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第18章 谋情先谋人(1)

友情、爱情都是我们人生之所必需;否则,我们的生命便要像沙漠一样荒凉,如月球一般寂寞。这当然与我们的意志南辕北辄、背道而驰。

友情的温馨、爱情的甜美,使我们的生命鲜花绽放、五彩绚烂,使我们的旅程欣喜愉悦、轻松甜美。

因此,我们真诚地祝愿每个人的友谊都芬芳四溢,天长地久,凡有情人都终成眷属,如漆似胶!

人生难得知己

没有友谊的人生正如没有绿色的沙漠,何来生趣盎然的情致呢?

人生不能没有朋友,朋友间建立一份真挚的友谊,的确是一件非常美好的事情。像“伯牙鼓琴,子期知音”以及“管鲍分金”这类生死之交的故事,真是人类友谊的千古绝唱。

春秋时的伯牙善于弹琴,而他的朋友钟子期则善于听琴。一次,伯牙弹起一支曲子,意在吟咏高山。

钟子期听其声抑扬铿锵、刚劲有力,就说:“好啊!这一曲气势雄壮,就像泰山一样巍峨峻拔。”伯牙又弹起另一支曲子,意在吟咏流水。钟子期听其声舒缓自如、流畅明快,就赞叹道:“妙呵!这一曲浩浩荡荡,就像江河水奔流不息!”

一天,伯牙与钟子期到泰山之北游玩,遇上了一场暴雨,他们只好到山岩下面避雨。伯牙取得琴来弹奏。开始时,弹的是山风阵阵,大雨淋淋;然后表现风声更紧,暴雨如注;最后弹出山崩石裂,惊天动地……每奏一曲,钟子期便用准确的语言将乐曲的意境描绘出来,以至伯牙也十分感叹:“你对琴声的理解实在太奇妙了!对曲子的描绘都与我心中所想的一模一样。我无论有什么心思都逃不过你的耳朵。你真是一个难得的知音呵!”

后来,钟子期死了,伯牙拉断了琴弦,摔碎了他的琴。他说:“知音都没有了,我还弹什么琴呢!”于是终生不再鼓琴。

春秋时齐国颖上人管仲,相貌魁梧,气宇轩昂,而且博学多识,颇有雄才伟略。他有个好朋友叫鲍叔牙,他们俩一起做生意,管仲的资金少,赚了钱后,管仲多拿一份利润。鲍叔牙手下的人不平,都说管仲贪心,占人家便宜。鲍叔牙却袒护他说:“话不能这么说,他家里穷困,比我缺钱,我心甘情愿多分点给他。”这就是“管鲍分金”这句成语的由来。

他们俩也一起打仗,每次出兵,管仲总是躲在后头;退兵的时候,他却跑在前头,很多人都笑他贪生怕死。鲍叔牙又为他辩解,说:“老实说,像他这么有勇气的人,天下还少有呢!只因为他母亲年迈,又缠绵病榻,他当然得好好保命来奉养她,他哪儿是真的不敢打仗呢?”管仲听了这些话,就感叹地说:“唉!生我的是父母,了解我的只有鲍叔牙啊!”于是他们便结为生死之交。

后来管仲成为公子纠的老师,鲍叔牙成为公子小白的老师,两人各事其主。管仲帮助公子纠同公子小白争夺齐国王位,用箭差点射死了公子小白。后来公子纠事败被杀,管仲也作为俘虏,被从鲁国送到已夺得王位成为齐桓公的公子小白面前。

管仲到了齐国,好朋友鲍叔牙率先去迎接他,还再三把他引荐给齐桓公。齐桓公不悦地说:“他用箭射我,几乎要了我的命,我恨不得吃他的肉剥他的皮,你还叫我重用他?”鲍叔牙说:“当时他是公子纠的手下,当然得帮着主子,否则他不是不忠吗?他满腹经纶,又有雄才伟略,是难得的人才,主公要是重用他,他必能帮您经营齐国,使您称霸诸侯。”

齐桓公听信了鲍叔牙的话,就命管仲为相国。在管仲的辅佐下,齐桓公很快成为春秋五霸之一。

多交比自己优秀的人

俗语说,跟“臭棋篓子”下棋会越下越臭,跟高手下棋则越下越精。

朋友,就像有益的书籍一样,真正的朋友总不忍坐视我们的颓丧,而时常鼓励我们,使我们增加勇气。要和人相识,并不像通常所想像的那么困难,就是要结交地位较高的人也是如此。尤其是年轻人,更可以无所顾虑地和地位较高的人亲近。

