陈晨一下子头大了,原来武总知道了自己和武总合作的原因了,只不过是借武总的生产线和名誉来向另外一家公司送货,继而保住自己公司的利益。但是他转念一想,事情既然已经到了这个地步,如果等产品检测不合格的单子出来,非但武总不帮助自己生产,很可能原来合作的Y公司也会索赔,那损失就更大了,现在只是赔偿30%的不合格的产品的损失而已。想来想去,还是比较划算的。唉,没想到当初自己一时逞强,签下的单子,现在竟然越捅越大,简直是拆东墙补西墙了。
陈晨定了定神说:“这个我说了不算,我先回去和李总汇报一下,下午给你拟定一个合同过来。”
“你还是没有明白我的意思,你自己都可以做主和Y公司签合同了,怎么现在又不敢做主了,我只和你合作。”武总说。
陈晨还是没反应过来是怎么回事。
“陈晨,你想想,你回去怎么和李总说这件事,说你失职没把合格的产品送过去,说你遇到了我,却又被我横宰了一刀,平白无故让公司来承担30%的损失?”
陈晨被武总说得脸一阵白一阵红,越想越后怕,武总这里虽然是个解决问题的方法,可毕竟也让自己公司蒙受了损失。如果真的这样回去交差,李总不气死才怪,产品合格证书没拿到再加上武总这边的30%的损失,这个漏洞简直是越捅越大,越发不可收拾了。每次都是自己无意犯下的小错误,结果换回来无穷尽的后果。陈晨偷看了一下武总,他正悠闲地把双腿放到桌子上,还一边修着手指甲,完全一副事不关己的姿态。刚才来的时候还满心希望,以为武总可能会帮到自己,可谁愿意平白无故地蒙受损失啊,公司和公司打交道都是看利益,没有利益,谁也不会揽这个活。
陈晨看着武总说:“我实在不想再拆东墙补西墙了,这个娄子都是我捅出来的,还是我来承担吧。我回去和李总说明情况,随他处罚,多谢武总伸手相助。”
陈晨看到武总竟然笑对着自己,不知道是不是在看自己笑话,就心一横,转身推门。
谁知武总竟然又叫住了陈晨。这次武总的态度改变了,不再是那种玩弄人于手掌心的姿态,而是把陈晨叫到跟前:“说得非常好,我就是欣赏你的坦诚,我可以找关系把产品的合格报告弄到手,你回去好和李总交差,然后就说武总通过关系知道了产品造假这件事,他很生气,但是你出面说服了我,我同意生产合格的产品,其中不合格的由你们来买单。”
陈晨忽然觉得自己成了武总派出去的间谍了,虽然事情的结果还是和原来说的一样,可自己倒是脱了干系,不仅没有罪过,反而成了功臣了,想想这个结局也不错啊。想着想着,陈晨竟忍不住咧开嘴来。
“偷笑什么,我说了我只和你合作。”武总一本正经地说,“我替你担下了那么重的罪责,我有什么好处啊。”
陈晨不明白武总怎么变化这么快,也不知道他在想什么,人家毕竟是为了自己的利益来的,怎么会平白无故地给你承担责任呢。
“武总信任我已经是够抬举我的了,既然你信任我,我就要把这件事先办妥当,到时候你说要什么就要什么。”陈晨想把好处的事推给李总,到时候找李总去说说,肯定不会少了武总的好处的。
“好的,你要干好了。”武总说,“记住,我只和你合作。”
陈晨越听越觉得这句话别有深意,可又不知道是什么,就没再深思,心里盘算了下怎么和李总交代,然后就告辞回去了。
陈晨回去后就按照武总交代自己的话向李总重复了一遍,只字未提王子腾提前送货的事,更没提武总交代自己的事,也没提武总只和自己合作的事,最后又说到武总想要捞点好处。李总听了,心里盘算了下,既然对方知道了,撕毁合同也是没有办法的事,现在武总倒是诚心想帮自己,30%的损失当然也要自己承担了,就没再追究,说:“好处当然会有了,他要什么给什么。”陈晨听了,心里的一块石头落了地。
