为了适应国内外贸易的发展，我国一些地区先后掀起过许多种“热”，诸如兔毛热、羊皮热、地龙热、葡萄热等等，有的大获其利，有的深受其害。问题的关键是经营领导者要冷静地思考，不要被人家牵着鼻子走，更不要轻易将底牌全部亮开。要善于预测未来动向，当某种产品走俏时，买方可能会给你一个好价钱，引诱你扩大投资，强化生产，一旦他们摸清了你的底牌，他们就会改换面孔，拼命压价。有一个时期，我国出口中草药颇受国外欢迎，于是盲目采摘、加工、产量一时剧增。在对外出口中，国内同行竞相降价，不仅减少了外汇收入，而且严重破坏了宝贵的中草药资源，也影响了中草药的声誉。与此相反，我国进口某种化工产品时，外商自以为奇货可居，待价而沽，大敲竹杠。我国转而自己生产，并且登报宣传。这样，外商也只好看风使舵。低价出售。
商品经济条件下的“谋”，其内容是深刻而广泛的，谁想在竞争中取胜，谁就应当多谋而善断。
7.出奇制胜
在面对突然而来的暴风雪时，一般的动物会选择躲避，但对狼来说恰恰相反，它会逆风雪而上，虽然异常寒冷，步履艰辛，但恰恰因为突破常规，才避免了被风雪埋葬的噩运。
在生存这场战争中，如果想在似乎没有出路的情况下突破重围，非兵出奇计难以达成。投资家说，如果你在做别人都做的事情，那你就赚不到。还有人说，我们要在别人恐惧的时候贪婪，别人贪婪的时候恐惧。
“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”
出奇制胜是孙武在《势篇》中提出的用兵作战的重要原则。孙子说：“一般的作战，通常是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以说，善于出奇的人，其变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样永不枯竭”。
奇与正是孙子兵法中最生动、最富有创造性的内容之一，孙子认为用兵有奇正，奇正结合才能出奇制胜。历代兵家对奇正也作了深入探讨。
《孙子十一家注》杜佑曰：“正者当敌，奇者从傍击不备；以正道会战，以奇变取胜。”《百战奇法·奇战》曰：“凡战，所谓奇者，攻其无备，出其不意也。”
可见，正指用兵的常法，奇指用兵的变化。综观战史，奇正多配合运用。善于用兵的人，无处不用正，又无处不用奇。奇与正相比较，奇变之法表现得更为丰富，对于取胜的价值更高。因此，兵家谋略思想的重心多放在出奇制胜上。
《鬼谷子·谋篇》曰：“正不如奇，奇流而不止者也。”出奇制胜，就是用奇谋奇招，出其不意，战胜对手。
二战初期，德国在军事上取得了一连串令人眼花缭乱的胜利：它出动成千上万辆坦克和飞机，闪击波兰，迫降荷兰，占领丹麦，绕过马其诺防线，从阿登山区长驱直入，使巴黎屈膝投降，甚至让大英帝国龟缩在英伦三岛上。德军的胜利使世人瞠目，论实力，德国并不比欧洲英、法等国强大，但它却在一、两年内占领大半个欧洲，其主要原因是它在战略思想上能突破传统军事思想束缚。当时，欧洲各国崇尚的是过时的阵地防御作战思想，没有觉察到坦克、飞机等高速突击兵器的出现带来的作战方式、方法的革命。而德国敏锐地把握住了这一点。他们利用坦克集团和飞机配合作战，发明了闪击战术，在二战初期取得了惊人的胜利。