美国有一位名叫阿瑟?华卡的农家少年,在杂志上读了某些大实业家的故事,很想知道得更详细些,并希望能得到他们对后来者的忠告。

有一天,他跑到纽约,也不管几点开始办公,早上7点就到了威廉·B·亚斯达的事务所。

在第二间房子里,华卡立刻认出了面前那体格结实、长着一对浓眉的人就是他要找的人。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌,然而一听少年问他:“我很想知道,怎样才能赚得百万美元?”他的表情便柔和并微笑起来。两人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示,遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面,他所得到的忠告并不见得对他有所帮助,但是能得到成功者的知遇,却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年,这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时,他是一家农业机械厂的总经理。为时不到5年,他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的少年,终于成为银行董事会的一员。

华卡在活跃于实业界的67年中,实践着他年轻时在纽约学到的基本信条,即多与有益的人结交,会见成功立业的前辈,能转换一个人的机运。

要与伟大的朋友缔结友情,跟第一次就想赚百万美元一样,是相当困难的事,其中原因并非在于伟人们的超群拔萃,而是你自己容易忐忑不安。

年轻人之所以容易失败,是因为不善于和前辈交际。第一次世界大战中法兰西的陆军元帅福煦曾说过:“青年人至少要认识一位精通世故的老年人,请他做顾问。”

萨加烈也说过同样的话:“如果要求我说一些对青年有益的话,那么,我就要求他们时常与比自己优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言,这是最有益的。学习正当地尊敬他人,这是人生最大的乐趣。”

不少人总是乐于与比自己差的人交际,这的确很能够自慰,因在与友人交际时,能产生优越感。可是从不如自己的人当中,显然是学不到什么的,而结交比自己优秀的朋友,能促使我们更加成熟。

我们可以从劣于我们的朋友中得到慰藉,但也必须接受优秀的朋友给我们的刺激,以助长勇气。

大部分的朋友都是偶然得来的。我们或者和他们住得很近因而相识,或者是以未曾预料的方式和他们相识,结交朋友虽出于偶然,但朋友对于个人进步的影响却很大。交朋友宜经过慎重地考虑之后再决定取舍。

总之,事业成功的人,有赖于比自己优秀的朋友,不断地促使自己力争上游。

力拓交际空间

结交一个朋友,可能带来一大群朋友。交际圈应越来越大,而不是越来越小。

拓展自己的交际圈子时,尊重周围的每一个朋友是十分必要的。因为每一个朋友背后,也都有他自己的交际圈子,这个圈子可能涉及到数百个形形色色的人。如果忽视了周围任何一个朋友,那么他的所有交际圈子可能就与你绝缘了。

人生就要不断地结交新关系,维持老关系。在这个过程中,通过各种交往与跟自己志同道合的人组成一个交际的圈子,通过自己的朋友再认识新的朋友,借此拓展交往的范围。

在扩展自己的交际圈子建立朋友关系时,经常与那些“有实力的人”、“德高望重的人”以及“在某些方面有特长的人”交往,可以提高你的层次和身份。

与这些水平比自己高的人来往,你会慢慢地融入他们的人际关系圈子,你的交际范围就扩大了,交往的层次也提高了不少。因此,你应该经常与这些水平比你高许多的人来往,在更高的层次上建立自己的人际关系网。

交友还须与朋友建立良好的互信关系。信任既包含你对友人的信任,也包括友人对你的信任。朋友之间最基本的态度就应该是信任。那么,如何赢得友人的信任呢?

当别人委托你做某件事时,你应该尽力去帮别人完成,不管对方是郑重其事地嘱托还是口头上的请求,你都应该当做自己的事情一样来处理。如果实在难以完成,应尽力完成力所能及的部分,并向对方说明不能完成的理由并表示歉意,这样你就会赢得对方的信任。

当你委托友人办事时,要对对方充分信任,委托给他的事情让他以自己的方式去处理。如果对方不能完成并诚恳地阐述了理由,就应向对方致谢,另想办法。总之,只要对方尽力去办了,就要给予他充分的信任。

距离产生美

再好的朋友也是两个人,而不是一个人。朋友间保持一定的距离,不仅是一种大度的胸襟,也是友谊本身的自然要求。

距离是人际关系的自然属性。有着亲密关系的两个朋友也毫不例外,成为好朋友,只说明你们在某些方面具有共同的目标、爱好或见解,以及心灵的沟通,但并不能说明你们之间是毫无间隙、融为一体的。任何事物都存在着其独自的个性,事物的共性存在于个性之中。共性是友谊的连接带和润滑剂,而个性和距离则是友谊相吸引并永久保持其生命力的根本所在。

友情就像弹簧一样,保持适度的距离以及适度拉伸和压缩,都会使之保持永久的弹性美。

人一辈子都在不断地交新的朋友,但新的朋友未必比老的朋友好。失去友情更是人生的一大损失,因此,我们强调:好朋友一定要“保持距离”!

