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第24章 山鹰与狐狸——忠于承诺

山鹰与狐狸互相结为好友,为了彼此的友谊更加巩固,他们决定住在一起。于是鹰飞到一棵高树上面,筑起巢来孵育后代,狐狸则走进树下的灌木丛中间,生儿育女。

有一天,狐狸出去觅食,鹰也正好断了炊,他便飞入灌木丛中,把幼小的狐狸抢走,与雏鹰一起饱餐一顿。狐狸回来后,知道这事是鹰所为,他为儿女的死悲痛,而最令他悲痛的是一时无法报仇,因为他是走兽,只能在地上跑,不能去追逐会飞的鸟。因此他只好远远地站着诅咒敌人,这是力量弱小者惟一可以做到的事情。

不久,鹰的背信弃义也受到了严惩。有一次,一些人在野外杀羊祭神,鹰飞下去,从祭坛上抓起了带着火的羊肉,带回了自己的巢里。这时候一阵狂风吹了过来,巢里细小干枯的树枝马上燃起了猛烈的火焰。那些羽毛未丰的雏鹰从树上掉了下来。狐狸便跑了过去,并没灭火救鹰,而是在鹰的眼前,把那些小鹰全都吃了。

这故事说明,背信弃义的人,一定会受到惩罚。

诚信,是做人的首要准则,更是取得成功的必要准则。

也许你的竞争对手会因你一次不真诚的行为而蒙受损失,你的合作伙伴会因你一次不真诚的承诺而遭受欺骗,而你从中获利。但下一次没有谁还会相信你了,没有朋友,只有对手,除了失败,还有什么结局呢。

现在职场上、商场上存在着不同程度的诚信危机:某上市公司欺骗股东,某房产中介携款失踪……各类经济诈骗花样繁多,可是,这些人风光得意一时,又有哪个可以长久地辉煌?看一下那些真正成功的大商人,无不以诚待人,以诚取信,以“诚信”二字为生意场上的座右铭。

日本著名的企业家YKK集团创始人吉田忠雄在回顾自己的创业成功经验时说过,为人处事首先要讲求诚实,以诚待人才会赢得别人的信任,离开这一点,一切都成了无根之花,无本之木。

在创业的初期,他曾经做过一家小电器商行的推销员。开始的时候,他做得并不顺利,很长时间业务都没有什么起色,但他并没有灰心,而是坚持做下去。有一次,他推销出去一种剃须刀,半个月内同20多位顾客做成了生意。但是后来突然发现,他所推销的剃须刀比别家店里的同类型产品价格高,这使他深感不安。经过深思熟虑,他决定向这20多位客户说明情况,并主动要求向各家客户退还价款上的差额。他的这种以诚待人的做法深深感动了客户,他们不但没收价款差额,反而主动要求向吉田忠雄订货,并在原有的基础上增添了许多新品种。这使吉田忠雄的业务量急剧上升,很快得到了公司的奖励,这给他以后自己创办公司打下了良好的基础。

吉田忠雄最初创办的是一家以350日元资产的家庭小作坊,经过70年的苦心经营,他的企业已成了业务遍布世界各地,产品家喻户晓的跨国大型企业集团。

要点:

诚信,是做人的首要准则,更是取得成功的必要准则。

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