一次偶然的机会碰上一位老同学，他开了一家小贸易公司，从南方往北方倒腾一些热门商品，“钱”景诱人，正需要帮手。张军毫不犹豫地加盟他的贸易公司。半年后，公司生意转淡，张军又去了一家广告公司。没过多久，满街都是拉广告的业务人员，他又去了报社当记者哪一家公司能赚到比原先那家公司更多的钱，他都会欣然前往。这样折腾来折腾去，虽然也赚到了一些小钱，生活得到了些许改善，可是每每静下心来，却会发现自己其实是一事无成。
看看昔日并肩战斗的同事，不少人都在他们的领域旦打下了坚实的基础，甚至有些都已经自己创业成为行业里的名家了。而他自己，所做的只不过是改善了伙食标准而已。据他自己讲，他对每一种工作没有多大兴趣，只是想赚钱而已。其实，这是对生活和工作缺少热忱和激情的一种表现。
热忱的态度是做任何事的必需条件。
1907年，后来成为美国著名的人寿保险推销员的法兰克·派特刚转入职业棒球界不久，就遭到有生以来最大的打击，因为他被开除了。他的动作无力，因此球队的经理有意要他走人。球队的经理对他说：“你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了20年？法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，若不提起精神来，你将永远不会有出路。”
本来法兰克的月薪是175美元，离开原来的球队之后，他参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，法兰克做事当然没有热情，但他决心努力试一试。待了大约10天之后，一位名叫丁尼·密亨的老队员把法兰克介绍到新凡去。
在新凡的第一天，法兰克的一生有了一个重要的转变。因为在那个地方没有人知道他过去的情形，法兰克就决心变成新英格兰最具热忱的球员。为了实现这点，当然必须采取行动才行。
法兰克一上场，就好像全身带电。他强力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。有一次，法兰克以强烈的气势冲入三垒。那位三垒手吓呆了，球漏接，法兰克就盗垒成功了。当时气温高达39C，法兰克在球场奔来跑去，极可能中暑而倒下去，他在过人的热忱支持下，他挺住了。
这种热忱所带来的结果，真令人吃惊。
第二天早晨，法兰克读报的时候，兴奋得无以复加。报上说：那位新加进来的派特，无异是一个霹雳球，全队的人受到他的影响，都充满了活力。他们不但赢了，而且是本季最精彩的一场比赛。
由于热忱的态度，法兰克的月薪由25美元提高为185美元，多了7倍。
在往后的2年里，法兰克一直担任三垒手，薪水加到30倍之多。为什么呢？
法兰克自己说：“这是因力一股热忱，没有别的原因。”
后来，法兰克的手臂受了伤，不得不放弃打棒球。接着，他到菲特列人寿保险公司当保险员，整整一年多都没有什么成绩，因此很苦闷。
但后来他又变得热忱起来，就像当年打棒球那样。
再后来，他是人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他演讲自己的经验。他说：“我从事推销已经15年了。我见到许多人，由于对工作抱着热忱的态度，使他们的收入成倍数地增加起来。我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走投无路。我深信唯有热忱的态度，才是成功推销的最重要因素。”
如果热忱对任何人都能产生这么惊人的效果，对你我也应该有同样的功效。热忱的态度，是做任何事必需的条件。我们都应该深信此点。
同样，继母的热忱，把拿破仑·希尔推向了成功之路。
拿破仑·希尔小时候居住在维吉尼亚州贫困的乡下。9岁的时候，他的父亲便娶继母进门。而她则来自较好的家庭。
拿破仑·希尔的父亲一边向继母介绍，一边说：“我希望你注意这个全镇最坏的男孩，他可能在明天早晨就会向你投石头。”
继母听到这些话之后，走到拿破仑。希尔面前，并托起他的头看着，接着她看着丈夫说：“你错了，这不是全镇最坏的孩子，而是最聪明的男孩，但还没有找到发泄热忱的地方。”小希尔听了这段话之后大受感动，就凭着这一段话而开始与她建立友谊，也就是这段友谊，使他创造了成功的17项原则，并将这些原则的影响力发扬光大。在她来之前没有人称赞过他聪明，拿破仑·希尔的父亲和邻居们都认定他是坏男孩，而拿破仑·希尔也真的表现一些坏行为给他们看，但是继母就只说了那一句话，便改变了一切。