陈晨注意到,在和李总交代这件事情的时候,王子腾在旁边几乎是一言未发,就连自己先送去产品的事他都没有反驳。陈晨想,这个小子心里果然有鬼,现在没有算计到我,当然也是哑巴吃黄连了,如果他要敢说出来,挨骂的肯定是他了,陈晨心中暗自窃喜。
陈晨回去就打电话和费晓英说了事情的全过程,费晓英更是听得惊心动魄。听完之后,费晓英说:“你还真是傻人有傻福,这样的事情你都能碰上,我看那个武总还是比较赏识你的,虽然你是匹千里马,但没有伯乐也不能显示你的价值,现在你要抓住机会,让对方知道你的价值,别让人空欢喜一场。”陈晨连连称是。
陈晨果然干劲十足,日夜和技术人员待在一起,研发新产品,寻找合格产品和不合格产品之间的误差,尽量提高产品的合格率,经过几天的研制,已经将合格率提高到90%了,这下又为公司省下了一笔不少的开销。李总也很高兴,连连称赞陈晨为公司争得了荣誉。武总那边陈晨本来可以不用报告这个成绩,因为毕竟和对方没有什么关系,不合格的产品自己公司已经买单了,但陈晨想报答武总的知遇之恩,让对方知道自己的努力,就打了电话跟武总说了,听得出来武总很高兴,说:“我果然没有看错你,那么卖命地为公司节省成本。”
虽然只是别人一句无心的表扬,可陈晨听了,却高兴了很久。
武总为什么要帮助陈晨?
通过这几天与陈晨的打交道,武总已经发现陈晨还是有自己的才华和能力的,而且陈晨的埋头吃苦、敢于承担责任的品质都应该是武总所欣赏的。因此,这次武总想尽办法帮助陈晨,其实就在帮助陈晨的公司,而他的目的也很明确,就是想拿到好处。
想拿到别人的好处,前提是先帮助别人,让别人心存感激,这样不仅会将好处给你,而且还会心甘情愿,而陈晨就成为了武总得到更多好处的一颗棋子。
人际交往的前提和基础是满足人们物质和精神需求,也就是利益需求。陈晨和武总之所以能达成共识,正是因为武总和陈晨都能从中获得利益。
独食吃多了就会消化不良
——学会分享,关系才能牢固
紧捂自己的资源,最终只能是越捂越少。人生如果不懂分享,就注定没有出路。
“吃独食”是说小孩子“小气”,不愿和别人分享好吃的东西。在职场上,由于竞争激烈,同样存在着“吃独食”现象。一些人往往聪明、有才干、有创造力,但在利益驱动下,却很少愿意与别人分享自己的智慧与才能,于是就有了一个新名词——独食主义。
有些人拿着公司的薪水,却利用公司的资源去拓展出来的市场经营自己的事业,可以说是大种“自留地”,凡涉及利益的工作部分,利用职务之便一律“独吃”。如此之“独”,长此以往,终有一天会被公司领导和同事发现,最终被扫地出门。所谓“做人要厚道”,讲的就是职业道德,不讲职业道德的人,最终会被人唾弃。
有些人刚开始虽然是有些才能,但是却不愿意将自己的创意和才能贡献给公司,往往还在叫骂着自己怀才不遇,这样的人最终也只能被淘汰。
那些不愿把自己的知识、经验和智慧与大家分享的人,也不可能从大家那里得到更多;那些不愿为团队贡献智慧的人,他的胸中自然没有团队,团队中自然也没有他;那些独霸团队资源的人,团队会以最快的速度将他抛弃;而那些因不愿与同事交流而编造虚假信息的人,迟早也会被团队给剔除。
这个道理很简单,当我们不愿意和别人分享东西的时候,别人自然也不愿意和我们分享东西。
宽大的胸怀、包容的心态,才能成就更伟大的事业。所以,我们切记,不要吃独食,因为独食吃多了不仅会消化不良,而且还会被众人唾弃!
