（三）展卖的特点及作用
展卖的方式具有在进行商品购销的同时，可展示各国的经济成就，交流经济信息的特点。由于展卖包括商品展出和出售商品，从而使商品直接同买主见面，疏通了贸易渠道，使买主对商品的结构、品质、价格等方面可做直接了解，旣有利于宣传商品，又有利于成交，同时还可为今后扩大贸易建立更广泛的商业联系。
第六节期货贸易
一、期货贸易的含义
商品交易所的交易分为现货交易和期货交易两种。现货交易（Spot）又称实物交易，它是实际商品的即期交割，与一般贸易做法无多大区别，它不是商品交易所的主要业务。期货交易（Futures）是商品交易所的主要业务活动，它是按照交易所的规定，由买卖双方在交易所内达成远期交割的贸易方式，交易内容只限于交易所制定的标准期货合同。交易的结果不涉及实际货物的转移，故又称“纸合同”交易，仅是纸合同买进日和卖出日之间的价格差额作为盈亏。
商品交易所（Commodity Exchange）是个特殊的交易市场，是在一定时间和地点按一定规章买卖特定商品的有组织的市场。
在商品交易所里，通常都是根据商品的品级标准或样品进行买卖，达成交易在卖方只是将代表商品所有权的证件转给买方，不涉及实物的转移。交易所由会员组成，只有正式会员才能进入交易大厅进行买卖，非会员要进行交易必须通过正式会员或经纪公司，并需交付一定的手续费。交易厅内还设立结算委员会和仲裁委员会，解决货款结算和纠纷问题。
商品交易所进行交易的商品主要是初级产品，如有色金属、粮食、棉花、羊毛、食糖、油料、黄金、可可、咖啡、黄麻、生丝等。交易所多设在商业中心城市，国际上最大的商品交易所贸易中心在纽约和伦敦，为垄断资本家所操纵。
二、期货保值
进行纸合同交易的目的，一是进行买空卖空的投机活动，二是进行套期保值。本节仅介绍期货市场中的期货保值。
（一）期货保值的含义
期货保值即套期保值，又称海琴（Hedging），进行这种业务不是为了进行投机，而是进出口商为了对所进行的实物交易不因市场价格变动而遭受过大的损失，而采取的一种保值手段。所谓保值，就是在期货市场上取得一个与现货市场相反的买卖地位。其做法是进出口商在买进或卖出实际商品的同时或前后，在期货市场卖出或买进同等数量的期货合同。由于期货市场和实际商品市场的价格趋势是基本一致的，所以可以通过套期保值，使实际商品市场中产生的盈亏在期货合同交易中得到弥补或抵消。故套期保值又称“对冲交易”，是转移价格风险的一种方法。
（二）期货保值的具体做法
期货保值的具体做法有卖期保值（Selling Hedging）和买期保值（Buying Hedging）两种。
1.卖期保值
卖期保值的目的是为了避免现货价格可能下跌的风险。即进出口商在现货市场上购进商品，在期货市场上卖出数量相等的期货合同作为保值。如价格果真下跌，该进出口商在现货中将遭受损失，这时期货市场的价格也会下跌，这样现货市场上遭受的损失可由期货市场上的盈利来弥补。
但是，卖期保值后如果价格上涨，就形成保值失利，因此在现货交易中原可得到的利益，被期货合同交易中的损失抵消了。
2.买期保值
买期保值的目的是为了避免现货价格可能上涨的风险。即进出口商在现货市场上卖出商品，在期货市场上买进数量相等的期货合同作为保值。如果价格果真上涨，该进出口商在现货中将遭受损失，这时期货市场的价格果真上涨，该进出口商在现货中将遭受损失，这时期货市场的价格也会上涨，这样现货市场上遭受的损失可由期货市场上的盈利来弥补。
但是，买期保值后如果价格下跌，也就形成保值失利，原因与卖期保值一样，在现货交易中可得到的利益，被期货合同交易的损失抵销了。
（三）进行期货保值应注意的问题
无论是投机性的期货交易还是保值性的期货交易，都是在价格频繁波动的情况下进行的。如果价格很平稳，投机活动没有实际意义，保值也无必要了。期货交易成败的关键在于对市场价格趋势的判断是否正确。在实际保值业务进行时应注意以下问题：
1.商品的现货价格和期货价格不一定同时相同的幅度共同涨跌，因此期货保值往往不能完全转嫁价格风险。
2.现货交易中商品的品质和数量由买卖双方协商确定，而期货交易中商品的品质和数量是按照标准合同不能变动的。两者的盈亏相抵就不能完全一致。
3.期货保值以原料商品保值效果较好，因其价格变化趋势是一致的。而制成品中除原料外还有其他各种费用，其价格趋势就可能不一致，难以通过保值防止价格风险。