交友的过程往往是一个彼此气质相互吸引的过程,因为你们有共同的“东西”,所以一下子就越过鸿沟而成了好朋友,甚至“一见如故,相见恨晚”。这个现象无论是异性或同性都一样。但再怎么相互吸引,双方还是有些差异的,因为彼此来自不同的环境,受不同的教育,因此人生观、价值观再怎么接近,也不可能完全相同。当二人的“蜜月期”一过,便无可避免地要碰触彼此的差异,于是从尊重对方开始变成容忍对方,到最后成为要求对方。当要求不能如愿时,便开始背后的挑剔、批评,然后结束友谊。

人就是这样奇怪:未得到时,总想得到;未靠近时又总想贴在一起,真正得到和靠近却又太过苛求。人总在无意中伤害着他们自己。很奇妙的是,好朋友的感情和夫妻的感情很类似,一件小事也有可能造成感情的破裂。所以,如果有了“好朋友”,与其太接近而彼此伤害,不如“保持距离”,以免碰撞!

有些人自以为朋友和自己心心相印,说什么他都不会计较,于是就对他当面诉说你对他本人的不满。也许你的朋友并不像你想像的那么大度,则很有可能记恨在心,伺机暗中布设圈套陷害你。因此,你在坦言之前,最好是认真思考一下这样做的后果,看对方是否能够接受,是否会产生逆反心理,是否感到你的行为过于轻率,是否会影响到你们之间的友谊。当你发现对方心胸比较狭窄的时候,必须认真考虑对方有没有实施报复行为的可能性。

在结交朋友的时候,不要一味相信对方的友谊。如果对方是一个别有用心、居心不良的人,友情随时可能被玷污。因此,你必须谨慎从事,多设几道防线,预防“朋友”布下的陷阱,这对你只有好处,没有任何坏处。常言道:“害人之心不可有,防人之心不可无。”

患难见真情

世上有人情冷暖、世态炎凉的说法,足见这友情之难得。惟有经历患难考验的友情,才是人间真情。

要想得到知心的朋友,首先要敞开自己的心扉。要讲真话、实话,不遮遮掩掩、吞吞吐吐,要以你的坦率换得朋友的赤诚和爱戴。

以诚待人,能在可以信赖的人们之间架起心灵的桥梁。通过这座桥梁打开对方心灵的大门,并在此基础上并肩携手,合作共事。自己真诚实在,表露真心,“敞开心扉给人看”,对方会感到你信任他,从而卸下猜疑、戒备心理,把你作为知心朋友,乐意向你诉说一切。

心理学家认为,每个人的思想深处都有内隐闭锁的一面;同时,又有开放的一面,希望获得他人的理解和信任。然而,开放是定向的,即向自己信得过的人开放。以诚待人,就容易获得人们的信任。

以诚待人,要坦荡无私,光明正大。一旦发现对方有缺点和错误,特别是对他的事业关系密切的缺点和错误,要及时地指出,督促他立即改正。虽然人人都不喜欢被批评,但意识到批评者确实是为自己着想时,便能理解接受,使彼此的心灵得以沟通,友情得到发展。

但是,以诚待人,应当知人而交。当你捧出赤诚之心时,先看看站在面前的是什么人,不应该对不可信赖的人敞开心扉。否则,便会与交友所期望的效果适得其反。

平时礼尚往来,吉凶走动,酒肉应酬,相见欢然。你所有的朋友,彼此都是相同的。当你得意的时候,宾客盈门,车水马龙,使你认为“四海之内皆兄弟也”。但到一朝失势,患难迭至,以前所谓好朋友,还有几个理会?还有几个替你出力?还有几个援之以手?有的落井下石,有的乘机渔利,有的冷嘲热讽,有的反目若不相识,到了这个时候,谁是你的酒肉朋友?谁是你的知己朋友?经过这样的考验,便能分得清清楚楚。

你也许要感叹人心竟如此浅薄,知己真是难得!古人说:“得一知己,终生可以无憾。”知己朋友难得,自古已然。人生不能一帆风顺,迟早总有曲折,早尝患难,使你早些认识人情,绝不是一件坏事。

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