她还鼓励她的丈夫去念牙医学校，并以优异的成绩从那所学校光荣毕业。她把全家迁到城里，以便丈夫的牙科诊所在那里会有较好的生意，而希尔和兄弟也可接受较好的教育。希尔的父亲最初反对这些建议，但最后还是在她的热忱之下屈服了。
拿破仑蒂尔14岁时，她送给他一部二手打字机作为生日礼物，并且鼓励他成为一位作家。希尔了解她的热忱，也很欣赏她的那股热忱，他亲眼看到她的那股热忱是如何改善了家庭生活。希尔怀着感激之情接受她的想法，并开始向当地一家报社投稿。继母的热忱，不但使希尔有能力抓住这个机会，而且为他后来的成功铺好一条坚实的道路。希尔不是唯一得到恩惠的人，他的父亲最后成为城里最富裕的人，而他的兄弟之中有物理学家、牙医师、律师和一位大学校长。
继母的热忱不仅把一个“坏孩子”拿破仑·希尔塑造成了一个成功的人物，而且使那个贫苦的一家过上了幸福富裕的生活。
工作激情是最大的自驱力。
七、比别人做得多一盎司
真正优秀的人总比常人多走一步路，可以说，只是多承担了一盎司的责任（1盎司等于1/16磅），然而这1盎司的责任感，却往往胜过l磅的智慧。
如果你只是从事你报酬分内的工作，那么你将无法争取到人们对你的有利的评价。但是，当你从事超过你报酬价值的工作时，你的行动将会促使与你的工作有关的所有人对你做出良好的声誉。比如一个业务员要成功，必须拜访非常多的客户，如果他不知道，最顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那么他根本就没有成功的机会；如果他无法付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。
成功的人永远比一般人做得更多更彻底。
在职场上，常常有这样的员工，他们认为只要把自己的本职工作干好就行了。对于老板安排的额外的工作，不是抱怨，就是不主动去做。
这样的员工，自然不会获得升职加薪的机会。
在柯金斯担任福特汽车公司总经理时，有一天晚上，公司里因有十分紧急的事，要发通告信给所有的营业处，所以需要全体员工协助。不料，当柯金斯安排一个做书记员的下属去帮忙套信封时，那个年轻的职员傲慢地说：“这不是我的工作，我不干！我到公司里来不是做套信封工作的。”
听了这话，柯金斯一下就愤怒了，但他仍平静她说：“既然这件事不是你的分内的事，那就请你另谋高就吧！”
要想纵横职场，取得成功，除了尽心尽力做好本职工作以外，还要多做一些分外的工作。这样，可以让你时刻保持斗志，在工作中不断地锻炼自己，充实自己。当然，分外的工作，也会让你拥有更多的表演舞台，让你把自己的才华适时地表现出来，引起别人的注意，得到老板的重视和认同。
美国一位年轻的铁路邮递员，和其他邮递员一样，用陈旧的方法分发着信件。大部分的信件都是凭这些邮递员不太准确的记忆捡选后发送的。因此，许多信件往往会因为记忆出现差错而无谓地耽误几天甚至几个星期。于是，这位年轻的邮递员开始寻找另外的新办法。他发明了一种把寄往某一地点去的信件统一汇集起来的制度。就是这一件看起来很简单的事，成了他一生中意义最为深远的事情。他的图表和计划吸引了上司们的广泛注意。很快，他获得了升迁的机会。五年以后，他成了铁路邮政总局的副局长，不久又被升为局长，从此踏上了美国电话电报公司总经理的路途。他的名字叫西奥多·韦尔。
做出一些人们意料之外的成绩来，尤其留神一些额外的责任，关注一些本职工作之外的事——这就是韦尔获得成功的原因。
卡洛·道尼斯先生最初替汽车制造商杜兰特工作时，只是担任很低微的职务。但他现在已是杜兰特先生的左右手，而且是杜兰特手下一家汽车经销公司的总裁。他之所以能够在很短的时间升到这么高的职位，也正是因为他提供了远远超出他所获得的报酬更多以及更好的服务。
当他刚去杜兰特先生公司上班时，他很快注意到，当所有的人每天下班回家后，杜兰特先生仍然留在办公室内待到很晚。因此，他每夭在下班后也继续留在办公室看资料。没有人请他留下来，但他认为，应该留下来，以便为杜兰特先生随时提供协助。
从那以后，杜兰特在需要人帮忙时，总是发现道尼斯就在他身旁。
于是他养成随时随地招呼道尼斯的习惯；因为道尼斯自动地留在办公室，使他随时可以找到他。道尼斯这样做，获得了报酬吗？当然，他获得了一个最好的机会，获得了某个人的信赖，而这个人就是公司的老板，有提升他的绝对权力。
