唐玄宗靠政变上台，所以当上皇帝后也很不安心。宰相姚崇一日和玄宗闲谈，说起内患之事，姚崇进言说：“防患于未然，必须早作预见，惩人于未动之时。即使小题大做，也要造成震慑他人的效果。”玄宗示意已知，微微一笑。
不久，玄宗在骊山阅兵式上，以军容不整为由，判功臣兵部尚书郭元振死罪。有大臣求情，玄宗厉声痛斥说：“功臣犯法，难道就可以不问吗？有功必赏，有罪必惩，此乃治国之道，朕大公无私，本无错处，你们竟替罪臣求情责朕，莫非你们要造反不成？”群臣吓得再也不敢说话。最后玄宗虽然赦免了郭元振的死罪，还是把他流放新州。
一次，同为朝廷功臣的钟绍京在面见玄宗时，无故竟被玄宗训斥说：“你为朝廷户部尚书，议事之时却不发一言，是不是有些失职？难道你不顾朝廷安危，准备明哲保身吗？”钟绍京脸色惨变，直呼有罪。事后，姚崇有些不忍，他对玄宗说：“陛下重治功臣之罪，已让人心震骇了，陛下的目的已然达到。钟绍京无端被责，臣以为过于唐突，其实不必这样。”
玄宗调笑说：“朕依照你的办法，才有这样的举动，你不该出言反对吧？”姚崇又准备说什么，玄宗却摆手阻止了他，苦笑说：“朕也不想如此啊。不过朕也想过，这些功臣都几经政变，实在是政变的行家里手，如果不把他们慑服，谁保他们日后不变心呢？”玄宗把钟绍京降为太子詹事，后来又将他贬为绵州刺史，不久又将他贬为果州尉。后来，功臣王琚、魏知古、崔日用一一被贬，朝中再也无人敢以功臣自居。群臣整日战战兢兢，玄宗这才罢手。
可见，人的精神一倒，他的意志力便会跟着土崩瓦解。再刚强和难制的人，也抵御不了精神的打击；抓住了这一攻击点，也就是掌握了人最薄弱的环节。制造精神紧张首先要制造恐怖气氛，在人人自危的环境下，人们总是本能地加倍小心。了解别人的内心想法，也是必不可少的，如果把别人的潜在意图都一一点明，谁都会心惊肉跳，不敢轻举妄动了。
正话反说，事半功倍。
人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下，如果能打破习惯的约束，并反其道而行之，为了更好地达到目的，说出话的意思和自己真实的意图恰恰相反，却反而更容易成功，这就是正话反说的魅力。正话反说初听是一个意思，琢磨起来却是另一个意思，让人瞬间领悟，是一种瞬间催眠的巧妙应用。
正话反说是一种极端的拐弯抹角，是一种彻底的迂回的表达方法。在一定的语言环境里，这种方法通过取得合适的发话角度，往往更能拨动人们的心弦，更能表达出强烈的感情，比正面的话显得更有分量。
有两位员工到酒廊喝酒，直到打烊时间还赖着不走，酒廊领导只得请警察来处理。结果双方发生冲突，其中一位柔道两段的员工，把警察打得头破血流。第二天，其他同事到警察局来看他们，看到他们两人很自责，后悔做事太冲动。同事向D先生报告实情后，D先生立刻开口说：“原来我们公司也会出英雄，值得称赞！”那两位员工听到D先生的话，更加自我反省，以后的工作态度也完全改变了。表面看来，这是十分荒谬的批评方法，但站在心理学的观点上，实在是十分巧妙。
任何人做事失败时，或多或少都会反省。这时领导如果没有加以批评，员工的工作士气不免会低落，也不会反省，心想：“我在公司已经没有前途了……”反抗心将会更明显。再看看D先生的员工，本以为会挨一顿臭骂，不料却获得意外的称许，而这称许仿佛一盏明灯，照亮了员工的心灵，让他们勉励自己不再犯错。 如此看来，能确实掌握对方的反省方向，才能加强对方的反省念头。某教练接受杂志采访时，发表了以下这番发人深省的谈话。据他表示：“每位选手都希望在球场上努力表现，而要求自己不失误。如果那位选手虽已尽力却仍犯错，然而他能自我反省，我就不会再施加压力，对他加以批评。”在这个时候采取一种正话反说的形式对他“赞扬”一番，可以缓和紧张气氛，促其反思。
西汉时期，汉武帝的乳娘犯了过错，汉武帝便让她迁出宫外，以示惩戒。乳娘不愿迁出皇宫，就找大臣东方朔帮忙，希望他能帮助自己说几句话。
东方朔听完乳娘的诉说后，安慰她说：“你如果真不想走的话，就在别人将你带走的时候不断地回头注视汉武帝，千万不可说什么话。这样也许还有一线希望。”
这天，乳娘将要离开皇宫，但她执意要和汉武帝辞行。见到汉武帝后乳娘却什么也不说，只是满眼泪水，回头向汉武帝看了好几次。东方朔故意大声地说：“乳娘，你快走吧！皇上现在用不着你喂奶了，还担心什么呢？”
