果，在尽量保障自身利益的同时，化解各种对道德原则和领导能力的挑战和考验，赢得最终的胜利。初来乍到，小心翼翼和战战兢兢的态度并不是胆怯萎缩的表现。首先，不要欺骗自己，盲目地以为自己对事态了如指掌，而是要通过深入研究、投石问路、审时度势等步骤，尽可能地摸清状况。
