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第11章 挖掘赚钱商机,寻觅最佳财源(2)

(4)负债的危险。在创业的过程中,少有人能够完全靠自己的资金进行,多多少少可能都会负债。如果创业成功当然好了,但是,如果创业失败,那就将背起沉重的债务,可能会直接影响到以后的生活。

(5)对家庭的影响。如果是有了家庭之后创业,肯定会对家庭的稳定造成一定的影响。因为创业者在创业初期,难以顾及到家庭,因为创业而导致家庭支离破碎的例子并不少见。

总的来说,创业就像一场赌博。赌赢了,一切都好;赌不赢,你失去的东西可能会让你后悔终生。这就要看你如何看待了。不过,如果真的想创业,但是又不希望承受太大的压力和风险,那就可以从小生意开始做起,慢慢壮大,这样最保险。

山姆·沃尔顿小时候家境清贫,曾经当过报童,一边挣些零用钱,一边勤奋地读书。年轻时也时常在一些雇佣临时工的连锁百货店里干活,为了多存下一些钱,他从来舍不得像别的年轻人一样去娱乐场所,更不讲究吃穿。因此从小就养成了节俭的习惯。

在百货店的打工经历,使山姆认识到,创业经商是使自己尽快富裕起来的唯一途径。日用百货是人们生活中必备的,需求量大,具有很大的市场潜力。于是二十几岁的时候,他向岳父借了2万美元,作为创业基金。

不久,他和妻子海伦在纽波特租到两间房子开了一家小店,专卖5~10美分的商品。

由于山姆待人和善,商品价格又低廉,附近的住户都愿意到他的店里来买东西,生意还算不错。山姆是个有心人,他学会了采购、定价和销售,还不时地看些有关经商的书,有空的时候,还主动向一些老商人请教经商之道。

他知道要想有所作为,一定要有一套能让购买者满意的经营方式。顾客满意了,生意自然也会好起来。正当山姆的小店生意越来越好时,房东因为嫉妒山姆的小生意红红火火,找借口收回了店面。山姆没办法只好收拾货物,关了门。无奈之下,山姆来到另一座城市本顿维尔,打算重新开始。

从小出身贫寒的山姆,遇事善于分析思考,做事更是小心谨慎,由于资金少底子薄,他只能从点滴做起,一步步地开拓自己的事业。不久他在本顿维尔开了一家小店,随着生意一天天地好转,利润也渐渐地增多了。

三年以后,有了一定周转资金的山姆决定开始经营连锁零售店。朋友建议他先在附近的几个城镇各开一家连锁店,这样就会扩大影响,造成一定的声势。可山姆却不这样认为,他觉得自己资金少,必须从小做起,要开一家成功一家,一步步地将自己的事业向大的空间拓展。

不久,他开了第一家连锁店,取名沃尔玛(Wal-Mart)百货商店。随着营业收入的增多,山姆的零售店面在全美逐步建立了起来,最后成为了世界著名的企业之一。

初创业,如果没有本钱,应该像山姆一样,从点滴做起:采取渐进式策略,稳步拓展,一点点地积累资金和管理经验,然后再逐渐将生意做大,这也是一种很好的创业模式。而且,这种创业模式的风险比较低,成功率比较高,比较适合保守型的人来创业。即使失败,也不至于倾家荡产。

商机,创造一夜暴富的奇迹

天生的商人,往往是能够最先嗅到商机的人。有人说,其实,在我们周围遍地都是金子,只是看你是否能够注意到罢了。谁能够率先发掘到商机,谁就能够最先成功。一旦发现商机,就敢于在合适的时机合理利用商机的人,都会创作一个暴富奇迹,让我们羡慕不已。

不知你是否到天安门城楼游览过?可能,很多旅客在游玩的时候,都被深具历史气息的古城楼所震撼,都沉浸在历史的氛围中而满心愉悦。可是,偏偏有人就是在游玩的时候,发现了商机。一位范先生携妻带子游北京时,突发奇想要承包天安门城楼开一家“马列书店”:店内以红黄“国旗色”为主色调,高处悬挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人的画像,所售图书均为经典著作。他认为借助地理的优势和红色的主题,销路绝对没有问题。当范先生的朋友知道他的想法之后,都嘲笑他太神经质、痴人说梦:天安门城楼可是全国最有名的景点了,寸土千金,庄严雄伟,怎么可能有机会让你一个普通的人去开书店?做梦吧!