超乎常理，突破常规是兵家用奇谋奇招的主要特征。因为不符合常理、常规，往往被人忽视，从而产生出奇制胜的效果。汉代井陉之战，韩信以寡击众，战胜20万之众的赵军，靠的是背水列阵，犯兵家之“忌”的战术；飞将军李广率20余骑与匈奴大军遭遇能从容脱身，靠的是不慌不忙，以假乱真，使匈奴误以为诱兵而不敢出击。以上例子都是打破常规，巧妙运用出奇制胜谋略的典型。所以，兵家在战场上面对强敌屡攻不克时，不妨改变一下思路，或许奇策也就产生了。
第二次世界大战末期，美军和日军在一个太平洋上的岛屿展开争夺战。由于日军在岛上修建了大片大片的地堡群，这些地堡异常坚固，互相火力配置巧妙，使美军进攻受阻，美军指挥官一筹莫展。一位参谋献计道：假若能封锁住日本人地堡的通道，我们就成功了。第二天，美军停止了毫无效果的炮火攻击，出动了许多由坦克改装成的推土机，推着事先搅拌好的快速凝结水泥奔向日军地堡群。地堡里的日本人还没醒悟过来，就被堵住了所有通道，没过多久就全部窒息而死了。
1941年，被称为“沙漠之狐”的德军北非战线指挥官隆美尔在北非沿地中海岸由西向东长驱直入，迫使英军步步退守，直到埃及的托布鲁克城才据险遏止住了德军的推进。但这只是暂时的。1942年，隆美尔集结力量后，又发动了新的更猛烈的攻势。
由于泄露了作战意图，英军作了准备，因此隆美尔的第一次正面进攻受到了顽强的抵御，损失惨重。英军乘胜反攻，准备一举摧毁隆美尔和他的部队。在此情况下，隆美尔把部队重新集结起来，准备第二次交锋。然而这一次他不打算进攻，而是要把当时还有大约325辆坦克的英国装甲部队诱入自己的伏击圈，加以歼灭。他在托布鲁克和阿德姆机场周围的山岗上布置了80毫米的大炮，等待着英军坦克自投罗网。英军总指挥通过“超级机密”得知了隆美尔的计划，立即告诉了第八军司令利特奇，要他谨慎从事，但被胜利冲昏头脑的利特奇没有重视这一消息，他认为上司是被隆美尔的欺诈和掩饰行动迷惑住了，隆美尔已无力反击，他是想逃跑。因此，同年6月13日，他命令大约300辆坦克发动进攻，径直融入隆美尔的伏击圈。结果，在半天之内，隆美尔埋伏的大炮就消灭了英军230辆坦克，英军溃不成形。隆美尔的装甲部队乘机出击，像一把尖刀插入英军阵地，占领了托布鲁克，俘虏了守卫部队33000人，并挥师继续东进，利特奇的军队伤亡了75000人，坦克只剩下少数几辆。这一天被称为“黑色的星期六”，它使英国军队遭受了现代史上最令人震惊的一次失败。出敌意料地伏击敌人，是“出奇制胜”的具体方略之一，历来为兵家重视。这一谋略的成功，在于对敌情、我情、地势的全面深刻的了解。
出奇制胜作为一种竞争谋略，在现代商战中也常被运用。日本有家体育用品公司，也曾采取过这类违反常规之术，他们起用外行搞产品设计，原因是外行头脑中没有条条框框，反而更有可能想出独创性强的新点子。果然有一位足球教练，不折不扣的外行，为公司设计出一种前所未有的鞋子——散步鞋。这种鞋一投放市场大受消费者欢迎，甚至在社会上刮起了一股强劲的散步风潮。
1915年，在巴拿马万国博览会也上演了中国商家出奇制胜的一幕。
当时人涌如潮，但是，在中国展室驻足的人却不多——也难怪，在那个时代，在西方人眼中，中国不过是个“东亚病夫”，能有什么东西可以“博览”的呢？
一连几天过去，情况都无甚改变。