4.进出口商也可在期货市场对无交易的商品进行保值。如现货市场进行的棉纱交易用棉花期货合同作保值，面粉用小麦作保值等，这种保值的效果并不理想，期货价格的变动可能与被保值商品相差较大。
总的说来，现货市场与期货市场的价格差额是进行期货保值中一个应重视的问题。这个差额称为“市场基差”（The Basis）。所以期货保值只能保价格发生不利变化风险的主要部分，至于市场基差变动风险，期货保值则无能为力。
第七节国际电子商务
一、电子商务的概念
目前，无论是IT行业还是商业界都没有一个对电子商务概念完整、统一的定义。
在国际商务的实践中，通常人们对电子商务是从以下两个方面来解释的：
首先，有人认为电子商务就是互联网上在线销售式电子商务。
这是从相对狭义上理解的电子商务。从这个意义上讲，电子商务意味着通过互联网络上的“商店”所从事的在线商品和劳务的买卖活动。交易内容可以是有形的产品和劳务，如：二手汽车、书籍、日用消费品，以及像安排旅游、在线医疗咨询、远程教学等劳务活动。
另外，像一些无形产品也包括在以此方式所进行的交易中。实际上，这类无形知识产品的在线交易一直在不断增长，如新闻、音像产品的提供、数据库、软件和所有各种类型的知识产品。
其次，另外一些人认为，电子商务是运用现代电子信息技术以整个全球市场为基础的商务活动。这是从广义上理解的电子商务。
电子商务具体范围，包括按以下方式或涉及到以下方式所进行的交易或商务活动：
1.通过国际互联网（internet）进行的任何与商务有关的活动；
2.通过增值网络（Value-added Networks，VANs）进行的电子交易，如EDI；
3.通过电子公告牌（Bulletin Board Systems，BBSs）进行的采购交易；
4.企业在线式服务（Online Services）；
5.通过联接企业计算机网络发生的各种商务活动等。
上述活动包括：企业内部信息网络的建立与应用、电子邮件往来、互联网浏览和信息搜集、网站的建立，以及网上交易系统等。至于通过以下传统方式进行的交易，如纸面信函、电话、电传、传真、电视购物、邮购等，就不属于电子商务的研究范畴。但是，如果该交易或商务活动的一部分涉及到企业与外部计算机网络，如国际互联网的联接和信息传递，那么该项交易或商务活动就属于电子商务的范围。
二、电子商务的分类
电子商务可以根据不同商务活动群体的业务性质分成以下几类：
（一）商业机构对商业机构的电子商务
商业机构对商业机构（Business-to-business，也被称为B2B）的电子商务，是指企业与企业之间进行的电子商务活动。例如，工商企业利用计算机网络向它的供应商进行采购，或利用计算机网络进行付款等。这一类电子商务已经存在多年，特别是企业通过私营或增值计算机网络采用了EDI（电子数据交换）方式所进行的商务活动。
作为支持商业机构对商业机构电子商务的EDI技术，是指机构之间通过计算机网络所进行的统一结构和标准信息的交换。该技术支持计算机系统之间信息的直接交换，因此，可以最大限度地减少甚至消除人为因素的介入和信息录入工作。
商业机构对商业机构的电子商务从未来的发展看将是电子是电子商务的主流。
（二）商业机构对消费者的电子商务
商业机构对消费者（Business-to-consumer，也被称为B2C）的电子商务，是指企业与消费者之间进行的电子商务活动。这类电子商务主要是借助于国际互联网所开展的在线式销售活动。近几年来，随着国际互联网络的发展，这类电子商务的发展异军突起，例如，在国际互联网上目前已出现许多大型超级市场，所出售的产品一应俱全，从食品、饮料到电脑、汽车等。几乎包括了所有的消费品。
商业机构对消费者电子商务是近年来各类电子商务中发展较快的一种。其主要原因是，国际互联网的发展为企业和消费者之间开辟了新的交易平台。随着全球上网人数的不断增加，国际互联网的使用者已经成为企业进行电子商务的主要对象。
从技术角度看，企业上网面对广大的消费者，并不要求双方使用统一标准的单据传输。在线式的零售和支付行为通常只涉及到信用卡、电子货币和电子钱包。另外，国际互联网所提供的搜索浏览功能和多媒体界面，使消费者更容易查找适合自己需要的产品，并能对产品有更深入的了解。
因此，开展商业机构对消费者的电子商务，障碍最少，应用潜力巨大。就目前发展看，这类电子商务仍将持续发展，是推动其他类型电子商务活动的主要动力之一。