可是,等到1999年,也就是新中国成立50周年、马克思主义传人中国100周年的时候,拥有独特眼光的范先生预感到,自己之前所说的商机就要来了。于是,他坚定地叩开了天安门城楼管理处的大门。结果在范先生意料之中,在许多人意料之外,管理处不仅当场同意,还破例对这家书店免收租金。之前笑话他的人都目瞪口呆、羡慕不已,都佩服范先生有一双善于发现商机的眼睛。

说到商机,全国最善于发现商机的眼睛,应该长在温州人的身上吧。

2002年1月1日,欧元在欧盟各国开始正式流通,中国报纸刊登了一张欧元的照片。聪明的温州人却在这张非常普通的照片上,发现了无限的商机:新版欧元比欧盟各国以前所使用纸币尺寸都要稍微大一点,那现在的皮夹肯定就装不下新币了。很快,大批的适合新币大小的皮夹从温州出口到欧洲,并且大受欢迎。所以有人形象地说,温州人的眼睛里安装有探测眼,稍微的风吹草动,都能够让温州人测探出商机,并且以最快的速度将商机转化为财富。

同样因为善于发现商机而一夜致富的,还有美国的一个十分普通的女佣。美国的克里芙兰市有个叫娅克妮的年轻女孩,因为家庭变故,中学没有毕业就辍学自谋生路,因为文化程度低,找不到好的工作,只能到富人家做女佣。但是,娅克妮是一个很有志向的女孩子,她不想一辈子都做女佣,她想像那些成功的女人一样,闯出一番事业来。她每天给主人家打扫完卫生之后,就会找些书来读,由于男主人是一家工厂的老板,十分擅长经商之道,家里也有很多经商方面的书籍,因此,娅克妮逐渐对经商产生了浓厚的兴趣。

改变娅克妮命运的,是一个突然的电话。一天,娅克妮打扫完所有的房间,正坐在主人的书房里看书。电话响了,娅克妮拿起电话:“娅克妮啊,我想请你帮个忙,咱们家楼下左边的那座别墅,是我的一个朋友的家。

她家有个卧床的老人,一直雇不到保姆。今天老人有些发烧,不能一个人在家,我的朋友要参加一个重要会议,不能回去。想请你去照看一天。”放下电话,娅克妮马上去了那个人的家。床上的病人见到了娅克妮,就像见了亲人一样,她说自己非常需要人照顾,请求娅克妮留下来。可是,娅克妮没有分身术,她不能以个人同时干完两家的活,于是,她只能先忙完主人家的活之后,再急匆匆赶到邻居家忙活。

就在急急忙忙奔波的过程中,娅克妮发现了商机,产生了初步的创业计划。她决定成立一个“家政服务公司”,专门为那些忙于工作,没有时间照顾老人、孩子和料理家务的职业人士服务。但是,创业资金还不充足,为了早日完成自己的创业计划,娅克妮省吃俭用,慢慢积攒着自己的创业资金。

两年过去了,省吃俭用的娅克妮积攒下了一笔钱,开始了自己创业的旅途。于是她买来一些清洁用品,并印制了传单,请了四名女工,成立了一家“娅克妮女佣公司”。一开始,她并不着急招揽业务,而是先将传单张贴出去,另一方面针对聘请来的女工进行专业训练,使她们掌握一整套料理家务的专业技能。经过短期的训练,“娅克妮女佣公司”正式开业了。当时还没有一家这样的公司。公司一成立,来雇用者简直挤破了门槛。之后,娅克妮充分运用自己做女佣时的闲暇时间里学习到的管理知识来管理自己的公司,如今,“娅克妮女佣公司”早已扩展到了美国27个州,成为美国知名的一家企业。女佣出身的娅克妮也成了美国有名的富婆。

成就这个全美国知名的富婆的最重要的因素,就是她那双善于发现商机的眼睛。就是在奔走于邻里之间做女佣的过程,她就能十分敏感地捕捉到其中的商机,也就难怪成功属于她了!

娅克妮是因为女佣而成功,还有和她一样平凡的人,则是从饥渴中发现商机而一夜暴富。

19世纪中叶,美国加州发现了储量可观的金矿,消息传来,整个美国都轰动了。人们群情激昂跃跃欲试,很多人快速放下手里的工作,日夜兼程纷纷奔赴加州,谁也不想错过这千载难逢的发财机会。17岁的穷孩子亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。

一时间加州到处都是淘金者,金子自然也就越来越难淘。不但金子难淘,生活也越来越艰苦。当地气候燥热,到处是荒山野谷,粮食和生活日用品都需要从很远的地方运过来。最主要的是缺水,许多淘金者因为不适应这里的气候条件,带着遗憾长眠于地下。小亚默尔和大多数人一样,没有挖到金子,还被饥渴折磨得浑身无力。