汉武帝一听这句话，如雷击一样，感到十分难过。想到自己是吃乳娘的奶水长大的，她又没有什么大错，就立刻收回成命，赦免了乳娘的罪过。
在这个故事里，东方朔巧妙地利用反语，说汉武帝已长大了不需要她喂奶了，正是借此说明向汉武帝是吃着乳娘的奶长大的，武帝仅仅因为老人的一点小过错，就将其逐出皇宫，岂不成了忘恩负义之徒了吗？这样东方朔成功的达到了规劝汉武帝的目的。
当我们遇到棘手的问题时，采用正话反说的方式，在虚顺实逆、明褒暗贬的语言怪招中，可能会收获正面说理难以出现的奇效。
现实生活也常常存在这样的情况。正面的语言交往已不能进行或难以奏效，也就只好先以反话制人，再找机会平反。
反语的应用不在于多，而在于精，只要能让对方听懂你的意思就可以了。反语规劝还有一个要求，即反语必须幽默风趣，气氛必须轻松，使别人生不起气来、心甘情愿地接受你的规劝。如果你态度生硬粗暴，只会引起对方的愤怒。把握分寸，学会用反语去说服务人，才能免于被动使你更容易达到目的。
看准对方弱点，巧言激将。
要达到自己的目的时，我们可以采用的手段非常多。有时，我们会发现正面的恳求、赞美、套近乎等等方式都难以达成目的，这时我们就不妨从反方向上努力，采取“激将法”。求人办事者为了让对方动摇或改变原来的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望，从而用语言或行动表示自己不是这样，自动地去改变原来的立场和态度。
一位穿着华贵的妇女走进时装店，对一套时装很感兴趣，但又觉得价格昂贵，犹豫不决。这时一位营业员走过来对她说，某某女部长刚才也看好了这套时装，和你一样也觉得这件时装有点贵，刚刚离开，于是这位夫人当即买下了这套时装。
这位营业员能让这位夫人买下时装，是因为她很巧妙地抓住了这位夫人“自己所见与部长略同”和“部长嫌贵没买，她要与部长攀比”的心理，用激将的方法进而巧妙地达到了让夫人买下时装的目的。
在中国历史上，诸葛亮也是一位运用激将法的大师。曹操率大军攻打江南。刘备为了避免灭顶之灾，派孔明去东吴游说，试图说服东吴联合抗曹。当时掌握吴国兵马大权的是周瑜。孔明知道要想说服孙权，必先说服周瑜。但是，孔明并不了解周瑜的个性与为人，也不了解周瑜抵抗曹军的态度，于是先透过鲁肃探寻了一番。这一天，孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军情报告后，顺口说了句：“应该向曹操投降。”周瑜之所以这样说，是想看看孔明的反应，摸清孔明的意图。
孔明听了微微一笑，说：“将军所言极是！”之后，他又装作很诧异的样子，说：“主战派的鲁肃将军，竟然不理解天下大势。吴国有一种可不受任何损失的投降方式，那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操，这样曹操的百万大军就会无条件撤退。”接着，他又高声朗诵起《铜雀台赋》中的一段来：
“从明后以嬉游兮，登层台以娱性；见太府之广开兮，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清……”
诵完后，孔明继续说：“此赋是曹植所作，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，曹植特作赋来赞美，赋的意思是说：‘当大王即位之后，在江河畔景盛之地建金殿玉楼，极尽庭园之美，藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。’就吴国而言，牺牲大乔、小乔这两个美女，等于是从大树上落下两片树叶而已。所以，不如把大乔、小乔送往曹营。如此一来问题便可顺利解决，根本不必再让将军劳神。”
周瑜一听孔明此语，勃然大怒，将酒杯掷向地上，厉声骂道：“曹操之老贼未免欺人太甚！”原来所谓“二乔”是江南两大美女。大乔是孙策的遗孀，小乔是周瑜的夫人。孔明早知道却故意这样说刺激对方。经孔明的这一连串的圈套，将周瑜抗曹的本意激了出来。于是孔明趁热打铁，详细分析形势，更加坚定了周瑜抗曹的决心。
俗话说：“请将不如激将。”在交谈中，正确运用巧言激将法，一定能收到积极的效果。
值得注意的是，巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，才能收到满意的效果。犹如治病，对症下药，才有疗效。如把药下错了，就是于人无益，或是置人于死地，反而使事情向更坏的方向发展。