陈晨知道的是武总对自己说的那些话,可他不知道的是,武总在和他说这些话之后也找过王子腾。
这件事发生在陈晨走后的第二天,其实是王子腾主动找的武总,当时武总正在打麻将,王子腾一个电话过去,说是想和武总谈生意。武总并不在意,说不是和你公司的陈晨说好了吗,已经决定和你们公司合作了。相关事宜问陈晨就可以了,正当武总要挂断电话的时候,王子腾又说了一句:“武总,你是想和公司合作还是想和我合作啊。”武总听了,觉得话里有玄机,当即就说晚上见。
武总和王子腾如期见面,武总永远一副事不关己的姿态,说什么他都听着,可不代表他感兴趣,更不代表他不感兴趣,让人捉摸不透。所以王子腾费尽口舌,原本以为自己提到的生意武总会感兴趣,可他却不怎么理睬,王子腾有些气馁了。这时武总却说话了,他问王子腾:“你是说对方是国外知名的汽车生产公司?”
“对,对,您的座驾就是那个公司生产的。”王子腾看武总终于有了兴趣就连忙接过话茬。
“你是说它要生产全球限量版的配件,就是一水杯?”
“武总,我刚才说了,不只是水杯那么简单,这家公司专注于细节,越是细节越能体现品位嘛。一个小水杯虽然不显眼,可这也是车子的一个部分。而且我也说了,这不是普通的水杯,是那种不锈钢玻璃的,特别是盖子的要求特别严格,要求杯子倒过来之后,然后再放正,盖子上一滴水都不能有。全球只生产三千个,和车子是配套的。”
王子腾推心置腹地说:“武总,这个可是个千载难逢的机会啊,一般人我都不会告诉的,别说是亲自上门来了。你看这应该怎么办?”
武总说:“你是说,这三千个水杯一次性交货,如果不合格的话,一个不要?”
王子腾说:“这个不是时间紧迫嘛,要是每家公司都提供一个样品的话,然后再检测合格,然后再招标,那不是耽误时间吗?再说了,这个水杯是可要可不要的,一辆车怎么和水杯联系特别紧密呢。对方主要是看中了公司的实力,直接就下单提货。”
武总还是笑着说:“这么好的事情,你怎么不和李总说呢?”
王子腾倒是装作十分感慨的样子说:“有些情况武总你是有所不知啊,我这可是私下告诉你的,也是唯独只告诉你一个,我知道武总是慧眼识俊才,算是我孝敬你的吧。”
武总哈哈大笑:“我还没那么老吧,还需要人孝敬了。”
在王子腾的劝说下,武总总算是答应了签单,这件事王子腾并没有对李总说,其实他心里是另有打算的。能帮武总签到这个单子,武总的公司形象就会提升不少,自己自然而然地就能邀功。说实话,王子腾现在已经不想和陈晨斗了,特别是上次自己提前把货品送到检测中心,就是想把陈晨踩到脚下,自己能得到进一步提升。可事与愿违,不知道陈晨得到什么贵人的相助,不但没有受到责罚,反而还和武总达成了协议。这件事情让王子腾隐隐感到不安,按照自己最坏的打算是武总帮助了陈晨,可武总为什么要帮助陈晨呢?王子腾觉得武总是想把陈晨拉拢过去,如果真的是这样,那么自己在公司就毫无对手可言了。不过陈晨却一帆风顺,平步青云。于是王子腾想要借这次机会,让武总得到些好处,这样自然而然地认可自己,到时候陈晨也就没有优势可言了。
这样想着,王子腾就更加卖力地帮武总跑生意。虽然只是三千个水杯,可由于科技含量较高,成本可不少呢。如果失败了,不仅武总的公司会遭受损失,他的打算也会泡汤了。于是王子腾几乎天天往武总公司跑,联系生产线和设备、改进技术等。
这时,费晓英办好了爷爷的后事,从老家回来了,明显憔悴和成熟多了。她刚回到公司就找到了李梅尔恭喜新婚之喜,李梅尔见了费晓英更是欣喜万分,两人似乎都有好多话要说,但是公司毕竟事情忙,说话也不方便,两人就相约中午的时候一起吃饭。