这天,小亚默尔因为不舒服,没有和同乡去挖金子。他躺在用木板搭起的床上,望着棚顶出神,“怎么办?身上的钱都快花光了,可连一粒金子也没有挖到。又得时常忍受没有水喝的痛苦。”想到水,亚默尔望了望已经空了的水袋,一个念头在他脑中一闪而过:“淘金的希望太渺茫了,这样下去,什么都不会得到,身体还会垮掉,还不如卖水呢!对!卖水!一定能行!”亚默尔兴奋起来,忘记了身体的不适,从床上下来。把挖金矿的工具收拾到一起,然后走出帐篷。此时,小亚默尔心里升起了一个希望,这个希望让他浑身上下充满了力量。他开始打听这个地方离哪处水源最近,挖水渠需要哪些工具。一周以后,亚默尔正式开始了自己新的事业。

听说亚默尔要放弃挖金矿而改行卖水,很多人嘲笑他胸无大志,千辛万苦地赶到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,可亚默尔毫不在意。他开始挖水渠,从百里之外将河水引入水池。没有人帮他,他就一个人没白天没黑夜地忙碌,双手都磨出了血泡,饿了啃口黑面包,困了躺在石头旁睡一会儿。附近的农夫看了不忍心,纷纷过来帮他。

很快,水被引进了水池里。

亚默尔用细沙将水过滤,使之变成清凉可口的饮用水,然后将水装进桶里,挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。大家都深知缺水的难处,一时间,排队买水喝的人挤破了头,喝够了还要买回去一些储存起来。水总是供不应求,小亚默尔常常要忙到深夜。后来,亚默尔又雇了几个人来帮忙,可依旧是一天24小时地忙,没有一会儿空闲的时候。

有了充足的水,人们不再为没水而发愁了,梦想发财的人们又开始全力以赴地挖掘金子。然而,金子哪里那么容易得到,几年后,淘到金子的人寥寥无几,大多数人都是一无所获空手而归,有些人甚至沦为乞丐。而亚默尔却在很短的时间内,靠卖水赚到了6000美元,这在当时可是一笔非常可观的数目。当初嘲笑亚默尔的人也不得不佩服他的远见。

后来,亚默尔用这笔钱成立了一家专门生产和加工肉制品的公司,这就是美国著名的亚默尔公司。

当我们总是在感叹命运不公,抱怨老天不给我们一些赚钱的机会时,我们不妨冷静一下。其实,不是老天不给我们机会,而是老天给的机会我们没有发现。换个角度想想,如果你是娅克妮或者亚默尔,处于他们的环境之下,你也能发现商机吗?

不过,现在意识到这一点还不算太晚。毕竟你还有大把的时间,以后,不管是在出游,还是在嬉戏打闹,或是在工作的过程中,都多长一只眼睛,商机其实就在你身边!

涉猎新鲜领域,争做行业“寡头”

敢做寡头的人,一般都能成功。但是,鲜有人能够有慧眼发现寡头行业;即使发现了,也鲜有人能够有勇气与魄力投资于寡头行业。所以,能够在寡头行业成功的人就很少很少了。但是,能够在寡头行业成功的人,都是赚进了名声和银子……

敢为他人之未为之事,不仅仅需要魄力,首先还需要眼力。美国青年纽克伦本是一个小本生意的经营者,每年的收入仅够维持最起码的生活消费,但志向远大的他从没有放弃从事更大事业的想法。一个偶然的机会,他看到一家大公司的运载垃圾的大货车装着满满一大车的垃圾来到纽约郊外的一处空地上,把垃圾卸下后,然后付出一笔钱数给垃圾“定货人”。与此同时,他又看到一些人付给垃圾的“收货人”一点微薄的“管理费”后,整天地埋头在垃圾山上拣拾有用的东西。有的用汽车将拣拾到的东西运走,有的肩背手提高高兴兴而去。纽克伦突然意识到,即使是被我们遗弃的垃圾里,其实也还有很多尚有价值的“宝物”。

有了这个想法的纽克伦马上开始动手调查,他想看看垃圾宝物市场到底有多大。答案果然不出他所料,经过调查发现,垃圾已成为许多大企业大伤脑筋的事情,他们都愿意花点钱将垃圾清除出去。他还发现,这些垃圾并不全是废物,里面有不少宝贵的可再利用的东西。只要设法把它们分离出来,妥善处理,就能变废为宝。于是,独具慧眼的纽克伦决定冒险一次,他决心在这块无人问津的“垃圾”行业中开始闯荡。

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