对海伦一生影响深远的一次职务提升是由一件小事情引起的。一个星期六的下午，与海伦同在一层楼办公的一位律师走进来问她，哪儿能找到一位速记员来帮忙——手头有些工作必须当天完成。
海伦告诉他，公司所有的速记员都去观看球赛了，如果晚来五分钟，自己也会走。但海伦同时表示自己愿意留下来帮助他，因为“球赛随时都可以看，但是工作必须当天完成”。
做完工作后，律师问海伦应该付她多少钱。海伦开玩笑地回答：
“哦，既然是你的工作，大约1000美元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。”律师笑了笑，向海伦表示谢意。
海伦的回答不过是一个玩笑，并没有想真正得到1000美元。但出乎意料，那位律师竟然真的这样做了。
6个月后，在海伦已将此事忘到九霄云外时，律师找到了海伦，交给她1000美元，并且邀请海伦到自己公司工作，薪水比她原来的薪水高出1000多美元。海伦放弃了自己喜欢的球赛，多做了一点分外的事情，最初的动机不过是出于乐于助人的愿望，而不是金钱上的考虑。海伦并没有责任放弃自己的休息日去帮助他人，但那是她的一种特权，一种有益的特权，它不仅为自己增加了1000美元的现金收入，而且为自己带来一项比以前更重要、收入更高的职务。
作为一名员工，不应该抱有“我必须为老板做什么？”的想法，而应该多想想“我能为老板做些什么？”
一般人认为，忠诚可靠、尽职尽责完成分配的任务就可以了，但这还远远不够，尤其是对于那些刚刚踏进社会的年轻人来说更是如此。要想驭得成功，必须做得更多更好。难道我们要在这种职位上做一辈子吗？
成功者除了做好本职工作以外，还需要做一些分外的、不同寻常的事情来培养自己的能力，引起人们的关注。有十几个原因可以解释，你为什么应该养成“任劳任怨，不计酬劳”的习惯，尽管事实上很少有人这样做。
珍妮整天做着办公室文书的工作，做久了，她就发现公司的文件中存在着很多问题，甚至公司在经营运作方面也存在着不足。
于是，珍妮除了每天必做的工作之外，她还细心地搜集一些资料，就连过期的资料也不放过。她把这些资料整理分类，然后进行分析，写出建议。为此，她还查阅了很多有关经营方面的书籍。
最后，她把打印好的分析结果和有关证明资料一并交给了老板。老板起初并没有在意。一次偶然的机会，老板读到了珍妮的这份建议。这让老板非常吃惊：这个年轻的秘书，居然有这样缜密的心思，而且她的分析有理有据，细致入微。后来，珍妮建议中的很多条都被公司采纳了。
老板很欣慰，他觉得有这样的员工是他的骄傲。
当然，珍妮也被老板委以重任。珍妮觉得没必要这样，因为她觉得，一个员工尽职尽责地做好工作是天经地义的，何况她已养成了敬业的习惯。
韦尔、杜兰特以及其他许多成功的人都讲过这样一个道理：超过别人所期望你做的，你会如愿以偿。这种额外的工作可以使人对本行业拥有一种宽广的眼界，与此同时获得宽广的机会。
每个年轻人都应该尽力去做一些他职责范围以外的事，不要像机器一样只做分配给自己的工作！著名的企业家彭尼说：“除非你愿意在工作中超过一般人的平均水平，否则你便不具备在高层工作的能力。”
八、要实干，也要懂得表现
在现代社会，精明的企业家招聘员工，聪明的领导者挑选下属，并不是看你怎样言辞周到、谦恭有礼，而是首先看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己：我有什么长处，有哪些才能，想做什么，能做什么。如实反映，使别人了解你。这样，反而容易使你得到机会。
最吃亏的是那些“只埋头耕作，不寻求牧获”的人。他们以为，只要努力工作，自然会有好的结果。殊不知，埋头苦干的结果，苦劳全是他们的，功劳却成了别人的。
中国人爱把“含而不露”看作一种美德，一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。至于自己，尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露，就容易招来非议。人们喜欢恭顺谦让者。因此，“毛遂自荐”的故事，听起来总不如“三顾茅庐”那样入耳。勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样受到欢迎。
