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第35章 你在读别人,别人也在读你——读心识人术之大成解码与反解码(1)

谁都不是傻子。你在读别人的时候别人也在读你。无论是你走进一家商场去购物的时候还是你走进一家小店去买东西的时候,无论是你去参加一个极为重要的商业聚会又或者只是与多年不见的同学聚会,都有眼睛在盯着你。他们虎视眈眈地盯着你,从头看到脚,甚至你不曾留意过的裤脚、裤线、鞋子的一边他们都不会错过。被这些目光吓到了吗?会不会在被别人盯着的时候,手会不自觉的想要去摸摸头发整整衣角?面对别人的打量或者注视,你为什么还会有如此多的心虚和不自信?既然如此,为什么不让自己无懈可击?你需要做的就是反解码。

如何反解码呢?展现最好的自己。不,这只是顺着别人的思路走。更重要的是把对方的关注转移或者是引导到我们希望的方向上来。这样我们既可以不着痕迹地转移他对我们的解读,更可以继续我们对他的解读。不过,如果你被别人盯上了,那实在是一件好事。这说明你值得关注,足以承担得起他人目光的解读。所以做好被读的准备吧!

未雨绸缪,不打无准备之仗。要漂亮赢得读人的战役,你需要想得更多,准备得更多。准备被读,首先你应该考虑以下问题。

1.我要去哪里,我会碰到谁

人物和场合是你首先需要考虑的。不明确对象,你永远不知道你要准备的东西有哪些。确定了场合和你会遇到的人,你就应该明白你需要展现的样子了。如果你还不明白,那么问问你身边的人吧。他们会告诉你需要做的还有哪些。

2.我是为了什么目标

确定了场合以及会遇到的人,你就该思考一下你此行的目的是什么了。如果你的目标是惊世骇俗又或者哗众取宠的话,那么即使是在一个高级的晚宴上,你也不妨由着性子爱穿什么穿什么,想穿什么穿什么,什么能让人大吃一惊就做什么。你不必顾及形象因为你本就不想要讨好,你无须应对得体,因为你只想让大家都注意到你。你的一切努力都应该直奔这个目标。

3.为了达成这个目标,我应该怎样穿着打扮才更为得体

如上所述,目标确定十分重要。只有确定了目标,你在这个场合的着装才有章可循。如果你所去的场合需要你严谨地出席,那么你最好不要背心裤衩地不修边幅就去了。如果你参加一个面试,试图表达你的诚意和专业,那么你的着装就不应该太花哨,同样也不应该太随意、太学生气。你的着装应该体现职业性,而且应该尽量简洁,不要过于隆重。否则对方会以为你只把精力放在仪容上而忽略了你的专业特长。

4.以何种方式到达那里?又该怎样回来

一般男孩子在没钱的时候约会女孩子,两个人通常会选择自己压马路又或者是骑自行车兜风。但要是一个有经济基础的男士要与一位层次相当的女士见面,他就要考虑自己是应该开车去呢还是怎样?如果没有车子,需不需要借朋友的。年轻的时候约会骑单车也会觉得幸福,可年纪大了以后,如果谁还要骑单车载你回家,你如果还没有被爱情冲昏头脑,那么你的十成十的选择会是拒绝。

另外如果你是去参加一个严肃的面试,那么你最好不要挤公车或是地铁。如果实在不能避免,那么早早地出门,早早地到达面试的地点,整理一下自己的形象,不要一身汗津津地出现在面试官的面前。相信你的面试官对你的第一印象要因为你的一身臭汗而大打折扣了。

5.到达目的地的话,我应该怎么做

来到一个商业聚会场所,如果你今天的角色是可有可无的看客,那你不妨尽情旁观。如果你今天还肩负着开拓客户的职责,那你的工作就实在不轻松了。你需要做的不仅仅是仔细的观察,你还需要仔细观察,与你的目标客户尽可能的搭上话。你需要给他们留下印象,好为日后的工作做好铺垫。

6.我该说些什么

你需要做的是在这个对的情境讲对的话。请在这个过程中时刻记得你所不希望别人表现出来的东西,你也不要那样做。

在与别人的交往中,如何能够更好地了解别人,并且给别人留下一个良好的印象呢?这时候你最需要做的是学会倾听,并在适当的时候表达自己的意见。因为面对一个试图解读你的人,为了取得较为良好的效果,他通常会先释放许多关于他个人的信息。无论这些信息的真假如何,它们至少在一个侧面极大地体现了讲话人的品质和禀性,以及试图建立关系时他会选择的方式。

在别人读你前,你需要先自我阅读:试着照镜子。

我们对自己的审视往往因为太熟悉的关系而不够客观或是出现认知的盲点。这时候你需要学会的就是照镜子。照镜子,顾名思义,就是通过一个可以反射你的镜面来自我审视。可以被你用来照的镜子有:镜子(纯粹物理意义上的)、录像、录音、别人的话(不是对自己讲的,却关涉到自己的话)、好友中肯的评价。唐太宗就曾说,以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴亡;以人为镜,可以明得失。所以,聪明的你,要善于给自己找一面镜子。

镜子:在要准备出去赴约的时候,不妨在镜子前多站一会儿,你不会浪费了这些时间,这里花费的每一秒钟都能让你在面对别人的审视的时候更加从容。

录像:你不仅需要看到静态的自己,还需要看到动态的自己。你不仅需要看到自己的正面,你还需要看到自己的侧面,乃至每个角度。你不仅应该让自己经得起一时一地的审视,你更多的还应该学会更长时间地看自己,看自己在一段时间里会有哪些破绽和不自在。如果视频里的你,也一样无懈可击的话,那么你可以出门了。无论你遇到什么人,你都会知道,你——没问题。

录音:闭上眼睛,想象一下自己想通过声音给别人什么样的印象。然后录下自己的声音,将它放大,听一下这个声音在一个环境中有没有特别大的瑕疵和格格不入。戴上耳机,听一下,它是不是你要的那个声音和想表达的那个形象以及想传达的态度。做过这些,你就应该清楚,你的声音需要怎样更好地展现了。

别人的话:也许就是有那么巧合的时候,你恰巧听见了别人对你的评价。虽然只是淡淡提起,但你还是很敏感地捕捉到了自己的名字和别人对你的看法。不要为别人的评价过多的费心,但是听到了,你也不需要假装没有听到。你可以想一下,别人为什么会这么讲,他的话有没有道理,如果有道理的话,你愿不愿意以此来修正自己。得出“是”或“否”的答案以后,你就可以把这评价抛开了。你已针对别人的话做过自我分析,再沉浸在其中,不过是庸人自扰。

好友的中肯评价(你也可以叫做损友的刻薄):每个人身边都有那么一两个观察敏锐、言辞犀利的最佳损友。他们因为对我们的了解以及大家的关系,所以讲话毫无顾忌,因而发现的问题也是你最应该注意的。他们了解你的特质,因而不会提一些莫名其妙的问题,而是会针对你个人作出最为诚恳的建议和批评。所以针对朋友的话,你一定要慎重地对待。

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