“激将法”的用法很多，这里略举几种：
1.直激法。就是面对面地贬低对方，刺激之，羞辱之，激怒之，以达到使他“跳起来”的目的。
2.暗激法。这是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发他压倒、超过第三者的决心。
3.导激法。激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”，用明确的或诱导性的语言，把对方的热情激起来。
十一. 投其所好，巧言攻心——催眠诡计帮你求人办事
有时候，我们不得不寻求他人的帮助，而他人会不会帮忙我们则似乎不在我们的掌控中，可是我们发现有些人似乎有一种神奇的力量，能让每个人都乐意帮助他。实际上，通过催眠原理，我们可以轻松地学习到求人办事里的窍门。
对症下药，摸准对方的兴趣爱好送礼。
《病玉缘·闺怨》中有言：“世间无不可医之病，倘能对症下药，岂有不瘳之理。”没错，医生往往根据患者的病情开药方，从而有效治疗病患。这就是“对症下药”。
其实，在求人送礼时也要讲究对症下药，熟谙世道的人都知道这一点。曾有这样一个例子：
孟明原本是个默默无闻的公司职员，但跳槽后没几年，反倒把事业做得风风火火，他通过拉关系批工程项目，生意越做越大，据说仅在某地炒了一把地皮，他一个擦边球，就赚了几百万。
后来孟明又想承包下自己原来工作过的厂子，想把厂子振兴起来。
几年前当孟明还在那家厂子时，厂里就张罗着对外承包，很多人都跃跃欲试，但主管部门还把那厂子当成香饽饽，硬是拖着不肯撒手。等到工人开不出工资时，却突然没人管了。厂子像皮球一样被踢来踢去，来回很多次踢传，最后归到市企管办。
市企管办的主要领导是原来的副市长，从亲属关系上来说，孟明还得管副市长叫表舅。孟明知道，当过兵的领导都有点倔脾气。听别的亲属说过，谁要给他送礼，算找错了庙门，十有八九被轰出门外，而且还大言不惭地说：“我家什么都不缺！”
孟明去过表舅家，寒酸得让他想笑。不过，这次求表舅办事，也总得表示一下。送什么却又拿不定主意。后来，孟明突然想起自己曾在表舅家吃过一顿饭，那顿饭四菜一汤都是辣的，他印象很深。看来这位表舅是喜食辣椒。
于是孟明就在辣椒上做起了文章，他亲自到农贸市场，买了五斤鲜红的干辣椒，用棍挑着，去拜访表舅。舅妈看到后高兴地说，“刚要去买，你小子就给送来了。”表舅闻声从书房出来，先看见辣椒，后看见人，厉声对孟明说：“你又来有啥事？”
孟明心不在焉地说：“没事儿，乡下一位亲属送来一堆辣椒，我们全家都怕辣，就送您这儿来了。”
表舅刚转身，忽地想起什么，问：“明子，昨天有份报告，是不是你小子递交的？”
孟明马上说：“您说承包那份报告？是我交上去的，不过没戏！我都快忘了。”
表舅接着说：“下周我们开会研究一下。”
孟明听到差点蹦起来，他发现辣椒起效果了，于是很高兴地回家了。
不久，孟明如愿承包了厂子。
由此可见，求人办事还真该对症下药地去送礼，否则可就会有诸多麻烦了。所以说，送什么礼、怎么送，需要视送礼对象而定。
找准理由，让他不得不收下礼物。
送礼，总要在说法上有个由头，这样人家才好收下你的礼。比如对方患病、生日或子女升学等特别时日，则是送礼的最好时机，因这时“出师有名”，名正言顺，显得水到渠成，顺理成章。接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。否则，礼物送得名不正、言不顺，那就会造成一些不必要的后果。
所以，你在送礼时，一定要先找个理由，下面的几种方法可供你参考：
1.把理由推到对方的孩子身上。
你可以说：“东西是给孩子买的，和你没关系。别说是来找你办事，就是没这事，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗？”
2.把理由推到托办事的朋友身上。
你可以说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱，咱把事给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他（她）客气。”
3.把理由推到不在身边的爱人身上。