中国商人们都在暗暗叫苦，特别是来自贵州的那位穿着长马褂、头戴圆帽的商人——他是来万国博览会展销茅台酒的，更是焦灼无比——几天来，那些红眼珠、蓝眼珠的外国人连看都不愿意看他的“茅台”一眼，也许是它的包装过于古朴？也许是外国人对它一无所知？也许是外国人有成见？贵州商人在苦苦思索着。
茅台酒是产于贵州省仁怀县茅台镇的一种烈性白酒，造酒用的水取自发源于云南镇雄的芒部、穿越崇山峻岭、流经茅台镇的茅台河，茅台河水无色、无味、透明微甜爽口，用它酿出的茅台酒纯净透明、香味浓郁，在中国久享盛名。
又一群外国人从邻近的展室涌了出来。
贵州商人灵机一动，捧起一瓶酒，故作失手，“哎呀！”一声惊叫，“茅台”坠落在地，陶瓷酒瓶摔碎了。
刹时，一股特殊的芳香悠悠飘起，沁向四周……“好香！”
“好极了！什么酒？”
“OK！从来没想到过会有这样的酒！”
在一片惊异的赞叹声中，外国酒商们也纷纷涌来。
尽管被打碎的陶瓷酒瓶很快被收拾起来，尽管地面很快就被擦干了，但是，数天过去，中国展室内外依然留香不绝，醉人心脾。
中国茅台酒一鸣惊人，从此走向了世界。
美国“红色资本家”哈默博士就十分精通操奇计赢的谋略。
第一次世界大战结束后，哈默准确地预测到：虽然军方和政府取消了医药合同，但是医药生意的前景仍将乐观。药品供给制一旦取消，公众就会抢购药品。因此，当对手紧编制药企业时，他却出其不意，大力发展制药业，把制药厂由十几人发展到1500人，并改名为制药公司。哈默白手起家，成为百万富翁。1921年6月，时年23岁的哈默卖掉公司，买了一所野战医院，随后去苏联访问。他到乌拉尔考察，发现这里蕴藏着世界上最大的财富，凡是已知的矿物几乎应有尽有，然而奇怪的是人民却无法利用它来满足甚至最起码的生活必需。“为什么不出口这些东西去换粮食？”
他联想到当时美国粮食丰收而价格大跌，希望尽快办成这事。他的建议传到莫斯科，列宁立即回电：“很好。我将指示外贸专卖部门确认这笔贸易。请速返莫斯科。”列宁在自己的办公室接见了他，代表苏联政府向他表示感谢，从此二人结下真挚友谊，列宁使他成为苏联第一个取得矿山开采权的外国人。美苏易货贸易自此开端。他的“联合美国公司”沟通着30多家美国公司与苏联做生意。一天，他顺便走进一家文具店想买铅笔，但是商店只有价格昂贵的德国货。他灵机一动发现了新的有利可图的事业——制造铅笔。他不懂技术，但是他从德国和英国借来技术人员兴办铅笔厂，用美国的计件工资制管理，结果这个工厂很快成为世界上最大的铅笔工厂之—。1931年，他从苏联回到美国，美国经济萧条，但他眼观六路，耳闻八方，获得各方信息：罗斯福即将就任美国总统。如其新政得势，将废除1919年通过的禁酒令，这意味着对酒桶需求量将空前增加，但市场上没有酒桶，于是他建立了一座现代化酒桶厂。当酒桶滚滚而出时，恰好禁酒令废除。他随即开始做丹特牌威士忌酒生意，采用大幅度降价和做广告等手段很快战胜了竞争对手，丹特牌一跃成为全国第一流名酒，年销售量1百万箱。
瞬息万变的市场要求企业家必须掌握高明的经营谋略。如何打开市场，生产适销对路的商品，在生产这种商品时应投入多少人力、物力、财力等，都需要经营者制定完善的计划，进行周密的部署，做好科学的预测。
经营者必须眼观六路，耳听八方，了解顾客的消费心理，掌握市场变化的趋势，洞察竞争对手的动向，甚至对国内外政治、外交等形势的变化轨迹及这种变化对市场有可能产生的影响也必须了然于胸，才能使企业之舟破浪远航。
